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在2025年，全球汽车后市场电商正展现出蓬勃的生命力。对于众多中国跨境电商从业者而言，这片市场蕴藏着巨大的机遇。成功的关键在于精准选择并有效利用那些允许卖家自主上架商品、灵活定价并高效履约的第三方平台。这些平台不仅为中国制造的优质汽车零部件和配件提供了直达海外消费者的通道，也考验着跨境卖家对市场趋势的洞察力、供应链的整合能力以及数据管理的精细度。以下将聚焦美国和英国这两个主要海外市场，深入分析支持第三方卖家模式的领先汽配电商平台，并分享其关键数据，为中国跨境从业者提供策略参考。

美国市场：流量巨擘与细分赛道并存

美国作为全球最大的消费市场之一，其电商平台凭借强大的用户基数和完善的物流体系，成为中国汽配卖家出海的重要阵地。在这里，既有投入巨大资源构建复杂汽车零部件匹配数据（ACES/PIES）的行业巨头，也有大量用户基础广泛的综合性平台，正积极拥抱汽配卖家。

1. eBay Motors

eBay长期以来被视为汽车零部件领域的佼佼者，尤其在满足汽车爱好者市场的需求方面占据主导地位。它是一个纯粹的开放式第三方卖家平台，为全球超过8.5亿的月访问量提供商品展示，其中美国市场贡献了大部分流量。

核心优势：

• 品类广泛： 尤其适合销售二手件、稀有件、经典车零部件以及高性能改装件。其灵活的上架模式允许卖家从报废件到全新性能升级产品都能轻松销售。
• 用户粘性： 平台聚集了大量对汽车有深厚兴趣和专业知识的买家，他们更倾向于寻找特定型号或独特款式的零部件。
• 佣金费率： 大部分汽配产品的最终价值佣金费率通常为13.25%，对于高价值商品会有阶梯式调整。

对于中国跨境卖家而言，eBay Motors是测试市场需求、销售具有差异化竞争优势产品的理想选择，但需特别关注国际物流、二手件的质检与售后服务等环节。

2. 亚马逊 (Amazon Automotive & Powersports)

亚马逊以其无可匹敌的流量和购物便利性，成为现代在线购物者的首选。亚马逊美国站每月访问量高达25亿至28亿，为卖家的商品提供了最大可能的曝光度。

核心优势：

• 海量用户： 巨大的流量意味着极高的销售潜力，适合快速铺货和打造爆款。
• 标准化运营： 最适合销售全新、大批量、品牌化的汽车附件和日常保养件，例如滤清器、润滑油和电池等。
• 严谨要求： 卖家必须通过汽车品类的销售资质审核，并严格遵守平台的零部件匹配系统（Part Finder）标准，所有销售产品必须为全新商品。
• 佣金费率： 大部分产品的推荐费率通常为12%，轮胎和轮毂类商品则降至10%。

中国卖家若想在亚马逊上取得成功，需要重点关注产品品质、品牌建设、精准的匹配数据上传以及高效的FBA（亚马逊物流）运用，以确保快速履约和优质客户体验。

3. 沃尔玛电商平台 (Walmart Marketplace)

沃尔玛正迅速成长为美国电商领域的另一股强大势力，其网站每月吸引超过1亿的独立访问者。尽管它是一个第三方卖家平台，但其运营模式高度精选，实行邀请制，侧重于确保商品质量和整体规模。

核心优势：

• 品质保证： 适合大型分销商和主要品牌销售全新原厂件（OEM）和高品质的售后市场零部件。
• 严格筛选： 沃尔玛对卖家进行严格的资质审查，要求卖家具备良好的业绩记录和运营能力。
• 佣金费率： 大部分汽配商品的推荐费率通常为12%。平台明确禁止销售二手零部件。

对于拥有强大供应链和品牌实力的中国大型汽配制造商或贸易商而言，沃尔玛提供了一个进入美国主流消费市场，并建立高端品牌形象的优质渠道。

4. 新蛋电商平台 (Newegg Marketplace)

新蛋平台虽然传统上以电子产品闻名，但在2025年已积极将其市场扩展至汽车及工业零部件领域，并作为开放的第三方卖家平台运营。该网站每月访问量约在4000万至5000万之间，拥有一批技术背景深厚且消费能力强的用户。

核心优势：

• 垂直用户： 最适合销售汽车工具、车载电子设备、诊断仪器以及特定电子零部件等，这些产品与平台科技爱好者的用户群体高度契合。
• 佣金灵活： 新蛋为市场卖家提供具有竞争力的佣金结构。

中国拥有先进制造能力的智能汽配、车载电子产品供应商，可以在新蛋平台找到精准的买家群体，实现产品的高效触达。

5. 乐天电商平台 (Rakuten US/Global)

乐天运营着一个全球性的电商平台，对第三方卖家开放，并设有专门的零部件和配件品类。其美国站的流量汇入乐天全球网络，该网络每月页面浏览量高达数亿。

核心优势：

• 替代渠道： 对于寻求与亚马逊、eBay等巨头相比竞争压力较小的替代销售渠道的卖家，乐天是一个不错的选择。
• 忠诚计划： 乐天提供强大的营销工具，并专注于其忠诚度计划，有望吸引对汽车保养和附件产品有重复购买需求的买家。

中国卖家可以通过乐天，深耕用户关系，通过精细化运营，在相对蓝海的市场中建立自己的客户群。

英国市场：全球巨头与本土特色并重

英国市场不仅承载了全球电商巨头的业务，也涌现出本土特色鲜明、具有强大竞争力的平台，为独立卖家提供了多样化的选择。

1. eBay 英国站 (eBay UK)

eBay在英国市场的重要性不言而喻，其英国域名每月访问量通常超过1.34亿次。它已成为英国庞大DIY爱好者和汽车改装社区的核心交流与交易平台。

核心优势：

• 全面覆盖： 能够容纳全新、二手以及报废/回收零部件的销售。
• 市场刚需： 英国消费者高度依赖eBay来寻找市面上稀有的零部件和来自车辆拆解商的产品，这使其成为特定库存不可或缺的销售渠道。

对于专注于特殊、复古或难以寻觅的汽车部件的中国供应商，eBay英国站提供了直通英国专业买家的通道。

2. 亚马逊英国站 (Amazon UK)

亚马逊的英国网站主导着英国的综合电商流量，每月访问量高达3.27亿次以上。这巨大的用户基数使其成为方便快捷购买热门汽车附件和保养品的首选平台。

核心优势：

• 高效率： 最适合销售品牌汽车护理产品、附件以及周转快、体积小的替换件，尤其受益于Prime配送网络带来的高效服务。
• 严格标准： 与美国站类似，卖家必须严格遵守零部件匹配数据要求，且只允许销售全新产品。

中国卖家应重点关注标准化、品牌化的快消型汽配产品，并利用亚马逊的物流优势提升市场竞争力。

3. OnBuy

OnBuy是英国本土快速成长的一家纯电商平台，在2025年，其月活跃用户量已趋近700万。它的一大特色是承诺不与平台上的卖家竞争。

核心优势：

• 卖家友好： 适合寻求高流量替代平台，并享受具有竞争力的佣金费率和对卖家成功更直接关注的英国本土卖家。
• 便捷上架： OnBuy简化了汽车零部件的Listing流程，对其豁免了严格的条形码（GTIN）要求，降低了部分产品的上架门槛。

对于尚未完全建立品牌、或商品不具备标准GTIN编码的中国中小卖家，OnBuy提供了一个相对宽松且友好的市场切入点。

4. AUTODOC 市场 (AUTODOC Marketplace)

AUTODOC在欧洲经营着大型零售业务，并在2025年，已将其业务扩展至面向第三方卖家的平台——AUTODOC Marketplace。这使得卖家能够利用AUTODOC庞大的泛欧流量，其旗下网站每月访问量可超过2000万次。

核心优势：

• 泛欧覆盖： 最适合拥有大量全新替换件库存，并具备强大物流网络、能服务英国乃至更广泛欧洲市场的卖家。
• 专业要求： 这是一个精选渠道，对数据准确性和专业运营标准有较高要求。

对于有意拓展欧洲市场的中国大型汽配供应商，AUTODOC Marketplace是一个值得深耕的战略性平台。

5. B-Parts

B-Parts是一个高度专业化的平台，专注于二手原厂件（OEM）的销售，这些零部件主要来源于车辆拆解商。该平台业务遍布全球，在欧洲（包括英国）拥有强大的运营网络，是一个纯粹的二手商品第三方市场。目前，其网站列出了超过1100万件库存零部件。

核心优势：

• 专业细分： 最适合车辆拆解商、回收商以及销售带质保的高品质二手原厂件的卖家。
• 定向环境： 为销售报废件提供了一个高度定向且专业的环境，大部分零部件提供一年质保。

中国具备二手件修复、再制造或特定回收件供应链的卖家，可以在B-Parts上找到独特的市场定位。

汽配电商平台选择策略：目标导向的考量

汽车后市场品类繁多，销售一台二手发动机的平台与销售一盒机油滤清器的平台可能截然不同。中国跨境卖家应将平台选择策略与自身库存类型和目标客户群体紧密结合。以下是一份针对美国和英国市场，为独立第三方汽配卖家提供的策略指南。

成功关键要素：数据驱动而非单纯流量

无论选择哪个平台，作为第三方卖家的成功都高度依赖于确保零部件的匹配准确性。所有这些电商平台都对精准的匹配信息（通过ACES和PIES数据标准）有严格要求，这是避免高退货率和账户处罚的关键。对于中国跨境从业者而言，掌握并有效管理这些数据，是提升竞争力的核心。

面对2025年全球汽车后市场电商的广阔前景，中国跨境从业者应持续关注各平台的政策变化和市场动态，结合自身的产品优势和供应链能力，深化数据管理，不断提升运营效率和服务质量，方能在这片蓝海中行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-us-uk-auto-ecom-10-platforms-boom.html