韩国电商11街巨亏猛缩40%！中国Temu、速卖通MAU却已反超！

在瞬息万变的商业世界里，任何企业都深知，再光鲜的销售额，若不能转化为实实在在的利润，终究是空中楼阁。特别是对于深耕激烈竞争的韩国电商市场而言，盈利能力更是决定企业能否行稳致远的关键。韩国电商平台11 Street，在过去一段时间里，就将提升盈利能力作为了他们的“头等大事”，并为此交出了一份令人欣慰的“答卷”。

新媒网跨境获悉，根据最新的财务报告，在今年第三季度，尽管11 Street的营收同比略有下降，达到1047亿韩元，但其营业亏损却实现了令人瞩目的收窄，同比减少了大约40%，最终降至88亿韩元。这意味着，虽然市场环境充满挑战，但公司在成本控制和运营效率上的努力，正逐步收到成效。

对于这份成绩，11 Street管理层自然是满意的。他们将业绩的显著改善，归功于一系列恰当而富有远见的业务调整。在消费者端，11 Street精准洞察市场需求，于今年开辟了一条高利润的全新业务线——一个名为“Mart Plus”的综合生鲜购物平台。这股生鲜电商的热潮，与我们国内近年来蓬勃发展的美团小象、京东七鲜等模式有着异曲同工之妙，它不仅满足了现代都市人对便捷生活的需求，也因其高频、刚需的特点，为平台带来了稳定的流量和可观的利润空间。据11 Street的负责人透露，自Mart Plus在今年5月上线以来，短短几个月时间内，到10月底累计用户已超过230万，商品总销量更是达到了670万件。这样的初步成果，无疑为11 Street后续的发展开了个好头，也证明了其战略眼光的正确性。

与此同时，11 Street在提升用户忠诚度方面也取得了新进展。他们的会员项目“11st Plus”，是一个颇具吸引力的免费会员计划。用户可以通过组建“家庭”的形式，共同累积积分，进而换取更多商品折扣和专属福利。这种创新的互动方式，不仅增强了用户的粘性，也让购物体验更具趣味性。截至今年10月，这个上线刚满一年的会员项目，用户数已经突破了120万大关，显示出强大的生命力。除了会员计划，各种精心策划的促销活动，如紧随“双11”狂欢节的“Grand Ship 1st”以及全球购物盛宴“黑五”，还有年末的系列促销活动，都成为11 Street拓展客流量、刺激消费的重要路径。

而在供给侧，11 Street同样积极拓宽了“容纳百川”的渠道，不断优化卖家生态。今年6月，他们专门推出了卖家专属的移动应用程序，极大地提升了卖家管理店铺和商品的便利性。紧接着，在7月，平台又进一步简化了卖家注册流程，降低了新商家入驻的门槛。这些举措极大地激发了卖家的入驻热情。在政策的推动下，从今年8月到10月，11 Street新增卖家的数量比去年同期增长了13%，为平台注入了源源不断的新鲜血液，丰富了商品品类，也进一步提升了市场的活力。

正是得益于这一套精准且富有成效的“组合拳”，11 Street才得以实现本季度连续第十个季度的亏损收窄。更值得一提的是，其核心业务——在线市场，更是连续20个月保持盈利，这充分体现了平台扎实的运营基础和日益增强的市场竞争力。展望未来，11 Street首席执行官朴贤洙先生（音译）充满信心地表示：“我们将进一步巩固业绩上升的趋势，始终将盈利能力放在公司发展的首要位置，并在此基础上不断孵化和打造新的增长引擎。”根据韩国知名应用分析平台Mobile Index的数据，目前按月活跃用户计算，11 Street稳居韩国本土第二大电商平台的宝座。这不仅是对其过往努力的肯定，更是对其未来发展的有力支撑。

然而，尽管11 Street在摸索业务盈利的道路上取得了突破，但从长远来看，韩国电商市场日趋白热化的竞争态势，仍然是其实现持续盈利道路上的巨大障碍。这片充满活力的电商沃土，从来都不缺乏挑战者。

一方面，作为本土市场的“千年老二”，11 Street前面横亘着电商巨头Coupang这座大山，其领先优势异常明显。两者的差距，在可以预见的较长一段时间内，对于11 Street来说，都将是难以企及的。我们以会员服务为例，11 Street的“11st Plus”项目，目前拥有120万会员，且是免费提供。反观Coupang，其会员数量早已突破千万级别，即使在会员费持续上涨的背景下，用户的粘性和忠诚度依然保持高位，这无疑是Coupang构建强大生态壁垒的重要基石。

这还仅仅是会员服务这单一领域的对比。如果将各项业务综合考量，11 Street与Coupang之间的规模差距，就显得更加突出。例如在第三季度，Coupang的净利润就高达1316亿韩元，这个数字甚至超过了11 Street当季的整体营收（1047亿韩元）。这组数据直观地展现了Coupang强大的吸金能力和市场体量，也让11 Street面临的竞争压力不言而喻。

另一方面，除了本土强劲的竞争对手，跨境电商平台的日益深入，也给11 Street带来了不小的冲击。近年来，以中国为代表的跨境电商平台，凭借其丰富的商品种类、极具竞争力的价格以及日益完善的物流体系，在全球范围内掀起了购物热潮，韩国市场自然也未能幸免。根据韩国零售分析机构WiseApp Retail的数据显示，在今年9月份，来自海外的跨境电商平台速卖通、Temu以及SHEIN，竟然都成功跻身韩国综合购物商城应用月活跃用户榜单的前十名。其中，速卖通和Temu更是以高达909万和827万的月活跃用户量，赫然排在了11 Street之前，展现出令人惊叹的增长势头。SHEIN虽然稍显落后，排名第八，但也拥有约283万的月活跃用户数。这些跨境平台的崛起，无疑正在重塑韩国电商市场的格局。

值得我们关注的是，紧随11 Street之后的一位本土平台Gmarket，最近也传出了重磅消息。据新媒网跨境了解到，Gmarket的母公司，已与中国电商巨头阿里巴巴达成深度合作，并积极联通阿里巴巴旗下的东南亚电商平台Lazada，力图共同发展东南亚业务，助力韩国卖家“出海”掘金。在当前韩国国内电商市场竞争持续升级的背景下，可以预见，将会有越来越多的韩国本土卖家萌生“走出去”的念头，寻求更广阔的市场空间。这种趋势，无疑会进一步加剧本土市场的资源分流，也给11 Street带来了新的挑战。

尽管眼下的发展态势并不代表未来的定局，市场风云变幻，但当下的市场格局无疑已经释放出强烈的信号——11 Street所处的境地，确实可以用“危机四伏”来形容。或许也正是因为对这一现实有着深刻的认识，11 Street才没有盲目追求营收的规模，而是更注重财务的健康发展，将提升盈利能力放在了压倒一切的首要位置。这种务实而专注的战略思维，对于我们广大的个体卖家和创业者来说，无疑也是一种深刻的启发。当外部竞争环境异常激烈，甚至出现“红海”局面时，与其在拥挤的赛道上盲目厮杀，不如先沉下心来，专注于自身的优势，从自身业务的核心中寻找突破口。也许，在这种“向内求索”的过程中，反而能找到意想不到的惊喜和增长契机。

新媒网跨境认为，这正如一句中国的老话所说，“流水不争先，争的是滔滔不绝”。真正的成功，不在于一时的高光，而在于持之以恒、绵延不绝的生命力。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/11st-loss-shrinks-40-but-china-apps-mau-surpass.html