在中国跨境电商领域，很多卖家朋友都面临着一个共同的挑战：如何快速扩大内容覆盖，抢占更多的搜索流量？你的竞争对手可能已经针对成千上万个长尾关键词进行了优化，而你还在苦苦地手动撰写每周一篇的博客文章。他们通过程序化的内容策略，系统性地占领整个关键词集群，迅速扩大规模，让你感觉难以追赶。

程序化 SEO 正是解决这一难题的有效方案。它通过使用模板和结构化数据，为特定的搜索查询生成相关的、优化过的页面。如果执行得当，企业可以利用 SEO 和自动化工具，在无需投入大量资源逐一创建页面的情况下，覆盖数千个关键词变体的搜索流量。

这种方法特别适用于拥有多样化、差异化受众的大型企业，或者产品服务范围广泛的企业。比如，美国的Yelp（类似于中国的大众点评）利用程序化 SEO 创建目录页面；美国的Zapier（一家软件公司，帮助自动化和集成超过 8000 个网络应用程序）则将其应用于其庞大的集成页面。

然而，你需要制定正确的策略，确保融入足够的编辑监督，并提供足够的价值，以符合搜索意图，并在每个页面上展示 E-E-A-T（经验、专业性、权威性和可信度）。

新媒网跨境认为，掌握程序化 SEO 的精髓，能帮助中国跨境电商卖家朋友们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在本教程中，我们将深入探讨这些内容巨头背后的系统方法，了解程序化 SEO 何时对你的业务有意义，并提供经过验证的框架，用于扩展符合 Google 有用内容更新的高质量内容。

什么是程序化 SEO？（以及为什么它是一种高杠杆增长策略）

程序化 SEO 是一种使用模板、结构化数据和自动化内容系统来创建大量 SEO 优化页面的实践。

你无需手动创建每个页面，这使得大型品牌能够快速地为各种搜索短语创建相关内容。

举个例子，如果你正在寻找本地的油漆工，你需要的不是“有史以来最好的 10 位油漆工”之类的列表，而是你可以实际雇用的本地油漆工。这就是为什么像 Yelp 这样的网站会为每个城市创建目录页面，方便人们找到他们正在搜索的确切信息。

现代程序化 SEO 并非仅仅为了增加页面数量而追求数量。相反，最成功的实践都侧重于三个关键原则：

1. 相关性：每个生成的页面都针对特定的搜索意图提供真正有用的信息，而不是堆砌关键词的内容。例如，Yelp 的页面针对特定城市，这比在单个页面上针对多个城市的“附近的油漆工”关键词更有效。
2. 质量：模板包含独特的数据、专家见解或专有工具，为搜索者提供真正的价值，并提供积极的用户体验。
3. 结构：页面遵循一致的模式，搜索引擎可以轻松理解并有效地索引。像 Zapier 这样的公司拥有大量的页面，详细介绍了特定工具可用的不同集成。在下面的例子中，Salesforce 集成页面显示它可以与 Slack、Google Sheets 和 Gravity Forms 等应用程序配对。该页面还突出了可用的自动化，例如“将新的 Unbounce 潜在客户发送到 Salesforce”。
   

他们的方法之所以有效，是因为它能快速提供用户所需的信息，显示特定工具可用的哪些集成和自动化选项。

它之所以有用且可行，是因为用户可以快速采取行动。在上面的例子中，这意味着识别他们只需点击几下即可设置的潜在集成和自动化——即使他们一开始并不知道这些自动化。

流行的程序化 SEO 用例

程序化 SEO 通常用于扩展特定类型的站点页面的生产，包括：

• 位置页面
• 不同产品或产品变体的着陆页
• 包含特定工具的集成页面
• 用例模板
• 产品或功能比较
  

何时以及为什么使用程序化 SEO

当你需要创建的页面数量庞大，手动创建页面变得不切实际时，程序化 SEO 就变得至关重要——尤其是在你创建单个类型的页面的多个版本时。

例如，如果你的竞争对手覆盖了更多的关键词变体，或者用户正在搜索你没有优化的术语，导致你错失了流量，那么程序化方法可以迅速帮助你扳平局面。虽然这需要开发人员资源，但它可以帮助你扩大产出。

让我们讨论一下这在实践中可能是什么样子。

美国的Cognism（一个销售情报平台）使用比较页面作为其营销渠道的一部分。这些页面详细关注特定的直接竞争对手。通过创建不同的页面，他们可以出现在每个竞争对手的搜索结果中。

在这种情况下，用户可能搜索了诸如“Apollo 替代方案”或“Cognism vs. Apollo”之类的短语。他们试图确定哪种工具最适合他们，以便做出购买决定，并且可能在这两种工具之间犹豫不决。

在确定是否应该使用程序化 SEO 时，重要的是要同时考虑优点和潜在的缺点。这样，你就可以确定它是否适合你——或者你是否承担了超过你能力范围的责任。

程序化 SEO 的优点包括：

• 能够快速扩展你在数千个关键词目标上的覆盖范围，使你有潜力通过现在可用的内容在相关关键词中获得更大的可见性。这也可以提高转化潜力。
• 它可以系统地覆盖长尾搜索机会，这些机会是更长、更具体的搜索短语，例如“波士顿最好的五星级酒店”，而不是“波士顿酒店”。这些关键词的竞争可能相对较低，可以帮助你积累搜索排名以建立势头。
• 你可以更好地维护大量特定页面（或“页面集”）上的一致优化，从而提高效率。
• 与更耗时的手动内容创建相比，你可以更有效地利用你的资源来创建大量内容。这可能会释放你团队的时间来专注于其他项目。

程序化 SEO 的缺点包括：

• 存在内容单薄或重复内容惩罚的风险，这可能会降低可见性或无法为客户提供他们需要的特定信息。
• 对于资源有限的团队来说，它不是“初学者”形式的 SEO，也不是一个好的选择，因为它需要一个团队甚至开发人员才能正确实施。
• 它需要大量的前期模板开发，这可能会占用大量时间和精力，而不会立即获得回报。
• 存在持续的维护和质量监控需求，这增加了对持续资源的需求。
• 如果你正在涵盖需要深入专业知识或原创研究的主题，它可能不起作用；这种类型的内容通常需要手动和个性化的创建。
• 如果策略执行不佳并且违反 Google 的垃圾邮件政策，可能会受到 Google 的惩罚。
• 如果 Google 将页面视为重复页面，你可能会遇到索引问题，这可能会导致某些页面未被索引或在 SERP 中未获得可见性。

手动 SEO 无法扩展的情况

有时，与传统内容创建相关的手动工作仍然是你最好的选择。如果你正在创建独特、复杂或深入的内容，尤其如此。

例如，由于可以快速获取重要信息的模板，Zapier 的集成页面具有高度的可扩展性。

如果 Zapier 想要推出一个关于将 Gmail 集成到 Salesforce 中以改进协作的教程，那么手动创建长篇资源会更好。这将允许对一个独特且细致的主题进行更深入的讨论。

也就是说，当你需要针对单个页面的 1000 多个长尾关键词变体时，手动内容创建就会崩溃。对于大多数团队来说，为每个产品比较、位置变体或用例组合编写单独的页面会耗费大量资源。

输入程序化 SEO 策略来处理这些网页。例如，美国的Two Men and a Truck（一家全国性的搬家公司）。如果人们正在搜索搬家服务，他们会希望快速找到一个为其所在地区提供服务的解决方案。因此，该公司拥有针对特定城市或地区的着陆页，以增加搜索流量和客户相关性。

由于潜在客户不必怀疑这家搬家公司是否为其所在地区提供服务，因此他们可以快速获得报价。由于他们是一家全国性的公司，程序化 SEO 可以帮助这家公司大规模地创建各个位置页面。

受益最大的企业类型

由于产出规模的原因，某些类型的企业最有可能从程序化 SEO 中受益。这些企业包括：

• SaaS 公司，如 Zapier，需要为每个行业、用例、集成或其软件支持的功能组合创建页面
• 市场，如 eBay，需要为每个产品类别、品牌、价格范围和功能过滤器组合创建页面
• 多地点企业，如 Two Men and a Truck，需要在其服务的每个地理市场中为其提供的每项服务创建页面
• 聚合器和比较网站，如 G2 或 Yelp，涵盖其受众可能搜索的每种可能的产品或服务比较

注意：有些团队可能更喜欢使用 AI 来创建可扩展的内容活动，而不是程序化 SEO。

AI 不需要与我们正在介绍的程序化 SEO 相同的开发人员资源，尽管它通常涉及手动审查。因此，你可能需要评估 AI 扩展的活动是否比程序化 SEO 更能使你的团队受益。

如何使程序化 SEO 与业务目标保持一致

当程序化 SEO 与你的业务目标保持一致时，它将最具影响力，以帮助确保你扩展的活动值得付出代价。

例如，如果你想增加全国不同地点的预订量，那么创建详细介绍本地服务的着陆页是一个不错的举措。同样，希望扩展到新市场的 SaaS 公司可以使用程序化 SEO 为你理想的客户画像 (ICP) 中的每个特定行业创建着陆页，并提高转化率。

优先考虑具有高转化潜力的模板

首先将你的程序化内容映射到实际的业务价值，而不仅仅是搜索量。与通用的信息内容（如“什么是 [一般行业主题]”）相比，针对漏斗底部的关键词（如“[你的产品] 用于 [特定用例]”）的页面通常会带来更高转化的流量。在按转化潜力确定模板优先级时，请记住以下几点：

• 高价值模板针对商业意图关键词，搜索者正在积极评估解决方案。这些页面（如产品比较页面、以定价为中心的内容和特定于用例的着陆页）通常比信息指南转换得更好。
• 中等价值模板捕获研究阶段的流量，这些流量可能不会立即转换，但会影响以后的购买决策。一些例子是行业指南、功能解释和教育内容，以建立品牌知名度和信任度。
• 低价值模板侧重于广泛的信息查询。虽然这些可以带来流量，但只有在高转化模板表现良好后才优先考虑它们。
  

例如，直接的产品比较将对积极确定要购买什么产品的用户有所帮助。如果你有一个用户发现的强大的产品比较页面，他们可能会决定从你那里购买。这可能会带来立即的转化。

与此同时，行业指南仍然有用，但它们可能会针对处于买家旅程中间的用户。它们可以建立信任并提供有价值的信息，这有助于建立关系。这些模板可能有助于影响以后的转化决策，但不太可能导致立即购买。

将程序化内容映射到客户旅程阶段

程序化内容可以映射到客户旅程的不同阶段，以确保你在最有效的时间以正确的信息接触客户。以下是可能的样子：

• 认知阶段：如果你的用户处于认知阶段，你想要创建模板来教育潜在客户了解他们可能尚未完全理解的问题。例如，“[行业] 挑战”或“为什么 [解决方案类别] 重要”页面类型在这里效果很好。
• 考虑阶段：要接触考虑阶段的客户，你可以构建比较模板和以功能为中心的页面，以帮助潜在客户评估不同的方法或解决方案。
• 决策阶段：你可以通过开发特定于用例和以实施为中心的模板来赢得决策阶段的客户，这些模板准确地展示了你的解决方案如何解决特定问题。

确保跨规模的品牌声音一致性

模板生成的内容听起来应该来自你的团队，而不是内容工厂（或 AI）。制定风格指南，包括你品牌的语气、术语偏好和消息传递框架，这些框架可以系统地应用于数千个页面。

内容框架是指导你创建甚至组织内容的结构化方法或模板。它们可以帮助确保一致性和质量，即使你快速创建大量新页面也是如此。

如果执行得当，内容框架可以在提高效率的同时保持质量。这意味着定义介绍、解释、示例和号召性用语的标准方法，无论具体的关键词目标如何，都能保持你的品牌声音。

例如，你可能要求博客文章以一个与痛点相关联的基于故事的方法开始。或者，所有 CTA 都包含一个特定的转化操作，例如注册时事通讯或预订演示。

如何在不触发惩罚的情况下扩展程序化 SEO

避免因重复内容而受到 Google 惩罚的关键是确保每个程序化页面都以独特、可操作的信息服务于特定的搜索意图。Google 的有用内容指南专门针对不提供真正价值的低价值、模板生成的页面。

未正确实施的程序化 SEO 可能会触发 Google 的质量或有用内容惩罚。这些惩罚可能会降低你在 SERP 中的优先级，从而影响你的排名和可见性，因此务必确保你找到一个可扩展的过程，而不会触发这些惩罚。

首先关注具有特定解决方案的高意图查询

每个模板都应针对具有明确、特定需求的用户。与其使用通用的“[关键词] 指南”页面，不如关注与实际搜索行为相匹配的“[特定问题] 用于 [特定目标受众] 的解决方案”模式。

例如，“CRM 软件”对于程序化内容来说太宽泛了。但是，“具有 MLS 集成的房地产经纪人的 CRM 软件”针对的是精心设计的模板可以真正解决的特定意图。

如何避免单薄、重复的内容

单薄的程序化 SEO 页面可能会导致近乎重复的内容。虽然 Google 不会自动“惩罚”重复内容，但它会决定哪些页面应该针对某些关键词进行排名——这可能会导致其他“重复”页面无法排名。

以下策略可以帮助你确保你的程序化页面提供真正的价值：

• 使用带有动态数据的模块化内容块
  从可互换的组件构建模板，这些组件根据目标关键词以不同的方式组合。
  例如，位置页面模板可能包括当地统计数据、附近的标志性建筑、区域推荐和特定于区域的定价——所有这些都来自结构化数据源。
  例如，G2 在其产品评论页面上有一个动态评论模块。它会自动更新排名和优缺点，根据客户的观点确保始终准确的概述。
  

• 包含人工撰写的介绍
  从手动编写的内容开始每个程序化页面，这些内容提供上下文、解释具体的价值主张或解决该关键词变体的独特方面。这可以立即提高内容的相关性和质量。
  例如，每个 Yelp“前 10 名”页面都可能有一个自定义编写的介绍，其中使用流行的当地参考或特定于位置的俚语。餐厅目录可能会提到获得“pop”，而不是“coke”或“soda”，具体取决于当地人使用的区域方言。

• 嵌入专有数据、工具或视觉效果
  最强大的程序化页面包括竞争对手无法复制的元素：你自己的研究数据、自定义计算器、独家采访或针对每个页面重点定制的原始图形——从而产生真正权威、独特的内容。

• 扩展结构，而不是创建样板内容
  模板应标准化页面架构（标题、部分、号召性用语的放置），同时允许内容变化。避免在多个页面上重复相同的段落，仅进行关键词替换。

• 进行定期审核
  定期审核可以识别内容或关键词蚕食，这涉及使用多个页面针对相同的关键词。关键词重叠会阻止你在每个资产上都获得良好的排名。一旦确定，你可以修改你的关键词策略或优化具有关键词重叠的页面。
  

构建灵活的模板，在不牺牲质量的情况下进行扩展

成功的程序化模板在自动化和自定义之间取得平衡，以生成真正有用的页面，而不是装配线内容。目标是创建满足实际用户需求并在规模上保持效率的框架。基本的模板元素包括：

• SEO 友好的标题和元描述：构建动态标题公式，自然地包含目标关键词，同时对搜索者保持吸引力。“[年份] 中 [受众] 的最佳 [类别]”比“[关键词] – [品牌]”模式效果更好。根据你的关键词研究和目标受众的习惯，有策略地使用修饰符。
• 为受众量身定制的介绍：与其使用通用的以关键词为中心的开头，不如制作直接与搜索者的处境相关的介绍。解决他们的具体痛点、目标或限制。例如，如果真空吸尘器的产品页面针对可能难以使用较重型号的老年人，则可能会强调它的重量轻。
• 结构化数据集成：为每种页面类型包含相关的模式标记。例如，产品比较页面需要产品模式，位置页面需要 LocalBusiness 标记，FAQ 部分应使用 FAQ 模式来增强搜索结果的外观。
• 战略性号召性用语：放置与用户搜索意图相匹配的转化机会。漏斗顶部的的信息页面可能会鼓励用户下载清单之类的内容，而漏斗底部的产品页面应促使引导用户注册免费试用或演示。

让我们看一下 Airbnb 的列表页面，它们在很大程度上做得很好。它们通常具有强大的、对搜索友好的标题、由房东自定义编写的介绍以及显示定价和“取消截止”日期的动态模块。它们还鼓励用户通过颜色对比鲜明的 CTA 来预订。

某些类型的动态内容模块可以为每个页面增加独特的价值，但仍具有高度的可扩展性。这些可能包括：

• 交互式地图和本地数据：基于位置的页面可以包括实时信息，例如本地天气、人口统计数据或附近的商业列表，这些信息提供真正的实用性。
• 比较过滤器和排序选项：产品或服务比较页面应允许用户根据其特定标准自定义视图，从而从模板基础创建个性化体验。
• 带有针对性答案的 FAQ 部分：构建 FAQ 模块，以解决特定于每个关键词变体的问题。例如，搬家公司不应在其宣传短途本地搬家的着陆页上包含有关在长途搬家期间过夜保护卡车的问题。
• 用户生成的内容集成：包含与每个页面相关的评论或案例研究，添加社会证明和独特的视角。例如，房屋装修公司不应在其宣传管道服务的着陆页上提供有关其地板安装的推荐。

让我们看一下这在实践中是什么样子。例如，G2 的产品页面每个都有多个与读者相关的关键组件。请注意，在特色产品下方的块中，它们是如何具有“顶级替代方案”的？此信息块显示每个工具的不同竞争对手的最新评分。

避免索引膨胀以保持干净的搜索足迹

程序化 SEO 的目标是确保搜索引擎专注于你最有价值的内容，同时避免因低质量页面而受到惩罚。如果不进行战略性管理，大规模的程序化 SEO 可能会迅速产生索引编制挑战。为了管理这些挑战，首先要设置明确的索引规则，这些规则应包括以下内容：

• Noindex 低价值变体：应将针对不带来有意义流量的极其具体或低流量关键词的页面从搜索结果中排除。将索引编制重点放在具有真正的搜索需求和商业价值的页面上。
• 规范化相似的模板：当多个程序化页面针对相同或相似的关键词时，你可以使用规范标签将最全面或用户友好的版本指定为首选结果。
• 重定向或整合单薄页面：监控在六个月后未能获得吸引力的程序化页面。这些可能需要内容改进、与相关页面整合或删除以防止索引膨胀。
• 实施动态 robots.txt 规则：实施一个 robots.txt 系统，而不是永久性的静态规则，当你需要从搜索引擎隐藏你网站的某些部分时，可以快速更新该系统。这在网站更新、A/B 测试期间或推出尚未准备好公开发现的新内容时特别有用。

使用索引编制质量保证工具

定期的索引编制审核可防止小问题演变成可能影响你整个网站搜索性能的大规模问题。

像 Google 的 Search Console 和 Semrush 这样的工具可以帮助识别索引编制问题。监控抓取错误、重复内容警告或因质量问题而被排除的页面。定期的网站审核可以同时系统地检查数千个程序化页面的元标记、内部链接和技术 SEO 元素。

要使用 Semrush 运行网站审核，你可以按照以下步骤操作：

1. 从主仪表板开始。单击“SEO”>“网站审核”。
   

2. 单击“+ 创建项目”按钮。
   

3. 输入域名并命名你的项目。单击“创建项目”。
   

4. 完成后，你将获得一个完整的网站审核，该审核可以识别你整个网站（包括你的程序化 SEO 页面）的潜在问题。
   

跟踪程序化 SEO 页面的效果和 ROI

跨数千个程序化页面衡量成功需要系统地跟踪，以提供高级见解和精细的效果数据。

团队可以从可以识别成功的模板的框架中受益。使用详细的分析工具和正确的 KPI 对于发现优化机会以改进和持续的性能至关重要。

1. 使用 GA4 进行模板级别的分析

Google Analytics 4 (GA4) 具有多个功能，可以帮助你评估不同模板的性能。

• 页面路径规则允许你按 URL 模式对程序化页面进行分组，从而可以分析整个模板类别，而不是单个页面。例如，将所有“/location/[city]”页面作为一个组进行跟踪。
• 内容组按业务逻辑而不是 URL 结构来组织页面。你可能会将所有“产品比较”页面分组，无论其具体的 URL 如何，从而更容易按内容类型分析效果。
  
  图片来源：Google

2. 在 Looker Studio 中构建分段仪表板

Google 的 Looker Studio 具有商业智能功能，可以帮助营销人员根据不同类型的细分评估效果。示例包括：

• 页面类型细分：比较不同程序化模板（位置页面与产品比较与集成指南）之间的效果，以识别你最有效的格式。
• 关键词集群分析：按搜索意图（信息型、商业型、交易型）对页面进行分组，以了解哪些程序化内容带来了最有价值的流量。
• 意图组跟踪：监控不同的程序化页面如何为你带来的转化漏斗做出贡献，从最初的认知到最终的购买决策。
• 捕获微转化和辅助转化：评估不同的页面如何推动不同类型的转化。这在评估可能不会带来立即销售但会影响以后购买决策的长尾研究查询时特别有价值。
  
  图片标题：Looker Studio

3. 通过混合指标评估成功

评估多个关键指标可以帮助识别哪些程序化模板提供了最强大的 ROI。跟踪多个基本指标可以为你提供有关扩展成功的格式和改进效果不佳的内容类型的决策。你可以使用像 Semrush 这样的审核工具和像 Google Analytics 或 Google 的 Search Console 这样的分析工具来跟踪以下指标并评估你的程序化 SEO 效果。

索引率

你的索引率跟踪由像 Google 这样的搜索引擎成功索引的页面百分比。你可以在 Google Search Console 中跟踪此指标。
跟踪你的索引率可确保你的页面正在被抓取、被 Google 索引，并有可能显示在搜索结果中。

点击率 (CTR)

你的点击率会告诉你用户在搜索结果中看到你的页面并点击查看你的页面的频率。你可以在 Google Search Console 中跟踪此指标，该指标将显示你的页面在搜索中获得的展示次数以及点击的用户数量。
这可以帮助你监控你的程序化页面是否在搜索中排名时吸引点击。高点击率表明页面的标题和元描述与用户的搜索意图一致。

参与度指标

参与度指标可帮助你评估用户如何参与你的程序化 SEO 页面，这可以使用像 Google Analytics 这样的平台进行跟踪。它们包括关键绩效指标 (KPI)，例如：

• 衡量滚动深度：此指标告诉你用户向下滚动页面的距离。他们向下滚动得越远越好。但是，如果他们在中途放弃，这可能意味着你需要尽早改进你的消息传递。
• 页面停留时间：此指标告诉你用户平均在单个页面上花费的时间。他们在页面上花费的时间越长，可以安全地假设该内容与他们越相关。
• 号召性用语点击：此指标可帮助你确定有多少用户点击了你的 CTA 按钮或链接。点击次数高表明你既达到了正确的受众，他们也发现你的报价引人注目。
  

转化归因

使用 GA4 的归因建模或 CRM 集成来了解程序化页面如何为业务目标做出贡献，无论是直接还是通过辅助转化。你可以跟踪发生了多少转化以及生成了哪些类型的转化。
转化可能包括：

• 预订的演示
• 电子邮件注册
• 购买
• 注册
• 下载
• 直接联系或联系表格提交
  

战略性地扩展程序化 SEO 以实现可持续增长

程序化 SEO 提供了在规模上捕获长尾搜索流量的绝佳机会，但成功取决于优先考虑质量和用户价值，而不是纯粹的数量。最成功的实施从小规模开始，使用经过验证的模板。然后，它们将根据效果数据系统地扩展。

专注于创建高质量的程序化内容，真正帮助搜索者完成特定目标，而不是仅仅针对关键词变体。你可以使用此 SEO 程序化路线图开始：

• 创建针对漏斗底部关键词的高意图模板。这些页面可以展示明确的商业价值和用户效用。因此，它们更可能推动转化，并且由于它们可以推动 ROI，因此是一个强大的起点。
• 在你的内容生成过程中构建质量控制。这些控制应包括人工审核工作流程和自动质量检查，以防止单薄的内容发布。
• 持续监控效果。使用我们上面概述的跟踪框架来识别和优化成功的模板。
• 停用效果不佳的内容。

新媒网跨境了解到，在竞争激烈的搜索环境中占据主导地位的公司不仅仅是在创建更多内容，而是在创建搜索引擎希望排名的更多相关、有用的内容。战略性执行的程序化 SEO 可以成为你实现类似搜索主导地位的途径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/11803.html