在当今智能化的浪潮中，人工智能（AI）正以前所未有的速度，从企业出海的辅助工具，跃升为品牌打造的核心战略资产。这不仅仅是一场技术变革，更是一场思维范式的革新，为中国品牌走向全球，开辟了全新的增长路径。

新媒网跨境获悉，近期一场关于AI与品牌全球化的深度对话在深圳展开，多位行业领袖和创新者汇聚一堂，共话未来。大家围绕“AI驱动价值增长，从效率工具到战略资产”这一话题，进行了深入的探讨和交流。

在座的嘉宾们普遍认为，在全球化竞争日益激烈的2025年，差异化战略已经成为品牌发展的关键。而AI，无疑是中国硬件产品在国际舞台上脱颖而出的重要抓手。有一个观点更是让人印象深刻——“所有海外硬件产品，都能用AI重做一遍。”这背后蕴藏着巨大的市场机遇和发展潜力。AI对品牌的真正价值，并不止于提升效率，更体现在它所带来的“爆发力”上。

我们有幸聆听了这场精彩的对话，今天就来跟大家分享一下，中国智能硬件出海的先行者们，是如何看待AI的赋能作用，又是如何将其从幕后的“效率工具”推向前台，成为构建品牌价值的“战略资产”的。

担任此次深度对话主持的，是大观资本北美合伙人、出海同学会主理人徐瑞呈先生。他首先向大家介绍了到场的各位嘉宾：

“大家好，我是星巡智能创始人张庆旗。星巡智能成立于2021年，我们的核心品牌是‘海马爸比’，专注于AI婴儿看护和AI+硬件产品。目前，我们在中国市场占据了大约80%的份额，全球出货量排名第五。我们的目标是今年年底冲进前三，明年力争全球第一！”

“大家好，我是Blackview的全球品牌总监刘崟。Blackview是一家专注于3C智能硬件的中国公司，有点像小米和传音。我们主要生产军工标准的三防智能手机，还有平板、笔记本电脑等一系列3C智能硬件，全部面向海外市场。我们的军工级三防智能手机，在中国出海品牌中市占率位居第一，全球排名前三。”

“我是宇宙灵犀的张宇诺，很高兴见到各位前辈。我是一位00后创业者，我们公司宇宙灵犀致力于用AI打造新一代的陪伴硬件。我们刚刚完成了种子轮融资，很高兴能在这里跟大家分享我们的探索。”

“大家好，我是橙果视界的刘昆。我们也是一家相对年轻的企业，从2022年就开始深耕生成式AI核心技术。2024年正式成立公司后，我们专注于基于生成式AI的商业化内容投放，包括图片和视频，目前已投放了超过50万条内容。值得骄傲的是，迄今为止没有任何用户在投放内容中评论说是AI生成的，这说明我们的整体效果已经超越了传统内容营销。公司也获得了多家知名机构的投资，很高兴今天能参与讨论。”

“大家好，我是AEKE趣动未来的翟永亮。AEKE作为一家专注运动健康的科技公司，秉持‘让运动更便捷、更有趣’的理念。我们自主研发了垂直领域的AI大模型，基于AI检测、AI个性化推荐、AI识别纠正和AI语音交互等核心能力，赢得了全球用户的信赖。我们的目标是让更多用户随时随地享受专业高效的运动体验。我们是第一批做AI运动产品的公司，2024年开始拓展海外市场，并在24年底的健身品类众筹中取得了第一名的成绩。今年我们正式进入零售市场，AI的爆发也极大地推动了我们品牌的发展和销量的提升。”

徐瑞呈先生在嘉宾介绍后，提出了第一个引人深思的问题：“我们常说，全球AI硬件和机器人领域的竞赛，与其说是国家之间的较量，不如说是深圳、杭州、北京等中国创新中心的较量。然而，我们看到这么多AI创业者和硬件创业者，两者之间的融合仍存在一些挑战。硬件产品与AI结合，真正的门槛究竟在哪里？”

星巡智能CEO张庆旗首先分享了他的看法：“过去一年，我们出货了30到50万台AI婴儿看护产品，今年的目标是50到80万台。可以说，我们在硬件出海和销售方面，成功实现了从0到1的突破。AI与硬件结合，最大的挑战在于如何围绕用户需求，找到PMF（产品市场匹配点）。对于AI公司来说，做硬件的挑战在于PMF的需求定义，以及如何整合硬件供应链。实验室能做出样品，但真正大规模量产后，如何确保质量稳定、供货持续，以及供应链不中断，这都是天然的难题。反过来，对于硬件公司来说，融入AI的最大挑战则是需求定义。硬件本身大家都会买，但AI才是差异化的关键。如何组建AI团队，将AI能力赋予硬件，并成功销售出去，同时还能保持利润，再将利润反哺AI团队，这需要我们好好思量。”

徐瑞呈先生追问张庆旗：“考虑到你们产品的特性和应用场景，会不会有用户购买了你们的产品，却不使用AI功能？你们如何看待这个问题？”

张庆旗解释道：“所有的AI硬件，它首先是硬件，所以你必须找到一些特别‘痛’的用户需求点。比如在看护宝宝时，最核心的痛点是知道宝宝是否醒了、是否哭了。在这方面，AI的抓取和识别精准度就显得尤为重要。其次，是宝宝睡眠的安全问题，例如他有没有被东西遮住脸，这直接关系到窒息风险。所以，最重要的还是回到PMF，抓住用户最关心的痛点，比如宝宝醒了没、安全不安全。只要你的AI功能和产品在实际使用中真正解决了问题，用户是一定会去用的。”

随后，徐瑞呈先生将话题转向了台上最年轻的00后创业者张宇诺：“你们做的是AI原生硬件，能否分享一下，你们对AI与硬件结合的门槛和挑战有何理解？”

张宇诺对此表示赞同：“我非常认同张庆旗老师的观点，AI硬件，首先在没有AI的情况下，其硬件本身要能成立。我们做的是陪伴机器人，这是今年非常热门的赛道，大量公司涌入。我发现，现在大多数陪伴机器人只是‘玩具+语音提示’的简单结合。我们一直在思考，到底要用AI来做什么？一些做得比较好的日本产品，会非常精准地定义‘陪伴’的深层含义。这里面，‘交互维度’的丰富至关重要。比如我现在说话，不仅有声音，还有手势、表情，这些都是情感信息传递的交互维度。过去从技术角度看，这需要编写大量的算法；但如今，我们可以直接用AI来生成这些信息。这相当于在同等交互维度的基础上，大大增加了我们的信息量，这就是AI在这个行业所带来的意义。”

徐瑞呈先生继续深挖：“那么，AI陪护类产品，目前整个行业的瓶颈，到底是对于场景和交互维度的理解，还是数据底层的差异化？”

张宇诺阐述道：“我们今天看陪伴硬件，主要有两条路线。一是将其做得简单化、聚焦化，例如‘海马爸比’，它就抓住了非常精准的痛点；二是将其做得复杂化，利用更多的交互维度提供更多信息，从而通过AI‘浮现’一个生命。这正是我们正在做的事情。我们不喜欢去预设固定的反应模式，我们希望让用户感受到惊喜感和随机感，所以我们直接用AI来生成所有的动作参数和表情参数，这是我们核心的技术路线。”

接下来，徐瑞呈先生邀请了AEKE趣动未来的翟永亮分享：“你们的产品与今天的主题非常契合，本身又是运动健康领域的重要品类。从您的角度，如何看待AI+硬件这个议题？”

翟永亮分享道：“我们创业之初，就是为了解决用户的痛点。所有热爱运动的人群在训练时，通常会面临三大问题：首先是便捷性，比如能否随时随地运动，节省时间、提高效率，不必跑太远；其次是专业性，因为训练不仅需要健身器材，还需要专业的课程或指导；第三是能否像健身房私教一样，提供定制化的训练计划。这正是我们创立公司的初衷，一切都从用户的角度出发。要实现更智能，就需要扎实的基础数据和算法。我们最初输入了大量的运动数据、人体生理数据，以及各类课程。这样就能对每个用户进行六个维度的测评，包括身体成分、体姿体态、有氧测试、柔韧性、肌肉力量和肌肉耐力。通过与我们的数据库对比，就能给出更符合个人需求的定制化锻炼计划。”

徐瑞呈先生指出：“所以，数据积累在你们生成AI能力中扮演了非常重要的角色，对吗？”

翟永亮肯定道：“是的，我们在每个模块都积累了大量数据。基于不同的数据，我们有不同的推荐算法。例如，国内和海外的推荐逻辑就有所不同。一方面，大家的运动习惯和追求目标不一样，国内男士可能更追求‘穿衣显瘦、脱衣有肉’，女士则偏爱平肩薄背、有肌肉线条但不希望太魁梧；而外籍人士可能更注重每块肌肉的饱满度。另一方面，他们的身高和肌肉力量也不同，因此哪些动作更适合他们，力量范围值是多少，这些都需要特别针对性地调整。”

徐瑞呈先生感谢三位嘉宾在第一个话题上分享了许多有趣而深刻的见解，从AI用户需求的拆解、痛点分析、场景构建，再到AI逻辑、数据积累以及“杀手级应用”的开发。

“接下来，我们把目光转向消费者眼中的AI品牌价值，这也是AI与硬件结合后，我们要深入探讨的主题。许多创业者或企业都希望，在AI+硬件的基础上，产品能够再进一步，拥有更强的品牌价值，从单纯的功能层面，向更高维度的品牌溢价迈进。我们现在是否有这样的成功案例？我们又该如何理解这件事？怎样才能让AI真正成为品牌溢价的重要因素呢？”徐瑞呈先生首先邀请刘昆分享他的看法。

橙果视界CEO刘昆表示：“过去三年，我们团队见证了AI从一个效率工具一步步发展到今天，而今年‘战略资产’这个话题尤其热门。回到我们讨论的‘品牌资产’，通常它会聚焦于两个主要方向：一个是产品的生命周期，另一个是内容的生命周期。我们更关注内容的生命周期。从大环境来看，内容的生命周期已经显著缩短了。回想五年前或十年前，一个电视广告（TVC）的一句广告语可能可以讲十年，它本身就能沉淀为一种品牌资产。但现在，同样一个内容或一句话，其生命周期可能很难超过两周。即使是做得非常成功的，能持续火爆一个月，就已经非常厉害了，比如最近的泡泡玛特和Labubu。这让我们不得不面对一个现状：在品牌生命周期急剧缩短的情况下，大家会更关注‘爆发力’——如何在最短时间内实现最大的声量。也许我不再奢求做十年品牌，而是追求在两周内达到影响力。这在以前属于市场营销（Marketing）的范畴，但现在大家也开始默认这是一种品牌建设（Branding）的方式了。在这种情况下，生成式AI才真正展现出其价值，这才是我们真正要追求的价值点。传统上，两年前大家还在讨论，模特图不再需要实拍了，靠AI生成就行。但我们两年实践下来发现，AI真正带来的价值在于，它天然契合了当下品牌聚内容生命周期极短的现实环境。我们深入接触后发现，生成式AI在品牌赋能，或者说沉淀更多爆发力、更强爆发力的品牌资产方面，已经不再仅仅是一个效率工具了，而是一种新的方式，一种新的范式。”

徐瑞呈先生接着提出：“你讲得非常好，这是从品牌人的角度来看。如果换一个思路，从硬件创业者的角度来看，假设我原来是卖硬件的，现在卖的是AI+硬件，您觉得他们在品牌溢价方面有没有更多的提升？主要体现在哪些方面？有没有这样的观察？”

刘昆回应道：“我们最近接触了不少消费电子客户，发现一个有趣的现象：很多智能硬件的创始人通常是技术出身，在营销方面可能天生没那么强，但他们非常尊重技术带来的更深刻的‘洞察策略’（Insight Strategy）。基于这些洞察策略，能更快、更强地产生内容，这些点他们是会非常认可的。从做品牌的角度讲，所有品类都一样，大家都要面对当前品牌建设的普遍性问题。而在AI+硬件方面，我们一定要找到AI能够真正发挥作用的强点，而不是简单地在一个产品上增加一点点AI功能。我们自己的经验表明，这是AI硬件赛道能否成功的关键。”

徐瑞呈先生随后邀请Blackview的刘崟先生分享：“刚才刘昆先生提到了两个方向，无论是AI赋能品牌工作，还是AI提升硬件产品的品牌价值，我都非常想听听您的分享。”

Blackview全球品牌总监刘崟女士介绍说：“作为全球AI智能硬件出海的先行者，Blackview始终致力于将尖端人工智能技术融入用户高频使用的移动终端设备，包括智能手机与平板电脑等核心3C电子产品。依托我们深厚的硬件功底与前瞻的AI战略，Blackview正通过深度整合全球领先的大模型与自主研发创新，持续为全球用户创造更智能、便捷且富有温度的数字生活体验。”

“Blackview是业内率先构建并夯实AI基础能力的硬件品牌之一。我们以开放创新的理念，深度对接并融合全球顶尖的几大模型技术，并将其无缝集成于我们自主研发的操作系统生态之上。同时，Blackview也投入核心资源进行底层能力建设，基于开源模型构建了自有的小型高性能服务器集群，打造了专属的原生AI平台，为上层应用创新提供了强大的技术支撑和自主可控的演进路径。”

“Blackview的核心目标是将复杂的AI能力转化为用户日常高频场景中的简单与高效。为此，我们充分发挥硬件优势，结合自主研发的AI算法，开发了一系列创新应用：”

“首先是智能影像处理。我们集成于摄像系统的AI功能，可以实现诸如‘人群误入智能擦除’等复杂场景的优化，让照片拍摄与编辑更随心所欲。Blackview自主研发的AI图片应用，显著提升了用户在社交分享、内容创作等场景的体验效率与品质。”

“其次是创意内容生成。我们推出了自主研发的AI音乐生成应用，用户仅需输入简单的文字描述或灵感，即可轻松创作个性化音乐片段，这极大地助力了用户在社交平台上的个性化表达，激发了他们的创意潜能，创造了独特的内容价值。”

“再者是数字记忆焕新。我们在文生图、图生视频等生成式AI领域取得了突破。核心应用包括老照片智能修复，能够精准还原历史照片的清晰度与色彩，唤醒珍贵记忆。另外还有个性化视频生成（特定场景），我们探索利用有限素材生成富有情感的视频内容，旨在为用户提供更具纪念意义的体验，深刻诠释了品牌的人文关怀理念。”

“通过将全球领先的AI能力与自身硬件专长、深度自研相结合，Blackview不仅构建了差异化的技术壁垒，更将‘让科技服务于人’的品牌理念落到了实处。从提升日常效率的实用工具，到激发创意、珍藏情感的记忆载体，Blackview持续探索AI在移动终端上的应用边界，致力于成为用户值得信赖的智能生活伙伴。未来，Blackview将持续深化AI与硬件的融合创新，拓展更丰富的应用场景，为全球用户带来更多超越期待的智能产品与服务，引领AI智能硬件出海的新浪潮。”

徐瑞呈先生点评道：“从产品研发到最终的产品体系，Blackview都进行了非常详细的AI设计，并最终体现在品牌层面。那么，AI技术给你们品牌带来的附加价值，你们是如何理解的？”

刘崟女士回答：“Blackview的核心目标，是让AI真正成为用户解决生活与工作难题的‘随身专家’。我们深刻理解用户需求，致力于通过深度整合于手机与平板的AI能力，提供切实可行的解决方案：”

“在信息获取层面，用户观看视频时遇到理解障碍，我们的AI可实时解析内容，提炼关键信息，化繁为简，帮助他们高效掌握知识。”

“在工作效率层面，面对海量文档或需要快速整理会议纪要等实际任务，我们的AI能进行智能分析与提炼，帮助用户将信息迅速转化为可落地的成果，显著提升生产力。”

“在全天候服务层面，这代表着‘随时唤醒，即时响应’的体验革命。用户仅需通过语音指令，即可在手机或平板端24小时唤醒我们的AI助手。它如同随时待命的专家，无论何时何地，都能为用户提供即时的问题解答与支持，解决实际困难。”

“正是这种深度融入用户高频场景、解决真实痛点并提供卓越便捷体验的能力，让用户真切感受到Blackview产品的独特价值。市场反馈也印证了这一点：我们的AI产品凭借显著的差异化优势和用户认可度，实现了平均50%甚至高达100%的溢价能力。这不仅是对我们技术实力与创新方向的肯定，更清晰地表明Blackview已成功突破行业同质化竞争的‘内卷’困局，开辟了以‘价值驱动’而非‘价格驱动’的高质量发展路径。”

新媒网跨境认为，这正是中国品牌在全球市场实现差异化竞争、赢得溢价的关键所在。

徐瑞呈先生总结道：“明白，这特别好。简单来说，‘AI+品牌’绝不是一句空泛的口号，它要求我们将整个AI体系与用户需求紧密结合起来，通过教育和实际体验，让用户真正感受到AI带来的附加价值。”

最后，徐瑞呈先生将话题引向了大家特别关心的中国AI硬件出海：“在座的五位嘉宾，无论是做硬件还是做软件，我们都必须面对国际化市场。我们的许多嘉宾在产品出海方面都有着长期的经验。从过去我们所说的深圳制造‘物美价廉’、低附加值产品，一直到今天‘科技引领’的中国产品出海，这个历程大概有多久了？什么样的契机才能真正让中国品牌在海外立住标杆？就像DeepSeek的横空出世一样。在这方面，大家有什么自己的理解？”

AEKE趣动未来VP兼海外负责人翟永亮分享了他的众筹经验：“首先，我们其实是AI的巨大受益者。我们的产品大概研发了一年，去年12月5日真正面向海外消费者时，正是因为AI的概念，以及整体产品的创新设计和核心功能，我们带来了152万美元的众筹金额，这比同品类最好的产品高出了两到三倍。”

“我们之前观察过很多产品，中国制造了全球大约80%到90%的运动产品，但大多是为海外代工或贴牌。然而，真正智能制造的产品，或者说具有AI概念的产品，在海外是稀缺的，这是我们众筹成功的宝贵经验。其次，在众筹产品交付后，海外用户对AI硬件的实际使用程度或普及率，我觉得甚至比国内要低，这使得他们对我们产品整体的满意度非常高。另外，基于软件的持续升级，以及我们在产品路线图中发布的未来软件升级计划，也获得了许多用户的好感。其三，我们通过摄像头和数字电机实现的AI识别和纠错功能，能够精准判断动作是否标准，并即时给出反馈。正是凭借这些AI功能和创新设计，我们的产品得以与美国本土詹姆斯代言的Tonal等高端产品卖到同等价位，处于该品类的最高档。现在是我们在美国零售的第二个月，独立站的销售额已经突破了100多万人民币。就像刚才刘总所讲的，如何利用我们原来积累的数据和底层逻辑，再结合DeepSeek以及其他先进的大模型，我们将会在明年1月份的CES上发布下一代产品，带来更加强大的AI功能。通过AI与硬件的创新融合，我们的品牌高度在海外也得到了显著提升。在海外支撑更高的零售价格，需要基于两点：首先，AI结合产品要做得更好；其次，要把品牌建设得更扎实。”

徐瑞呈先生追问：“你们会有一个AI新品把价格做得更高，还是怎么样？”

翟永亮回应：“不是做得更高，而是在同等价格下，我的功能更全面，尽量满足用户更广泛的使用场景和需求。”

徐瑞呈先生接着请星巡智能CEO张庆旗分享：“庆旗，你们做海外市场也做了很久了，有什么心得？”

张庆旗回忆道：“我从2007、2008年回国后，就一直在做硬件创业。最早的时候就是硬件外贸，那时主要是帮别人代工，做低价产品。但今天不一样了。中国拥有世界上最优秀的工程师团队，中国市场也培育了全球最挑剔的消费者。这些功能在中国市场经过充分的‘内卷’和打磨，在海外市场就不需要再做太多修改，海外用户往往非常容易接受，因为你的产品已经经历过最严苛客户的洗礼。另外，中国拥有最好、最全面的供应链体系，我们能够保证最高的交货质量。对于整个行业逻辑的变革，我的建议是，海外所有硬件产品，都能被中国的智能制造加上AI技术‘重做一遍’。首先，建议中国的品牌可以去寻找细分市场，找到用户最大的痛点，从这些细分场景切入，真正用AI来提升效率。本质上，AI就像一个人，它去帮助你更好地使用硬件。从底层逻辑来说，就是用AI来提升使用硬件的效率。第二，要找到一个细分市场，好好打磨产品，把PMF（产品市场匹配）做好。我觉得中国的AI硬件公司走向全球，未来会越来越顺畅。”

徐瑞呈先生总结两位嘉宾的发言：“谢谢庆旗。两位本身都拥有很强的硬件积累和产业优势，以及对出海市场的长期深刻认知，给了我们非常宝贵的建议。宇诺，如果抛开积累供应链优势的角度，我们应该如何理解‘出海全球化’这件事？我特别想听听你的独到见解。”

宇宙灵犀CEO张宇诺分享了她的观察：“我们在做AI陪伴产品，我刚从美国回来。首先，现在很多做得比较好的AI陪伴硬件都有一个共同点，就是是否要加入语音功能，尤其是在成人陪伴的场景中。因为在东亚文化里，我们习惯默默地陪伴。国内有些投资人特别不喜欢在成人陪伴产品中加入语音，他们会觉得特别突兀。但是特别有趣的是，我们在Instagram上对22到30岁年龄段的用户做了1000到2000份调研，问他们是否希望自己的AI陪伴产品有语音功能？结果显示，这部分的比例高达78.9%，他们非常希望自己的产品能有语音交互。”

“第二个是如何构建一个所谓的全球化品牌？我特别喜欢乔布斯的一句话，‘品牌的核心是信任’。信任，可以延伸到两个关键点。首先，是如何构建你和用户之间的关系。比如，你是一个提供生产力的新型伙伴，或者是一种全新的陪伴关系，重新定义这种关系是第一件事。第二件事是数据，也就是你的‘记忆’，或者说是用户的‘记忆’。有了关系，有了数据，我觉得这就是新入口的定义。”

徐瑞呈先生感谢张宇诺：“谢谢宇诺。从新的出海角度，或者说全球化创新的角度，我们可以重新思考我们与用户之间的信任和关系。今天五位嘉宾从AI+硬件，一直聊到AI如何为我们的产品带来溢价，最后又探讨了出海全球化的话题，他们的分享都富有洞见，令人受益匪浅。”

新媒网看到，中国AI硬件企业正凭借技术创新、对用户需求的深刻理解和完善的供应链体系，在全球市场展现出强大的竞争力。这种从“效率工具”到“战略资产”的蜕变，正是中国AI硬件走向全球，铸就世界级品牌的必由之路。我们期待看到更多中国企业，乘着AI的东风，在全球舞台上绽放光彩，书写属于中国智造的新篇章！

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