中国跨境电商行业近年来蓬勃发展，许多卖家和消费者开始关注除亚马逊之外的其他电商平台。这背后既有对成本、效率的考量，也有对可持续发展和商业道德的关注。

在当前的跨境电商环境中，亚马逊依然占据重要地位，但并非唯一选择。消费者和卖家寻求替代平台的原因有很多，包括希望获得更优惠的价格、更友好的卖家政策、以及支持独立品牌等。

以下将介绍一些亚马逊的替代平台，它们在不同方面各有特点，可以满足不同的需求。

寻求亚马逊替代平台的原因

亚马逊作为电商巨头，其市场地位毋庸置疑。然而，随着市场环境的变化，寻求替代平台的声音也日益增多。

以下是2025年选择亚马逊替代平台的一些主要原因：

道德与环保考量

越来越多的消费者关注产品的生产和运输过程是否符合道德标准，以及是否对环境友好。亚马逊的仓库运营、过度包装以及劳工实践等方面都曾受到质疑。虽然亚马逊已承诺到2040年实现净零碳排放，但其庞大的运营规模使得变革显得缓慢而复杂。

相比之下，一些亚马逊的替代平台更积极地倡导符合道德标准的采购和环保责任。例如：

Etsy 致力于抵消100%的运输碳排放，并支持数百万采用可持续发展措施的小型手工卖家。
eBay 通过推广二手商品和翻新产品来支持循环经济，减少浪费，从而降低对环境的影响。
沃尔玛承诺到2035年实现100%使用可再生能源，并减少整个供应链中的包装浪费。

这些平台让注重环保的消费者能够购买符合自身价值观的产品。

业务拓展

新兴电商平台提供的完善基础设施和卖家优先政策，是吸引卖家探索亚马逊替代平台的重要因素。

亚马逊的市场竞争日益激烈，算法的不透明性、高额的推荐费以及有限的品牌自主权等问题，常常对独立或小型商家造成不利影响。

强调品牌所有权是另一种突围方式。例如，企业可以使用Shopify等平台创建完全定制化的在线商店，拥有完整的品牌控制权和数据所有权。

与亚马逊对客户信息保密不同，沃尔玛等平台允许商家访问所需的数据，以便做出更有效的战略决策。

更高的利润空间和更低的商品饱和度

在亚马逊上销售商品有利有弊。尽管拥有广泛的受众，但该平台也存在成本高、竞争激烈和商品饱和等问题。广告费、亚马逊物流（FBA）费用和推荐费会迅速降低利润，导致许多卖家的利润空间非常有限。

相比之下，Etsy等平台通常提供更经济、更稳定的成本结构，使商家能够保留更高的销售额比例。

此外，这些替代平台的竞争通常较小，卖家更容易脱颖而出，并对商品收取更高的价格，从而提高盈利能力。

亚马逊还面临着严重的商品饱和问题。热门类别的商品listing容易相互覆盖。但在其他平台上，卖家有更多的空间来建立独特的品牌形象，特别是在那些专注于特定品类或细分市场的平台上。

总而言之，在亚马逊以外的平台销售商品，能够降低对单一平台的依赖，保留更多的利润，并在竞争不那么激烈的市场中培养忠实的客户。

更经济的广告生态系统

在亚马逊的替代平台上销售商品的另一个主要优势是广告成本较低。在亚马逊上，热门关键词的竞争推高了每次点击成本（CPC），使得小型卖家难以在不超出预算的情况下参与竞争。

Etsy等平台提供更专业的广告选择和更低的广告费用。例如，Etsy的Promoted Listings能以低于亚马逊的广告费用触达高度精准的受众。

通过这些替代平台，零售商可以增加营销支出并提高知名度，而无需支付亚马逊高昂的广告费用。

独特的手工产品

在亚马逊上，与主导品牌和销量大的卖家竞争非常困难。亚马逊的市场竞争异常激烈，算法驱动的排名、激进的点击付费广告以及大规模生产往往决定了谁能赢得购买按钮。

相比之下，许多亚马逊的替代平台提供了竞争更少、对品牌更友好的环境。无论销售的是创新小工具、小众服装还是精选的生活方式产品，卖家都可以更容易地打造品牌，与忠实的客户建立联系，并在各自的类别中成为公认的参与者。

这些平台通常强调故事叙述、设计和策展，使卖家能够更好地控制品牌的形象和被发现的方式。卖家无需在广告上投入大量资金来超越竞争对手，而是可以通过自然增长来建立品牌的长期价值，而不会被埋没在成千上万的商品listing中。

亚马逊的八大替代平台

如果正在寻找与自身价值观更契合、提供独特产品或提供更公平销售条件的亚马逊替代平台，以下是一些值得考虑的可靠平台。

无论是寻求更好服务的消费者，还是厌倦了亚马逊高额费用和激烈竞争的卖家，这些平台都能提供喘息的空间。

Etsy

如果对纯手工制作、复古或可持续生产的商品感兴趣，Etsy是一个不错的选择。对于那些希望支持小型企业的消费者来说，它是亚马逊的最佳替代平台之一。一位来自美国德克萨斯州的小企业主Mike L.表示：“我在Etsy上销售定制皮革钱包，我喜欢这个平台能让我直接与欣赏手工艺的人建立联系。”

Etsy也受到具有环保意识的消费者的欢迎。该公司致力于抵消100%的运输碳排放，并鼓励低浪费包装。

对于卖家而言，Etsy可以带来大量目标受众流量，并提供定制工具，让卖家可以个性化店铺，打造品牌，并在大规模生产的商品中脱颖而出。卖家还可以从Etsy强大的社区功能中受益，包括论坛、教育资源以及由创意人士组成的互助生态系统。

沃尔玛电商平台

沃尔玛加强了其电子商务业务，现在已成为亚马逊的重要替代平台。与亚马逊不同，沃尔玛不收取月度订阅费，这对于希望在不承担高额管理费用的情况下扩大规模的卖家来说很有吸引力。来自美国德克萨斯州的一家年销售额达八位数的电子产品品牌创始人Eric T.分享了他的经验：“我们厌倦了在亚马逊上不断被压价。沃尔玛的平台更透明，他们不与我们竞争。”

虽然入驻过程可能更具选择性，但那些成功入驻的卖家往往会发现该平台更加稳定且竞争不那么激烈。沃尔玛还在努力实现可再生能源目标并减少过度包装，这使其对具有环保意识的消费者越来越有吸引力。

对于卖家而言，沃尔玛提供了实实在在的优势。其广告平台Walmart Connect允许进行有针对性的、高可见度的广告投放，并且通常比亚马逊的广告更具成本效益，平均每次点击成本更低。

卖家无需支付月度订阅费，这降低了准入门槛，并且沃尔玛经常推出卖家激励措施，例如新账户的免佣金期或广告积分。

这些优势使该平台对希望在不支付高额广告费用且竞争激烈的情况下扩大影响力的品牌越来越有吸引力。

Newegg

Newegg是精通技术的消费者和专注于电子产品销售的卖家的理想选择，他们希望避开亚马逊残酷的市场竞争。

Newegg主要销售电脑零件、配件和消费电子产品，服务于一个小众但忠实的受众。对于卖家而言，这种专注意味着无需在一大堆通用商品中脱颖而出；Newegg上的买家通常在寻找非常具体的产品，并且愿意为质量付费。一位来自美国加利福尼亚州的游戏玩家兼DIY爱好者Darren K.表示：“如果你喜欢组装电脑或升级设备，Newegg通常比亚马逊提供更好的价格，而且客户服务也更懂技术。”

Fruugo

Fruugo为美国卖家提供了接触全球客户群的机会，而无需管理每个地区的本地网站。它负责处理货币兑换、翻译和合规事宜，因此即使是小型品牌也可以在数十个国家/地区销售商品。

虽然它在美国的知名度仍然较低，但已成为国际扩张的亚马逊替代平台，而且省去了很多麻烦。一位来自美国佛罗里达州的护肤品牌所有者Maria G.表示：“我们使用Fruugo来进入欧洲市场，而无需开设本地店铺。它不如亚马逊那么残酷，而且仍然可以扩展。”

Fruugo的跨境模式的简单性对于希望在国际上发展的中小型企业尤其有吸引力。卖家可以用一种语言和货币列出商品，而Fruugo会自动翻译商品listing、转换价格并处理国际税收和合规事宜，从而消除了全球销售的大部分复杂性和成本。

eWorldTrade

对于批发商和以B2B为中心的卖家，eWorldTrade提供了一种非常不同的市场，它将美国供应商与全球买家联系起来。它不适合日常消费者购物，但对于希望批量销售产品或寻找采购合作伙伴的公司来说，这是一个理想的选择，而无需通过亚马逊的严格框架。一位来自美国新泽西州的电子产品分销商Jeff D.表示：“作为一家小型供应商，eWorldTrade帮助我们获得了批量订单，而无需满足亚马逊的复杂要求。”

这种简单性对于许多觉得在亚马逊B2C平台上价格过高或被埋没的美国小型制造商来说至关重要。

OnBuy

OnBuy总部位于英国，但对美国卖家开放，它将自己定位为更公平、卖家至上的市场。它不收取listing费用，不与商家竞争，并且拥有不断增长的国际购物者群体。

虽然其流量不如亚马逊，但OnBuy提供了长期的潜力和令人耳目一新的商业模式。

卖家还可以从OnBuy的PayPal集成中受益，该集成提供快速、安全的付款，并与客户建立信任，这对于希望在美国及其他地区发展的小品牌来说是一个关键优势。一位来自美国俄勒冈州的图书销售商Lisa M.这样评价OnBuy：“我喜欢OnBuy的一点是，他们不像亚马逊那样与卖家竞争，亚马逊总是在压低我们的价格。”

对于厌倦了算法变化和政策调整的卖家来说，OnBuy提供了一个喘息的空间和更具协作性的关系。

ASOS Marketplace

对于复古商店、独立时装品牌和可持续风格品牌，ASOS Marketplace是一个精品风格的平台，具有精心策划的感觉。虽然它比其他市场小，但它吸引了重视创造力和个性的时尚前卫受众。一位在纽约经营一家复古服装店的Brandi F.表示：“在ASOS上销售让我们能够专注于质量和品牌推广。这与大规模生产无关，而是与寻找合适的客户有关。”

如果在服装行业，并且更关心美学而不是销量，那么ASOS是亚马逊的一个可靠替代平台。与亚马逊上快节奏的周转和激进的定价占主导地位不同，ASOS Marketplace允许卖家通过可定制的店铺和社论风格的商品摄影来保持品牌完整性和视觉故事讲述。这使时装卖家能够更好地控制其形象，并有机会与欣赏独特风格而非便利性的受众建立联系。

eBay

即使经过这么多年，eBay仍然是周围最具灵活性和对卖家最友好的平台之一。与亚马逊对定价、履行和退货进行严格控制不同，eBay让卖家可以自由地设定条款。它在二手商品、收藏品、翻新技术和利基商品方面尤其强大。一位来自芝加哥的长期eBay卖家Tony R.分享道：“我在eBay上销售过从运动鞋到立体声设备的各种商品。它更个性化，而且你可以控制定价、退货和商品listing。”

对于希望与买家保持直接联系或只是想跳过亚马逊公司结构的卖家来说，eBay仍然是亚马逊最值得信赖和有效的替代平台之一。

选择合适的亚马逊替代平台的技巧

选择合适的亚马逊替代平台并非一蹴而就的事情；这取决于所购买（或销售）的商品、所需的速度以及驱动决策的价值观。亚马逊为便利性设定了很高的标准，但是当走出亚马逊时，你将获得控制权、灵活性，并且通常与你的目标更好地保持一致。

运输速度是亚马逊最大的竞争优势之一。Prime已经让消费者习惯了2天甚至当天送达的服务，但是这种速度往往是有代价的，包括经济和环境方面。如果快速运输是必须的，那么像沃尔玛和Newegg这样的平台可以提供有竞争力的交货时间。另一方面，Etsy和ASOS可能需要多几天才能交货，但提供的产品都是精心制作的，通常是手工制作或小批量生产的。
退货是另一个需要权衡的因素。亚马逊的退货流程是无缝的，但是这种便利性会导致浪费和过度消费。像eBay和OnBuy这样的亚马逊的一些替代平台提供灵活的退货政策，但是它们通常更多地由卖家控制。在购买之前，请仔细阅读细则。例如，Etsy将退货政策留给各个卖家制定，因此仔细阅读商品listing非常重要。
长期来看，交易和奖励可能会产生很大的影响。亚马逊使用动态定价，这意味着今天看到的价格可能不是最好的。像沃尔玛这样的亚马逊替代平台会定期提供数字优惠券和降价优惠。Newegg以电子产品的限时抢购而闻名，而eBay通常为频繁用户提供忠诚度折扣。如果省钱是你的首要任务，那么值得比较各个平台，甚至使用浏览器扩展来跟踪价格历史。
你的价值观应该指导你的购物习惯。是否正在努力支持小型企业？可以看看Etsy、ASOS Marketplace，甚至eBay。是否关心减少碳足迹？Etsy的碳中和运输和eBay对二手商品的推广比大多数亚马逊购买更可持续。如果主要受价格驱动，那么沃尔玛和Newegg可以提供更低的价格，而不会像亚马逊那样造成市场混乱。

2024年的一项调查显示，72%的美国在线购物者表示，他们愿意支付更高的价格从支持他们所信仰的事业的公司购买商品。Statista 2023年的一份报告发现，由于道德或竞争方面的考虑，47%的美国人正在积极尝试减少对亚马逊的使用。这意味着在寻找更好、更周到的亚马逊购物替代平台时，你并不孤单。