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进入2025年，全球经济格局正经历一系列深刻的调整。这些变化，如同时代的潮汐，不断塑造着贸易规则与市场环境，也对企业的经营策略提出了更高的要求。尤其在零售和电商领域，面对外部环境的一些新挑战，例如部分商品在特定区域面临较高的税率调整——当前美国对某些进口商品就存在超过100%的关税税率——这无疑给众多品牌带来了新的思考。这不仅促使企业重新审视自身供应链的韧性与灵活性，也让他们对广告投入和市场推广的策略进行更为精细化的布局。

然而，正是这些看似严峻的挑战，激发出我们企业更为强大的韧性和创新力。新媒网跨境了解到，即便是在这样的背景下，零售电商的广阔天地依然蕴藏着无限商机，关键在于如何精准把握市场脉搏，优化运营效率。

最近，一份结合了海量专业电商数据、覆盖数万家不同规模和品类广告主的数据报告新鲜出炉，为我们揭示了2025年第一季度零售电商行业的诸多趋势与亮点。这份报告不仅涵盖了不同行业的表现，更对几个主要品类进行了深入剖析。从中我们不难发现，只要策略得当，机遇无处不在。

第一季度关键数据速览：电商脉动清晰可见

让我们首先来看一看这份报告中一些引人注目的核心数据，这些数据如同一个个鲜活的注脚，标记出第一季度电商市场的运行轨迹：

• 亚马逊美国市场：在商品推广方面，平均每次点击成本（CPC）同比上涨了6.2%，而广告支出年度同比增长达到9.1%。这表明市场竞争依然激烈，品牌在广告上的投入持续增长，以期获得更多曝光。
• 3C电子品类：在2025年第一季度，这个品类表现抢眼，广告投资回报率（ROAS）高达11.48美元，成为亚马逊平台上回报率最高的品类。这无疑给3C电子行业的商家吃了一颗定心丸。
• 沃尔玛在线平台（Walmart Connect）：商品广告支出年度同比激增42.5%，显示出其作为重要电商渠道的强大增长势头和潜力。越来越多的商家正积极拥抱沃尔玛的线上流量。
• 宠物用品品类：广告成本成为焦点。其CPC同比上升了23%，在2025年第一季度成为广告成本最高的品类。这背后，反映了宠物经济的蓬勃发展和市场竞争的白热化。
• 亚马逊美国DSP：这项需求侧平台广告在2025年第一季度为商家带来了36.5%的新客销量。这对于希望拓展新用户群体的品牌来说，无疑是一条高效的获客路径。

这些数据不仅是冷冰冰的数字，它们更像是一面镜子，映照出当前电商市场的活力与挑战，也为品牌未来的战略布局提供了宝贵的参考。

亚马逊美国市场：广告投放的策略与回报

亚马逊作为全球领先的电商平台，其美国市场的表现始终是行业关注的焦点。深入分析其广告数据，我们能看到品牌在推广策略上的诸多考量与调整。

广告成本与支出趋势：

在第一季度，亚马逊美国市场的品牌推广CPC（每次点击成本）同比显著增长了15.6%，而商品推广与品牌推广的日均支出也同比上升了9.1%。这些数据描绘了一个竞争日益激烈的广告环境。

值得注意的是，品牌推广的CPC涨幅尤为明显，同比飙升了2.5倍，在2025年第一季度达到了1.85美元。这个价格甚至比商品推广的CPC高出29.1%。这表明，品牌为了在亚马逊上建立和强化品牌形象，愿意投入更高的成本来获取点击和曝光。品牌推广通常出现在搜索结果顶部或产品详情页的醒目位置，能更有效地抓住用户的眼球，因此其价值也水涨船高。

广告回报与转化效率：

广告投放的最终目的，在于实现销售转化并获得理想的投资回报。2025年第一季度，亚马逊美国市场的商品推广ROAS（广告投资回报率）达到了4.51美元，而商品推广的转化率（CVR）则为21.2%。

虽然报告指出，品牌推广的转化率同比有所改善，而商品推广的转化率略有下降，但从整体表现来看，商品推广在第一季度的转化效率仍然略优于品牌推广。这可能与商品推广更直接地指向购买意图明确的消费者，从而更容易促成交易有关。对于追求短期销售转化的品牌来说，商品推广依然是不可或缺的利器。

DSP广告的独特价值：

亚马逊的DSP（需求侧平台）广告，为品牌提供了一种更广阔的广告触达方式，它不仅限于亚马逊平台内部，还能将广告展示给站外用户。在第一季度，DSP的日均支出同比强劲增长25.4%，显示出品牌对这种全链路营销模式的青睐。

尽管在经历假日购物季的消费高峰后，广告支出通常会有所回落，DSP的季度环比支出下降了22.4%，但其同比的显著增长，无疑证明了其长期价值。更令人欣喜的是，DSP广告主的ROAS也环比提升了7.1%，从2024年第四季度的3.40美元增至2025年第一季度的3.70美元。这可能得益于假日季后竞争相对减缓，使得广告主能以更高效的方式获取回报。

值得一提的是，DSP在获取新客方面展现出强大潜力。在2025年第一季度，DSP带来了36.5%的新客销售占比。虽然这一比例环比略有下滑18.9%，但同比仅小幅下降2.3%，这清晰地表明，亚马逊DSP仍然是品牌拓展新客源、扩大市场份额的可靠渠道。

此外，产品详情页流量（DPV）是衡量用户对产品兴趣的重要指标。尽管受假日购物季后消费习惯影响，DPV环比下降28%，但同比仍稳健增长16%。这说明，通过DSP等方式，品牌能够有效引导用户对产品的兴趣，即便面对季节性波动，也能保持流量的持续增长。

亚马逊欧洲市场：精打细算的广告投入

与美国市场相比，亚马逊欧洲市场的广告数据呈现出一些不同的特点。这提醒我们，在进行跨境电商布局时，不同区域的市场特点和消费者习惯都需要被充分考虑。

广告成本与支出策略：

在亚马逊欧洲市场，品牌推广的CPC同比上涨了8.3%。虽然两种广告类型的日均支出环比都出现了显著下降，但最终广告主还是更倾向于在商品推广上增加投入，其日均支出同比增加了6%。这反映出在欧洲市场，品牌可能更加注重成本效益，优先选择成本相对较低、转化效率更直接的商品推广方式来获取销售。

广告回报与转化效率：

在欧洲市场，品牌推广的转化率同比实现了10.3%的增长，这对于希望通过品牌建设来提升用户粘性的商家来说，无疑是个好消息。而商品推广的ROAS则达到了6.91美元，这再次证明了商品推广在带来实际销售方面的强大能力。

沃尔玛在线平台（Walmart Connect）：新兴力量的崛起

沃尔玛作为美国本土的零售巨头，其线上平台Walmart Connect的崛起，正成为电商领域一股不可忽视的力量。对于希望拓展美国市场的品牌而言，了解其广告数据至关重要。

广告成本与回报：

在Walmart Connect上，品牌广告的ROAS同比下降了10.2%，而商品广告的ROAS则实现了5.2%的同比增长。这可能意味着，在沃尔玛平台上，消费者在浏览商品时，可能更注重实际商品信息和优惠，对品牌广告的直接转化效果有所减弱。但商品广告作为直接引导购买的利器，其回报率依然可观。

点击率与广告支出：

数据显示，Walmart Connect的品牌广告日均支出同比上升了32.8%，而商品广告日均支出更是同比激增42.5%。这种爆发式的增长，清晰地表明了越来越多的商家正在加大在沃尔玛线上平台的广告投入。这既反映了沃尔玛平台用户量的增长，也说明商家对其广告效果的认可度正在提升。对于品牌而言，拥抱Walmart Connect，意味着能够触达更广泛的美国消费者群体，获得新的增长机遇。

亚马逊美国市场：品类数据深度解析

不同品类的商品，其市场特性、消费者行为以及竞争格局都大相径庭。因此，深入分析各品类的广告数据，能为我们提供更具针对性的洞察。

宠物用品：成本与竞争并存

宠物用品市场近年来持续火热，成为了消费领域的一大亮点。然而，这份热度也体现在了广告成本上。在亚马逊美国市场，宠物用品的CPC同比上涨了23%，2025年第一季度以2.34美元的平均每次点击成本，成为了所有品类中广告成本最高的“贵族”。随着品类竞争的日益加剧，更高的CPC也导致了日均广告支出同比大幅增长46%。

尽管广告投入不断增加，但宠物用品的ROAS同比下降了14.9%。这可能意味着，在激烈的市场竞争中，单纯依靠广告投入来获取高回报变得更具挑战性。然而，该品类的转化率依然保持在29.8%的高水平。这表明，虽然获取点击的成本较高，但一旦用户对宠物用品产生兴趣并点击广告，其最终转化为购买的意愿还是非常强烈的。这对于商家来说，意味着需要更加注重广告内容的精准性，以及产品本身的吸引力，以确保每一次高成本的点击都能带来有效的转化。

美妆个护：高转化率的魅力

美妆个护品类在亚马逊美国市场同样展现出强劲的活力。其日均广告支出同比大幅增长47%，而CPC也同比上升2.1%。这表明品牌在此品类上的投入持续增加，以期抓住消费者对美好生活的追求。

虽然美妆个护的ROAS同比下降了8.6%，在2025年第一季度仅为3.26美元，在亚马逊15个主要品类中排名相对靠后，这可能与该品类产品更新迭代快、竞争激烈以及部分消费者更看重品牌效应有关。然而，其转化率高达27.4%，在所有品类中位居第四。这充分说明，尽管广告回报可能面临一些挑战，但美妆个护产品一旦触达目标消费者，其促成购买的潜力巨大。对于美妆个护品牌而言，除了广告投放，更要注重产品创新、品牌故事以及用户体验的打造，以提升整体的商业价值。

3C电子：高回报的策略典范

3C电子产品一直以来都是电商平台上的“重量级选手”。在2025年第一季度，3C电子品类的日均广告支出同比仅增长3.4%，CPC同比上升3%。与其他品类相比，3C电子品牌在广告支出上的增长速度相对温和，尤其是在假日购物季后的第一季度。这可能反映出该品类商家在广告投放上更加注重效率和精准度，而非盲目地增加投入。

新媒网跨境认为，3C电子品类在ROAS方面的表现堪称亮眼。作为仅有的两个ROAS实现同比增长的亚马逊品类之一，其ROAS同比增长了5.9%，在2025年第一季度更是达到了11.48美元，成为本季度广告投资回报率最高的品类。这无疑是商家在精准营销和高价值产品销售方面取得成功的体现。

尽管3C电子产品的转化率在2025年第一季度同比排名最低，这可能与消费者购买高价值电子产品（如电视、电脑等）通常集中在第四季度假日购物旺季有关。在第一季度，消费者可能更多处于观望或需求酝酿阶段，因此转化率自然会有所下降。但高ROAS的背后，是3C电子品类产品的高客单价和品牌在营销策略上的精细化运作。

展望未来：韧性与机遇并存

以上，便是2025年第一季度零售和电商行业报告的部分精选内容。从这些数据中，我们看到了市场的挑战，也更清晰地看到了机遇。

进入2025年，我们可能会持续面对全球经济格局调整带来的复杂性和不确定性。但正如报告所揭示的，挑战往往与机遇并存。中国企业凭借着强大的适应能力和创新精神，正积极探索并实践着各种新的解决方案。无论是深耕平台广告的精准投放，还是发掘新兴渠道的增长潜力，亦或是针对不同品类的特性制定差异化的营销策略，都展现出企业穿越周期、逆势而上的决心与智慧。

我们坚信，只要我们持续专注于那些真正能够提升盈利能力的方法，不断尝试新的技术和营销模式，精细化运营，就能在充满变数的市场环境中，不仅能够平稳渡过难关，更能在挑战中变得更加强大、更具韧性。希望这份报告能为您在展望全年市场时提供有力的参考和支持，让我们共同迎接更加光明的未来！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-ecommerce-100-tariff-11.48-roas-soars.html