WC促销活动实操！5步通关8种玩法→转化率暴增

各位跨境卖家老铁们，大家好！

在跨境电商的战场上，无论是想开拓新客户、提升复购频率、培养品牌忠诚度，还是清仓去库存，搞一场促销活动无疑是最直接、最有效的订单助推器。

通过WooCommerce平台，我们掌握了一套功能强大、灵活多变的工具，足以应对各种营销战役。从全站大促、品类专享优惠，到精准定向的优惠券代码，再到限时秒杀，WooCommerce都能让你游刃有余地掌控促销节奏和方式。

今天，作为一名跨境实战导师，我将和大家一起深入剖析WooCommerce促销活动的几大核心优势，手把手教你八种实战优惠玩法，并分享如何巧妙布局，让每一分投入都物超所值，同时又不损品牌价值。新媒网跨境获悉，高效的促销策略是赢得市场的关键。

用WooCommerce做促销，到底能带来什么实实在在的好处？

在咱们正式“撸起袖子”搭建促销活动之前，先来聊聊通过WooCommerce搞促销，究竟能给咱们的生意带来哪些真金白银的优势：

转化率飙升，订单滚滚来
好的优惠活动，无论是对新客还是老客，都是行动的最佳催化剂。外媒数据表明，高达86%的在线购物者会因为有优惠券而更愿意尝试新品牌。一个给力的折扣，能有效鼓励访客完成首单。如果咱们的产品过硬、服务到位，那这批新客很可能就此转变为忠实的回头客。
反过来看，大约四分之三的美国消费者会因为价格太高或缺乏优惠券而放弃购物车。现在，大家对购物价值的期望越来越高。适时推出一个惊喜折扣，往往就能化解顾客的犹豫，让一个差点流失的订单成功完成。
提升客户生命周期价值（CLV），生意更长久
长期增长，绝不仅仅是不断拉新，更重要的是把首次购买的顾客培养成高价值的忠实粉丝。虽然优质产品和卓越服务是基石，但这还不是全部。
提供专属折扣和精准促销——尤其针对顾客已表现出兴趣的产品或品类——能显著增强客户忠诚度，刺激重复购买。事实上，93%的消费者表示，他们更倾向于再次购买那些提供优惠和折扣的商家。这充分说明，我们可以通过个性化促销，深化客户关系，提升客户生命周期价值，从而让咱们的营销投入获得更好的回报。
高效清库存，盘活资金流
滞销SKU（库存单位）积压在仓库里，不仅要支付高昂的仓储费，还会大量占用宝贵的现金流。但如果咱们对这些动销慢的商品进行大力度促销，哪怕折扣深一些，也能迅速回笼部分沉没成本，同时释放资金，投入到更有潜力的产品或营销活动中去。

WooCommerce实战：八大促销玩法，让你玩转优惠策略

接下来，咱们就进入实战环节，手把手教你如何在WooCommerce里设置促销。我们将详细介绍八种常用的促销方法，并分析它们的优缺点。

单品折扣：最直接有效的降价方式
单品折扣是WooCommerce里最简单直接的促销形式。操作起来也很方便：
- 首先，进入“产品 (Products)” -> “所有产品 (All Products)”。
- 找到你想打折的商品，点击进入编辑页面。
- 页面下拉，找到“产品数据 (Product data)”这个区域。
  
  当你在“WooCommerce促销价 ($) (WooCommerce Sale price ($))”字段中填入一个数值后，它就会自动覆盖原价，并在你的网站前台展示出来。同时，原价会被划掉，明确告知顾客商品正在打折。
  
  当然，如果需要一次性给大量商品打折，一个一个去改可就太费时间了。这时候，咱们就要用上批量编辑功能：
- 还是回到“产品 (Products)” -> “所有产品 (All Products)”页面。
- 勾选左侧方框，选择所有你想编辑的商品。
- 打开“批量操作 (Bulk actions)”菜单，选择“编辑 (Edit)”，然后点击“应用 (Apply)”。
  
  这时会弹出一个窗口，允许你创建批量折扣。
- 找到“产品数据 (Product data)”区域，点击“促销 (Sale)”菜单。
  
  在这里，你可以选择在现有促销价基础上增加或减少，或者更常用的是选择第三个选项：“将原价降低 (固定金额或百分比) (Set to regular price decreased by (fixed amount or %))”。比如，下图展示了如何设置一个5%的折扣：
  
  设置完成后，点击“更新 (Update)”按钮，回到“所有产品 (All products)”页面。你会看到被选中的产品，价格一栏已经显示为打折后的价格了。
  
  这里要特别提醒一句，别忘了在活动结束后及时移除这些批量折扣哦！否则，你的“亏本大甩卖”可能就要一直持续下去了。
限时秒杀：制造紧迫感，刺激快速下单
秒杀，顾名思义，是限定时间的折扣活动，通常只持续几个小时或几天。这种促销的核心在于营造一种紧迫感，鼓励访客迅速做出购买决定。
WooCommerce默认没有内置计时器功能，但别担心，市面上有很多强大的扩展插件可以帮你实现，我们后面会提到。
你也可以设置“售完即止”的秒杀。要实现这一点，需要用到产品编辑器的“库存管理 (Stock management)”功能：
- 打开你要促销的商品，进入“产品数据 (Product data)”框。
- 点击“库存 (Inventory)”，然后勾选“库存管理 (Stock management)”和“单独销售 (Sold individually)”这两个选项。
  
  在上面的截图中，可以看到这个商品有100个库存，并且每个客户每单只能购买一个。
- 接下来，回到“产品数据 (Product data)” -> “常规 (General)”选项卡，在“WooCommerce促销价 ($) (WooCommerce Sale price ($))”字段中输入新的折扣价。
  这样配置之后，一旦产品售罄，折扣也就自然结束了。
  同时，别忘了在店铺首页或产品列表页设置显眼的通知，告诉访客有秒杀活动正在进行，并且“手慢无”。
  如果想更直观地展示倒计时，可以使用“Simple Sale Countdown Timer”这类扩展。有了它，你就能创建精确到某年某月某日某时结束的限时特惠，并在商品页和商店页显示倒计时牌，进一步刺激购买。
购物车满减：提升客单价的利器
购物车折扣，顾名思义，是对整个购物车而不是单个商品进行打折。比如，你可以设置“满50美金立减XX美金”或者“满50美金打XX折”。

要实现购物车折扣，通常需要借助“Cart Discounts for WooCommerce”这类扩展。它能让你灵活配置多种折扣类型，包括：
- 按购物车总金额折扣：这是最直接的满减方式，只有当购物车总金额达到设定值时才触发。这是提升平均客单价（AOV）的绝佳手段，鼓励顾客多加商品凑单。
- 按购物车商品数量折扣：当购物车内商品达到一定数量时触发折扣。但这种方式要小心管理，因为顾客可能会购买大量便宜商品来触发折扣，从而“薅羊毛”。
- 针对弃购购物车折扣：通过邮件向那些已经将商品加入购物车但未完成购买的访客发送折扣，吸引他们回来下单。根据研究，超过70%的购物者会弃购，哪怕挽回一小部分，也是一笔不小的额外收入。
- 按购物车重量折扣：如果你销售实体商品，运费往往和重量息息相关。结合重量来提供购物车折扣是一种很有创意的做法。这在销售重且价格较高的商品时尤其适用，你可以用折扣来抵消部分运费。
  新媒网跨境提醒，无论你采用哪种购物车折扣，一定要设定明确的条件，否则很容易被一些精明的顾客利用规则漏洞，不公平地获得优惠。
品类折扣：针对性促销，带动新品或滞销品
相比于全店大促，对整个产品品类进行折扣，能让你更有针对性地推广某些销量不佳或想主推的风格、部门。
操作步骤如下：
- 进入“产品 (Products)” -> “所有产品 (All Products)”。
- 找到“选择一个品类 (Select a category)”菜单，点击并选择你想要编辑的商品品类。
- 选好品类后，点击“过滤 (Filter)”。页面会刷新，只显示该品类下的商品。
- 要为这些商品设置折扣价，勾选列表顶部的复选框，选择所有商品。
- 然后打开“批量操作 (Bulk actions)”菜单，选择“编辑 (Edit)”，点击“应用 (Apply)”。
- 找到“促销 (Sale)”下拉菜单，选择“将原价降低 (固定金额或百分比) (Set to regular price decreased by (fixed amount or %))”。这将显示一个字段，你可以在其中输入折扣值。
  
  折扣值可以是一个固定金额，也可以是百分比。输入数字就是固定金额，数字后加百分号（%）就是百分比折扣。点击“更新 (Update)”即可为该品类下的所有商品设置折扣价。
免邮优惠：解决弃购痛点，提升转化
很多购物者会因为运费过高而放弃购物车，所以提供运费减免或包邮，是鼓励他们完成购买的绝佳方式。
在WooCommerce中，你可以通过创建一个新的“运费区域 (shipping zone)”，然后将其应用于促销商品，从而提供免费送货。
- 进入“WooCommerce” -> “设置 (Settings)” -> “运输 (Shipping)”。
- 在“运费区域 (Shipping zones)”标题旁边，点击“添加区域 (Add zone)”按钮。
- 首先为该区域设置一个内部识别名称。
- 接着，如果你只向特定区域或国家销售，选择要包含在该区域内的地区。
- 设置完地区后，点击“添加运费方式 (Add shipping method)”，会弹出一个新窗口。选项有“免费送货 (free shipping)”、“统一费率 (flat rate)”或“本地取货 (local pickup)”。
- 选择“免费送货 (Free Shipping)”，它会出现在该区域的“运费方式 (Shipping methods)”部分下方。点击“编辑 (Edit)”。
- 设置窗口将允许你设定条件，比如需要使用特定的优惠券代码，或者达到最低订单金额才能享受免费送货。
- 设置好你想要的条件后，点击“保存 (Save)”。最后一步，就是通知该运费区域内的现有客户，你正在提供免费送货服务。
用户专属或个性化折扣：VVIP待遇，提升忠诚度
用户专属折扣，顾名思义，是针对不同客户提供不同优惠。例如，你可以专门为你的高价值客户（VIP客户）提供特定的商品折扣或独享优惠。
WooCommerce本身就可以生成一次性使用的优惠券，并分享给单个客户或特定客户群。我们将在下一节详细介绍如何创建优惠券。

如果你不喜欢用优惠券的形式，也可以考虑使用“Custom WooCommerce Discount for User”这类扩展。操作时，只需进入“管理客户折扣 (Manage Customer Discount)”，通过“选择用户 (Select User)”菜单选择一位WooCommerce客户。

选中客户后，设定一个规则，明确折扣适用的产品或品类。在上面的截图中，你可以看到一个专属于某位客户的10%折扣。当然，别忘了通过营销自动化平台（比如Klaviyo）及时通知客户他们的专属优惠。这种个性化服务，能极大提升客户的归属感和忠诚度。
优惠券折扣：灵活多变，玩法层出不穷
WooCommerce内置的优惠券系统非常适合用来搞促销。你可以创建各种金额的折扣券，配置它们只在特定条件下生效，还能设置使用限制，防止被恶意利用。
- 要创建优惠券，进入“营销 (Marketing)” -> “优惠券 (Coupons)”。
- 点击屏幕顶部的“添加新优惠券 (Add new coupon)”。你可以手动设置代码，或者使用“生成优惠券代码 (Generate coupon code)”选项。
  
  两种方式都可行，但切记不要设置“discount”这种太容易猜到的通用代码，以免被刷单。
- 接下来，下拉到“优惠券数据 (Coupon data)”区域。选择“折扣类型 (Discount type)”，并在“优惠券金额 (Coupon amount)”字段中设置数值。
  
  “折扣类型 (Discount type)”菜单中包含“固定购物车折扣 (Fixed cart discount)”选项，这也可以作为我们前面提到的购物车折扣的一种实现方式。“允许免费送货 (Allow free shipping)”选项，同样可以作为运费折扣的替代方案。
  “优惠券过期日期 (Coupon expiry date)”设置对促销活动来说非常有用，这意味着你无需手动禁用或删除代码，它会在你设定的日期自动失效。
- 进入“优惠券数据 (Coupon data)” -> “使用限制 (Usage restriction)”选项卡，在这里配置客户必须满足的条件才能使用优惠券。选项包括设置最低和最高消费金额来激活优惠券，以及排除已打折商品。你甚至可以勾选一个方框，防止顾客同时使用多张优惠券。
  这个选项卡还能让你将优惠券应用于特定产品、品类或用户——这是提供个性化折扣的绝佳方式。
- 配置好后，转到“使用限制 (Usage limits)”选项卡。
  
  如果你希望优惠券只能使用特定次数，就在“每张优惠券使用限制 (Usage limit per coupon)”字段中输入该数值。
  同样，在大多数情况下，你会希望将“每个用户使用限制 (Usage limit per user)”设置为“1”，以防止购物者恶意利用折扣。
  配置完成后，点击“发布 (Publish)”。
  如果你想让优惠券发挥更大的作用，可以将其作为推荐系统的奖励。在这种模式下，客户只要成功推荐他人到你的WooCommerce商店并完成购买，就能获得专属的销售或折扣。
  要实现这一点，你需要借助“Coupon Referral Program for WooCommerce”这类扩展。这个工具会为每位客户生成独一无二的链接，供他们分享。这些链接会追踪活动，并在推荐达到必要条件时发放奖励，非常适合做裂变营销。
会员专享私密促销：圈层营销，打造社群价值
最后一种，你可以提供专属的私密销售，只有现有会员才能享受折扣。要实现这一点，你需要像“WooCommerce Memberships”这样的会员扩展。

有了这个工具，你就可以限制某些页面、文章和产品的访问权限，只有会员才能查看。这是举办不对外公开的私密促销活动的绝佳方式。
在举办私密销售时，你可以选择我们之前讨论过的任何一种折扣方式来设置优惠。除了限制访问方式外，促销活动的各个方面都将正常运作。这是建立忠实社群、提升会员价值的有效手段。

五个核心步骤，助你打造一场成功的跨境电商促销活动

现在你已经掌握了如何在WooCommerce中创建各种促销活动，接下来，咱们要做的就是如何最大化这些活动的成功率。以下是举办一场成功促销活动的五大基本原则：

明确促销目标，做到有的放矢
目标可以很简单，比如达到一定数量的订单，或者一个总的销售额目标。这对于记录每次促销的成功经验非常有益，能让你在未来的活动中不断学习和优化。只有目标清晰，我们才能衡量ROI。
精心策划折扣类型，对症下药
折扣类型应该根据你希望实现的目标来确定。例如，如果想吸引首次购买者，一个直接的固定折扣可能最有吸引力。而对于已经信任你产品的老顾客，一个有最低消费要求的购物车折扣可能效果更好，既给了优惠又提升了客单价。
构建协同营销策略，全渠道出击
一场促销活动要取得显著成效，就需要覆盖到你所有的客户触点。将你的社交媒体、短信、邮件和站内信息进行统一协调，最大限度地提升客户参与度，形成传播合力。
万事俱备，只欠设置
所有规划完成后，你需要做的就是在WooCommerce中实际设置好促销。这个过程会根据你选择的促销类型而有所不同，但基本原则就是前面介绍的那些。
启动活动，并实时监测与复盘
促销活动一旦开始，你的任务就是确保它尽可能少地出现技术问题，并及时提供客户支持。活动结束后，务必在WooCommerce后台的报告部分分析其表现，看看是否达到了预期。记下经验教训，为下一次活动优化提供依据。新媒网跨境认为，数据是决策的基础，每次活动结束后，深入的复盘和数据分析是持续提升运营水平的必修课。