2025海外商机：电梯路演揭秘投资人3大核心！

近年来，随着全球经济的深度融合，跨境商业活动日益频繁，寻找国际投资与合作伙伴已成为众多中国企业和创业者拓展海外市场的重要途径。在这一过程中，如何有效地向潜在投资者阐述自身价值，争取宝贵资源，成为了一项核心技能。全球范围内，像“电梯路演”（Elevator Pitch）这样的快速、高效的商业展示形式，正日益受到关注。它不仅考验创业者的商业洞察力，也检验其在极短时间内精准沟通的能力。

2025年，一档聚焦初创企业与顶级投资人的海外电视节目《创业家电梯路演》最新一季（第13季）持续热播，为我们提供了一个观察全球投资风向与创业生态的独特窗口。这档节目通过模拟真实的投资场景，让创业者在有限的时间内，向一群经验丰富的投资人展示他们的商业构想。对于中国跨境行业的从业者而言，这些发生在异国他乡的商业实践与投资对话，无疑具有重要的参考价值。它不仅展现了海外投资人的考量标准，也折射出当前国际市场对创新、增长和可持续发展的普遍期待。了解这些动态，有助于我们更好地调整策略，在复杂多变的全球市场中把握机遇。

投资者洞察：穿越机遇与挑战的航标

在本季最新一集节目中，三位创业者向一组资深投资人展示了他们的创意。投资人团队由多位行业翘楚组成，包括：

金·佩雷尔 (Kim Perell)：一家名为100.co的首席执行官，同时也是一位连续创业家和经验丰富的投资人。
乔纳森·洪 (Jonathan Hung)：创业风险投资公司的管理合伙人。
劳拉·乔 (Laura Chau)：凯南合伙人基金的普通合伙人。

这些投资人凭借其深厚的行业背景和敏锐的市场嗅觉，对创业者的提案进行了犀利而务实的点评。他们的观点，对于正在寻求国际合作或融资的中国跨境企业而言，提供了宝贵的启示。

金·佩雷尔的视角：精确表达与韧性是关键

金·佩雷尔在节目中强调：“这被称为电梯路演，你的路演并非完美无缺。但无论别人怎么说，你都必须坚持不懈地向前推进。”这句话揭示了两个核心要素：路演本身的“完美”与创业者的“韧性”。

对于中国跨境从业者而言，这意味着：

精准的文化适配与沟通艺术：在面对海外投资者时，一份“完美”的路演不仅仅是内容上的详尽，更在于表达上的精准和文化上的适配。不同国家和地区的投资人，其思维模式、关注重点甚至幽默感都可能存在差异。例如，一些西方投资者可能更看重商业模式的颠覆性和市场潜力，而另一些则可能更关注团队背景和执行能力。中国企业在出海路演时，需要深入研究目标投资者的文化背景，将复杂的商业概念提炼成简洁、易懂且富有吸引力的语言，避免使用过于专业的行业术语或带有文化色彩的隐喻，确保信息能够跨越文化障碍，被准确理解。有时，产品在中国的成功经验并不一定能直接打动海外投资人，需要更侧重其全球化的普适性或在特定海外市场的验证数据。
面对挑战的坚定信念：跨境业务的道路上充满未知和挑战，包括市场准入、法律法规、文化差异、供应链管理等。投资人在评估一个项目时，除了看重其商业前景，也会考察创业团队面对逆境时的应对能力和决心。金·佩雷尔所说的“坚持不懈地向前推进”，正是对这种韧性的呼唤。即使初次路演未能获得理想结果，甚至遭遇严苛的质疑，创业者也应从中汲取经验，而非气馁。这种韧性尤其体现在不断迭代产品、优化商业模式，并持续拓展海外市场的过程中。例如，当一个跨境品牌在某个海外市场遭遇水土不服时，是否能迅速调整产品策略、营销方式，甚至重新定位目标用户，都体现了这种难能可贵的韧性。

劳拉·乔的观点：可持续增长与坚实基本盘

劳拉·乔则提醒参赛者，要实现可持续发展：“这不是关于虚荣指标，而是关于纪律和你的基本盘。”这一观点对于任何寻求长期发展的企业，尤其是跨境企业，都至关重要。

警惕“虚荣指标”陷阱：在跨境电商、游戏出海等领域，“虚荣指标”随处可见。例如，庞大的用户下载量、高额的广告投放金额、短暂的榜单排名提升等，都可能在表面上制造出繁荣的假象。然而，如果这些指标背后没有健康的盈利模式、用户留存率低、用户生命周期价值（LTV）无法覆盖客户获取成本（CAC），那么这种增长便是不可持续的。劳拉·乔的提醒，敦促创业者关注真正驱动业务增长的底层逻辑。对于中国跨境企业而言，尤其是在初期市场拓展阶段，应避免盲目追求短期流量和表面数据，而忽略了产品本身的竞争力、用户体验和核心价值。
聚焦“基本盘”与运营纪律：劳拉·乔强调的“纪律和基本盘”，是指企业稳健运营的基石。这包括清晰的财务模型、健康的现金流、高效的供应链管理、严格的成本控制以及持续的产品创新能力。在跨境业务中，“基本盘”的范畴更为广泛，还可能包括对目标市场法规的透彻理解、本土化运营团队的建设、国际物流体系的优化，以及对汇率波动和贸易政策变化的风险管理。中国企业在进行海外扩张时，必须建立起一套严谨的运营纪律，确保在不同市场环境下都能保持效率和盈利能力，避免因追求快速扩张而忽略了内部管理和风险控制。例如，在全球供应链不确定性增加的2025年，一个具备强大供应链韧性和灵活性的跨境企业，其“基本盘”显然更加稳固。

乔纳森·洪的要求：展现真实增长与市场验证

乔纳森·洪对一位创始人直言不讳地指出：“我需要你回来向我展示真正的增长。”这句话直接指出了投资人最为看重的核心——可量化的、可验证的实际业绩。

用数据说话，而非空泛愿景：在跨境融资的路演中，仅仅描绘宏大的市场前景和美好的未来愿景是远远不够的。投资人更希望看到的是，创业者已经采取了哪些具体行动，并取得了哪些实际成效。这些“真正的增长”包括但不限于：
- 营收数据：在目标市场的实际销售额，以及增长趋势。
- 用户增长与活跃度：真实的用户数量、活跃用户比例、用户留存率等。
- 市场份额：在特定细分市场的占有率变化。
- 盈利能力：清晰的利润率和盈利路径。
- 商业合作进展：与海外合作伙伴签署的合同、达成的里程碑。
- 产品迭代与用户反馈：基于市场反馈进行的产品改进，以及用户满意度提升。
对于中国跨境企业来说，这意味着在寻求海外投资时，必须准备充分的市场数据和运营报告，用事实和数据证明自己的商业模式在国际市场上是可行且具备增长潜力的。
市场验证的价值：海外投资人对“真实增长”的强调，也体现了他们对市场验证的重视。一个项目无论概念多么新颖，最终都要接受市场的检验。在跨境语境下，市场验证意味着产品在目标文化背景下被接受，用户愿意为其付费，并且能够实现规模化复制。例如，一个声称在欧洲市场有巨大潜力的中国品牌，如果能提供在法国、德国等关键市场的小范围试水数据，或者与当地渠道商建立的稳定合作关系，将比仅仅依靠市场调研报告更有说服力。在2025年这个快速变化的时期，快速试错、小步快跑，并及时获取市场反馈，成为跨境企业取得“真正增长”的重要策略。

创业者案例分析：跨境机遇与挑战的缩影

本集节目中的三位创业者来自不同行业，他们的项目也反映了当前全球市场的一些热点与趋势。他们的成功与挑战，为中国跨境从业者提供了多元的视角。

1. Mimosa Royal：即饮含酒精饮料——创新与本地化的双重考验

产品概述：迈克·兰蒂西（Mike Rantissi）创立的Mimosa Royal，推出了一种罐装的即饮含羞草鸡尾酒，采用轻质加州白葡萄酒调制而成。
市场机遇：全球即饮（Ready-To-Drink, RTD）饮品市场持续升温，尤其是在年轻消费者群体中，对便捷、时尚、口味多样化的低度酒饮需求旺盛。这种产品融合了葡萄酒的优雅与鸡尾酒的轻松，具有广泛的市场吸引力。
跨境考量：
- 法规挑战：酒精饮料的国际贸易面临严格的法规限制，各国对酒精含量、成分标注、进口许可证、分销渠道都有着复杂的规定。对于Mimosa Royal而言，将其加州白葡萄酒基底的产品推广到其他国家，需要逐一研究当地的酒类进出口政策，这无疑是一项耗时耗力的工作。
- 口味本地化：虽然含羞草鸡尾酒在全球有一定认知度，但不同文化对甜度、酸度和口感的偏好差异巨大。例如，在亚洲市场，消费者可能更倾向于清爽或果味更浓郁的饮品。
- 品牌故事与文化认同：强调“加州葡萄酒”背景，在美国本土可能是一种优势，但在其他国家，尤其是一些葡萄酒生产大国，可能需要重新构建品牌叙事，以适应当地的文化语境和消费者认知。
- 对中国跨境行业的启示：中国酒饮品牌，如白酒、黄酒或特色果酒，在走向国际时，也面临类似的挑战。如何将具有浓郁中国文化特色的饮品，通过创新的即饮形式，并在合规的前提下，推向全球市场，是值得深思的课题。同时，学习海外RTD品牌的营销策略和产品创新模式，有助于提升中国酒饮的国际竞争力。物流方面，含酒精饮品的国际运输、仓储和分销也需要专业且合规的解决方案。

2. Gabb Global：VR语言学习——科技赋能教育的未来

产品概述：马尔科姆·李（Malcolm Lee）创立的Gabb Global，利用虚拟现实（VR）技术，为英语作为第二语言（ESL）学习者提供更具沉浸感和高效的语言学习体验。
市场机遇：全球对语言学习的需求持续旺盛，尤其是在教育科技（EdTech）领域，新兴技术如VR/AR的应用前景广阔。沉浸式学习被认为是提高学习效果的关键。
跨境考量：
- 技术普及与基础设施：VR设备的普及率和网络基础设施的建设水平，直接影响其在全球范围内的推广。在一些发展中国家，VR设备可能仍属高端消费品。
- 内容本地化与教育体系：虽然英语学习需求普遍，但不同国家和地区的教育体系、学习习惯和重点有所不同。如何根据各地学生的具体需求，定制化的VR学习场景和内容，是成功的关键。例如，针对中国学生的ESL学习，可能需要更侧重语法和听力训练的场景；而针对欧洲学生，可能更注重口语交流和跨文化理解。
- 用户体验与舒适度：长时间使用VR设备可能会引发晕动症或疲劳，如何在保证学习效果的同时优化用户体验，也是技术和产品设计需要攻克的难题。
- 对中国跨境行业的启示：中国在VR/AR技术研发和内容制作方面具有显著优势。Gabb Global的模式为中国科技教育企业提供了借鉴：如何将前沿技术与教育需求相结合，开发出具有国际竞争力的语言学习产品。同时，中国企业也应关注全球各地教育市场的特点，与当地教育机构合作，将技术优势转化为市场优势。例如，开发针对特定亚洲国家语言学习者（如日语、韩语）的VR课程，或者将中国文化元素融入VR场景，提供独特的学习体验。

3. Bag Ups：环保垃圾袋与社会责任——品牌温度的国际化

产品概述：杰克·利卡塔（Jack Licata）创立的Bag Ups，生产在美国制造的垃圾袋，并致力于支持退伍军人和残疾人士。
市场机遇：全球消费者对环保、可持续发展和具有社会责任感的品牌越来越青睐。这种“有温度的品牌”能够吸引那些不仅关注产品功能，也重视品牌价值观的消费者。
跨境考量：
- “美国制造”的价值传递：在美国本土，“美国制造”和支持退伍军人、残疾人士的理念具有强大的号召力。但在国际市场，这种情感联结可能需要重新诠释。在欧洲，消费者可能更关注产品的环保材质和回收利用性；在亚洲，则可能对产品的实用性和性价比有更高要求。
- 社会责任叙事的普适性：支持特定社会群体的公益理念，如何在全球范围内获得共鸣，需要巧妙的沟通策略。并非所有国家都对“退伍军人”或“残疾人士”有相同的社会认知和情感投入，品牌需要找到更具普适性的社会价值点，例如环境保护、公平贸易、赋能弱势群体等。
- 供应链的透明度与可持续性：如果一个品牌宣称具有社会责任感，其全球供应链的透明度和可持续性将受到严格审视。从原材料采购到生产制造，再到最终产品分销，每一个环节都必须符合道德标准和环保要求。
- 对中国跨境行业的启示：中国制造业在全球占据重要地位，但长期以来，一些品牌在国际市场上缺乏清晰的社会责任形象。Bag Ups的案例提醒中国制造商和跨境电商企业，通过融入社会公益、环保理念，打造“有温度的品牌”，可以有效提升国际形象和品牌溢价能力。例如，强调产品在中国的生产过程符合国际劳工标准，或者部分利润用于支持中国贫困地区教育，将“中国制造”与“社会责任”相结合，有望赢得更多国际消费者的尊重和认可。

展望未来：跨境投资与创业的趋势

在2025年，全球经济格局正经历深刻变革。从《创业家电梯路演》最新一集的案例中，我们不仅看到了创业者们的激情与创意，更洞察了国际投资人评估项目的核心逻辑。无论是即饮饮料的创新、VR教育的沉浸式体验，还是环保产品的社会责任，成功的关键都离不开对市场趋势的精准把握、对消费者需求的深度理解，以及对自身商业模式的严格自律与持续验证。

未来，跨境投资将更加关注那些具备真正创新力、拥有可持续增长潜力、且能有效管理全球化风险的初创企业。科技赋能、绿色可持续、以及满足个性化和便捷化消费需求的产品和服务，仍将是吸引资本的重点领域。同时，品牌故事的国际化讲述、本土化的运营策略，以及对全球复杂法规环境的适应能力，也将成为中国跨境企业能否在国际舞台上脱颖而出的重要决定因素。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-overseas-biz-elevator-pitch-3-keys.html