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随着2025年的钟声敲响，跨境电商领域依然波涛暗涌。新媒网从多方渠道获悉，近期TikTok平台上的卖家们正经历着一场前所未有的挑战。其中，美国对华加征34%关税的政策无疑是压在卖家们心头的一块巨石。

TT123跨境电商，作为TikTok卖家的信息枢纽，始终关注着行业动态。此次关税调整、以及此前取消的800美元小包豁免政策，对跨境电商卖家们造成了巨大冲击。许多卖家都表示，订单量锐减，利润空间被压缩，生存压力骤增。

01 订单困境：东南亚市场的阵痛与美国市场的挑战

尽管东南亚市场在年初迎来了斋月旺季，但许多卖家却并未感受到预期的增长。“开了3个月还没一单，有访问量，价格也接近亏本了，还是没有出单。”“马来站点之前一天直播能卖两三千，这半个月经常报蛋。” 这些来自卖家的心声，反映出东南亚市场面临的严峻挑战。许多卖家在小红书等社交媒体上表达了对业绩下滑的担忧，流量下跌、转化率低迷，成为困扰他们的共同难题。

更令人担忧的是，TikTok Shop东南亚站点近期还上调了佣金费率。例如，越南站点部分品类的佣金费率上调，导致卖家利润空间进一步缩水。对于以微型企业和个体工商户为主的东南亚电商市场而言，佣金上涨无疑加剧了他们的经营困境。

而在更为成熟的美国市场，卖家们同样面临着严峻的挑战。一些卖家反映，即使手续齐全、合规经营，新店铺仍可能面临出单限制。这种限制不仅影响了卖家的销售额，也打击了他们的经营积极性。

尽管面临重重挑战，TikTok Shop的整体业绩依然保持增长。但头部卖家的优势愈发明显，中小卖家则面临着关税、佣金上涨、平台监管等多重压力。这使得TikTok Shop呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的局面。

02 平台战略调整：TikTok的品牌化转型

为了应对市场挑战，TikTok Shop正在积极进行战略调整。其中，品牌化转型是其核心战略之一。

在2月底举行的《TikTok Shop跨境POP年度商家大会》上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青强调了2025年品牌化的重要性。3月，TikTok Shop正式推出了全新的品牌托管模式。

品牌托管模式主要针对具备一定规模和成熟运营能力的跨境卖家和国内头部电商卖家。通过精选品类、降低佣金、提供仓储支持等方式，吸引更多品牌入驻。

品牌托管模式涵盖男装、女装、运动户外、内衣、鞋靴、箱包等热销品类，旨在打造标杆品牌，提升客单价，实现品牌溢价。这种模式采用了0佣金、0保证金以及0仓储费的模式，极大地降低了卖家的运营成本，从而刺激了销售额的增长。

在达人合作和带货方面，平台将更多自主权交给卖家，鼓励他们积极寻找赛道和品牌定位，并充分利用TikTok现有的创作者生态系统，塑造品牌价值。品牌托管模式的推出，也引发了卖家们对于橱窗号的需求。橱窗号作为卖家重要的带货渠道，对于提升品牌曝光和促进销售至关重要。

为了快速获取粉丝，一些卖家开始尝试“耶稣起号法”，利用美国民众的宗教信仰，吸引大量粉丝。但这种方法也存在风险，因为TikTok Shop禁止宗教敏感话题和相关产品上架。卖家们在追求流量的同时，也需要注意合规经营，避免账号被封禁。

03 结语：挑战与机遇并存

面对复杂多变的跨境电商环境，卖家们需要不断调整经营策略，适应新的市场变化。品牌化转型、精细化运营、合规经营，或许是未来TikTok Shop卖家们突围的关键。对于卖家而言，在诡谲多变的政策面前，走“独木桥”或许是更为稳妥的生存方式。