新媒网 · 跨境数据社区

有句话说得好：“哪里有痛点，哪里就有机会。”这不仅是商业的金科玉律，更是无数创业者逆流而上、成功突围的起点。在竞争激烈的市场红海中，总有一些慧眼识珠的先行者，能从不起眼的细节中，挖掘出被大众忽视的巨大商机。今天，咱们就来聊聊，如何抓住这些“痛点”，让它们成为自己走向成功的跳板。

新媒网跨境获悉，3C数码赛道，大家可能觉得已经卷得不能再卷了，但即便如此，依旧有高手能在这片“血海”里开辟出自己的蓝海。来自广东珠海的跨境大卖钛芯动力，就是这样一个励志的典范。他们凭借着旅行适配器、电源板、智能家居设备和数码配件等一系列产品，成功打造出了一个享誉全球的TOP级旅行充电品牌——Tessan。更让人惊叹的是，Tessan连续七年稳坐亚马逊品类销量的头把交椅，这份坚持与实力，确实令人佩服。

Tessan之所以能在3C领域杀出重围，并坚定地选择这个赛道，与创始人喻小勇先生的亲身经历有着密不可分的联系。喻总是一位热爱旅行的朋友，他曾多次踏出国门，饱览世界风光。然而，每一次的异国之旅，都伴随着一个令人头疼的小麻烦：由于全球各地的充电插头标准五花八门，从国内带出去的手机、相机、笔记本电脑等宝贝电子设备，常常因为插头不匹配而充不上电。那种眼看设备没电、却又束手无策的焦急和不便，相信很多有过海外旅行经历的朋友都深有体会。

慢慢地，喻总意识到，这不仅仅是自己一个人的困扰，更是无数全球旅行者共同面临的痛点。他观察到，不同国家和地区的插头标准确实差异巨大。比如，澳大利亚、新西兰等地普遍使用的是那种带有三个扁头的国际插头；而美国、加拿大则习惯了采用一圆两扁的美标插头；除此之外，还有英标、欧标、南非标等等多种多样的标准。喻总心中灵光一闪：如果能研发出一款兼容多种插头标准的充电产品，那市场前景岂不是一片光明？这简直就是为全球旅行者量身定制的解决方案啊！

想到了，就立刻行动。2015年，喻小勇先生在美丽的海滨城市广东珠海香洲区，创立了钛芯动力公司。围绕着Tessan这个品牌，他们专注于为全球旅行者提供全面的充电用电解决方案。公司自主研发并推出了第一款带有USB接口的排插，这款产品不仅方便了手机、平板电脑等各种3C设备的充电需求，更重要的是，它能灵活适配全球多个国家的插座标准，极大地解决了出境旅行人士的用电难题，让大家在异国他乡也能电力满满，安心畅玩。

到了2016年，Tessan敏锐地捕捉到了跨境电商这股强劲的东风。他们果断选择将亚马逊作为其主战场，并迅速在美国、欧洲、日本、沙特等多个重点站点铺开了市场。自此，Tessan便踏上了一条辉煌的成功之路，连续七年牢牢占据着亚马逊品类销售榜首的位置，成为了跨境电商领域的一颗璀璨明星。

时至今日，Tessan的产品矩阵已经变得日益完善和丰富。他们的产品线不仅包括了最初的多口充电排插和插座扩展器，更紧跟时代步伐，扩展到了电动汽车充电器等新兴领域。无论是在旅途中、温馨的家中，还是忙碌的办公室里，Tessan的产品都能为用户提供便捷可靠的用电保障。凭借着对产品质量的严格把控和对用户体验的极致追求，Tessan已经赢得了超过2000万用户的信赖和认可，产品远销全球200多个国家和地区，真正做到了让“中国智造”走向世界。

“哪里有需求，哪里就有市场”——这句经典的经济学原理，无疑是市场供需关系最精辟的概括。它时刻提醒着我们，作为企业，必须始终以用户的真实需求为导向，哪怕是最细微之处，也可能隐藏着尚未被满足的巨大市场机会。Tessan正是凭借着对全球旅行者在充电用电方面痛点的精准洞察，才得以成功打造出转换插头这样的现象级爆款产品。实践证明，有时候，即便是一些看似小众或隐晦的需求，只要它真实存在，就有可能形成一个潜力巨大的利基市场。

对此，亚马逊上的另一位大卖Hrensaw也深有体会。市场从来不缺少机遇，真正缺少的，往往是那双善于发现机遇的眼睛。在一次偶然的机会中，Hrensaw的创始人高总在浏览亚马逊平台时，无意间注意到一款防水工具收纳盒。尽管这个品类在当时显得比较小众，但其销量表现却出人意料地可圈可点。

高总并没有就此止步，而是选择深入调研。他发现，一方面，涉足防水工具收纳盒领域的卖家寥寥无几，市场几乎处于一片“蓝海”状态，竞争压力相对较小；另一方面，通过深入分析欧美消费者的生活场景，他发现无论是日常打理庭院、维护泳池，还是在农场中进行劳作，消费者对于户外电线电缆的收纳与防护都存在着切实且普遍的需求。尤其是在多尘、潮湿等恶劣户外环境下，一个可靠的防水收纳解决方案显得尤为重要。

正是洞察到这些需求，高总果断联合另一位创始人韩总，抓住这个千载难逢的机遇。他们投入了35万元人民币，全力投入到防水工具收纳箱的类目研发与推广中。他们将用户在户外电线工具收纳方面的痛点，精准地转化为了产品的核心竞争力。同时，他们紧密围绕用户的实际使用场景，如户外多尘、潮湿环境等，力求将这个小赛道做到极致。凭借着对产品质量的严格把控和对用户需求的深刻理解，Hrensaw仅仅用了2年时间，就在亚马逊平台实现了年销售额5000万元人民币的骄人成绩。而到了2024年，他们的总销售额更是突破了1亿元人民币的大关，成为了细分市场中的佼佼者。新媒网跨境了解到，这些成功案例无疑为我们展示了“痛点即商机”的生动实践。

然而，将痛点转化为产品力，并非意味着可以天马行空、不计成本。割草机器人领域的昔日大卖森合创新，就为我们提供了一个沉痛的反面教材。森合创新团队曾敏锐地注意到，市面上现有的割草机器人产品设计存在诸多缺陷，比如路径规划不够智能、边缘修剪效果不佳等。于是，他们雄心勃勃地决定亲自下场搞研发，力求打造一款颠覆性的产品。

结果，由于森合创新过度追求理想化的产品设计和极致的技术完美，他们的产品不仅采用了复杂的滚刀刀片系统和先进的激光雷达视觉感知技术，甚至还额外配备了自动刀片重磨功能。这些高精尖的技术模块固然听起来很美好，但它们叠加在一起，导致了巨大的研发和制造成本。最终，公司的融资速度远远赶不上烧钱的速度，资金链断裂，森合创新不得不遗憾解散。这充分说明，即便看到了痛点，即便有技术实力去解决，也必须在需求、技术与成本之间找到一个合理的平衡点，否则，再好的创意也可能功亏一篑。

总而言之，企业要在市场中长远发展，就必须在“用户需求”与“可行性落地”之间找到那个恰到好处的平衡点。Tessan和Hrensaw的成功，在于他们精准捕捉到了市场中看似小众却真实存在的痛点，并以务实、高效的方式将产品成功推向市场。而森合创新的案例，则是因为过度追求技术上的完美，导致成本失控，最终遗憾收场。这些跨境大卖的真实经历，都在时刻提醒着我们：发现需求固然是起点，是打开市场大门的钥匙，但如何理性、有效地将这些需求落地，转化为用户能接受、市场能消化的产品，才是决定成败的关键。新媒网跨境认为，每一次成功的背后，都离不开对用户需求的深刻理解和对市场规律的精准把握。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/21390.html