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中国品牌出海，无疑是近年来商业领域一道亮丽的风景线。在激烈的全球市场竞争中，越来越多的国内企业凭借过硬的产品和前瞻性的视野，成功将“中国制造”升级为“中国品牌”。今天，我们要聊的，就是一家在户外照明领域深耕多年的华东企业——耀泰股份，它正朝着北交所上市的目标稳步迈进。

耀泰股份的故事，始于2006年的宁波，前身名为“耀泰有限”。这家公司从一开始就与国际化结下了不解之缘，最初是作为一家外商独资企业成立的，注册资本高达800万美元。提及这段历史，不得不说，当时的股权结构背后还有一些特别的考量。据了解，公司设立初期，当地政府非常希望引入外资，以推动区域经济发展。于是，耀泰企管委托了一位相识多年的外国友人Roger Renucci代为持有耀泰有限的股权。这段经历，也折射出中国企业在早期融入全球市场时，灵活变通、积极适应外部环境的智慧。

时间来到2023年，耀泰有限完成了股改，整体变更为股份公司，这标志着企业发展迈入了新的阶段。而在挂牌新三板之前，乐泰客是耀泰股份的控股股东，持有超过一半的股份。通过直接和间接的方式，公司的实际控制人方毅、张丽青夫妇，合计持有公司大部分股权，牢牢掌握着企业发展的方向盘。

那么，耀泰股份究竟是做什么的呢？它是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业，产品线丰富多样，包括庭院照明、智能照明、太阳能照明和工作照明四大系列。这些产品不仅能够点亮我们的庭院，营造温馨氛围，还能通过智能感应和控制，提升生活的便利性，或者在工作环境中提供专业照明。从公司的营收构成来看，庭院照明和智能照明是两大核心支柱，占据了超过八成的营收比重，这足以说明公司在这些细分领域的深厚积累和市场竞争力。

新媒网跨境获悉，在全球户外照明市场这片蓝海中，中国企业正迎来前所未有的发展机遇。根据专业数据显示，2019年全球户外照明市场规模就已经达到了107亿美元，并且预计将以每年7.3%的复合增长率持续扩张，到2030年有望达到238亿美元的庞大规模。尤其值得一提的是，考虑到我国LED照明高达80%的渗透率，如果全球LED户外照明市场也能达到类似的稳态渗透率，那么到2030年，潜在市场规模将接近190亿美元。这无疑为耀泰股份这样的专业企业提供了广阔的增长空间。

耀泰股份在品牌建设上也下足了功夫。它旗下拥有“LUTEC”和“UME”两大自有品牌，通过亚马逊、沃尔玛、Shopify等主流电商平台，成功将产品推向全球消费者。更令人称道的是，公司的产品还进入了开市客（COSTCO）、马斯达（MAXEDA）、乐华梅兰（LEROY MERLIN）等国际大型零售商超的线下渠道，在国内市场，我们也能在天猫等线上平台看到它的身影。其中，“LUTEC”品牌在亚马逊上更是拥有众多好评如潮的热销单品，评论数动辄数千条，足以见证其在消费者心中的良好口碑。

近年来，耀泰股份的自有品牌销售收入持续攀升。到2023年，自有品牌销售额已经占据了公司总营收的半壁江山，这充分体现了公司从“制造”向“品牌”转型的坚定决心和显著成效。除了打造自有品牌，耀泰股份也为全球多家知名大型零售商和品牌商提供ODM（原始设计制造商）服务，成功融入了安达屋（ADEO）、劳氏（LOWE'S）、家得宝（HOME DEPOT）、翠丰（KINGFISHER）、施特朗（STEINEL）等全球建筑材料用品零售巨头和知名品牌的供应链体系。这种双轨并行、多点开花的策略，无疑增强了公司的市场抗风险能力和营收稳定性。

从市场布局来看，北美和欧洲是耀泰股份最重要的两大市场，合计贡献了公司超过九成的营收。这表明公司在这些发达经济体中建立了稳固的市场地位。2023年，法国的安达屋、美国的劳氏、家得宝以及开市客等知名零售商，都成为了公司收入前五大客户，这不仅是对公司产品质量的认可，也是其全球化战略成功的有力证明。

在财务表现方面，耀泰股份也展现出了亮眼的成绩。2023年，公司的毛利率达到了43.10%，远超行业平均水平约12个百分点，这充分说明了公司在产品设计、成本控制和品牌溢价方面的优势。2022年和2023年，耀泰股份的营业收入分别为4.93亿元和4.90亿元；而归属于申请挂牌公司股东的净利润则从4153万元跃升至6085万元。随着自有品牌收入占比从2022年的40.85%提升到2023年的50.58%，公司的产品毛利率和净利率都获得了显著提升，这背后是品牌价值和市场议价能力的双重加持。

资本市场的道路，对任何一家企业来说都充满了挑战与机遇。2024年9月，耀泰股份迎来了发展历程中的一个重要里程碑，公司股票在9月25日起正式在新三板挂牌公开转让，证券代码为874565，所属层级为基础层。这为公司未来走向更高层次资本市场奠定了基础。仅仅几个月后，2025年2月，耀泰股份便召开董事会会议，审议通过了关于向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的议案，显示出公司加速迈向资本市场的雄心。

根据发行计划，耀泰股份拟发行不超过2050万股股票（不含超额配售选择权），如果采用超额配售选择权，发行股票数量则不超过2357.5万股，每股面值为1元。此次发行对象将是已开通北交所上市公司股票交易权限的合格投资者，人数不少于187人。募集资金的用途也清晰明了，主要将投入到公司研发中心建设项目、年产150万套LED智能照明器具生产线技术改造项目、泰国智能照明灯具生产基地建设项目以及补充流动资金等，这些都将为公司的持续创新、产能提升和国际化布局提供坚实的资金保障。

当然，通往资本市场的道路并非一帆风顺，监管机构的严格审核是必经之路，也是确保市场健康有序发展的关键。今年7月23日，耀泰股份在北交所更新了上市申请审核动态，并收到了第一轮审核问询函。这份问询函涉及了多个方面，包括股权结构、境外业务合规性，以及财务真实性等。监管机构对公司在电商平台的销售行为、资金流转及相关费用支付等方面提出了问询，要求公司对例如销售数据、支付渠道的合规性进行详细说明和解释。

具体来说，问询内容包括了公司在经营中对电商平台销售模式的细节关注，例如对销售订单的记录方式、备用金的使用流向等。同时，监管机构也要求公司对通过某些第三方名义注册店铺，以及使用个人银行卡支付平台费用的情况进行详细说明和举证，确保所有交易的真实性、合规性和透明度。此外，北交所还要求公司详细说明各电商平台销售额、销量、销售佣金费率、结算政策的差异，并分类列示各平台终端客户的购买数量、金额、次数、是否重复购买、时间间隔、平均消费额等情况。这些细致的问询，无不体现出资本市场对企业内控管理和财务合规的高度重视，也是对拟上市企业治理水平的一次全面检验。只有经得起这样的严格审查，才能真正赢得投资者的信任，成为一家健康、可持续发展的公众公司。

放眼全球，中国制造的灯具产品凭借其卓越的品质和成本优势，已经在国际市场上具备了相当的竞争力。在照明这个大类目中，我们也欣喜地看到了多家中国企业成功登陆资本市场，成为了行业的佼佼者。随着TikTok Shop、沃尔玛、亚马逊等众多出海渠道的不断拓展和完善，中国出海品牌还有巨大的市场增长潜力等待挖掘。

而对于任何一家渴望走向资本市场的企业而言，无论是治理结构、财务管理，还是经营模式，都必须做到全面合规，经得起监管机构的层层审核。这不仅是对企业自身负责，更是对广大投资者负责，也是维护市场公平、公正和透明的重要基石。我们期待耀泰股份能够顺利通过审核，成为更多中国品牌走向世界的又一个成功范例。

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