1.75亿收TuneIn！7500万用户抢占车载新风口

近年来，随着全球数字经济的蓬勃发展，跨国并购（M&A）已成为国际市场资源优化配置和企业战略扩张的重要途径。尤其是在文化娱乐和科技融合的数字音频领域，市场竞争日益激烈，头部企业通过兼并重组寻求更大的市场份额和更广的用户触达，这已成为一种普遍现象。数字音频服务不仅为用户提供了丰富的娱乐体验，也为广告主和内容创作者带来了新的机遇。正是在这样的背景下，近期外媒报道了一项引人注目的行业动态：数字音乐与技术公司Stingray集团已成功收购互联网广播服务TuneIn。

此次收购再次凸显了全球数字媒体市场整合的趋势，以及企业在不断演进的消费习惯和技术浪新潮中寻求增长的战略决心。对于我们国内的跨境行业从业者而言，深入了解此类国际并购案例的背景、逻辑及潜在影响，有助于洞察全球市场脉搏，为自身的国际化发展提供有益借鉴。

TuneIn的早期探索与市场定位

TuneIn的故事始于2002年，彼时互联网刚刚进入千家万户，数字音频领域尚处于萌芽阶段。TuneIn作为行业早期的探索者，其独特的商业模式在于专注于通过互联网流媒体技术，将全球各地的传统广播电台内容搬到线上。这与当时逐渐兴起的以订阅为基础的点播式音乐服务形成了鲜明对比，也使其在市场中找到了独特的生态位。

TuneIn的优势在于其内容的广泛性和多样性。它不仅仅局限于音乐播放，更将触角延伸到新闻、脱口秀、体育赛事直播等多元化音频内容。用户无需支付高昂的订阅费用，就能在全球范围内收听数以万计的电台，这种开放性和包容性在当时吸引了大量渴望获取全球资讯和娱乐的听众。它的模式更像一个全球化的“广播聚合器”，致力于打破地域限制，让用户随时随地都能接入自己喜爱的广播节目。

在那个年代，许多互联网公司仍在摸索盈利模式，TuneIn也曾尝试通过付费订阅服务实现商业化，其中包括提供无广告的电台收听体验和有声读物。然而，随着数字音频市场的快速发展和用户习惯的变迁，其商业模式在后期面临了不小的挑战。

数字音频市场的变迁与竞争格局

进入2010年代中期，全球数字音频市场经历了剧烈的变革。一方面，流媒体音乐服务日益成熟，Spotify、Apple Music等头部平台通过海量的正版音乐库和个性化推荐算法，迅速聚拢了用户。这些平台提供的无广告收听体验和按需播放的便利性，极大地提升了用户体验，也培养了用户为高品质音乐内容付费的习惯。

另一方面，播客（Podcast）异军突起，成为数字音频领域的一股不可忽视的力量。播客以其深度内容、细分主题、随时收听的灵活性以及相对较低的制作门槛，迅速吸引了大量听众和创作者。许多原本通过传统电台收听脱口秀和新闻评论的用户，开始转向播客平台，寻求更具个性化、更垂直的内容。播客的崛起，直接冲击了TuneIn这类以聚合传统广播内容为主的服务，尤其是其在脱口秀和新闻领域的受众。

数字音频市场的竞争日益白热化，早已不再是简单的“谁提供更多歌曲”或“谁聚合更多电台”的较量。它演变为一场关于用户体验、内容独家性、技术创新和生态系统构建的全面竞争。平台方不仅要争夺用户的时间和注意力，还要在内容版权、创作者激励、广告收入等方面展开激烈博弈。在这种背景下，那些未能及时调整战略、适应市场变化的平台，便容易陷入增长困境。

对于TuneIn而言，它在很长一段时间里保持了对传统电台内容的专注，这既是其优势，也构成了局限。当消费者对无广告音乐订阅和丰富多样的播客内容表现出更强烈的需求时，TuneIn的付费订阅服务在拥挤的市场中显得竞争力不足。用户的付费意愿更多地流向了提供独家内容或极致体验的平台，而非单纯的广播聚合。这一市场转变，无疑加速了TuneIn寻求新增长路径或被整合的步伐。

Stingray的战略考量与整合效应

在数字音频市场整合的大潮中，加拿大蒙特利尔的Stingray公司收购TuneIn，是一项具有深远战略意义的举措。Stingray本身就是一家在音乐技术、广播电台运营和广告服务领域深耕多年的企业。通过此次收购，Stingray旨在显著扩大其在全球范围内的触达能力和用户基础。

Stingray看重的是TuneIn在过去二十多年里积累的庞大用户群体和广泛的平台覆盖能力。根据相关数据显示，TuneIn在全球拥有超过7500万月活跃听众，这是一个巨大的数字，意味着Stingray能够瞬间获得大量的潜在用户。更重要的是，TuneIn的内容分发能力非常强大，它支持超过200个不同平台和联网设备，其中包括50多种车载音频系统，覆盖全球100多个国家。

这些数据清晰地表明，收购TuneIn能够让Stingray的产品和服务迅速渗透到更广泛的用户触达点，尤其是在车载娱乐系统这一日益重要的场景。随着智能汽车的普及，车载音频系统已成为用户在通勤、旅行途中消费数字内容的重要入口，提前布局这一领域，对于Stingray未来的增长至关重要。

从财务角度来看，此次1.75亿美元的收购价格，是基于TuneIn预测的财务表现。据外媒预测，TuneIn在截至2025年12月31日的12个月内，销售额预计将达到1.1亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）预计为3000万美元。这些预测数据表明，Stingray看到了TuneIn在财务层面的增长潜力，并相信通过整合能够进一步提升其盈利能力。

Stingray公司表示，TuneIn这一品牌将继续保留，并在交易完成后，Stingray的年营收预计将超过4亿美元。这意味着Stingray不仅希望借此扩大用户规模，更希望通过品牌协同和资源整合，实现整体营收的显著增长。此次收购，是Stingray在全球数字音频市场中巩固地位，并向更广阔的媒体技术服务领域拓展的重要一步。它彰显了Stingray通过战略性并购，构建多维度、全场景数字音频生态的决心。

行业启示与中国跨境行业的思考

Stingray收购TuneIn的案例，为全球数字音频行业，尤其是对我们中国的跨境从业者提供了多方面的启示：

首先，品牌和流量依然是核心资产。尽管TuneIn面临市场挑战，但其在数字音频领域建立的品牌认知度和庞大的月活跃用户基础，仍然是其最大的价值所在。对于中国的跨境电商、内容出海、游戏发行等行业而言，无论技术和模式如何迭代，构建并维护具有影响力的品牌和持续获取流量的能力，始终是企业成功的基石。这提醒我们，在出海过程中，应重视品牌建设的长期投入，并探索多元化的用户增长路径。

其次，适应性是企业生存和发展的关键。TuneIn的经历表明，即使是行业先驱，如果不能及时根据市场变化和消费者需求调整策略，也可能面临困境。数字经济时代，技术发展日新月异，消费者偏好瞬息万变。从传统广播到播客的兴起，再到车载互联、万物互联的趋势，都要求企业具备强大的市场洞察力和快速响应能力。对于中国跨境企业而言，这意味着需要持续关注目标市场的文化趋势、技术革新和用户习惯，灵活调整产品策略和服务模式，以保持竞争力。

第三，战略性并购是拓展全球市场的有效手段。Stingray通过收购，快速获得了TuneIn在全球的平台覆盖和用户基础，避免了从零开始的巨大投入和时间成本。这对于正在积极“走出去”的中国企业具有参考价值。在面对陌生的海外市场时，通过并购当地具备一定用户规模、技术实力或渠道资源的企业，可以有效降低市场进入风险，加速国际化进程。当然，并购后的整合与协同效应的发挥，也是一项巨大的挑战。

第四，多场景布局和生态化发展是未来趋势。TuneIn在车载系统上的广泛接入，正是其被Stingray看重的重要原因之一。未来的数字内容消费将无处不在，从智能手机、电脑到智能音箱、智能穿戴设备，再到车载系统，甚至AR/VR设备。企业需要构建能够覆盖多场景、多终端的数字内容生态系统，才能更好地触达用户，提供无缝体验。对于中国的跨境科技企业和内容提供商来说，这意味着在产品规划和市场拓展时，需前瞻性地考虑不同场景下的用户需求，并积极与各类硬件平台和技术提供商合作。

第五，数据驱动与技术创新是持续增长的动力。Stingray对TuneIn的收购是基于对其未来销售额和EBITDA的预测。在今天的数字营销和运营中，数据分析扮演着至关重要的角色。通过对用户行为、内容偏好和市场趋势的数据洞察，企业可以更精准地制定战略、优化产品和提升运营效率。同时，持续的技术创新，如个性化推荐算法、AI内容生成和多模态交互等，也将为数字音频行业带来新的增长点。

综上所述，Stingray收购TuneIn不仅是两家公司之间的商业交易，更是全球数字音频市场演进的一个缩影。它提醒我们，在全球化竞争日益激烈的今天，唯有保持敏锐的市场洞察、灵活的战略调整、积极的技术创新和开放的合作心态，才能在全球舞台上立足并实现持续发展。国内相关从业人员可以关注此类国际动态，从中汲取经验，为中国跨境产业的健康发展注入更多活力。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/175m-for-tunein-75m-users-in-car-boom.html