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中东和北非（MENA）地区，这片连接亚洲、非洲和欧洲的战略要地，凭借其独特的地理位置、庞大的人口基数以及不断增长的消费能力，长期以来都是中国跨境商家关注的焦点区域。近年来，随着区域经济的稳步发展和居民生活水平的持续提升，MENA市场的消费结构和趋势也展现出新的活力。对于深耕跨境行业的我们而言，精准把握这些市场脉动，对业务布局至关重要。

今天，我们将聚焦一个与大众日常生活息息相关的消费品类——皂类及有机表面活性剂块状产品。这个品类虽然看似传统，但其市场规模、增长潜力以及区域消费偏好，却能为我们洞察MENA地区消费市场的深层逻辑提供重要视角。根据最新的海外报告数据显示，中东和北非地区的皂类及有机表面活性剂块状产品市场预计在未来十年间将保持稳定增长。

这份数据展望显示，从今年到2035年，该市场的量值和价值都将呈现上升态势。预计到2035年底，市场消费量将达到76万吨，年均复合增长率（CAGR）约为0.7%；市场价值（按名义批发价格计算）则有望达到17亿美元，年均复合增长率预计为2.3%。这种稳健的增长趋势，无疑为我们深入探讨该区域的消费潜力提供了有力支撑。

市场消费概览

今年，中东和北非地区皂类及有机表面活性剂块状产品的消费量约为70.1万吨，与去年基本持平。从2013年到今年，该品类的总消费量平均每年增长1.5%，整体趋势保持相对稳定，期间虽有波动，但总体向好。其中，五年前，即2020年，消费量曾录得5.5%的显著增长，是分析期内增速最快的年份。今年，消费量达到阶段性峰值，预计未来仍有增长空间。

在市场价值方面，今年中东和北非地区块状皂类市场略有收缩，达到13亿美元，较去年下降3.6%。尽管如此，从长期来看，消费价值整体呈现增长态势。在分析期内，消费价值一度达到24亿美元的峰值。然而，从2021年到今年，市场价值的增长速度有所放缓。

对于中国跨境从业者而言，该地区消费市场的稳定需求是一个积极信号。虽然价值出现小幅波动，但量的稳定增长表明了基础消费的韧性。这提示我们，在进入该市场时，产品定价策略和价值定位需更加精细化，以应对可能存在的市场竞争和价格敏感度。

各国消费情况分析

今年，中东和北非地区消费量最高的国家是土耳其（12.3万吨）、伊朗（10.8万吨）和埃及（9.6万吨），这三国合计占据了总消费量的47%。沙特阿拉伯、伊拉克、摩洛哥、叙利亚、阿联酋、以色列和也门紧随其后，共同贡献了另外43%的消费量。

值得关注的是，从2013年到今年，伊拉克（年均复合增长率+5.5%）的消费量增幅最为显著，而其他主要消费国的增长速度则相对温和。这可能与这些国家的人口增长、城市化进程以及居民生活水平改善等因素有关。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品消费量：

从价值层面来看，今年中东和北非地区块状皂类市场规模最大的国家是埃及（2.23亿美元）、土耳其（1.98亿美元）和沙特阿拉伯（1.93亿美元），它们的市场价值合计占比达到47%。伊拉克、叙利亚、摩洛哥、伊朗、阿联酋、以色列和也门也占据了重要的市场份额，合计贡献了另外41%。

在主要消费国中，摩洛哥在分析期内（从2013年到今年）以7.6%的年均复合增长率实现了市场规模最快的增长，而其他国家的市场增速则较为平稳。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品市场价值：

在人均消费方面，今年阿联酋（每人2.6公斤）、以色列（每人2.4公斤）和沙特阿拉伯（每人2.3公斤）的人均块状皂类消费量最高。这反映了这些国家较高的消费水平和对个人护理产品的需求。

从2013年到今年，伊拉克的人均消费量增幅最大（年均复合增长率+2.7%），其他主要国家的人均消费增长相对温和。这表明，虽然一些国家整体消费量大，但人均消费潜力可能因人口基数而异。

对中国跨境商家而言，这些数据为市场选择提供了重要参考。土耳其、埃及和伊朗等国市场体量大，适合大规模布局；而伊拉克和摩洛哥等增长较快的市场，则可能蕴藏着新的商机。对于阿联酋、以色列和沙特阿拉伯这类人均消费高的国家，则可考虑主打高端化、特色化的产品。

消费类型分析

在皂类及有机表面活性剂块状产品中，用于盥洗用途的块状皂（51万吨）占据了消费主导地位，约占总消费量的73%。其消费量是第二大品类——非盥洗用途块状皂（19.1万吨）的三倍。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的年均消费量增长率约为1.0%，保持稳定增长。

在价值方面，盥洗用途块状皂的市场价值高达10亿美元，遥遥领先。非盥洗用途块状皂的市场价值为3.12亿美元，位居第二。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的市场价值平均每年增长2.0%。这一趋势表明，个人护理和卫生相关的皂类产品在MENA地区有着持续且强劲的市场需求。

对于中国跨境卖家来说，这意味着盥洗用途的块状皂是进入MENA市场的重点品类。可以针对该品类进行更深入的产品开发和市场推广，例如结合当地文化偏好、气候特点，推出具有特色香味、滋润功效或天然成分的产品。同时，也要关注非盥洗用途皂类的细分市场需求，例如工业用皂或特色清洁皂，虽然体量较小，但可能存在差异化竞争的机会。

市场生产情况

在经历了三年的下降后，今年（2025年），中东和北非地区块状皂类产品的产量终于迎来回升，增长5.5%，达到82.3万吨。纵观分析期，该地区的产量趋势相对平稳。五年前，即2020年，产量曾录得19%的显著增长，达到84.7万吨的峰值。然而，从2021年到今年，产量增长的步伐有所放缓。

在价值方面，今年块状皂类产品的产值（按出口价格估算）温和增长至15亿美元。总体而言，产值呈现出适度扩张的态势。五年前，即2020年，产值增速最为迅猛，较上一年增长了131%。此后，产值在25亿美元的峰值附近波动，但从2021年到今年，产值增长的势头有所减弱。

本地生产能力的起伏，对中国出口商而言既是挑战也是机遇。当本地产量下降时，可能意味着进口需求增加；而当本地产量强劲时，则意味着竞争加剧，需要更具竞争力的产品和价格。

各国生产情况分析

土耳其是中东和北非地区块状皂类产品最大的生产国，今年产量达到35.1万吨，约占总产量的43%。其产量是第二大生产国埃及（11.4万吨）的三倍。伊朗（11.4万吨）以14%的份额位居第三。

从2013年到今年，土耳其的年均产量增速为1.6%。埃及和伊朗的年均产量增速分别为1.0%和0.6%。这表明土耳其在区域内的生产能力和供应链优势较为突出。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品产量：

在价值方面，盥洗用途块状皂（11亿美元）在市场中占据主导地位，其次是非盥洗用途块状皂（4.12亿美元）。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂生产价值的年均增长率为1.3%。

对于中国跨境卖家而言，土耳其等主要生产国是需要密切关注的竞争对手。这些国家拥有成熟的生产体系和品牌，可能在价格和供应链上具备优势。中国商家在进入这些市场时，需着重突出产品的独特性、创新性和性价比，避免与本地主流产品直接硬碰硬。

生产类型分析

今年，盥洗用途的块状皂（57.2万吨）是中东和北非地区块状皂类产品中产量最大的类型，约占总产量的70%。其产量是非盥洗用途块状皂（25.1万吨）的两倍。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的产量保持相对稳定。

在价值方面，盥洗用途块状皂的产值高达11亿美元，遥遥领先。非盥洗用途块状皂的产值位居第二，为4.12亿美元。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂生产价值的年均增长率为1.3%。这也进一步印证了盥洗用途皂类产品在MENA市场无论是消费还是生产都占据核心地位。

市场进口情况

今年，在经历了连续三年的增长之后，中东和北非地区块状皂类产品的进口量出现显著下降，减少了6.2%，降至27.1万吨。总体而言，进口量趋势相对平稳。八年前，即2017年，进口量曾录得13%的快速增长，达到33.5万吨的峰值。然而，从2018年到今年，进口量未能恢复之前的增长势头。

在价值方面，今年块状皂类产品的进口额急剧下降至5.78亿美元。纵观分析期，进口价值趋势也相对平稳。去年，即2024年，进口价值曾较前一年增长9.7%，达到6.86亿美元的峰值，但在今年大幅收缩。

进口量的下降可能反映了多种市场动态，例如本地生产能力的提升、库存调整或消费者偏好的变化。中国出口商在评估该市场时，需要深入分析这一变化背后的具体原因，以调整出口策略。

各国进口情况分析

今年，伊拉克（7.3万吨）、阿联酋（5.7万吨）、沙特阿拉伯（4万吨）和土耳其（3.4万吨）是中东和北非地区块状皂类产品的主要进口国，它们的进口量合计占总进口量的76%。利比亚（9300吨）、也门（7800吨）、卡塔尔（6200吨）、科威特（5900吨）、伊朗（5600吨）和摩洛哥（5200吨）也占据了部分进口份额。

从2013年到今年，土耳其的进口量增幅最大（年均复合增长率+5.8%），而其他主要进口国的增速则较为温和。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品进口量：

在价值方面，阿联酋（1.44亿美元）、伊拉克（1.28亿美元）和沙特阿拉伯（9100万美元）是今年进口额最高的国家，它们的进口额合计占总进口的63%。

在主要进口国中，伊拉克在分析期内（从2013年到今年）以5.7%的年均复合增长率实现了进口价值的最快增长，而其他主要进口国的增速则较为平稳。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品进口价值：

对中国跨境商家而言，阿联酋作为重要的贸易枢纽，以及伊拉克和沙特阿拉伯等消费大国，都是值得深耕的进口市场。土耳其进口量的快速增长也提示我们，该国虽是生产大国，但其市场对进口产品的需求同样不容忽视。

进口类型分析

今年，盥洗用途的块状皂是中东和北非地区最大的进口类型，进口量达到22.5万吨，接近总进口量的83%。非盥洗用途块状皂（4.6万吨）则占据了总进口量的17%。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的进口量保持相对平稳。而非盥洗用途块状皂则呈现下降趋势，年均下降1.7%。同期，盥洗用途块状皂在总进口中的份额显著提升了2个百分点，而非盥洗用途块状皂的份额则下降了2个百分点。这表明，该地区对个人护理类皂块的进口需求更为集中。

在价值方面，盥洗用途块状皂（4.91亿美元）构成了中东和北非地区最大的进口类型，占总进口的85%。非盥洗用途块状皂（8800万美元）位居第二，占15%。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的进口价值保持相对稳定。

进口价格分析

今年，中东和北非地区的块状皂类产品平均进口价格为每吨2132美元，较去年下降了10.2%。总体来看，进口价格呈现相对平稳的趋势。去年，即2024年，进口价格曾较前一年增长8.1%，达到每吨2373美元的峰值，随后在今年有所回落。

不同进口产品之间的平均价格差异明显。今年，盥洗用途块状皂的价格最高，为每吨2179美元，而非盥洗用途块状皂的价格为每吨1901美元。

从2013年到今年，非盥洗用途块状皂的价格增速最为显著，年均增长1.7%。

在各国进口价格方面，今年中东和北非地区的平均进口价格为每吨2132美元，较去年下降10.2%。总体而言，进口价格趋势相对平稳。去年，即2024年，进口价格曾较前一年增长11%，达到每吨2373美元的峰值，随后在今年略有下降。

主要进口国之间的价格差异也较为显著。今年，卡塔尔的进口价格最高，为每吨2881美元，而伊朗的进口价格则相对较低，为每吨1548美元。

从2013年到今年，阿联酋的价格增速最为显著，年均增长4.7%，而其他主要进口国的增速则较为温和。

价格波动和差异是跨境贸易中常见的挑战。中国卖家在制定价格策略时，需要充分考虑各国市场的价格敏感度、竞争格局以及产品定位。高价市场可能更青睐品牌和品质，而低价市场则可能更注重成本效益。

市场出口情况

今年，中东和北非地区块状皂类产品的出口量终于出现回升，达到39.4万吨，结束了自五年前（2020年）以来的连续三年下降趋势。总体而言，出口量呈现小幅下滑的态势。五年前，即2020年，出口量曾较前一年增长20%，达到最显著的增幅。在2014年，出口量一度达到48万吨的峰值；然而，从2015年到今年，出口量未能恢复至峰值水平。

在价值方面，今年块状皂类产品的出口额为7.06亿美元。纵观分析期，出口价值也呈现小幅收缩。五年前，即2020年，出口价值曾较前一年增长25%，达到最显著的增幅。在2014年，出口额一度达到8.5亿美元的峰值；然而，从2015年到今年，出口额一直维持在较低水平。

出口量的波动反映了区域内生产和贸易格局的变化。对于中国的皂类产品出口企业来说，了解MENA地区的出口动态，有助于评估其作为潜在竞争者或贸易伙伴的角色。

各国出口情况分析

土耳其在中东和北非地区块状皂类产品出口结构中占据主导地位，今年出口量达到26.2万吨，约占总出口量的67%。以色列（3.6万吨）以9.1%的份额位居第二，其次是阿联酋（8.2%）、沙特阿拉伯（6.1%）和埃及（4.7%）。伊朗（1.1万吨）也占据了相对较小的出口份额。

从2013年到今年，土耳其的出口量增速最快，年均复合增长率达到1.9%。而阿联酋（-3.2%）、伊朗（-4.3%）、沙特阿拉伯（-4.8%）、埃及（-6.2%）和以色列（-6.3%）则呈现下降趋势。在此期间，土耳其在总出口中的份额显著增加了21个百分点，而阿联酋、沙特阿拉伯、埃及和以色列的份额则分别减少了1.6%、2.6%、3.3%和6.3%。其他国家的份额保持相对稳定。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品出口量：

在价值方面，土耳其（3.92亿美元）仍然是中东和北非地区最大的块状皂类产品供应商，占总出口的55%。以色列（9400万美元）以13%的份额位居第二，其次是阿联酋，占12%。

从2013年到今年，土耳其的年均出口价值增长率相对温和。以色列和阿联酋的年均出口价值增长率分别为-4.9%和-4.2%。

以下表格展示了今年中东和北非地区主要国家的块状皂类产品出口价值：

土耳其作为区域内主要的生产和出口大国，其市场地位不容小觑。中国跨境商家在考虑向MENA地区出口时，需要关注土耳其产品的竞争力，并探索差异化优势，例如在产品创新、品牌故事或渠道建设方面寻求突破。

出口类型分析

今年，盥洗用途的块状皂（28.7万吨）是中东和北非地区最大的出口类型，占总出口的73%。非盥洗用途块状皂（10.6万吨）则占据了27%的份额。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的出口量平均每年下降1.7%。而非盥洗用途块状皂也呈现下降趋势，年均下降1.4%。主要出口类型的份额在分析期内保持相对稳定。

在价值方面，盥洗用途块状皂（5.33亿美元）仍然是中东和北非地区最大的出口类型，占总出口的75%。非盥洗用途块状皂（1.73亿美元）位居第二，占25%。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的出口价值平均每年下降1.4%。这与出口量下降的趋势相符。

出口价格分析

今年，中东和北非地区的块状皂类产品平均出口价格为每吨1793美元，较去年下降了3.7%。总体来看，出口价格呈现相对平稳的趋势。去年，即2024年，出口价格曾较前一年增长11%，达到每吨1862美元的峰值，随后在今年小幅回落。

不同出口产品之间的平均价格差异明显。今年，盥洗用途块状皂的价格最高，为每吨1855美元，而非盥洗用途块状皂的平均出口价格为每吨1627美元。

从2013年到今年，盥洗用途块状皂的价格增速最为显著，年均增长0.3%。

在各国出口价格方面，今年中东和北非地区的平均出口价格为每吨1793美元，较去年下降3.7%。总体而言，出口价格趋势相对平稳。去年，即2024年，出口价格曾较前一年增长11%，达到每吨1862美元的峰值，随后在今年略有下降。

主要出口国之间的平均价格差异显著。今年，埃及的出口价格最高，为每吨2690美元，而伊朗的出口价格则相对较低，为每吨687美元。

从2013年到今年，沙特阿拉伯的价格增速最为显著，年均增长7.4%，而其他主要出口国的增速则较为温和。

总结来看，中东和北非地区的块状皂类市场正处于一个稳定增长的通道中。尽管市场价值和进出口量在短期内有所波动，但长期来看，消费需求和市场潜力依然存在。特别是在盥洗用途的个人护理产品领域，其市场份额和增长趋势都表现出强劲的生命力。对于我们中国跨境从业人员而言，这意味着在产品选择上可以重点关注个人护理类皂块，同时深入研究各国具体的消费偏好、价格敏感度和竞争格局，精准定位目标市场，才能更好地把握这片充满活力的市场机遇。

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