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近年来，全球数字娱乐产业持续蓬勃发展，其中体育游戏凭借其独特的互动性和沉浸感，在中东和北非（MENA）等新兴市场展现出巨大的增长潜力。在这样的背景下，一家专注于足球游戏的平台Copa Fantasy，在近期获得了新一轮资金支持，旨在进一步拓展其在中东和北非地区的市场份额，并朝着成为区域内领先的足球“超级应用”目标迈进。

Copa Fantasy平台于2018年创立于阿联酋。自概念构想阶段起，该平台便致力于将足球赛事与互动游戏体验相结合。到2022年，其核心产品已进入了初步上线阶段，并在此之前获得了两轮投资：一笔25万美元的种子前融资，以及一笔15万美元的SAFE投资，为产品研发和市场拓展提供了资金基础。

外媒报道显示，这家阿联酋的足球游戏平台Copa Fantasy已成功筹集了110万阿联酋迪拉姆（约合30万美元）的资金。团队透露，这笔资金将有力支撑其发展愿景，即成为该地区首个真正意义上的足球“超级应用”。

回顾其发展历程，Copa Fantasy的测试版本于2023年8月首次上线，在第一个完整赛季就吸引了15万用户。进入2024年末，团队进一步推出了其预测类游戏的测试版本，并同步建立了商业化模式。

根据Copa Fantasy方面的数据，在其幻想足球和预测类游戏完成测试后，平台展现出强劲的用户参与度。在最近一个足球赛季中，累计约有10万用户参与了超过150万场竞赛，并且初期营收已超出了用户获取成本。这些数据表明，其产品具有较高的用户粘性，且在商业模式探索方面取得了积极进展。

打造区域性“超级应用”的路径

Copa Fantasy目前已覆盖多个足球联赛，其推出的各类游戏旨在增强用户观看真实比赛的体验。其中，最具代表性的产品是幻想足球游戏。在这款游戏中，用户可以扮演球队经理的角色，组建自己的虚拟球队，而球队的得分将根据真实比赛中球员的表现来计算。

Copa Fantasy创始人阿卜杜拉·伊德表示：“Copa Fantasy正处于体育和游戏这两大产业的交汇点，而这两个领域在中东和北非地区都蕴藏着巨大的未开发潜力。我们看到全球范围内已涌现出该领域的独角兽企业，但在中东和北非地区尚未出现，这片区域对足球和游戏却有着狂热的痴迷。凭借我们的游戏、经验以及Merak的支持，我们的目标是成为该地区首个真正的足球‘超级应用’。”

此次投资是由Merak旗下Exel主导的一项加速器计划的一部分。该计划近期已向17家游戏初创企业分别拨款30万美元，旨在扶持和推动区域内游戏产业的创新发展。

对中国跨境行业从业者的启示

Copa Fantasy在中东和北非地区的发展案例，为中国跨境电商、游戏、支付乃至贸易等领域的从业者提供了多维度思考。其成功的经验，特别是在新兴市场中的探索与实践，值得我们深入关注。

1. 区域市场潜力：中东和北非

中东和北非地区拥有庞大且年轻的人口结构，互联网和智能手机普及率持续提升，为数字娱乐消费奠定了坚实基础。该地区对足球运动的文化认同度极高，这为足球相关的游戏和应用提供了得天独厚的市场沃土。中国企业在出海布局时，可将中东和北非地区视为重要的战略市场，尤其是在休闲游戏、体育娱乐、社交媒体等领域，其消费习惯和偏好值得深入研究。

2. 本地化与差异化竞争

Copa Fantasy的案例凸显了本地化策略的重要性。其产品设计紧密围绕中东和北非用户对足球的热情，并积极探索符合当地文化和喜好的玩法。对于中国出海企业而言，仅仅复制国内的成功模式是远远不够的。深入理解目标市场的文化、用户行为、支付习惯以及监管政策，进行深度本地化改造，是赢得市场份额的关键。这意味着从产品功能、UI设计、营销内容到运营策略，都需要与目标市场高度契合。

3. “超级应用”的生态构建

Copa Fantasy旨在成为区域内的足球“超级应用”，这一愿景反映了当前全球移动应用发展的一个趋势。即通过整合多项服务，为用户提供一站式解决方案，从而增强用户粘性并构建强大的生态系统。对于中国的跨境电商和游戏企业而言，这启示我们不仅要关注单一产品的表现，更要思考如何通过产品矩阵、跨界合作，乃至整合支付、社交等功能，来构建一个更具竞争力的生态圈。尤其是在支付和物流基础设施相对不完善的地区，整合能力能够有效降低用户使用门槛。

4. 资本与产业生态的协同作用

Merak旗下Exel加速器对Copa Fantasy的投资，表明区域资本对本地创新企业的支持力度日益增强。对于中国企业而言，无论是寻求出海合作，还是希望通过投资并购进入新市场，了解并积极融入当地的投资生态和产业加速器网络至关重要。与当地的投资机构、孵化器建立联系，不仅可以获取资金支持，还能借力其深厚的本地资源和经验，降低市场进入风险。

5. 迭代发展与用户反馈

Copa Fantasy从2023年推出测试版到2024年扩展功能和商业化，体现了持续迭代和重视用户反馈的发展模式。在快速变化的海外市场中，灵活的开发周期、快速响应用户需求的能力，以及基于数据驱动的决策，都是保障产品竞争力的关键。特别是在游戏和娱乐领域，用户体验是核心，持续优化和创新是必由之路。

结语

Copa Fantasy的成长轨迹为中国跨境行业的从业者们提供了宝贵的参考样本。在全球化背景下，深入洞察特定区域的市场需求、积极拥抱本地化策略、探索创新的商业模式，并善用资本与产业生态力量，将是中国企业在全球市场取得成功的关键。我们应持续关注此类海外新兴市场中的创新案例，从中汲取经验，为中国跨境业务的稳健发展提供新思路。

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