2025海外宠物：79%愿为透明+功效买单！跨境爆品红利

近年来，全球宠物市场持续蓬勃发展，宠物已不再仅仅是简单的伴侣动物，在许多家庭中，它们更被视为不可或缺的家庭成员。这种“宠物人性化”的趋势，正在深刻改变着海外宠物消费市场的格局。曾经，产品包装上简单的“纯天然”标签足以吸引消费者，但到了2025年，海外的宠物主们对产品的期待已经远超于此。他们对宠物食品、用品的品质、成分、来源、生产方式以及品牌理念提出了更高、更细致的要求，这促使整个行业向更透明、更健康、更可持续的方向发展。对于中国的跨境电商从业者而言，深入理解这些变化，是精准把握海外市场脉动，赢得消费者信赖的关键。

图片：现代宠物主的需求：透明度、可持续性和功能性成分的关键统计数据

面对不断升级的消费需求，海外宠物市场正呈现出几个显著趋势：

1. 透明度成为信任基石。 超过58%的宠物主认为现有标签存在误导，而73%的宠物主希望获得更详细的成分溯源信息，甚至可以通过二维码进行查询。
2. 健康功效驱动购买。 约97%的购买者会受到“支持消化”、“改善关节健康”等具体健康声明的影响。益生菌、葡萄糖胺和Omega-3等功能性成分的市场需求持续旺盛。
3. 可持续发展理念深入人心。 约66%的宠物主关注气候变化，环保包装和负责任的原料采购成为他们购物时的优先考量。
4. 个性化营养方案兴起。 宠物主期待量身定制的解决方案，从软咀嚼片到针对特定健康状况的饮食配方，市场需求呈现多样化。

在激烈的市场竞争中，能够满足这些期待的品牌，往往更能脱颖而出。

可持续发展与环保实践：宠物主的首要考量

当今的宠物主们，在购买产品时，对环境影响的关注度越来越高。据外媒数据显示，66%的宠物主表示他们关注气候变化问题，这一比例甚至比非宠物主高出6个百分点。这种关注明显影响了他们的购物习惯：53%的宠物主正在积极减少塑料使用，42%正在寻找可持续的包装选项。

宠物主选择环保产品不仅仅是出于个人价值观，他们也普遍认为环保产品往往不含合成化学物质和有害毒素，因此与宠物健康之间存在关联。通过将环境责任与宠物健康福祉相结合，品牌可以有效吸引如今有高度环保意识的消费者。这种日益增长的意识，也促使宠物主对产品包装选择和成分溯源进行更严格的审查。

环保包装与材料

包装已经成为影响购买决策的关键因素。宠物主们倾向于选择可回收材料，如PET塑料、铝和纸板，以及可堆肥选项，如PLA和甘蔗渣。可重复使用的系统，例如可填充的洗发水瓶或耐用的食物容器，也作为“零浪费”生活方式的一部分而受到欢迎。

然而，空泛的环保声明已无法满足消费者。据外媒显示，58%的宠物主认为目前的宠物食品标签具有误导性，许多人对外媒未经证实的环保声明持谨慎态度。关键在于信息的具体化。例如，与其使用“可持续包装”等通用术语，不如使用“碳排放减少30%”或“100%可回收铝”等精确表述。B Corp或Cradle to Cradle等第三方认证可以进一步验证这些声明，从而建立消费者信任。

有海外行业专家指出，可持续性可能是一个包罗万象的术语，这使得它容易被“漂绿”，并导致消费者产生怀疑。

负责任的成分溯源

与包装同样重要的，是成分的溯源。宠物主希望确保宠物食品中的蛋白质、谷物和补充剂来源可靠，且不导致森林砍伐或自然资源枯竭。这推动了替代蛋白质的兴趣，例如昆虫基蛋白质（如黑水虻幼虫）和植物基成分，这些产品吸引了49%自认为是“弹性素食者”的成年人。

海外知名品牌玛氏宠物护理（Mars Petcare）正积极在这方面采取行动。在2025年，他们与ADM和Cargill等主要供应商，以及Biospheres和Agreena等专家合作，在欧洲和北美供应链中推行再生农业实践。通过使用USDA COMET Planner和Field-to-Market Fieldprint Platform等工具，他们正在追踪碳固存和土壤健康改善等成果。这种由可衡量数据支持的透明度，正是现代宠物主所期待的。

技术也在满足这些期待方面发挥作用。据外媒数据显示，59%的宠物主希望通过二维码访问详细的成分溯源信息。通过提供这种级别的可追溯性，品牌可以在不彻底改变包装的前提下，分享更丰富的溯源细节。这不仅仅是销售产品，更是在与那些将宠物视为家庭成员的消费者建立信任。

透明度：与宠物主建立信任

在58%的宠物主认为现有宠物食品标签具有误导性的背景下，信任已成为顶尖宠物品牌的基石。过去笼统的营销术语已不再奏效。如今，宠物主们希望确切了解宠物食品中的成分、来源和生产方式。如果品牌无法提供这种清晰度，宠物主们随时准备转向其他品牌。数据显示，90%的美国狗和猫主人在购买前会阅读成分标签，73%的宠物主倾向于选择披露采购实践的品牌。这并非一时潮流，而是消费者决策方式的转变。宠物主们以对待自己食物的谨慎态度来审视宠物食品，并期望品牌能够满足他们的透明度标准。这意味着分享详细的成分信息不再是可选项，而是必需品。

详细成分披露

宠物主所寻找的不仅仅是一份成分列表，他们希望看到自己能够识别和信任的成分。“鸡肉”和“红薯”等词汇，比“禽类副产品粉”或“加工谷物副产品”更能引起共鸣。事实上，86%的消费者更倾向于购买能够识别出大多数成分的宠物产品。

然而，透明度并不仅仅停留在成分名称上。宠物主还想知道这些成分的来源和生产方式。73%的狗主人认为品牌应该更容易追溯成分来源，59%的宠物主希望通过二维码获取溯源细节。像某海外品牌The Honest Kitchen这样的公司，通过使用100%人类食用级别（human-grade）的成分，并要求供应商签署《供应商行为准则》，设定了高标准。这些供应商每年必须承诺，他们的成分不是来自特定地区，并且在良好生产规范下生产。这体现了品牌对产品质量和来源的严格把控。

有海外专家指出，清洁标签（Clean label）不仅仅关乎产品袋中含有什么，更关乎其成分的来源。

透明度还延伸至营养数据和安全性。63%的宠物主希望获得更详细的营养信息，而39%的宠物主期望能够方便地查阅安全记录和召回历史。二维码正在成为这方面的一个重要工具，它弥补了包装空间有限与详细信息需求之间的差距。随着60%的年轻宠物主（25-34岁）扫描二维码获取产品详情，品牌可以利用它们分享从溯源地图到生产过程视频的各种信息，在不使标签过于复杂的前提下提供清晰度。

道德采购与认证

透明度不仅关乎成分，也关乎道德实践。宠物主不再满足于模糊的声明，他们需要证据。B Corp、MSC（海洋管理委员会）、Certified Humane™和Fair Trade等认证，提供了能够建立信任的第三方验证。

以海外品牌Open Farm为例。他们使用100% Certified Humane™认证的肉类，并根据Seafood Watch™标准采购可持续的鱼类。在2025年5月，他们甚至与TerraCycle合作，推出了北美首个宠物食品袋回收计划。这些由可识别认证支持的行动，比“环保”或“负责任生产”等通用短语更具说服力。

有海外行业专家表示，公司不应使用模糊的术语或流行语，而应该讲述其独特举措的故事，例如在包装、成分、能源、动物福利或其他影响领域。在追求完美的旅程中，不必害怕分享自身的探索过程，因为没有人是完美的。

透明度不仅仅是一种营销策略，更是一种保障。2023年，某美国宠物食品品牌因未披露添加剂而面临230万美元的召回。另一方面，优先考虑清晰溯源的品牌，其供应链中断风险比不透明的品牌减少15%。对于宠物食品公司而言，透明度不仅是为了满足消费者需求，更是为了确保产品安全和运营可靠性。

功能性成分：瞄准宠物健康福祉

如今的宠物主所追求的，已不仅仅是基本的营养，他们更希望产品能够解决宠物特定的健康问题。据外媒数据，全球85%的宠物主认为，适当的营养和补充剂对宠物来说，与对他们自己一样重要；而79%的宠物主愿意为预防性护理支付额外费用，以避免日后昂贵的兽医账单。这一趋势得到了数据的支持：97%的消费者表示，包装上列出的具体健康益处会影响他们的购买决策。

“支持整体健康”等笼统的声明已不再奏效。宠物主们希望看到清晰、有针对性的益处，无论是改善消化、缓解焦虑，还是支持关节健康。此外，全球78%的宠物主倾向于选择那些可能延长宠物寿命的功能性产品。这种日益增长的需求，正为超越基本营养、满足特定健康需求的产品铺平道路。

个性化营养趋势

宠物主们越来越期待为他们的宠物提供量身定制的解决方案，这需要考虑宠物的年龄、品种、体型和健康状况等因素。例如，患有关节炎的老年犬与年轻活泼的小猫的需求大相径庭。这种对个性化的追求，推动了专业配方和便捷补充剂形式（如软咀嚼片）的兴起。

软咀嚼片目前是主要的补充剂形式，占据了32%的市场份额。与人类的软糖维生素类似，这些咀嚼片让宠物更容易摄取所需营养。有趣的是，92%服用补充剂的宠物主也会给他们的宠物服用补充剂，这反映了人类和宠物健康护理习惯日益趋同的趋势。

品牌也在积极推出针对特定健康状况的产品。例如，在2025年7月，海外品牌通用磨坊（General Mills）在其Blue Buffalo品牌下推出了“Love Made Fresh”系列。该系列旨在迎合那些将宠物视为家庭成员、值得新鲜人类食用级别营养的年轻宠物主。这一转变反映了一个更广泛的趋势：宠物主们如今以对待自己的方式来为宠物购物，优先考虑可识别的成分、经证实对健康有益的功效以及便利性。随着对个性化营养需求的增长，品牌正专注于提供能够为宠物健康带来可衡量结果的成分。

促进健康的成分

在产品成分方面，宠物主有明确的偏好。2025年，在新的猫狗食品推出中，消化和肠道健康声明出现的比例高达24%，使其成为首要的功能性类别。益生元、益生菌和后生元等成分不再是小众产品，而是主流。事实上，在2025年，宠物食品中后生元的添加量增长了41%。

海外知名品牌ADM在2025年的一项研究表明，为成年猫补充热处理后的后生元短双歧杆菌CECT 7347（商品名为PRIOME Gut Health）与Fibersol-2结合使用，能够改善饮食转换期间的消化健康。这类有科学依据的声明得到了宠物主的认可：63%的狗主人和61%的猫主人重视品牌健康成分，因为他们信任其背后的研究。

关节健康是另一个关键关注领域，该类别的声明以每年24%的速度增长。葡萄糖胺、软骨素和藻类来源的Omega-3是支持行动能力的流行选择，尤其适用于老年宠物。含有胶原蛋白肽和Omega-3的产品也实现了38%的同比增长，这得益于它们与关节健康的关联。

这种向功能性成分的转变，不仅仅是短暂的趋势，它关乎提供真实、切实的益处。事实上，美国和加拿大85%的宠物主认为，高品质的宠物食品可以作为预防性医疗保健。宠物主们不再等待健康问题出现，他们从一开始就投资宠物的长期健康，并期望品牌提供真正有效的成分。这些功能性成分的进步，是向透明度和道德实践更大范围发展的一部分，为宠物护理设定了新标准。

有海外市场分析机构指出，宠物人性化是重塑行业最显著的驱动力，宠物主越来越将他们的伴侣视为家庭成员，值得享有人类食用级别的营养和专业护理。

电商策略：适应宠物主偏好

随着对透明度和可持续性需求的日益增强，产品在电商平台上的呈现方式变得前所未有的重要。宠物主们不仅仅是在购物，他们还在仔细审查产品。鉴于90%的美国狗和猫主人在购买前会阅读成分标签，以及58%的宠物主认为宠物食品标签具有误导性，跨境电商卖家需要清晰有效地沟通。信任和清晰度不再是可选项，而是驱动销售的关键。

优化电商平台商品列表以提升透明度

诸如“环保”或“纯天然”等空泛的声明已不再能吸引消费者。顾客需要具体的信息。在商品描述中突出可衡量的成就，例如“包装采用85%消费后回收（PCR）塑料制成”或“相比2020年，碳排放量减少30%”。这些细节之所以能引起共鸣，是因为它们展示了切实的努力。

显眼展示各类认证也很重要。B Corp、USDA有机、Certified Humane、MSC认证或再生有机认证（ROC）等标签能增加可信度。这些第三方认证至关重要——63%的狗主人积极寻求带有品牌成分的产品，他们信任这些成分背后的研究和标准。

成分透明度是另一个建立信任的关键点。不要仅仅列出“牛肉”或“鱼肉”。具体说明产地，如“来自新西兰农场的草饲牛肉”或“经海洋管理委员会认证的阿拉斯加野生三文鱼”。在包装上添加二维码也很有帮助，可以提供详细的溯源和可持续性信息——73%的狗主人和70%的猫主人都渴望获取这些信息。

对于包装，清晰度是关键。使用How2Recycle标签来解释可回收性。像“100%路边回收”或“可在商业设施中堆肥”等术语，能指导顾客正确处理。如果产品包装使用了海藻基薄膜或藻类油墨等创新材料，务必突出这些细节。

有海外行业专家表示，公司不应使用模糊的术语或流行语，而应该讲述其独特举措的故事，例如在包装、成分、能源、动物福利或其他影响领域。

在列出功能性成分时，要解释其具体益处。不要仅仅说“益生菌”。要阐明它们如何提供帮助，例如“含有热处理后的后生元短双歧杆菌，有助于在饮食转换期间支持消化健康”。使用项目符号强调效果，如“支持老年犬关节活动性”或“通过L-茶氨酸和南非醉茄减少分离焦虑”。

最后，优化商品列表以匹配宠物主正在使用的搜索词。据数据显示，“植物基”宠物食品的搜索量增长了70.2%，“可持续”的搜索量增长了51.6%。如果这些术语适用于产品，请将其自然地融入标题和要点中，但前提是必须能用真实数据支撑这些声明。这些细节为更具针对性和有效的数字营销策略奠定了基础。

利用海外电商服务商Emplicit的经验脱颖而出

海外电商服务商Emplicit帮助品牌与其产品在当今宠物主最关心的方面保持一致。通过管理亚马逊、沃尔玛和塔吉特等平台上的商品列表，Emplicit确保产品页面能够体现驱动购买决策的透明度、可持续性和功能性。

通过列表优化，Emplicit以能引起共鸣的方式突出认证、成分溯源和可持续性指标。这包括在A+页面展示第三方认证徽章，撰写侧重于特定益处的要点，以及使用后台关键词捕捉“人类食用级别”或“再生农业”等高意图搜索词。

Emplicit还优化了PPC（按点击付费）广告活动，以补充这些以透明度为重点的商品列表。广告活动旨在针对搜索“益生菌狗零食”或“可持续猫粮包装”等属性的宠物主。当落地页以清晰、详细的内容兑现这些承诺时，转化率会提高，品牌信任度也会随之增长。

对于管理多个电商平台的品牌，Emplicit的账户健康管理确保其符合“人类食用级别”（需要USDA工厂认证）或“有机”（遵循USDA标准）等声明的规定。紧跟这些法规有助于避免可能损害账户状况和消费者信任的代价高昂的失误。这种方法不仅满足了现代宠物主的需求，而且使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过结合优化的商品列表和战略性广告，宠物品牌可以吸引79%愿意为透明度和可持续性支付更高价格的宠物主。这不仅仅是满足期望，更是在不断发展的宠物护理行业中引领潮流。

结语：满足宠物产品的新标准

2025年，海外宠物主们对产品的期待远超简单的“纯天然”标签。他们渴望有科学依据的功能性益处，其中79%的宠物主愿意为更健康的选项支付更多，85%的宠物主将营养视为首要关注点。这种期望的转变非常明确：宠物主们要求透明度、经过验证的成分以及解决实际健康需求的方案。

这些不断变化的需求，正在塑造我们所探讨的电商策略。成功的品牌正在摆脱模糊的营销声明，转而提供具体的证据——例如第三方认证、详细的成分溯源，以及功能性成分与可衡量健康结果之间的清晰关联。这种方法至关重要，尤其是在97%的消费者依赖明确的健康益处声明进行购买的背景下。

有海外市场分析机构指出，宠物人性化是重塑行业最显著的驱动力，宠物主越来越将他们的伴侣视为家庭成员，值得享有人类食用级别的营养和专业护理。

功能性零食和补充剂的日益增长，体现在高个位数增长率上，突显了一个重要趋势：没有实际益处的通用标签已不再奏效。事实上，79%的宠物主愿意为预防性护理投入更多，以避免日后昂贵的兽医账单。满足这些期望已不再是可选项。在54%的宠物主表示被货架上种类繁多的产品所困扰时，那些强调透明度、可持续性和功能性的品牌将脱颖而出。中国的跨境电商从业者，需密切关注海外宠物消费市场的这些动态，通过精准的产品定位和透明的营销策略，有望在这一充满活力的市场中取得成功。

常见问答

2025年，宠物主们希望在宠物食品标签上看到什么？

2025年的宠物主们，珍视清晰、直接的标签，这些标签能准确说明产品成分以及如何支持宠物的健康福祉。他们通常会仔细审视成分列表，偏爱熟悉且易于识别的成分，而非听起来科学化或不熟悉的术语。产品名称、完整成分列表、保证的营养水平、喂养指南、净重以及清晰标注的“最佳食用日期”都被视为不可或缺的信息。但需求不止于此，许多宠物主现在会寻找符合其价值观的额外信息。他们对环保包装、以健康为中心的功能益处（如支持消化或关节健康）以及确保负责任采购和生产的道德认证感兴趣。保持标签简洁、诚实、信息丰富，对于与这些有高度责任感的消费者建立信任大有裨益。

宠物食品品牌如何真正体现对可持续发展的关注？

宠物食品品牌可以通过提供清晰可靠的实践证据，来展现其对可持续发展的投入。在产品包装上显著展示第三方认证，例如USDA有机、Certified Humane或碳中和标签，能够极大地帮助品牌与环保意识强的消费者建立信任。这些认证有助于消费者轻松识别真正的努力，同时避免“漂绿”行为。另一个有影响力的举措是优先采用可持续包装。使用可回收、可生物降解或可再填充的材料，能传递出强烈的品牌信息。在包装上注明回收说明或“90%消费后回收成分”等数据，能让顾客清楚认识到品牌在减少环境影响方面的承诺。同样重要的是溯源透明度。分享成分来源信息、绘制供应链图以及整合公平贸易或再生农业等认证，能让顾客确信可持续发展不仅仅是一个流行词，更是品牌使命的核心组成部分。

宠物食品中的功能性成分为何如此有益？

宠物食品中的功能性成分不仅仅提供基础营养，它们更旨在支持特定的健康需求。无论是促进关节健康的葡萄糖胺、有益肠道健康的益生菌，还是增强免疫系统的抗氧化剂，这些成分都能帮助宠物保持更健康、更活跃。它们还解决了诸如衰老或特定健康挑战等常见问题，使其成为当今宠物主为毛茸茸的伴侣寻求最佳选择时的首选。更重要的是，这些功能性宠物食品通过将必需营养与有针对性的补充剂融合在单一、易于喂食的配方中，简化了喂养过程。这种方法不仅确保宠物获得持续的健康支持，还节省了主人的时间和精力。随着越来越多的人关注宠物的预防性、全身性护理，这些以健康为导向的选项在寻求优质解决方案的人群中越来越受欢迎。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-pet-79-pay-transparency-health.html