百万用户！奢侈品寄售劲增163%，跨境新蓝海！

在当前充满变数的全球市场环境中，跨境电商行业始终是观察全球消费趋势和经济活力的重要窗口。特别是近年来，随着消费者对可持续发展理念的认同度不断提升，以及对高品质商品性价比的追求，二手奢侈品市场展现出强劲的增长潜力。这一细分领域的动态，对于中国跨境从业者而言，无疑提供了观察全球消费升级与循环经济结合的新视角。近期，一家深耕线上奢侈品寄售领域的公司The RealReal（纳斯达克代码：REAL），其即将发布的2025年第三季度财报，再次将市场的目光聚焦到这一充满活力的赛道。

根据外媒的报道，The RealReal预计将于本周一市场收盘后公布其第三季度财报数据。投资者普遍关注这家公司能否延续其此前在营收方面超越市场预期的良好表现。对于全球经济而言，消费者信心指数的起伏、供应链的稳定状况以及通货膨胀压力，都在影响着人们的消费决策。然而，即便是在这样的宏观背景下，部分特定消费领域，如奢侈品消费，依然展现出一定的韧性，而二手奢侈品市场更是在性价比与可持续性之间找到了独特的平衡点。

市场分析机构对The RealReal 2025年第三季度的营收预测为1.711亿美元，如果这一数据得以实现，将意味着其营收较2024年同期实现约15.8%的增长。回顾2024年第三季度，该公司实现了11%的营收增长，可以看出市场对其增长预期有所提升。同时，分析师预计其调整后的每股亏损将收窄至0.06美元。在过去一个月里，分析师们普遍维持了对该公司业绩的预估，这表明市场对其即将公布的业绩持相对稳定的预期，没有出现大的波动或重新评估。

The RealReal在过往的业绩表现中，确实展现出持续超越华尔街预期的能力。在过去两年间，即从2023年到2025年，该公司在每一个季度的营收都超出了市场预测。这段时间里，其平均超出预期幅度达到了2.8%。就在不久前的2025年第二季度，The RealReal报告的营收为1.652亿美元，同样超出市场预期3.6%，较2024年同期增长了14%。值得一提的是，截至2025年第二季度，该公司的用户数量已达到100万，较2024年同期大幅增长了163%，这清晰地反映出其用户基础正在快速扩大，用户粘性也在不断增强。

线上交易平台作为数字经济的重要组成部分，其发展态势往往能反映出更广泛的行业趋势和消费偏好。当前，全球范围内对线上平台的需求依然旺盛，尤其是在二手交易和特定品类商品的流通方面，其效率和便捷性是传统渠道难以比拟的。The RealReal作为其中的一员，其独特的奢侈品寄售模式，有效连接了卖家与买家，满足了消费者对品牌价值与实用主义的双重考量。

同行表现与市场对比

为了更全面地理解The RealReal的当前处境，我们可以将其与线上交易平台领域的其他一些公司进行对比。尽管各家公司所处的细分市场和商业模式有所不同，但作为线上平台经济的参与者，其表现仍具备一定的参考价值。

从上表可以看出，EverQuote在近期报告中实现了20.3%的营收增长，并且超出预期4.3%，其股价在财报发布后上涨了8.3%。而Shutterstock则报告了3.8%的营收增长，超出预期1.6%，股价在财报发布后基本保持不变。相较而言，The RealReal在2025年第二季度的营收增长表现介于两者之间，且其超出预期幅度也相当可观。

然而，需要注意的是，更广泛的线上交易平台板块近期也面临一些挑战。在2025年过去一个月里，受全球经济不确定性等多重因素影响，该板块的平均股价下跌了约3.6%。在此背景下，The RealReal的股价表现则显得格外突出，在同一时期内上涨了15.7%。这一对比数据表明，市场可能对其独特的商业模式和增长前景抱有较高的期待。目前，分析师给出的平均目标价为12.63美元，高于其当前10.93美元的股价，这也从侧面印证了市场对其未来价值的认可。

奢侈品寄售市场的发展与趋势

The RealReal的持续发展，不仅是其自身运营能力的体现，也折射出全球奢侈品寄售市场的蓬勃生机。这个市场在全球范围内正在经历结构性变化，其背后有多重驱动因素：

• 可持续消费理念的崛起： 越来越多的消费者，特别是年轻一代，开始关注商品的生命周期和环境影响。购买二手奢侈品，不仅是一种节俭的选择，更是一种对可持续生活方式的践行。这使得奢侈品寄售不再仅仅是小众行为，而成为一种主流的消费趋势。
• 经济压力与价值寻求： 在全球经济波动时期，消费者对每一笔支出的考量更为谨慎。二手奢侈品以相对较低的价格，提供了接触高端品牌的途径，满足了消费者在不牺牲品质的前提下，实现理性消费的需求。
• 数字化与便捷化： 线上平台如The RealReal通过技术手段，简化了奢侈品的买卖流程，解决了传统二手交易中鉴定、定价、物流等痛点，极大地提升了交易的透明度和效率。
• 品味与个性化： 二手奢侈品市场往往能找到一些限量版、停产款或具有独特历史价值的商品，满足了消费者追求个性化和独特品味的心理。

对于中国跨境从业者来说，观察The RealReal这样的公司，其意义不仅在于了解一家特定公司的业绩，更在于洞察全球消费市场，尤其是奢侈品和高端消费领域的深刻变化。中国作为全球重要的奢侈品消费市场，消费者对高品质生活的追求从未停止。随着国内消费者环保意识的增强和消费观念的成熟，二手奢侈品市场在中国也展现出巨大的潜力。

对中国跨境从业者的启示

The RealReal的成长轨迹和其所处市场的蓬勃发展，为中国跨境从业者提供了多方面的思考：

1. 细分市场的潜力： 跨境电商不仅仅是商品的海量流通，更在于对特定细分市场的深耕。奢侈品寄售就是一个高价值、高门槛但高回报的典型案例。深挖这类具有独特属性的商品类别，可能找到新的增长点。
2. 信任与认证的重要性： 奢侈品交易的核心在于信任。The RealReal在鉴定、溯源方面投入巨大，确保了商品的真实性。对于中国跨境卖家而言，无论是代购还是平台销售，建立一套可信赖的商品认证和售后服务体系，是赢得消费者信任、建立品牌口碑的关键。
3. 技术赋能下的用户体验： 线上平台的优势在于其便捷性、透明度和数据洞察能力。通过优化用户界面、提供个性化推荐、提升物流效率等，可以显著增强用户体验，从而促进转化和复购。
4. 可持续发展理念的商业化： 抓住全球消费者对环保和可持续性的关注，将这些理念融入产品设计、品牌叙事和商业模式中，不仅能够提升品牌形象，更能吸引具有相同价值观的消费者群体。
5. 全球供应链与市场需求的匹配： The RealReal的模式证明了在不同国家和地区之间，通过线上平台进行商品流转的可行性。中国跨境卖家可以思考如何更有效地链接全球的供需两端，无论是将优质的中国制造推向世界，还是将全球特色商品引入中国市场。

总而言之，在当前2025年的全球经济格局下，The RealReal的业绩表现和奢侈品寄售行业的持续发展，为我们描绘了一幅充满机遇的市场图景。中国跨境从业人员应密切关注这类新兴业态的动态，深入分析其背后的商业逻辑和消费者需求变化，从中汲取经验，为自身业务的创新和发展寻找灵感。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/1m-users-luxury-consignment-163-growth-cb.html