曾经，提起“出海”二字，多数中国品牌的第一反应，八成都是欧美市场。亚马逊、eBay这些老牌电商平台，更是大家眼里的“兵家必争之地”。可最近这几年，这条路走起来越来越不轻松了：广告成本像坐了火箭一样往上蹿，平台政策收得越来越紧，国际贸易环境复杂多变，尤其是某些发达经济体的政策调整，常常让我们的利润空间受到挤压。不少卖家朋友们都真切地感受到，是时候寻找新的突破口了。

就在大家还在观望、犹豫的时候，有个品牌却悄悄做出了一个大胆的决定——将目光转向了广阔的拉丁美洲。它就是Tronsmart。新媒网跨境了解到，Tronsmart的这一战略转向，不仅为自己开辟了新天地，也为整个中国跨境出海圈，提供了宝贵的经验和启发。

回溯到2021年，Tronsmart正式踏足拉美地区最大的电商平台——美客多（Mercado Libre）。这并非简单上架商品，而是一场深度本地化运营的序幕。从产品策略到营销推广，Tronsmart都做足了功课。仅仅不到一年的时间，他们在墨西哥市场就取得了令人瞩目的成绩：旗下的TWS真无线耳机，成功跻身音频品类第一梯队，成为该平台销量最高的中国品牌。而在巴西，Tronsmart的市场份额更是直接跃升至18%，仅次于音频巨头索尼；更令人惊喜的是，在阿根廷市场，它的份额甚至高达21%，稳坐当地市场头把交椅。至于Tronsmart的旗舰产品Bang系列音箱，在墨西哥单月销量更是轻松突破1.5万台，妥妥地成为了当地的爆款。这些数据无不说明，Tronssmart在拉美市场的崛起，绝非偶然。

能取得这样的成就，Tronsmart本身就有过硬的底气。它的创始人，名叫Eric Cheng，是一位不折不扣的电子产品发烧友。早在2008年，他就用自己的工资搭建了一个简陋的实验室，沉迷于各种电子产品的拆解与研究。这份对技术和产品的纯粹热爱，最终在2013年促成了Tronsmart品牌的正式创立，将个人的爱好，真正做成了一番事业。

所以，Tronsmart从诞生之初，就不是那种靠低价、拼白牌的粗放型企业。它骨子里流淌着技术和研发的血液。据了解，Tronsmart的团队规模超过200人，其中有近三分之一是专业的工程师。这支强大的研发队伍，支撑起了Tronsmart在核心技术上的不断创新。他们主打的两大技术亮点——SoundPulse™ 音效增强技术和TuneConn™ 多设备串联技术，在市场上极具竞争力。SoundPulse™ 能让音箱的听感更加澎湃有力，低音更深沉，高音更清亮，极大提升了用户的听觉体验。而TuneConn™ 技术则支持上百台音箱进行无线同步播放，想象一下，在拉美那种充满激情、热爱户外聚会和派对的文化氛围中，多台音箱同时播放，瞬间就能将现场气氛推向高潮，这种功能简直是为当地消费者量身定制的。这正是Tronsmart深刻洞察市场需求，并用技术创新去满足的生动体现。

除了技术上的硬实力，Tronsmart在市场策略上也显得尤为高明，精准把握住了当地的市场节奏。在产品定价上，它采取了巧妙的错位竞争策略。相对于一些国际主流品牌，Tronsmart的产品价格通常要便宜20%到30%，但品质和体验却能与主流品牌媲美。这使得Tronsmart在许多消费者心中，成为了“平替优选”的代名词。尤其是在对价格敏感，但同时又追求高质量使用体验的拉美市场，这一策略无疑精准地戳中了当地消费者的心理痛点，迅速积累了用户口碑。

在营销推广方面，Tronsmart更是舍得投入，并且非常注重本地化。他们大手笔签下了乌拉圭国际球星苏亚雷斯作为全球品牌代言人，借助体育巨星的巨大号召力，迅速提升了品牌的国际知名度和影响力。此外，Tronsmart还登上过美国纽约时代广场的大屏幕，展现了走向世界的雄心。而在本地化深耕上，Tronsmart做得更是细致入微。他们积极运营YouTube和TikTok等社交媒体平台，通过聘请当地的西班牙语、葡萄牙语KOL（关键意见领袖），用本土化的语言和方式去讲解产品，分享使用体验。这种贴近当地文化、消除语言隔阂的营销方式，让当地用户更容易产生信任感和认同感，产品的转化率自然也水涨船高。新媒网跨境获悉，正是这种全球视野与本地化深度融合的营销策略，让Tronsmart在短时间内赢得了拉美消费者的心。

如今的拉美市场，正在释放出巨大的发展潜力，宛如一片等待开垦的富饶之地。根据外媒调研机构的数据显示，2024年拉丁美洲的消费电子市场规模已经达到了639亿美元，并且预计到2030年，这一数字将进一步增长至886亿美元，年复合增长率将达到5.6%。这些数字背后，是拉美地区中产阶层的持续壮大。在2023年，拉美地区的中产阶层占比已达到42%，这意味着越来越多的家庭具备了购买智能设备、追求更高生活品质的能力。

与此同时，电商的普及和渗透也在加速推进。以巴西为例，2023年其电商销售额同比增长了14.3%，预计到2026年，巴西整体电商市场规模有望突破2000亿美元大关。对于我们中国的消费电子品牌而言，这无疑是一个前所未有的历史性机会窗口。它预示着一个巨大的、尚未饱和的消费蓝海，等待着有准备、有勇气的中国品牌去开拓。

Tronsmart的故事，就像一记响亮的提醒，敲打着我们每一个出海人的心。它告诉我们，不是所有的流量都必须去欧美市场抢夺，不是所有的爆款都非得在红海中靠低价去“内卷”。新兴市场，绝不是传统市场的“备胎”，它完全有潜力成为我们下一个，甚至更重要的主战场。

新媒网跨境认为，与其在竞争白热化的老市场里苦苦挣扎、耗费精力，不如早一点转换思路，勇敢地换一个方向，去拥抱那些尚待开发的“蓝海”。抓住属于自己的红利期，这才是真正的战略智慧。而像拉丁美洲这样的新兴市场，它所蕴藏的巨大潜力，才刚刚开始展现，远远没有触及到天花板。未来的机遇，可能就藏在这些被传统目光忽视的角落里。

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