传统营销活动的核心目标，是建立起消费者对品牌的认知度。我们经常看到的印刷广告、直邮营销以及户外广告，都是传统营销的常见手段。

克里斯蒂娜·塞马克（Christina Semak）于2025年8月8日撰写了这篇文章，旨在帮助大家更好理解传统营销。

文章将围绕以下几个方面展开：

• 什么是传统营销？
• 传统营销与数字营销的区别
• 传统营销的方法
• 传统营销的优势
• 传统营销的劣势
• 常见问题解答

相信大家都有这样的经历：在杂志上看到精美的印刷广告，收听电台节目时听到熟悉的广告语，或者开车时被路边巨大的广告牌所吸引。这些都是传统营销的生动体现。数十年来，这些经典的广告和促销方式帮助企业讲述品牌故事，推广产品。

即使在现在这个数字化的时代，传统营销策略在某些情况下依然有效。它能够帮助企业与广泛的潜在客户建立联系，提高品牌知名度，并让现有客户对品牌保持记忆。无论是邮寄的明信片，还是在目标受众喜欢的电视节目中插播广告，这些传统的营销策略都能为品牌带来积极的影响。

什么是传统营销？

简单来说，传统营销就是利用线下渠道来推广产品、服务或品牌，从而覆盖目标受众。与主要在线上进行、具有互动性的数字营销不同，传统营销通常是有形的，但互动性较弱。这些线下物料可以是实实在在的，可以触摸到的，也可以是被看到的或听到的。

常见的传统营销形式包括：

• 印刷广告：例如报纸、杂志、宣传册、传单或书籍中的广告。
• 广播广告：包括广播和电视广告。
• 户外广告：比如广告牌、海报和交通工具上的广告。
• 直邮营销：例如明信片、目录、优惠券和销售信函。
• 电话营销：也就是我们经常接到的促销电话。

传统营销活动的主要目的，是建立品牌认知度。无论是直邮活动，还是引人注目的广告牌，传统策略都旨在让企业更容易被识别和记住。因此，传统的广告方式通常位于营销漏斗的上层，重点在于提升品牌知名度和建立长期认知，而不是追求即时的销售转化。

传统营销与数字营销：有什么区别？

虽然传统营销和数字营销的目标都是与客户建立联系，但它们实现目标的方式却截然不同。传统营销依赖于印刷、电视和广播等传统渠道，通过单向沟通来覆盖广泛的受众。它非常适合用来奠定品牌基调和建立广泛的知名度。然而，由于传统营销通常缺乏互动性，因此很难追踪和衡量其效果。

而数字营销则活跃在社交媒体、电子邮件、网站和搜索引擎等平台上。它具有互动性、高度可衡量性，并且通常侧重于营销漏斗的中下层目标，例如提高用户对产品的认知，提升客户参与度，以及将客户兴趣转化为实际行动。

新媒网跨境认为，传统营销为品牌信任和认可奠定基础，而数字营销则提供更详细的信息，追踪用户点击行为，并帮助完成购买过程。两者结合起来，可以形成强大且互补的营销策略。

传统营销方法

• 印刷广告
• 户外广告
• 直邮
• 广播广告

下面我们来详细了解几种常见的传统营销形式，它们都提供了一种实实在在的方式来与受众建立联系，并提升品牌知名度：

印刷广告

印刷广告是一种可以拿在手里的营销方式，例如杂志上的广告或精心设计的宣传册。与那些在屏幕上快速划过的数字广告不同，印刷广告能够吸引人们放慢脚步。它为品牌故事的深入讲述、情感联系的建立以及品牌的实体存在创造了空间，给人一种更加用心和持久的感觉。

户外广告

户外广告，也称为OOH（Out-of-Home）广告，是指那些出现在公共场所的营销活动，旨在让人们在日常生活中接触到品牌信息。这包括广告牌、公交车站海报、地铁广告和车辆包装等。

广告牌广告尤其有效，因为它能够在人流量大的地区实现高曝光率，通过覆盖广泛的受众来提高品牌知名度，并且与当地受众具有很强的相关性。这使得它们非常适合宣传附近的活动或以使命驱动的活动。

举个例子，袜子品牌Bombas以回馈社会而闻名。为了庆祝其累计捐赠达到1亿双（目前已超过1.5亿双），Bombas在纽约市发起了一项大型OOH活动，旨在提高人们对无家可归问题的关注。这些广告牌上展示了一些引人注目的数据，例如纽约市无家可归儿童的数量，并将观众引导到一个包含个人生活经历访谈的微型网站（beebetter.com）。通过将这些广告牌放置在地铁站、人行道和人流量大的区域，Bombas不仅提高了品牌知名度，还加深了与社区的联系，并使这项事业更加人性化。

直邮营销

直邮营销是一种传统的营销方法，它将实物材料，例如明信片、信件或品牌宣传单，直接发送到客户的邮箱。在充斥着数字噪音的世界里，直邮营销能够给人一种有形且个性化的感觉。对于电商企业来说，这是一种加深客户关系、提高客户参与度并留下持久印象的有效方式。

健康饮料品牌Tru专注于清洁和功能性饮料，它以一种创造性的方式利用了直邮营销。为了感谢客户的支持，TRU使用Shopify应用IgnitePOST发送带有品牌标识的手写风格卡片。这些卡片为客户体验增添了个性化的色彩，表达了感激之情，并鼓励客户发表评论。

广播广告

广播广告包括电视和广播广告，它们通过视觉、声音和故事讲述，为品牌提供了一种覆盖广泛受众的有效方式。电视广告非常适合大规模的品牌推广，并利用视觉叙事来引起观众的共鸣，而广播广告则擅长通过熟悉的声音进行本地化和经济实惠的信息传递。无论是全国性的还是区域性的，广播广告仍然是建立品牌认知度和文化相关性的重要途径。

一个很好的例子是Mejuri，这是一家以“让奢侈品成为日常”而闻名的珠宝公司。Mejuri最初通过社交媒体和网红营销等电商营销策略来建立品牌，但后来它战略性地利用电视来讲述一个更大的品牌故事。这一点在导演Gia Coppola执导的一系列短片中体现得尤为明显。这些影片避免了传统的硬性推销，而是将Mejuri的珠宝融入到日常自我表达的场景中。该活动允许观众在线购买影片中的产品，并强化了品牌“真实生活”的理念，从而在传统营销和数字营销之间建立了一座巧妙的桥梁。

传统营销的优势

传统营销之所以经久不衰，原因如下：

有形的存在感

手里拿着邮件，或者看到屏幕以外的东西，能够以不同的方式与人们建立联系。与转瞬即逝的数字或社交媒体广告不同，你可以保存印刷材料，并一遍又一遍地查看。传单可能会在你的柜台上放几天，或者你可能会把明信片钉在冰箱上。这种有形的存在感有助于你的品牌保持在消费者的记忆中。事实上，根据美国邮政服务的一项调查，75%的人表示收到个性化的邮件会让他们感到特别。

覆盖范围广

传统营销的最大优点之一，是能够覆盖广泛的受众。特别是电视广告，具有强大的覆盖能力。根据尼尔森的数据，近97%的美国家庭至少拥有一台电视，这意味着大约有3.15亿人。无论播放什么节目，电视广告都能让你接触到不同的受众群体，这使得它们非常适合在全国范围内建立品牌知名度。

简单性和熟悉感

对于许多小型或本地企业来说，传统营销可能更加直接。无需研究跨多个社交媒体渠道的复杂广告平台或精准定位，过程很简单：编写剧本，拍摄广告，购买播出时间或印刷版面，一切就绪。对于许多企业主来说，这是一个熟悉的节奏，并且可以作为应对数字算法和信息爆炸的令人耳目一新的替代方案。

同样，传统营销特别适合覆盖那些可能较少使用互联网工具的人群，例如老年人、非脑力劳动者，或者居住在互联网服务欠发达的农村地区的人。印刷广告或本地广播电台的广告，可能是与这些群体建立联系的完美方式。

传统营销的劣势

这种互动性较弱的营销方式也有其缺点：

成本高

传统营销的成本可能很高。从制作电视或印刷广告、聘请人才或设计师、与广告代理商合作，到支付播出时间或广告版面的费用，各种开支会迅速累积。电视、广播或广告牌的黄金时段位置会进一步推高营销预算，这使得小型企业很难负担得起这种方法。

定位选项有限

传统广告可能缺乏精准性。你最终可能会把钱浪费在覆盖那些对你的产品不感兴趣的人身上。这与数字广告或搜索引擎优化（SEO）策略不同，后者可以根据用户的兴趣或行为来进行精准定位。

效果追踪困难

与数字渠道上的营销活动相比，追踪传统营销活动的效果可能不太精确。虽然你可能会注意到客流量或销售额的增加，但很难将这些结果直接与特定的广告或展示位置联系起来。与你可以在上线后轻松更改的数字广告不同，你无法轻易更改传统广告。如果你需要更新或更正信息，可能需要重新开始制作新的材料，这可能既耗时又费钱。

传统营销常见问题解答

• 数字营销和传统营销有什么区别？

传统营销使用电视、广播、印刷和广告牌等线下渠道来覆盖广泛的受众，通常采用单向信息传递。数字营销则使用社交媒体、电子邮件和网站等在线渠道，侧重于定位特定受众并获得易于衡量的结果。

• 传统营销的优缺点是什么？

传统营销是一种有效的工具，可以构建在线下创造品牌知名度的高层次品牌故事。它通常给人以有形的感觉，覆盖广泛的受众，并提供长期的可见性；但是，它的成本可能很高，难以追踪和更新，并且与数字营销相比，目标受众较少。

• 营销组合的7P是什么？

营销组合的7P是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）、人员（People）、过程（Process）和有形展示（Physical Evidence）。

新媒网跨境了解到，以上就是对传统营销的全面解读。希望通过本文，跨境电商卖家能够对传统营销有更深入的认识，并结合自身情况，制定更有效的营销策略。

请注意，由于市场环境不断变化，本教程内容可能存在一定的时效性。建议您在实际操作中，密切关注最新的行业动态和政策法规，以确保您的营销活动符合相关规定。

克里斯蒂娜·塞马克（Christina Semak）于2025年8月8日撰写了这篇文章。

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