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在当今这个瞬息万变的全球市场，即便是看似拥有强大背景和创新理念的创业公司，也可能面临前所未有的挑战。这些挑战不仅来自激烈的市场竞争，更深层次的原因往往是国际贸易环境的波动、消费者行为模式的快速演变以及供应链韧性受到考验。对于众多怀揣梦想的创业者而言，从概念到产品再到市场，每一步都充满变数。

回顾美国一档广受欢迎的创业投资真人秀《创智赢家》（Shark Tank），该节目在2025年已播出第17季。节目中，不乏许多新锐企业在登台展示时前景广阔，但在节目播出后却发现市场环境已悄然变化。一些曾经被寄予厚望的项目，由于成本结构、市场需求或分销渠道的突然调整，其盈利预测与实际表现出现偏差，这不仅给投资者带来了风险，也让创业者承受了巨大压力。美国著名企业家、该节目的前投资人马克·库班（Mark Cuban）在离开第16季节目后也曾通过外媒表达了自己的看法，他认为，如果创业者无法准确判断“价格弹性或在美国本土制造的能力”，那么企业的未来发展前景将不容乐观。这番言论，在当下全球化与本土化思潮交织的背景下，引发了行业内的广泛思考。

一、国际贸易政策调整下的成本重塑

进入2025年，国际贸易格局继续呈现出复杂多元的态势。以美国为例，在总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）的本届任期内，其政府继续实施了一系列贸易保护措施和关税政策，旨在促进本土产业发展和保护国家经济利益。这些政策，无论是针对特定商品的进口关税，还是对特定贸易伙伴的限制，都直接影响了全球供应链的成本结构。

对于依赖进口原材料或在海外生产的消费品企业来说，关税的增加直接导致了采购成本的上升。例如，生产一款智能家居设备的美国企业，如果其核心芯片或关键零部件来自受关税影响的地区，那么这些成本最终会转嫁到消费者身上，或者侵蚀企业的利润空间。这种成本传导机制，使得企业在进行产品定价时必须更加谨慎，既要考虑市场接受度，又要确保自身盈利能力。

同时，关税政策也促使一些企业重新审视其全球供应链布局。为了规避高额关税，一些品牌开始探索“近岸外包”（near-shoring）或“友岸外包”（friend-shoring）策略，将生产环节转移到地理位置更近、政治关系更稳定的国家。甚至，马克·库班提出的“在美国本土制造”的观点，也反映了在特定政策导向下，将生产完全拉回本国成为一种可行的战略选择。然而，本土制造往往意味着更高的劳动力成本和更严格的环保标准，这对于追求成本效益的创业公司而言，无疑是另一项严峻的挑战。

二、消费者情绪波动与市场需求变迁

除了外部政策环境，消费者情绪的波动也对市场产生了深远影响。自2023年以来，全球经济经历了一系列不确定性，包括通货膨胀压力、地缘政治冲突以及特定行业的结构性调整，这些因素共同导致了部分地区消费者信心的下降。当消费者对未来收入预期不明朗时，他们的购买行为会变得更加谨慎，倾向于购买必需品而非奢侈品，或者更加注重产品的性价比。

例如，一个原计划推出高端定制家居产品的创业公司，在消费者普遍缩减非必要开支的背景下，可能会发现其目标市场急剧萎缩。相反，那些提供高性价比、实用耐用或能够解决消费者痛点的产品，反而更容易获得青睐。这种从“消费升级”到“理性消费”的转变，要求创业公司必须敏锐地捕捉市场脉搏，灵活调整产品策略和营销重点。

此外，数字技术和社交媒体的兴起，也彻底改变了消费者发现产品、评估品牌和完成购买的路径。短视频平台如TikTok在2025年已经成为重要的商品分销渠道。以往通过传统零售渠道或电商平台销售的模式，如今需要更多地融入直播带货、KOL（关键意见领袖）营销、社交分享等新玩法。一个成功的创业公司不仅要生产好产品，更要懂得如何在新媒体环境中与目标消费者建立连接，讲好品牌故事，刺激购买欲望。未能及时适应这些新分销模式的企业，即便产品再优秀，也可能在激烈的市场竞争中被边缘化。

三、供应链韧性与敏捷性成为核心竞争力

在全球经济互联互通的今天，任何一环的脆弱都可能对整个供应链产生连锁反应。过去几年，我们见证了从自然灾害到地缘冲突，再到贸易摩擦等各种事件对供应链造成的冲击。在2025年，构建具有强大韧性和敏捷性的供应链，已经成为企业在复杂环境中生存发展的关键。

对于创业公司而言，往往资源有限，构建多元化、抗风险能力强的供应链更是一大挑战。传统上，许多企业为了追求成本效率，可能会过度依赖单一供应商或某个地区的生产基地。然而，一旦这些环节出现问题，如原材料短缺、物流中断或生产停滞，将直接影响产品的交付，甚至导致订单违约，严重损害企业声誉和市场份额。

因此，越来越多的企业开始采纳“多源采购”（multi-sourcing）、“区域化供应链”（regionalized supply chains）等策略，即从多个供应商处采购相同或替代性材料，并在不同地区设立生产或组装基地。虽然这可能在短期内增加管理复杂性和部分成本，但从长远来看，却能显著提升供应链的抗风险能力。对于希望在美国市场立足的创业公司，马克·库班提出的“在美国本土制造”建议，其深层逻辑也与提升供应链韧性、减少外部不确定性息息相关。通过本土化生产，企业可以更好地控制生产周期、质量标准，并减少国际物流和贸易政策带来的风险。

四、中国跨境行业的思考与应对

面对上述全球市场变化，中国跨境行业的从业者们更应深入思考，并积极寻求应对之策。中国作为全球制造业的重要枢纽和跨境电商的蓬勃发展之地，其企业在全球供应链和贸易格局中扮演着不可或缺的角色。

1. 产品策略的优化： 深入洞察海外市场消费者的真实需求，从过去的“制造什么卖什么”转变为“市场需要什么，我们就制造什么”。在消费者信心波动时期，高性价比、实用性强且能带来实际价值的产品将更受欢迎。同时，关注产品的本地化设计，使其更符合目标市场的文化习惯和审美偏好。

2. 供应链的多元化布局： 跨境企业应审视自身的供应链结构，避免过度集中。可以考虑在东南亚、拉丁美洲等新兴市场寻找新的供应商或生产伙伴，构建“中国+N”的多元化供应链模式。这不仅能够规避单一国家或地区政策变化的风险，也能提升整体供应链的弹性。同时，运用数字化技术，提升供应链的可视化和智能化水平，以便更快速地响应市场变化和突发事件。

3. 营销渠道的创新拓展： 随着海外社交媒体和电商生态的日益成熟，中国跨境卖家应积极拥抱新的分销模式。例如，充分利用TikTok Shop、YouTube Shorts等短视频平台进行内容营销和直播带货；与当地网红或KOL建立合作，进行本土化的品牌推广；加强独立站建设，实现品牌私域流量的积累和运营。

4. 品牌价值的长期建设： 在全球化与本土化并行的趋势下，企业不仅要关注产品的质量和价格，更要注重品牌故事的讲述和品牌形象的塑造。通过提供卓越的客户服务、履行社会责任、传播积极正面的品牌理念，与海外消费者建立情感连接，从而提升品牌的忠诚度和溢价能力。

5. 法规与政策的持续关注： 密切关注目标市场的贸易政策、关税变动、知识产权保护以及消费者权益法规等信息。建立专业的合规团队或寻求外部咨询服务，确保企业的运营行为符合当地法律法规要求，避免因不熟悉政策而带来的风险。

总之，全球市场是一个充满机遇也伴随挑战的舞台。从《创智赢家》中创业公司的案例，我们可以看到，即便是最耀眼的项目，也可能在变幻莫测的外部环境中遭遇逆风。对于中国的跨境从业者而言，这并非是悲观的信号，而是激励我们以更开放的心态、更灵活的策略和更坚韧的毅力，去适应和驾驭这些变化。通过不断学习、积极创新和精细化运营，中国跨境企业定能在全球舞台上书写属于自己的精彩篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-cuban-warns-us-made-china-cb-gain.html