中国跨境电商正经历蓬勃发展期，众多DTC品牌和电商企业在新品发布和销售旺季等重要节点迎来业务增长。 然而，电商企业在备战销售旺季时，往往面临库存计划不周和缺货等问题带来的财务风险，这些风险可能会阻碍企业满足消费者需求的增长。市场上有相应的融资解决方案，可以帮助企业应对这些挑战。

销售旺季临近，本文将探讨品牌可能面临的常见财务挑战，以及帮助在线企业提前规划，平稳度过业务高峰期的有效策略。

DTC品牌在销售旺季库存融资方面面临的5个挑战：

1. 现金流压力

电商卖家在准备销售旺季时，常常面临现金流紧张的局面。大多数供应商要求在生产前支付定金，并在库存准备好发货时支付剩余货款。采购和持有额外的库存可能需要大量前期资金，导致企业用于其他运营费用的资金受限，例如增加季节性员工或开展有针对性的营销活动。

2. 库存过多或过少的风险

对于许多电商企业来说，在满足需求和避免库存积压之间取得平衡是一项真正的挑战。如果库存采购占用了大量现金，并且店铺积压了过多的库存，就会出现资金缺口，还会产生额外的仓储费用。电商企业可以考虑利用灵活的仓储解决方案，这种方案只按实际使用的托盘位收费，并提供可扩展的选项，以适应业务需求。

3. 不确定的需求预测

为销售旺季进行库存计划是电商卖家必须进行的关键工作，以便在库存数量与不可预测的客户偏好和市场趋势之间取得平衡。低估需求可能导致最后一刻选择空运，而空运的成本平均是海运的五倍，这可能会导致重大的运营支出，并严重损害盈利能力。

深入理解需求计划和预测，并了解如何开始，有助于企业评估需求的季节性波动，识别畅销产品，并在销售旺季之前储备这些商品。

4. 供应商产能限制

销售旺季期间客户需求的激增会对供应链造成巨大压力，供应商可能难以满足不断增长的订单量。这种情况可能表现为生产延误和交货时间延长，或者原材料或成品短缺。如果电商卖家被迫在最后一刻追加大量采购订单以适应销售额的增长，他们可能会面临库存无法满足销售旺季发货截止日期的风险。

5. 融资渠道有限

进口商在为库存采购和供应商定金提供资金方面面临挑战。尤其是对于快速增长的中小型企业 (SMB) 来说，可用于解决这些资金短缺问题的吸引人的选择很少。银行可能不愿向这些品牌提供融资，因为它们的运营历史相对较短，并且缺乏应收账款。而商业现金预付提供商收取高额利率，股权投资者会稀释现有股东和企业所有者的股份。

如何通过融资解决财务挑战

1. 探索库存融资方案

融资解决方案与其他销售旺季融资方案的不同之处在于，它了解商家在整个供应链中遇到的痛点，以及其季节性业务周期和货运专业知识。

例如，电商商家面临的最大痛点之一是下采购订单和销售旺季销售额增长之间的时间差。融资与供应链的这一关键环节相关联，因此可以分析必要的数据以了解企业的现金需求，并创建定制的库存融资解决方案，以确保销售旺季顺利进行。

2. 利用数据分析进行需求预测

准确的需求预测是优化库存水平并最大限度地降低库存过多或过少风险的关键。融资可以第一手掌握所需的数据，以了解需求趋势以及满足需求所需的库存水平。可以快速了解趋势的走向，并提供所需的资金来弥补任何资金缺口，让企业可以安心地知道何时才能再次获得现金流。

3. 与供应商密切合作

企业可以委托融资平台代表其向供应商付款，这样企业就不必等到货物上架才付款。通过延长付款期限，可以将现金再投资于其他增长计划，例如有针对性的营销活动和额外人员配备，这将继续推动整个旺季的增长。

4. 实施Just-in-Case (JIC) 库存管理

通过采用Just-in-Case库存策略，商家可以优先考虑手头有安全库存，以减少供应链中断或原材料价格上涨或客户对其最受欢迎产品需求激增的潜在影响。鉴于目前的贸易和关税环境，这种策略在考虑国际商品的额外关税时尤为重要。为了更好地了解企业在销售旺季之前的关税风险以及对业务的财务影响，建议咨询专业的关税顾问。

销售旺季是DTC电商零售商一年中的关键时刻，维持扩大依赖可用库存的销售渠道所需的资金，同时又不耗尽资金至关重要。每个现金流周期都有自然的缺口；然而，企业有责任能够在等待销售旺季的需求高峰带来新的资金注入的同时，支付发票、采购订单和持续运营成本。

对于许多企业来说，目前的利润率太低，无法实现这一目标，因此他们正在寻找财务合作伙伴来弥补这一差距。

核心要点

1. 准确的需求预测是优化库存水平并最大限度地降低库存过多或过少风险的关键。
2. 通过延长供应商付款期限，可以将现金再投资于其他增长计划，例如有针对性的营销广告和活动，这将继续推动整个旺季的增长。
3. 融资与供应链的这一关键环节相关联，因此可以分析必要的数据以与企业的现金需求保持同步，并创建定制的库存融资解决方案，以确保销售旺季顺利进行。
   

中国跨境电商从业者可以关注此类市场动态，以便更好地应对业务挑战，抓住发展机遇。

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