新媒网 · 跨境数据社区

今年的跨境电商市场，可谓是真正意义上的“百花齐放”。曾几何时，亚马逊平台凭借其先发优势和强大的生态系统，在全球范围内独领风骚长达数十年之久，成为无数跨境卖家的首选阵地。然而，风水轮流转，近几年，一些新兴的中国跨境电商平台如Temu和Shein，犹如两匹势不可挡的黑马，以一种闪电般的速度席卷全球市场，迅速开疆拓土，令人瞩目。

这些新锐平台的崛起，不仅打破了原有市场的固有格局，更如同注入了一股强劲的活力，让整个跨境电商圈子变得生机勃勃，充满了无限可能。卖家们有了更多选择，消费者们也享受到了更丰富的商品和更优惠的价格。这无疑是一场深刻的市场变革，推动着行业不断向前发展。

新媒网跨境获悉，尽管跨境电商整体市场规模在持续扩大，交易量也屡创新高，但对于每一个平台和每一个卖家而言，如何打造并销售“爆款”产品，始终是核心课题，也是大家孜孜不倦追求的目标。所谓的“爆款”，不仅仅意味着巨大的销量和可观的利润，它更深层次的含义是产品精准契合了市场需求，并且具备极高的性价比，能够赢得消费者的广泛认可和青睐。只有真正了解市场脉搏，才能选出潜力无限的爆款。

然而，在激烈的C端（消费者端）竞争中，寻找下一个爆款并非易事。那么，我们是否可以换一个视角，另辟蹊径，去探索一些新的增长点呢？答案是肯定的。有一个市场，虽然被提及了七八年之久，但直到最近几年才真正展现出其巨大的潜力——那就是广袤的北美B2B（企业对企业）市场。

这个市场，如今已经初具规模，并且正在以惊人的速度成熟壮大。回溯历史，早在2016年，亚马逊平台就洞察到了B2B市场的商机，并在其卖家后台正式开放了B2B的销售功能。这意味着，卖家们可以根据自身的经营策略，自主为B2B客户制定专属的价格体系，例如设置批量采购的折扣，以吸引更多的企业客户下单。

新媒网了解到，就拿笔者亲身经历的案例来说吧。我清晰地记得，在那个时期，我曾经为一款产品设置了阶梯式的B2B折扣：购买1个打九折，购买2个打八折，而购买5个以上则可以享受七折的优惠。令人意想不到的是，后来一家位于美国的大型奶牛公司，竟然一口气买走了我所有的库存。这种单个企业客户的巨大采购量，在当时的C端销售中是难以想象的。这个例子生动地说明了B2B市场巨大的订单潜力。

如果说2016年的北美B2B市场尚处于萌芽阶段，像一个蹒跚学步的婴儿，那么到了2025年下半年，在现任美国总统特朗普执政下，这个市场已经成长为一个活力四射、充满冲劲的青少年。它已经拥有了相对完善的交易体系、成熟的采购流程以及庞大的企业客户群体。只要卖家们能够精准把握市场需求，选品得当，挖掘出真正符合B2B客户采购习惯的产品，那么所能获得的订单量，很可能会大到让你自己都感到难以置信。

更进一步思考，如果我们将选品的范围再缩小一些，专注于那些不仅在B2B市场有潜力成为爆款，同时其产品属性又天然适合C端（个人消费者）销售的商品，那这样的产品对于今天广大的中小卖家而言，无疑是极其理想的突破口。这种“B2B+C端”双向开花的策略，能够帮助中小卖家有效分摊风险，提升库存周转效率，并最大化产品的市场覆盖面和销售额。

想象一下，一款产品既能满足企业大宗采购的需求，又能被个人消费者青睐购买，这无疑是完美的选择。它意味着你拥有了更广阔的销售渠道，可以从不同维度切入市场，实现利润的最大化。这种产品通常具备实用性强、消耗性高或具有广泛适用性的特点，因此能够跨越不同的消费场景和客户群体。

新媒网跨境认为，现在，让我们一起放眼于B2B市场中那些可能带来订单量和利润都非常可观的产品品类。我们不妨思考一下，有哪些产品是大家在小时候上学期间都普遍接触过，甚至经常使用的呢？这些物品往往具有普及性高、需求量大、且非常适合批量采购的特点。它们可能隐藏着巨大的商机，等待着独具慧眼的卖家去发掘。

这类产品之所以能够同时在B2B和C端市场取得成功，通常是因为它们具备以下几个核心优势：
首先是基础性强，用途广泛。很多时候，这些产品是人们日常生活或工作中不可或缺的基础用品，无论是在学校、办公室、工厂，还是普通家庭，都有持续的需求。它们不依赖于复杂的科技或时尚潮流，需求相对稳定。

其次是消耗性或高复购率。无论是文具、日常耗材还是某些小型工具，一旦投入使用，就会有持续的消耗，从而产生重复采购的需求。对于B2B客户而言，这意味着稳定的采购订单；对于C端消费者，则意味着更高的复购率。

再者是标准化程度高，便于批量采购和分销。这类产品往往规格统一，品质稳定，非常适合进行大规模的生产和运输。这降低了企业的采购成本，也方便了卖家进行库存管理和物流配送。

最后，它们的价值感知度高，性价比突出。在B2B采购中，企业更看重产品的实用性、耐用性和成本效益；而在C端消费中，消费者则注重产品的实用价值和价格优势。能够同时满足这两类需求的，往往是那些物美价廉、功能性强的商品。

因此，对于有志于深耕跨境电商的中小卖家而言，现在正是深入研究北美B2B市场，并积极探索那些兼具B2B批量销售潜力与C端日常消费属性的优质产品的绝佳时机。提前布局，精准选品，无疑将为企业未来的发展注入强劲的动力，打开更广阔的盈利空间。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/18732.html