话说这两年，大家做跨境电商，有没有感觉机会多了不少？尤其是最近，新媒网跨境获悉，一个我们老百姓都耳熟能详的国际大超市——沃尔玛，它平台上的活跃商家数量，居然已经突破了二十万大关！更让人惊喜的是，在这二十万里头，差不多每三家就有一家带着响当当的“中国基因”！这可不是小数字啊，这意味着超过三分之一的活跃商家都来自咱们中国。这波澜壮阔的增长背后，究竟是平台在主动招手，还是咱们中国卖家出海掘金，碰上了又一个全新的春天？

01 沃尔玛，正成为跨境商家争相布局的新热土

要说这二十万活跃商家，可真不是凭空冒出来的。大家可能想不到，在今年新加入沃尔玛平台的商家里头，将近六成都带着“中国制造”的标签，他们把高质量的中国商品源源不断地输送到国际市场。现如今，中国商家在沃尔玛平台上的份额已经稳稳地达到了34%，这份实力和影响力，着实让人眼前一亮，感觉咱们中国卖家在国际舞台上的竞争力那是相当的硬气。

其实，取得这样的成绩，绝不是偶然。这背后是平台和咱们中国商家一起努力、相互扶持、共同成长的结果。回想一下，早在2021年的时候，想要入驻沃尔玛平台，可不是一件容易的事，那时候对商家的年销售额（GMV）有着严格要求，必须得突破300万美元的门槛。这对于不少初创或中小型企业来说，无疑是一道不小的坎。

然而，到了2023年，沃尔玛平台做出了一个非常重要的调整，它毅然决然地取消了这一GMV的硬性限制，极大地降低了入驻门槛。而到了2024年，平台更是展现出了满满的诚意和贴心服务：专门上线了中文卖家中心，让中国商家操作起来更加顺畅无阻；不仅如此，还专门组织了线下培训，派老师手把手地指导新商家如何运营、如何把控细节，就算是从未涉足跨境电商的新手，也能很快地摸清门道，迅速上手。这样的举措，无疑是给咱们中国商家吃了一颗定心丸。

咱们中国商家也的确没有辜负这份期待，把“中国制造”和“中国服务”的招牌擦得锃亮。就拿“卡罗特厨具”这个品牌来说吧，去年在西方的“黑色星期五”购物狂欢节期间，他们家的厨具产品那叫一个火爆，销售额直接翻了2.5倍！更厉害的是，他们的产品甚至成功登上了沃尔玛的线下货架，这可不是一般电商卖家能做到的，这标志着品牌实力得到了平台的高度认可，也为中国制造赢得了更广阔的市场空间。

再说说“摩兴”的越野车配件，这个案例更是让人津津乐道。在销售旺季，他们巧妙地投放广告，结果投入一块钱的广告费，居然能赚回来17.7块钱的销售额，这个投入产出比简直是惊人，让很多同行看了都羡慕不已、眼热心跳。就连那些在过去被认为是“硬骨头”、难啃的汽配类目，也凭借着咱们中国卖家强大的供应链整合能力和高质量的产品，硬生生地把它们变成了沃尔玛平台上的“香饽饽”，备受消费者青睐。这充分展现了中国商家在垂直领域的深耕和创新能力。

02 沃尔玛，一场全方位的华丽转型与升级之路

为什么这么多卖家，尤其是咱们中国的卖家，都争着抢着要来沃尔玛平台打探商机呢？答案很简单，他们都盯上了沃尔玛这几年“改头换面”的新模样。现在的沃尔玛，早就不是大家印象中那个只卖平价商品的老牌超市了，它正在经历一场全方位的华丽变身，玩得那叫一个溜，走在了时代的前沿。

咱们先从最直观的“外表”说起吧。沃尔玛的logo都换了新面孔，新的字体设计显得更加年轻有活力，还在旁边特意加了一个像“火花”一样的图标，这明显是在向潮流和数字化转型靠拢，传递出一种全新的品牌形象。

再看看它的营销策略和内容表达。在面对英语和西班牙语市场的时候，沃尔玛的广告宣传不再仅仅局限于强调“低价”这一传统优势，而是把重心放在了展示其电商服务的核心竞争力上，比如“商品丰富多样”、“快速送达”等，这些都是消费者在电商购物时最看重的优点。广告视频的结尾，那句掷地有声的“你认识的沃尔玛，早已不同了”，绝不是一句空洞的口号，而是沃尔玛这几年蜕变的真实写照，它向全世界宣告了自己的焕然一新。

最让人感到意外和眼前一亮的，是沃尔玛在商品品类上的大胆扩张。新媒网跨境了解到，沃尔玛曾与一家名为Rebag的奢侈品转售平台联手，一下子就把2.7万款二手奢侈品搬上了平台，这其中囊括了各式各样的手袋、珠宝和高端手表。结果不到半年时间，这些奢侈品就卖疯了，销售额增速直接超过了200%！这哪还是那个只卖日用品的沃尔玛啊？

紧接着，沃尔玛又拉来了潮流单品交易平台StockX，把多达1.5万个正版潮流品牌商品也搬到了线上。这一系列操作，精准地拿捏住了年轻消费者的钱包和喜好，彻底撕掉了过去人们给它贴上的“平价”甚至“低端”的标签，展现出其拥抱时尚、多元化的决心。

光会卖东西还不够，如何更好地“卖东西”的本事也得跟上时代步伐。在今年6月的股东大会上，沃尔玛的高层们明确表示：“我们必须让数字购物的形象变得更加闪亮，这就意味着，那些大家总是在搜索、却不常来我们平台购买的品牌，我们都得把它们拉进来。”这句话，分明就是在向全球的优质商家，尤其是那些拥有独特品牌和产品的商家，递送橄榄枝啊！这表明沃尔玛在主动出击，积极寻求与更多优秀品牌的合作，共同打造一个更加丰富和有吸引力的电商生态。

03 沃尔玛电商的逆袭之路，简直是一部精彩的爽剧

说起来，沃尔玛的电商发展历程，简直就是一部充满反转和惊喜的“逆袭爽剧”。十年前，电商业务在沃尔玛的庞大总营收里，还只是一个不起眼的小透明，占比才区区2.53%。那时候，很多人可能觉得沃尔玛在电商领域根本玩不转，甚至有些掉队。

然而，时间来到2025财年，沃尔玛全球电商销售额直接飙升到了惊人的1210亿美元，这个数字已经占据了其总营收的17.94%！更值得注意的是，它的电商销售额已经连续九个季度，增速都没有低于15%，这爆发力，用“惊人”来形容都显得有些不足，简直是势不可挡。

这背后成功的门道，其实就藏在沃尔玛真金白银的巨大投入里。回顾2014到2018那几年，沃尔玛就像是押注未来一样，不惜血本地砸下了超过200亿美元，大手笔地收购了一大批电商公司。通过这种“买买买”的策略，沃尔玛硬生生地把自己原本在电商领域的短板，给补成了未来发展的长板，这种魄力和执行力，非常值得我们学习。

更绝的是，沃尔玛巧妙地把全球5000多家线下实体店，摇身一变，变成了前置仓。这意味着商品可以距离消费者更近，有些地方的配送速度，甚至让行业巨头亚马逊都不得不让三分，配送效率之高可见一斑。他们还积极学习并建立了自己的会员体系，甚至开始尝试用无人机送货，提供更高效、更便捷的服务。从商品的发货到物流再到售后服务，沃尔玛整个链条都在不断地优化和升级，力求做到最好。

2020年，对于沃尔玛的电商业务来说，无疑是一个重要的转折点。当年，沃尔玛在美国的电商业务直接实现了79%的惊人增长，这在很大程度上得益于全球疫情下消费者购物习惯的改变。到了2021年，沃尔玛更是稳稳地坐上了美国电商市场“老二”的位置，仅次于亚马逊。现如今，沃尔玛的无人机已经可以在某些区域的上空自由飞翔，为消费者提供“1小时达”的极速配送服务，这已经成为了沃尔玛在电商领域的一个标配，也是它核心竞争力的体现。

新媒网跨境认为，沃尔玛能迈过20万卖家这道坎，而且其中三分之一都是咱们中国商家，这绝不是什么偶然事件。这不仅仅是跨境电商生意不断向前冲锋的一个积极信号，更深层次地看，这是沃尔玛从那个我们熟悉的“老超市”，成功蜕变为一个充满活力的“新平台”之后，给全球商家，特别是给咱们中国商家带来的巨大发展机会。抓住这样的机会，咱们中国制造和中国品牌就能在全球市场上开辟出一片更广阔的天地。

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