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一场变革的号角，正在俄罗斯的电商舞台上吹响！对于我们这些在跨境电商这条路上摸爬滚打的创业者、卖家来说，这无疑是2025年下半年最值得关注的重磅消息之一。新媒网跨境获悉，从2025年9月1日起，俄罗斯两大头部电商平台——Ozon和WB（Wildberries）将迎来一系列全新的联邦法规。这不仅仅是平台规则的调整，更是俄罗斯电商市场走向规范化、透明化的一个重要里程碑。

过去，我们很多卖家在俄罗斯市场摸索前行，尝到甜头的同时，也吃了不少“暗亏”。平台规则说变就变，促销策略不透明，甚至莫名其妙就被降价导致亏损发货……这些都让很多怀揣梦想的中国卖家感到焦虑和无力。但现在，时代真的变了！这些新规，如同及时雨一般，为我们带来了期盼已久的公平与保障。

那么，究竟是哪些“新规”能让俄罗斯电商市场彻底告别过去的“野蛮生长”，迎来一个全新的春天呢？别急，让我们一条一条，用最接地气的方式，为大家解读清楚。

第一条新规：电商平台与卖家合同，明明白白写清楚！

想想我们之前和平台打交道，是不是经常感觉合同条款晦涩难懂，或者很多规则都是“潜规则”，说不清楚，摸不着头脑？一觉醒来，平台可能就出台了新政策，而我们卖家却常常是最后一个才知道，甚至连反应的时间都没有，就被迫接受。这种“突然袭击”式的管理，让很多卖家苦不堪言。

而现在，俄罗斯政府终于出手了！他们出台了全新的联邦法律，核心目的就是为了规范电商平台与卖家之间的法律关系。用大白话讲，平台和卖家的合作协议，必须把所有重要的细节都清清楚楚地写在纸上，不能再藏着掖着了。

这具体体现在：合同内容必须明确化。这不仅仅是说要告诉你合作的条款，更重要的是，未来任何规则的变动频率、以及平台需要提前多少天通知你，都得提前在合同里约定好。

这意味着什么？

这意味着，无论是Ozon还是WB，以后再想调整佣金费率、修改发货政策、或者更新退换货流程，都必须至少提前30天通知我们卖家！不能再搞“突袭”，更不能像以前那样，今天发个公告，明天就强制执行。这30天的缓冲期，对我们卖家来说至关重要。我们可以利用这段时间，重新评估成本、调整库存策略、甚至重新规划营销方案，确保自己不会因为政策突变而蒙受不必要的损失。

如果平台胆敢再搞“先斩后奏”那一套，我们卖家就有了明确的法律依据去维护自己的权益，甚至可以直接起诉平台！这给了我们卖家前所未有的主动权和法律保障，让我们可以更加安心、更有计划地在俄罗斯市场深耕细作。这种从法律层面给予的保护，无疑为中国卖家在俄罗斯的发展，注入了一剂强心针。

第二条新规：产品卡大升级，让假冒伪劣无处遁形！

在电商平台上购物，最怕什么？当然是买到假货或者与描述不符的商品！过去，一些不法商家利用平台信息不对称的漏洞，虚假宣传，甚至销售假冒伪劣产品，不仅损害了消费者的利益，也严重破坏了整个平台的生态环境，让那些辛辛苦苦做正品、做品牌的商家也跟着背锅。

现在好了，俄罗斯的新规直接瞄准了这个问题，要求对产品卡进行全面升级，让商品信息变得前所未有的透明化。

未来的产品卡，不仅仅是展示商品图片和价格那么简单了。它必须全方位、无死角地展示关键信息，包括但不限于：

• 卖方信息： 这可是重头戏！卖家的公司名称、注册地址、以及有效的联系方式，都必须在产品卡上清晰可见。消费者可以轻松查询到卖家的真实身份，大大增加了交易的信任度。这对于那些正规经营、注重品牌建设的中国卖家来说，无疑是极大的利好，因为它可以有效杜绝“打一枪换一个地方”的劣质商家。
• 商品或服务的详细描述： 不再是模棱两可的几句话！商品名称、具体的规格参数（比如尺寸、重量、容量等）、核心功能、主要材质、详细的使用方法，甚至适用人群等等，都必须描述得清清楚楚、明明白白。让消费者在购物前，就能对商品有一个全面而深入的了解，有效减少因信息不对称导致的纠纷。
• 许可证及执照情况： 这一点对于很多商品品类来说尤其重要。比如一些电器、化妆品、食品等，在俄罗斯市场销售是需要特定的许可证或认证的。新规要求，这些资质证明也必须在产品卡上进行展示。有没有EAC认证？是不是符合俄罗斯的GOST标准？这些关键信息都得摆出来，缺一不可。这不仅是对消费者负责，更是对整个市场环境的净化，让那些“无证经营”的商家彻底失去生存空间。
• 商品标签检查： 更严格的是，平台在卖家发货时，将会对商品标签进行严格检查！明确禁止接受和发出任何没有按照规定贴标签的商品。这一举措，就像给商品的“身份证”上了一道锁，能够从源头上大大减少假货流入市场的可能性。

总而言之，新规下，产品卡将成为商品的“透明档案”。这对于我们做正品、做品牌的中国卖家来说，简直是久旱逢甘霖。它将有效打击假冒伪劣，净化市场环境，让我们的优质商品在公平公正的竞争中脱颖而出，赢得俄罗斯消费者的信任和青睐。

第三条新规：促销机制大变革，我的商品我做主！

提到过去的平台促销，很多卖家恐怕都要倒吸一口凉气，甚至有些心有余悸。

“辛辛苦苦上架的商品，平台老六说降价就降价，有时候甚至直接刺穿我的底价，搞得我亏本发货！”

“平台动不动就搞全场打折，逼着我们参加，不参加就没流量，参加了却赚不到钱！”

这样的吐槽，我们听了太多太多。很多新手卖家，因为不了解平台的“套路”，稀里糊涂地就亏本促销，白白浪费了前期投入。就连一些有经验的卖家，也常常为了保住流量，不得不忍痛割肉。这种被平台“牵着鼻子走”的感觉，让人既烦躁又无奈。

但是，新媒网跨境认为，这次，救星真的来了！在俄罗斯联邦反垄断局的强力监管下，Ozon和WB这两大巨头，都必须对他们长期饱受诟病的自动促销机制进行全面改革。这回，我们卖家终于可以扬眉吐气，翻身做主人了！

新规具体带来了两大核心改变：

1. 新增“自动促销开关”： 以前，平台经常会默认帮你开通各种促销活动，你不注意可能就被“自动参团”了。现在，这个困扰将彻底成为历史！平台将新增一个清晰明了的“自动促销开关”。如果你不想让自己的商品参加平台的自动打折活动，你可以选择永久性地关掉它！从此，再也不用担心被平台“逼着打折”，你的定价权牢牢掌握在自己手中。
2. 能设“底价红线”： 这绝对是所有卖家梦寐以求的功能！你可以为自己的每一个商品设置一条“底价红线”，也就是你能够接受的最低销售价格。系统在进行任何自动促销时，都绝对不能低于你设定的这条成本线。想让你亏本出货？没门！这条红线，就像一道坚不可摧的防火墙，彻底保护了我们卖家的利润空间，让我们可以安心做生意，不再担心辛苦付出却落得个赔本赚吆喝的下场。

这两项改革，彻底终结了平台在促销策略上的“霸王条款”。它赋予了卖家真正的定价自主权和促销参与权，让我们的经营策略更加灵活，也更有保障。这不仅是对卖家权益的尊重，更是对市场公平竞争原则的维护，无疑将极大提升卖家在俄罗斯电商市场长期发展的信心。

第四条新规：流量与广告，终于要透明化了！

有多少卖家，在俄罗斯的电商平台推广上，感觉自己的广告费“烧钱像打水漂”？投入了大笔预算，却搞不清楚流量到底从何而来，广告点击量是真的有效还是“刷”出来的，扣费规则又为何如此神秘莫测？平台算法就像一个巨大的“黑箱”，推荐机制和排序规则藏着掖着，让卖家们既看不懂，也摸不透。这种不透明，不仅让我们的广告投入风险倍增，也让我们难以进行精准的营销策略调整。

现在，是时候告别这种“盲人摸象”的时代了！新规明确要求，Ozon和WB必须将流量和广告机制彻底透明化！

具体来说，这些变革包括：

• 推荐系统参数和排序规则全透明： 平台再也不能偷偷摸摸地搞小动作了！他们必须公开自己的推荐算法是如何运作的，商品在搜索结果、榜单和推荐位中是如何被排序的。这意味着，我们卖家将能更清楚地了解平台的流量分发逻辑，从而有针对性地优化我们的商品信息、关键词布局和运营策略，让自己的商品更容易被潜在买家发现。这就像以前在迷雾中航行，现在有了清晰的航海图，让我们的每一步操作都更加有章可循。
• 广告竞价实时排名、扣费规则全公示： 广告投入，每一分钱都来之不易。新规要求，广告竞价的实时排名情况、以及具体的扣费规则，都必须向卖家清晰公示。你烧了多少钱？为什么会扣这些钱？这些都将变得清清楚楚、明明白白。我们再也不用做那个“大冤种”，稀里糊涂地把钱花出去，却不知道花在了哪里，获得了什么效果。这种透明度，将帮助我们更有效地管理广告预算，优化广告投放策略，实现更高的广告投资回报率（ROI）。

新媒网跨境预测，随着流量和广告机制的透明化，俄罗斯电商市场将迎来一个更加公平、高效的竞争环境。对于那些真正用心经营、商品优质的中国卖家来说，这将是一个展现实力、精准营销的绝佳机会。我们不再需要凭借猜测或运气来投放广告，而是可以根据公开透明的数据，制定出更科学、更有效的推广方案。这无疑是为我们打开了一扇通往精细化运营、实现长远发展的大门。

总结与展望：雨过天晴，中国卖家大有可为！

整体而言，这次俄罗斯电商平台即将实施的新规，是对我们所有在俄罗斯跨境电商领域打拼的卖家们的一次“救赎”。回首过去几年，市场风云变幻，规则调整频繁，确实让很多人感到烦躁和不安。但正如那句老话所说，风雨过后终见彩虹。这些新规的落地，标志着俄罗斯电商市场从无序走向有序，从野蛮生长走向规范化、品牌化。

这意味着，过去那些利用信息不对称、规则漏洞来牟利的“投机者”将逐渐失去生存空间。而对于我们这些坚持正品、注重服务、渴望品牌建设的中国卖家来说，春天真的来了！一个更加公平、透明、有保障的市场环境，将极大地降低我们的运营风险，提升我们的经营效率，也为我们赢得更多俄罗斯消费者的信任，打下了坚实的基础。

在新的时代，我们不再是被动接受平台规则的“弃子”，而是拥有更多自主权、能够参与市场博弈的“下棋者”。只要我们坚持品质、优化服务、灵活运用新规则赋予的优势，积极拥抱变化，就一定能在俄罗斯这片充满潜力的土地上，书写属于我们中国卖家的新篇章！

让我们一起期待2025年9月1日的到来，迎接俄罗斯电商市场的新时代！

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