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在许多人眼中，贝恩·费尔德曼并不像一名典型的销售员。他身材矮小微驼，脸上总是带着困倦的神情，说话柔声细语，带有些许口齿不清，有时甚至会陷入沉默，静静地坐着，只是眨着眼睛。然而，在11月去世，享年81岁的费尔德曼，却被公认为是全球最杰出的寿险推销员。

不曾离开过他这座破旧的河边小镇方圆60英里范围的费尔德曼，单日的保险销售额便能轻易超越其他代理商一整年的业绩。到了70年代，他一个人的销售业务量便超过美国1800家寿险公司中的1500家。费尔德曼售出的寿险保单的总面值约达15亿美元，其中三分之一是在他65岁之后完成的，这一业绩彻底改变了整个行业。

新媒网跨境了解到，费尔德曼以惊人的销售业绩告诉保险代理们可以做到更多，并推动保险公司不得不提高承保限额。从他事业初期，纽约人寿保险公司的单人承保上限是50万美元，他助力将这一数字推至2000万美元。

不懈的追求：每个人都需足额投保

纽约人寿董事会主席哈利·霍恩在费尔德曼的葬礼上为他总结了原因：“费尔德曼真正认为世界上的每个人都保险不够。”而他也确实不遗余力地去实现这个目标。曾有一位年轻镇房地产开发商，一直属于忙碌的商界人士，费尔德曼试图借助这个人突破保险界限。

经过数周努力仍未能与这位生意人见面后，费尔德曼最终灵机一动，要求秘书递交五张100美元钞票给他的老板，表示若自己提供不了有价值的想法，这笔钱可供其留下。最终，他如愿以偿地进入了对方办公室，并签下了一份1400万美元的保单。

几年后，同一位商人需要额外的2000万美元保险保障。但由于其繁忙的日程，实在抽不出时间来完成必要的体检。于是，费尔德曼从芝加哥租来了一辆设备齐全的医疗车，聘请了一名医生，以备随时候命为他做体检。通过这些努力，他为忙碌的商人累计投保高达5200万美元。

灵活智慧：实现客户需求最大化

作为一名俄罗斯犹太移民的儿子，费尔德曼在东俄亥俄州长大，起初仅靠着卖鸡蛋每周挣得10美元谋生。在与他的妻子，一名教师弗丽兹·扎伦伯格相遇后，迫于她对于未来生活的担忧，开始奋发图强地投身保险行业。在二战前夕正式进入保险销售领域，但通过不断深入了解工业小企业主的需求并为他们提供量身定制的寿险方案，逐渐积累了丰富的行业经验与资源。

费尔德曼努力不懈，从不畏惧挑战。他坚持12小时工作日，每周六天，甚至有时一周七天不休息。他拜访客户，细致了解他们的公司财务状况，并善于运用他所谓的“力量语句”来激励和吸引客户。对于如何更有效地推销保险，他始终专注于生命，而非死亡。通过不断积累的财富与建立的遗产，他将保险定义为一种活生生的投资方式。

在他的习惯中，费尔德曼甚至曾专门为客户打印出两张支票：一张是写给国税局的大笔金额，另一张则是给纽约人寿的一小笔金额，然后告诉客户，“签小的那张，我们来签大的。”

不断超越：目标驱动的保险大师

尽管其他销售人员也设定目标，但费尔德曼的目标尤为特殊且令人难以置信。他挑战极限，设下了一系列看似不可达成的目标，并通过具体步骤逐渐实现：1955年成为纽约人寿的顶级代理商，1956年每月新增业务超过百万美元，1969年每周百万美元，1975年每周两百万美元。费尔德曼的销售策略不仅仅是招数奇妙，他作为保险界的传奇，灵感一直源于自己的切身经历。

到了1992年，费尔德曼加入纽约人寿50周年纪念，被誉为“费尔德曼的二月”的全国性竞争活动。在该活动中，代理们意欲以最佳成绩向东利物浦的预言者致敬，而费尔德曼本人亦亲自投入挑战中。最终，他从佛罗里达州博卡拉顿通过电话完成了销售，创下了1515万美元的销售记录，重返巅峰。

不幸的是，这一胜利成为了费尔德曼的最后一唱。次年9月，他在旧金山的一场保险会议期间意外摔倒导致髋骨骨折，随后被送往匹兹堡医院治疗，但再也没能返回家中。费尔德曼因中风于11月7日去世，而他生前仍一直未懈地致力于未完成的保险合约的处理。

费尔德曼虽然离世，但他的工作激情、成就与销售精神将永远被追随者铭记。

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