夏日炎炎，但中国游戏出海的这股热潮，却丝毫没有减退的迹象。就在前不久，一场名为“游戏出海航路校准战”的线上主题沙龙圆满落下帷幕，为我们描绘了当下全球游戏市场的最新图景，也为众多游戏出海人指明了方向。

这场精彩纷呈的线上沙龙，由独立出海联合体与AppLens强强联手，于7月16日下午成功举办。活动汇聚了行业内的四位顶尖专家，他们分别是AppLens运营负责人孙万龙、北京元合律师事务所合伙人孙磊、资深游戏出海布道师邓淳，以及弘程游戏《无名江湖》的主策划高顺。四位嘉宾齐聚云端，围绕着移动游戏在庞大移动生态中的深耕细作，带来了各自的真知灼见，干货满满，引人深思。

新媒网跨境获悉，本次沙龙旨在帮助中国游戏企业在全球化竞争中更好地“校准航路”，应对挑战，抓住机遇。在当前复杂多变的国际市场环境下，每一次经验分享，每一次趋势洞察，都显得弥足珍贵。

合规，游戏出海的“生命线”

沙龙伊始，北京元合律师事务所的合伙人孙磊律师便抛出了一个大家普遍关心，但也最容易被忽视的“硬骨头”——《2025年半年全球游戏出海风险复盘》。孙律师凭借其专业的洞察力，深入剖析了游戏出海过程中可能遇到的各种合规风险。

他特别指出，从全球整体趋势来看，各国政府在合规监管方面的力度都在不断加强，要求也越来越严格。这不是针对某个特定行业，而是全球性的趋势，目的是为了更好地保护消费者权益、维护市场秩序以及保障数据安全。当然，我们也不能否认，在某些国家和地区，对于境外企业，尤其是来自我们国家的出海游戏，确实存在更高的关注度和更严格的审视。这无疑给我们的游戏出海带来了额外的挑战。

孙律师强调，目前美国、韩国和印度是游戏出海合规风险相对较高的地区。这几个市场虽然体量巨大，机遇无限，但其法律法规体系也更为复杂多变，对数据隐私、内容审核、未成年人保护以及反垄断等方面都有着更为严格的要求。例如，美国的市场对数据合规和知识产权保护有着极高的标准，任何细微的疏忽都可能带来巨大的法律风险。而韩国和印度市场在内容审查和本地化支付方面也有着各自的特殊规定。

令人关注的是，此前合规风险相对较低的日本和俄罗斯，近期也呈现出风险数量增加的趋势。这表明，全球范围内的合规要求正在不断升级和细化，我们的游戏企业在拓展新市场时，必须更加审慎，更加注重前瞻性的合规布局。对于出海企业而言，合规不再是可选项，而是决定能否持续发展的“生命线”。它要求我们不仅仅要理解当地法律条文，更要深入理解其背后的文化和监管逻辑，从而将风险管理融入到产品研发和运营的全生命周期中。

苹果生态，流量获取的“新逻辑”

接下来，AppLens运营负责人孙万龙先生带来了主题为《从WWDC 25洞察全球流量获取新逻辑》的精彩分享。他从今年（2025年）苹果全球开发者大会（WWDC 25）中透露的最新信息和动向切入，为大家深度解析了iOS生态系统内的流量获取新趋势。

苹果的WWDC大会，向来是全球开发者们关注的焦点。每一次大会，苹果都会发布最新的操作系统、开发工具和平台政策，这些变化无疑牵动着所有App开发者，尤其是游戏厂商的心弦。孙万龙先生详细分析了苹果在WWDC 25上展示的新技术、新功能以及可能带来的政策调整，这些都将直接影响App开发者在App Store中获取用户、提升曝光的方式。

他强调，在日益竞争激烈的App Store环境中，传统的流量获取方式可能不再高效。开发者们需要更深入地理解苹果的生态规则，利用平台提供的最新工具和服务，才能在海量的App中脱颖而出。孙万龙先生还针对广大游戏厂商和开发者们如何在App Store中进行“深耕”，给出了许多专业且富有价值的建议。这些建议涵盖了从应用商店优化（ASO）、用户行为分析、广告投放策略调整，到利用苹果新的API接口提升用户体验等多个层面。他指出，未来流量的获取将更加注重用户体验和个性化，仅仅依靠粗放的买量已经难以持续。深入理解用户需求，提供高质量的内容，并与平台生态紧密结合，才是赢得流量、留住用户的关键。

iOS欧美新政下，如何“挣大钱”？

紧随其后的是资深游戏出海布道师邓淳先生的分享。邓淳先生素来以对iOS和Google Play这两大巨型生态的深刻理解而著称。他本次的主题是《在iOS欧美新政之下多挣钱的正确姿势解读》，围绕着App Store的收入问题、用户付费相关的汇率问题以及苹果的分成政策等多个行业热点，进行了深入细致的解读。

大家知道，App Store作为全球最大的移动应用分发平台之一，其收入模式和政策调整对开发者来说至关重要。邓淳先生首先剖析了当下App Store收入面临的挑战，比如买量成本的不断攀升、用户留存的难度增加以及市场同质化竞争等。他提出，在当前市场环境下，精细化运营、提升用户付费意愿和生命周期价值，比盲目追求新增用户更为重要。

其次，他重点讲解了用户付费相关的汇率问题。对于一款全球发行的游戏来说，不同国家和地区的货币汇率波动，会对实际收入产生直接影响。邓淳先生分享了如何通过灵活的定价策略、内购商品组合调整以及关注汇率波动趋势等方式，来最大程度地规避汇率风险，确保收入的稳定性和最大化。

更受关注的，是苹果的分成政策问题。虽然苹果的标准30%分成模式已成常态，但近年来全球范围内关于应用商店分成比例的争议此起彼伏。邓淳先生结合欧美地区最新的政策动向和反垄断审查趋势，为开发者们分析了苹果分成政策可能带来的影响，并给出了在这种政策背景下，如何优化盈利模式的“正确姿势”。这包括但不限于：探索订阅模式、考虑广告变现、优化应用内购买体验以提高转化率，以及在符合政策的前提下，寻求更多元的商业合作模式。他的分享为开发者们在严峻的生态政策下，如何实现“多挣钱”的目标，提供了宝贵的思路。

《无名江湖》：成功背后的“硬核”复盘

本次沙龙的压轴分享，由弘程游戏《无名江湖》的主策划高顺先生带来，主题为《无名江湖研发和运营经验复盘》。作为一款曾一度创造现象级表现的放置卡牌RPG武侠游戏，《无名江湖》的成功经验对于当下众多追求出海的游戏团队来说，无疑具有极强的借鉴意义。

高顺先生从头开始，详尽复盘了这款成功产品从最初的构思、创意验证，到最终走向市场、取得现象级表现的全过程。他分享了团队在研发初期是如何洞察市场空白，定位目标用户，并围绕“武侠”这一独特题材进行深度挖掘和创新融合的。这不仅仅是一个关于技术实现的故事，更是一个关于如何将文化基因与游戏玩法完美结合，从而产生强大市场吸引力的故事。

他强调，每一次成功产品的诞生，都离不开无数次的试错、迭代和用户反馈的验证。高顺先生详细阐述了《无名江湖》在研发过程中，如何通过数据分析调整游戏数值，如何根据玩家反馈优化用户体验，以及如何持续推出高质量的内容更新，以保持游戏的长久生命力。

更重要的是，高顺先生还围绕着出海的主题，分享了《无名江湖》在繁体中文市场的成功经验。对于一款带有浓厚中国武侠文化色彩的游戏而言，如何让它在海外市场被接受并取得成功，是一个极具挑战性的课题。他指出，在繁体中文市场，《无名江湖》通过深入的本地化运营、精准的市场营销策略以及活跃的玩家社区建设，成功地培养了一大批忠实用户。这不仅仅是语言文字的简单翻译，更是文化层面的深度融合和情感上的共鸣。通过本次复盘，我们得以窥见一款爆款产品从无到有、从本土走向海外的“硬核”心法。

中国游戏出海，未来之路何去何从？

回首2024年，中国游戏出海的收入虽然重回增长轨道，并且再创新高，这无疑是令人鼓舞的成绩。然而，我们也要清醒地认识到，这其中很大一部分增量，主要来源于少数大型游戏公司的发力以及几款头部产品的现象级爆红。对于广大的中小游戏公司而言，面对全球化竞争，依然面临着巨大的挑战和困境。

除了产品质量层面的激烈竞争之外，出海合规问题始终像一道高墙，横亘在许多中国游戏产品面前。如何应对不同国家和地区日益复杂的法律法规，如何规避潜在的运营风险，这都是需要投入大量精力去解决的难题。此外，苹果这样的生态巨头，其政策的任何一点微小调整，都可能像蝴蝶效应般，牵动着无数游戏厂商的神经。这要求我们必须时刻保持警惕，灵活应对。

不同于以往，今天的中国游戏如果想要真正走上全球化之路，几乎已经不存在可以轻易发现的“蓝海市场”。全球游戏市场日趋成熟和饱和，用户口味也越来越挑剔。这意味着，我们的游戏厂商不仅要在产品品质上做到精益求精，从创意、玩法、画面到技术表现，都要力求完美，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

更为关键的是，我们还需要完善游戏出海的基础设施建设，这包括支付体系、网络环境和合规管理等多个关键环节。支付要支持当地主流方式，确保交易顺畅；网络要保障低延迟、高稳定性，提供流畅的游戏体验；合规则要贯穿始终，为出海保驾护航。同时，我们必须持续关注iOS、Google Play等巨型移动互联网生态的发展变化，及时调整策略，与平台共同成长。

新媒网跨境认为，面对挑战，中国游戏人从来不惧怕。正是有了像“游戏出海航路校准战”这样的专业交流平台，才能够让行业内的经验得以共享，让问题得以探讨，让未来的方向更加清晰。独立出海联合体在未来还将继续携手不同的合作伙伴，在线上、线下陆续举办更多高质量的行业分享与交流活动。我们相信，通过集体的智慧和力量，中国游戏出海的航路必将越走越宽，越走越远！

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