粤公网安备 44011302004783号 Temu太猛！德国狂飙74%用户，3%损耗碾压欧洲！
近期，跨境电商领域可谓是风起云涌，我们中国自己的电商平台Temu，继在北美、拉美市场掀起波澜之后，又在欧洲大陆，特别是德国这片沃土上，搞出了大动静。这不仅让全球的消费者和商家眼前一亮，也让大家伙儿看到了中国品牌在国际舞台上的硬核实力和独特魅力。
大家都知道，德国素有“欧洲经济发动机”之称，其庞大的市场消费能力毋庸置疑。光是食品饮料这一块，每年销售额就能突破数千亿欧元，其中包装食品就贡献了两千多亿欧元的惊人数字。面对这样一个潜力巨大的市场，挑战也同样存在。前段时间，欧盟调整了增值税规则，要求所有跨境商品都必须全额缴税，这对于原本就以“低价”为核心竞争力的平台来说，无疑是一道不小的门槛。然而，让人意想不到的是，Temu却硬是把这道难题，变成了一展拳脚的跳板！
这背后有什么秘诀呢？新媒网跨境获悉，Temu凭借着早年在全球市场积累下的庞大用户基础，以及我们国家无比成熟且韧性十足的供应链体系，成功地将政策压力转化为规模优势。试想一下，当你的体量足够大，订单足够多时，即便单笔利润微薄，总体的成本也能被摊得极薄。这就像我们常说的“薄利多销”，但在Temu这里，更是将这种模式发挥到了极致。
更值得一提的是，Temu在物流方面的布局。早在2024年12月，它就已经正式启动了欧洲本地仓储服务。到了现在，其在欧洲本地仓的覆盖率已经能达到惊人的80%订单。再加上与我们中国邮政的深度合作，构建的海外仓网络，以前对于食品电商来说最头疼的“时效性”难题，比如“当日达”、“次日达”这些曾经只存在于口号里的服务，如今在欧洲市场也成为了现实。想想看，当消费者下单后，新鲜的食品能在最短时间里送到手中，这份便利和安心，无疑是俘获人心的关键。Temu能够啃下这块硬骨头，展现了我们中国企业在跨境物流方面的创新和效率。
当然，Temu之所以能在德国市场一炮而红，还得益于它精准地踩准了欧洲消费市场的脉搏。近年来，欧洲通胀压力不小，许多普通百姓的钱袋子都捏得紧紧的，大家伙儿在消费时更加精打细算。在这样的背景下，德国消费者对“物美价廉”的商品，渴望比以往任何时候都更加强烈。而Temu所秉持的“价格够低、品质不拖后腿”的理念，恰好戳中了这个痛点。它不追求那些虚头巴脑的溢价，而是实实在在地把优惠落到消费者手中，让老百姓的每一分钱都花得值当，这自然赢得了大家的青睐。
数据是不会说谎的。新媒网跨境了解到，到了2025年第二季度，Temu在欧洲的月活跃用户数同比飙升了74%，这真是一个令人振奋的数字！要知道，这部分用户已经占据了其全球用户总量的三成多。这足以证明，Temu的模式在欧洲市场，尤其是在像德国这样对性价比高度敏感的市场中，得到了充分的认可和积极的反馈。这不仅仅是商业的成功，更是中国智造和中国模式在国际上得到广泛接受的有力证明。
具体来看，Temu进军德国食品市场，有着两大让人津津乐道的“杀手锏”。
第一把，无疑就是那把无往不利的“价格利刃”。在日常生活用品上，比如我们常吃的零食、速冻食品等，Temu的标价直接比当地超市便宜三到五成，这个折扣力度，让任何消费者都难以抗拒。就拿意大利面来说吧，在德国超市可能要卖3欧元一包，但在Temu上，仅仅1.5欧元，而且还包邮！这哪里是在卖货啊，这简直就是在发动一场声势浩大的“价格闪电战”，让当地消费者拍手叫好。这份底气从何而来呢？答案就在于Temu独创的“全托管+半托管”双模式。在“全托管”模式下，商家从采购到定价，再到物流配送，所有环节都由平台一手操办，最大程度地压低了中间成本，提高了效率。而“半托管”模式，则更多地将运营的灵活性交给了本地供应商，让他们可以根据市场情况，制定更具竞争力的价格策略。这种灵活多变的策略，使得Temu在价格战中始终占据上风。
第二把，就是其被称为“闪电战”的供应链体系。Temu在欧洲精心编织了一张“三级网络”，这张网的精密和高效，让同行们都不得不竖起大拇指。首先是位于荷兰鹿特丹的中央大仓，它就像整个西欧市场的“主动脉”，源源不断地向各个区域输送商品。然后是德国法兰克福、法国巴黎等地的区域仓，它们如同“分支血管”，能够在24小时内迅速完成补货，确保商品快速流转。而在这张网络的末梢，还有与本地小型供应商合作的“前置微仓”，它们就像人体内的“毛细血管”，专门用来应对那些对时效性要求极高、容易变质的生鲜类商品。这种精细化的布局和管理，使得Temu的食品损耗率被死死地控制在3%以内，这比行业平均8%的损耗率低了一大截。单凭这一点，就足以让许多竞争对手望尘莫及，也体现了我们中国企业在供应链管理上的极致追求和卓越能力。
Temu的强势崛起，自然也引起了老牌电商巨头们的警觉，尤其是亚马逊。面对Temu的步步紧逼，亚马逊也拿出了自己的应对之策。
亚马逊的反击第一招就是“低价对冲”。它特别推出了一个名为“Amazon Haul”的专区，在这个区域里，服装、家居等品类的商品价格，都与Temu的价格咬得死死的，许多商品的上限甚至不超过20美元。更狠的是，在今年重要的Prime Day促销活动中，亚马逊更是直接将这个专区拉入主战场，摆明了要和Temu拼消耗，看谁更能把价格压到极致。这种直接而激烈的竞争，对于消费者来说，无疑是件好事，能享受到更多实惠。
除了价格策略，亚马逊也在物流方面加大了投入。新媒网跨境了解到，根据亚马逊在2025年7月1日发布的官方公告，其在欧洲的当日达配送服务覆盖范围得到了进一步的扩大，从原有的135个地区新增了20个，使得总覆盖地区超过155个。这无疑是亚马逊在自身优势领域巩固地位，提升用户体验的重要举措。
与此同时，Temu也没有停下“本土化”的脚步。它在德国设立了专门的本土运营中心，并招募了一批当地员工，负责货品拣选、市场营销等工作。更让人称道的是，Temu还针对欧洲市场的独特口味和消费习惯，开发了一系列定制化商品，比如低钠的酱料、有机的零食等等，这些符合欧洲人饮食偏好的产品，光是凭借“本土化”这一招，就抢占了不少市场份额和消费者的关注。这充分说明，中国企业在“走出去”的过程中，不仅有实力，更有智慧和耐心，能够深入了解并融入当地市场。
对于广大的卖家朋友们来说，Temu在欧洲的这波扩张，无疑也隐藏着不少能“捞到好处”的机会。平台为了吸引更多优质商家入驻，为新卖家提供了丰厚的“冷启动包”福利，包括首页推荐位、搜索加权等宝贵的流量资源。这些支持能够帮助新卖家快速起量，更快地被欧洲消费者认识和接受，从而抓住跨境电商的新机遇。
新媒网跨境认为，Temu在欧洲的这场硬仗，说到底，是中国供应链与全球老牌玩家之间的一场近身肉搏。从北美到拉美，从东南亚到欧洲，短短三年时间，Temu硬是跑出了跨境电商的“中国加速度”。无论是欧盟政策收紧带来的挑战，还是亚马逊的正面围剿，这些看似难以逾越的障碍，在Temu的“价格利刃”和“供应链铁壁”面前，反而都成了考验其韧性和实力的“试金石”。这不仅彰显了中国企业在全球化浪潮中的创新精神和拼搏姿态，也为全球消费者带来了更多选择和福利，促进了全球贸易的互联互通，最终受益的，是世界人民对美好生活的共同向往。
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