各位跨境实战精英们，大家好！

我是你们的老朋友，新媒网跨境的资深导师。今天，我们不谈那些虚无缥缈的理论，直接聊聊一个被许多人低估，但在跨境营销中却潜力无限的平台——Pinterest。

你可能会觉得，Pinterest不就是个图片分享网站吗？错了！它其实是一个集社交媒体属性与视觉搜索引擎于一体的独特平台。在今天的数字世界里，它正以惊人的速度崛起，成为连接产品与消费者、获取精准流量的“秘密武器”。

你知道吗？Pinterest的广告投入回报率（ROAS）能达到其他社交媒体营销渠道的两倍，而且广告成本效益更高。这简直就是我们跨境卖家梦寐以求的“流量金矿”啊！

既然有这么多好处，为什么很多跨境电商卖家和内容创作者还不太会用，或者没有充分利用呢？说实话，Pinterest确实有点“神秘”，它有自己独特的功能和玩法，不能简单套用其他平台的经验。

别担心！今天，我就来手把手教大家如何制定一套行之有效的Pinterest营销策略。如果你是Pinterest小白，我建议你先去了解一下平台的基础知识，这样能更好地理解我们今天的实战框架。

构建Pinterest营销体系的四大支柱

想要在Pinterest上取得成功，你需要将四个核心要素紧密结合起来，形成一个高效的营销闭环。它们分别是：

1. 用户画像深度洞察：了解你的目标客户是谁。
2. 关键词策略精准布局：让用户轻松找到你。
3. 创意Pin图高效发布：用视觉抓住用户的眼球。
4. 数据表现持续优化：让你的投入产生更大回报。

我们将逐一深入探讨如何玩转每一个环节。

当然，这四大要素并非孤立存在，它们相辅相成，共同构成你的营销体系。即使你已经有了一定的Pinterest营销基础，也依然可以从中找到优化的方向。我们的终极目标，就是把它们串联起来，打造一个行之有效的社媒营销计划。

第一步：精准勾勒你的Pinterest用户画像

任何营销策略的起点，都是对目标用户的深刻理解。在Pinterest上，你需要问自己三个关键问题：

1. 你的目标用户在Pinterest上活跃吗？

Pinterest在品牌曝光方面表现出色。它拥有近5亿活跃用户，其中大约69.5%是女性，年龄主要集中在25到34岁。不过，新媒网跨境获悉，自2020年以来，Z世代和男性用户群体增长迅速，他们的消费潜力不容小觑。所以，很有可能你的目标用户已经在使用Pinterest，或者即将成为其中的一员。

2. 你的目标用户在Pinterest上寻求什么？

Pinterest用户往往带着明确的“购买意图”，这与其他社交平台有所不同。每周有46%的Pin图用户表示，他们通过Pinterest发现了新品牌或新产品。

Pinterest是一个全漏斗平台，这意味着用户可能处于购买旅程的各个阶段：

• 认知阶段（Awareness）：寻找灵感、收集创意。
• 考虑阶段（Consideration）：对某个品类感兴趣，但尚未决定购买哪个具体品牌。
• 购买阶段（Purchase）：已经确定购买意向，正在寻找最终的购买选项。

举个例子，如果一个用户在Pinterest上搜索“家居装饰品”，她可能：

• 处于认知阶段：只是想看看图片，获取一些装饰自家房子的灵感。
• 处于考虑阶段：正在寻找可能购买的装饰品，但还在对比挑选。
• 处于购买阶段：已经决定购买某些类型的装饰品，但还没选定具体品牌。

你会发现，Pinterest的搜索结果页会同时展示满足这三种用户意图的内容。

3. 你的目标用户有什么痛点？你如何帮助他们解决？

这是你需要回答的最后一个问题。你不需要一份厚厚的数据分析报告，了解一些基本的用户痛点就足够了。这会直接指导你的关键词策略，后续的数据分析也能帮你更深入地理解用户的需求。

比如，如果你是一位专注于健康美食的创作者，你知道你的受众面临“如何快速、低成本制作健康餐”的难题。那么，“健康饮食”、“快捷食谱”、“省钱备餐”等关键词自然就浮现在你脑海中。

要理解目标用户的需求，你可以问自己：

• 当他们打开Pinterest时，希望解决什么问题？我能提供什么帮助？
• 我的受众最常问的十个问题是什么？
• 在我的行业或细分领域，我的目标用户最挣扎的是什么？

继续以健康美食创作者为例，他们的内容可以围绕“备餐技巧”、“快手晚餐食谱”或“十美元以下美食”等主题展开。这些主题可以成为你的Pinterest板块（Board），你可以在这些板块下创建更多长尾关键词和更细分的Pin图。比如，在“十美元以下美食”的板块里，你可以分享一个“三食材低成本意面”的食谱。

请记住，对用户的洞察不是一劳永逸的。它需要结合你的关键词策略和数据表现，持续地去补充和更新。

第二步：构建Pinterest关键词策略

Pinterest是一个视觉搜索引擎，它的核心机制就是通过关键词来理解你的Pin图主题，并在用户搜索相关内容时进行排名。

什么是关键词？简单来说，就是你的受众用来解决疑问的搜索词，也就是你的内容主题。但为了在搜索结果中脱颖而出，你需要在用词上更讲究，使用精准的短语和相关联的表达。

让我们来看一个例子。某国一位叫Shreya Dalela的创始人，在她的每个Pinterest帖子中，都会使用一个主要关键词和多个次要关键词。

在上图中，Shreya主要针对“墙面涂料图案创意”，但同时也使用了“几何墙面涂料图案”、“DIY创意”和“活力厨房”等相关短语。通过使用这些关联词，Pinterest算法能将她的帖子推荐给更多相关搜索的用户，提升曝光机会。这是利用搜索引擎优化（SEO）技术让你的Pinterest内容获得更高排名的经典方法。

如何找到适合你的Pinterest关键词？

Pinterest不开放API接口，所以我们无法直接查看平台后端数据进行关键词研究。但作为跨境实战专家，我给大家总结了四个行之有效的方法：

1. 回归用户需求，结合平台搜索建议：回想一下我们第一步做的用户画像分析，那会给你一些初步的关键词方向。接下来，你可以在Pinterest上搜索你的行业关键词，看看其他创作者都在用什么词，同时留意Pinterest搜索栏的自动推荐关键词，它们往往是用户常搜的热词。

2. 善用Pinterest趋势工具：Pinterest官方提供了趋势工具，可以帮助你了解目标用户正在搜索哪些热门话题和关键词。这是一个了解市场风向的绝佳途径。
   

3. 关注Pinterest年度趋势报告：每年Pinterest都会发布基于用户搜索行为的年度趋势报告。这些报告预测的趋势成功率高达80%，能帮助你提前布局内容，抓住未来的流量红利。新媒网跨境建议大家务必研究这些报告，提前规划。

4. 借助外部SEO工具，但要保持谨慎：你也可以使用Keywords Everywhere或Answer the Public等SEO工具来获取一些主题灵感。但请注意，这些工具主要是为Google和Bing等搜索引擎设计的，对于Pinterest的结果需要持保留态度，结合实际情况进行筛选。

5. 品牌与行业关键词并用：别忘了在你的Pin图中混合使用品牌关键词（你的公司名称）和行业相关关键词。那些已经对你的产品有所了解的用户可能会直接搜索你的品牌名，而更多还处于问题认知阶段的用户则会搜索通用性的话题关键词。

将关键词融入Pinterest账户的三个关键位置：

现在，我们知道了如何寻找关键词，接下来要做的就是把它们巧妙地融入到你的Pinterest账户中：

1. 你的Pinterest个人资料（Profile）

在个人资料中，你需要优化用户名、显示名称和简介。

• 用户名（Username）：尽量保持与其他社媒平台一致，方便用户找到你。如果用户名中能包含核心关键词，那更是锦上添花。
• 显示名称（Display name）：就像Instagram一样，你可以在显示名称中展示你的主要细分领域。在你的全名后面用“|”符号，加上一两个你发布内容的关键词。当用户搜索这些关键词时，你的个人资料将更容易出现在顶部。
• 简介（Bio）：你的社交媒体简介应该清晰地说明你能为受众提供什么价值，而不是一味地自我介绍。确保自然地融入一些相关的关键词，描述你的业务和服务的对象。

某国The Plant Based School的创作者Nico和Louise，他们的Pinterest简介就完美地展示了如何利用关键词在每个角落帮助他们的受众。

2. 你的Pinterest板块（Boards）

你的板块名称、描述和封面都应该包含相关关键词。某国旅行创作者Alexane Said就是个很好的例子，她按地点分类板块，并在描述中用关键词突出板块内容。

请记住，Pinterest搜索引擎和Google类似，也会考察你的整体内容垂直度。如果你能持续围绕一个主题分享Pin图，并将每个Pin图正确归类到相应的板块，Pinterest算法会逐渐把你认定为该领域的“专家”。但如果你的内容过于分散，Pinterest就会“困惑”。所以，请确保每个板块中的Pin图都与板块名称、描述和封面所使用的关键词及主题高度相关。

3. 你的Pin图设计与文案（Pin designs & copy）

Pin图是Pinterest SEO的核心。你应该在Pin图的文本叠加层、标题和描述中都使用目标关键词。Pinterest还允许你添加“标签”（Tags），这可以理解为Pin图相关主题的关键词，某种程度上替代了传统意义上的Hashtag。当然，别忘了将每个Pin图添加到最相关的板块中。

某国创作者Sofia的这张Pin图就是如何在Pin图各处巧妙融入SEO关键词的良好范例。

⚠️ 特别提醒：确保你的图片内容与Pin图文案高度相关。为什么？因为Pinterest的机器学习算法能够“阅读”你的图片，即使图片上没有文字。如果你的Pin图文案讨论的是服装，配图却是手提包，那么Pinterest的SEO算法可能就不会给予这个Pin图更高的排名。

第三步：实施高效Pin图发布策略

高效的Pin图发布策略，旨在最大化你的Pinterest营销投资回报率（ROI），同时尽量减少内容创作的时间投入。

每天发布多少Pin图最合适？

根据Pinterest官方的建议，理想的发布频率是每周至少发布一个Pin图。但外媒一项对某平台Tailwind用户进行的调查发现，那些最成功的用户每天会发布约15-25个新的Pin图。不过，每天发布超过50个Pin图可能会对内容分发产生负面影响。

与任何其他社交平台一样，Pinterest重视内容发布的持续性和新鲜度。因此，我们的目标是定期发布高质量的Pin图，逐步增加发布数量，而不是反复发布相同的内容来增加关注。与其手动发布，不如利用Buffer这类专业的社媒管理工具，设置Pin图自动发布。

Buffer等工具还能进一步简化你的工作，它可以自动从你的目标链接中抓取图片。如果你的网站上已经有符合Pinterest规范的图片，就无需再次上传，可以直接发布。

Pinterest的Pin图类型：

目前Pinterest主要有四种Pin图类型（原有的创意Pin图已成为历史）：

1. 图片Pin图（Image pins）：包含静态图片的Pin图。
2. 视频Pin图（Video pins）：包含视频内容的Pin图。
3. 富媒体Pin图（Rich pins）：能自动从你的网站抓取信息的Pin图，比如食谱、产品、文章等。
4. 商品Pin图（Product pins）：直接展示可购买产品的Pin图，对于跨境电商卖家尤为重要。

你应该尝试混合发布不同类型的视觉内容。一旦你开始分析数据，就能发现哪种Pin图类型表现最佳，然后可以有针对性地增加该类型的Pin图数量。

⚡ 重要提示：请确保你的每个Pin图都符合平台推荐的宽高比。你肯定不希望你的Pin图在搜索结果中被裁掉一半，影响用户体验。

高效Pin图制作的“一词多Pin”策略

听到“每天制作15-25个Pin图”，很多跨境卖家可能会觉得头大，哪有那么多时间一边运营业务一边做内容呢？

好消息是，在Pinterest上，你可以针对相同的关键词，使用略有不同的图片进行“轮番轰炸”。简单来说，你可以创建多个Pin图，都瞄准同一个关键词。这之所以可行，是因为Pinterest的SEO机制并不会因为你针对同一个关键词创建多个帖子而惩罚你，甚至还会鼓励。

举个例子，如果你是一位时尚创作者，想通过“秋季穿搭”这个关键词吸引用户，在Google等传统搜索引擎上，你网站上如果有多篇博客文章都想争夺这个关键词排名，很可能会互相“蚕食”流量。但Pinterest的SEO却不会。你可以反复创建针对相同关键词的内容，这不仅减轻了你的创作压力，也让你能在同一主题上发挥更多创意。

由于Pinterest非常鼓励将现有博客内容或产品详情转化为新的Pin图，以提高网站流量，你完全可以为同一个关键词设计多个Pin图模板，只做细微的视觉调整。这在Canva等工具上操作起来非常方便。某公司Elite Content Marketer就曾通过这种方式，在三个月内将流量提升了825%。

不过，请注意！不要在同一天内集中发布所有关键词和目标链接都非常相似的Pin图，这可能会被平台判定为垃圾信息。建议你每天针对同一个URL发布一个Pin图，然后错开时间。

新媒网跨境认为，以高质量且不导致创作者疲惫的方式大量创建Pin图，关键在于“巧干”而非“蛮干”。在重新开始创作前，先思考如何最大化利用你已有的内容资源。

第四步：每月复盘Pinterest数据表现

如果你刚开始在Pinterest上进行营销，请至少坚持三到四个月的持续运营，再去查看你的数据报告（除非你的某个Pin图突然爆火，你想立刻去分析原因并加大投入！）。

坚持运营三个月后，你可以重点关注Pinterest企业账户中的以下指标：

1. 站外点击量（Outbound links）：有多少用户点击了你Pin图中的外部链接？这直接关系到你的网站流量。
2. Pin图点击量（Pin clicks）：有多少用户点击了你的Pin图，以便查看更清晰的大图？这反映了你的Pin图吸引力。
3. 收藏量（Saves）：你的Pin图被多少用户收藏到他们自己的板块中？这代表了内容的价值和可保存性。
4. 曝光量（Impressions）：你的Pin图总共被展示了多少次？这是衡量内容触达广度的基础指标。

除了Pinterest自身的数据，你还应该结合Google Analytics（谷歌分析）报告，找出哪些Pin图为你的网站带来了最高的流量和转化。

根据你的数据分析结果，及时调整你的Pinterest营销策略。

在Google Analytics中，找出那些转化率最高的Pin图的共同点。它们是属于同一类风格（如信息图、教程）吗？使用了相同的号召性用语（CTA）吗？多个Pin图是同一个关键词的不同变体吗？效果是否具有季节性？通过分析点击率（CTR），你可以了解哪种内容形式最受欢迎，哪些关键词带来了最高的投资回报。

在Pinterest的后台数据中，如果你的曝光量很高但站外点击量偏低，这可能意味着你的Pin图设计或文案需要优化，以提升视觉吸引力。某些板块是否比其他板块获得了更多的触达？某些字体风格是否更受用户欢迎，获得了更多收藏？找出这些规律，然后加大投入，持续优化。

你还可以使用Buffer这类营销工具进行更深层次的数据分析，它能为你提供更高级的数据，比如表现最佳的内容类型、用户参与度最高的时间段等等。

将Pinterest营销要素融会贯通

在Pinterest上做生意，就是要将上述四个步骤有机结合，形成一个“螺旋式上升”的优化过程：

• 根据你的关键词策略（第二步），持续不断地创建和发布Pin图（第三步）。
• 根据你的数据表现（第四步）和用户行为（第一步）反馈，不断地调整和优化你的营销策略。

你可能需要坚持一段时间才能看到Pinterest带来的显著成果，这就是视觉搜索引擎的特点。但好的一面是，一旦你的内容开始被发现，它就能为你持续多年地带来长尾流量，帮助你实现可持续发展。

我们新媒网跨境认为，跨境电商的成功离不开长期的坚持和精细化运营，Pinterest正是这样一个能带来长期价值的平台。

风险前瞻与时效提醒

各位伙伴，虽然Pinterest提供了巨大的机遇，但作为跨境实战专家，我必须提醒大家关注潜在的风险和教程的时效性：

1. 平台政策与合规性风险：Pinterest会不定期更新其社区准则和广告政策。请大家务必遵守平台的各项规定，避免发布侵犯知识产权、含有虚假信息或具有攻击性的内容，以免账号被限制或封禁。在图片和文案使用上，尤其要注意版权问题，确保原创或获得合法授权。
2. 算法更新与市场变化：任何平台算法都不是一成不变的，Pinterest也一样。随着用户行为和技术发展，算法可能会进行调整，这可能会影响你的内容分发和表现。同时，国际市场环境、消费者偏好也在不断变化，需要我们持续关注和适应。
3. 教程时效性说明：本教程内容基于2025年的平台现状和主流营销趋势。但数字营销领域发展迅速，我鼓励大家在实践中不断学习和探索，关注Pinterest官方发布的最新动态和功能更新，灵活调整策略，确保你的营销始终走在行业前沿。

希望今天的分享能为大家打开Pinterest营销的新思路，让我们一起在跨境出海的道路上，行稳致远！

推荐阅读：

• 改善你的Pinterest营销策略的17个技巧、工具和诀窍
• Pinterest营销科学指南：如何创建热门图片以获取更多Pin图和更好转化
• 如何使用Pinterest – 以及作为创作者或商家为何应该使用它

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/18966.html