在波澜壮阔的跨境电商蓝海中，无数创业者正乘风破浪，追逐着自己的梦想。今天，我们将聚焦一位极具代表性的“85后”卖家——路飞（化名），看他如何在eMAG平台，通过不懈努力，实现单店日销破千欧的佳绩，并从中汲取宝贵的运营经验。

路飞，这位与《海贼王》结下不解之缘的创业者，以“海贼王”路飞为榜样，将冒险精神融入跨境电商的创业征程。他厌倦了朝九晚五的束缚，渴望在充满挑战的跨境电商领域，打造属于自己的商业帝国。

2024年，是路飞创业的第16个年头，也是他深耕跨境电商的第三年。他的创业故事，如同一部精彩的冒险漫画，充满着激情与挑战。他坚信，只要有明确的目标和持之以恒的努力，就能在跨境电商的蓝海中乘风破浪，最终抵达成功的彼岸。

2023年初，路飞带领团队扬帆eMAG电商平台，开启了征战欧洲市场的旅程。经过一年多的时间，他们在eMAG上开设了约20家店铺，其中单店铺日销售额最高突破千欧元。这仅仅是开始，他的商业版图也在不断扩张，触及TEMU美国站和日本亚马逊，日销售额分别高达8000至1万美金和4000至5000欧元。

路飞将现阶段的成就视为新的起点，他深知，跨境电商之路充满挑战，但也蕴藏着无限的机遇。

当被问及成功秘诀时，路飞坦言：“成功经验或许只有一个：直面挑战，不断自我强化。至于失败，我的故事能装满一箩筐。” 他的成功并非偶然，而是建立在不断试错、不断学习、不断进步的基础之上。 在eMAG平台上，路飞也曾面临各种挑战，以下是他分享的经验和eMAG提供的解决方案，对于其他跨境电商从业者来说，具有重要的借鉴意义：

eMAG平台实战：跨境电商卖家面临的四大挑战与解决方案

1. 物流成本高企

• 挑战： 路飞的店铺初期采取铺货模式，偏好空运，导致物流成本居高不下。他发现，虽然快速的物流能提升顾客满意度，但高昂的成本会侵蚀利润空间。
  

• 解决方案： eMAG的运营经理与路飞共同分析了物流成本结构，并提出了一个混合物流策略。他们决定：在新店铺初期利用空运快速测试产品市场反馈，一旦确定了热销产品，则转为海运，从而有效降低物流成本。此外，eMAG还提供了物流合作伙伴资源，并从中作为协调者，帮助路飞进一步优化物流成本，提高利润空间。

2. 促销活动效果不佳

• 挑战： 黑五大促前，路飞为促销活动做足了库存和人员准备，但销量未达预期。他感到困惑，不清楚问题出在哪里。
  
• 解决方案： eMAG运营团队与路飞一起深入分析了黑五期间的销售数据。他们发现，由于在黑五前店铺已经做过一次较大力度的折扣活动，导致黑五当天的折扣力度显得不够吸引人。eMAG建议路飞在大促前一个月避免大规模降价，并在黑五当天提供更具吸引力的折扣。同时，在选择活动商品时，eMAG建议路飞优先选择单价高、质量好的产品，以提升活动收益。此外，eMAG还帮助路飞优化了广告策略，确保产品在黑五期间获得更多曝光，吸引更多消费者。

3. 产品关联问题困扰

• 挑战： 评分较低的卖家通过不当的关联销售，影响了路飞的产品列表，损害了品牌形象，进而影响了销量。路飞对此感到无奈，他意识到这会对他的长期业务造成负面影响。
  
• 解决方案： eMAG鼓励路飞注册自己的欧盟品牌，并利用品牌保护政策来保护自己的产品列表，有效阻止恶意跟卖行为。eMAG的知识产权团队协助路飞处理了跟卖问题，并提供了一些策略，比如通过提高产品质量和包装设计，增加产品的附加值，使得跟卖者难以提供同等质量的产品，从而保护了品牌形象和销售额。

4. 恶意订单的困扰

• 挑战： 随着业务的快速增长，路飞店铺也面临着恶意订单增加的问题，这些订单消耗了店铺库存，扰乱了正常的销售节奏。
  
• 解决方案： eMAG的安全团队与路飞合作，分析了恶意订单的特征，并建立了一套识别和防范机制，从而降低恶意订单的风险。eMAG还考虑为中大型卖家提供限制订单数量的权限，从而最大限度地减少恶意订单的影响，保障卖家的利益。

路飞的成功，不仅在于他对市场的敏锐洞察和对产品的精益求精，更在于他专注于解决问题，不内耗自己的处世哲学。他将精力集中于解决问题，积极拥抱变化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

谈及2025年，路飞表示，每年都是新的开始。“我没有精力为创业路上的压力和压抑生活做好准备，我只能往前冲”。他的话语中充满了创业者的激情与坚定。

采访结束，我们能感受到路飞的神采飞扬与高效的执行力。这既是创业者的保护色，也为他的团队带来了强大的凝聚力。

路飞的故事只是众多跨境电商卖家中的一个缩影。他们的经历各不相同，但共同描绘了eMAG平台的真实现状。在这里，每位卖家都能找到适合自己的发展机会，积极应对挑战。eMAG平台的支持和建议，以及卖家们的创新和努力，共同编织了这个充满机遇和挑战的跨境电商故事。接下来，eMAG将继续分享其他卖家的故事，敬请期待。