寄售库存极速上手!3步吃透零售商0成本扩品类红利
寄售库存,对于零售商来说,意味着只需在商品售出后才向供应商或制造商付款,并且可以将任何未售出的商品退还给供应商。这种模式,正被越来越多的企业所关注。
当“原创鸭头(Original Duckhead)”推出其采用回收塑料瓶手柄的环保雨伞时,它专注于建立零售合作伙伴关系,以便让其产品能够展示在顾客面前。为了降低零售商的风险,创始人摩根·克罗斯同意收回任何未售出的商品,这种销售策略被称为寄售。
寄售库存是指供应商将商品放置在零售地点,但在商品售出前保留所有权。零售商只需为售出的商品付款,并在指定期限后退回未售出的商品。这是更广泛的供应链战略的一部分,可以优化库存流量并降低零售商和供应商的财务风险。
让我们更深入地了解寄售库存如何使供应商和零售商能够充分利用他们的互惠安排。新媒网跨境认为,这种模式对于初创品牌试水市场,以及零售商拓展品类都有积极意义。
什么是寄售库存?
寄售库存是一种商业安排,其中零售商(或受托人)同意储存和销售产品,但供应商(或委托人)在客户购买该产品之前保留该产品的所有权。
这意味着零售商不会被不必要的库存成本所困扰。相反,如果产品未售出,您只需在寄售期结束时退回多余的库存即可。
从供应商的角度来看,寄售是满足客户需求并让您的产品展示在客户面前的机会,尤其是在新产品的情况下。您可以开始寄售销售,以在承诺大规模生产和批发交易之前测试产品的可行性。如果零售商没有前期成本,他们也更愿意储存您的新产品。
寄售库存 vs. 批发库存
在传统的批发模式中,零售商店以较低的单位成本预先批量购买产品,并获得库存的完全所有权,如果产品未售出,则承担风险。这使零售商可以通过以更高的零售价格转售商品来获利。
相比之下,寄售库存模式的优势之一是,供应商保留产品的所有权,直到产品售出,这意味着零售商仅在销售发生后才付款。这颠倒了通常的风险等式,并将风险从零售商转移到供应商,供应商承担产品是否会售出的不确定性。
如何进行寄售库存?
寄售库存交付
会计处理
销售处理
付款
处理未售出的商品
现在我们对这种特定的供应链模式有了一个大致的了解,让我们更彻底地分解它。以下是寄售管理如何逐步运作:
(1) 寄售库存交付
供应商(委托人)根据寄售库存协议中规定的条款,将商定的库存交付给受托人的商店或仓库。然后,零售商(受托人)像对待自己的库存一样展示和销售寄售产品。
(2) 会计处理
由于零售商尚未购买商品,因此它们通常不会在零售商的寄售库存会计中记录为资产。相反,供应商在自己的库存记录中对其进行核算(通常在特殊的“寄售”类别下)。到位库存系统确保在供应商管理的库存方面实时跟踪所有寄售库存。
(3) 销售处理
当客户购买寄售产品时,零售商会处理销售。然后,零售商将价格的预先安排部分汇给供应商,并保留剩余部分作为其促进销售的佣金。例如,如果寄售商品的售价为 120 美元,并且合同规定 60/40 的分成,则零售商将保留 72 美元,并向供应商支付 48 美元。
(4) 付款
根据寄售协议中的规定,向供应商的付款可能会立即按交易进行,或者按定期支付计划进行,例如每两周、每月或每季度。
(5) 处理未售出的商品
如果寄售期结束或零售商决定他们无法出售某些商品,则未售出的商品将退还给供应商。通常,这种退货对零售商没有成本或损失——零售商只是没有从商品中赚取佣金,因为它们没有售出。然后,供应商收回未售出的库存,然后他们可以尝试通过其他销售渠道或在其他商店寄售出售。
寄售库存最佳实践
制定寄售协议
使用适当的库存跟踪
从小处着手并评估绩效
探索现代平台以寻找合作伙伴
为了最大限度地发挥寄售模式的优势,供应商和零售商都需要在整个合作过程中进行协作并保持清晰的沟通。以下是如何管理好寄售库存:
(1) 制定寄售协议
这种类型的合同明确规定了每一方的责任和期望,包括佣金率或利润分成、寄售期(例如三个月或六个月)、付款时间表、谁承担运输成本以及如何处理未售出或损坏的商品。
当您编写这样的协议时,请在保险方面包含合同条款——谁承担盗窃或火灾的风险——以及如果商品未售出,则延长寄售期或折扣商品的选项。清楚地记录这些细节有助于防止误解并确保双方在法律上受到保护。
(2) 使用适当的库存跟踪系统
由于零售商不拥有库存,因此请使用寄售库存管理系统将其与自有库存分开跟踪。在这种类型的软件中,双方都跟踪寄售、已售和退回的单位。清晰的记录有助于防止对未售出库存或丢失退货的争议。
考虑使用强大的库存管理软件(如 ConsignCloud 和 Ricochet),这些软件内置了寄售跟踪功能。为了保持连续的流动,请为寄售商品设置重新订购点和补货流程。当零售商商店中寄售产品的库存水平较低时,系统应自动通知供应商,甚至触发重新订购。许多库存应用程序(和 Shopify 的库存功能)可让您设置最低库存阈值。一旦达到,就会提醒供应商发送更多单位。
库存管理工具还可以帮助您自动更新余额并在需要对账销售额时通知各方。
(3) 从小处着手并评估绩效
如果您要涉足新的合作伙伴关系或尝试使用新产品进行寄售,请从小批量和较短的寄售期开始。这充当了双方的试验:供应商可以查看产品是否销售良好,零售商可以测试这是否适合他们的需求,并且双方都可以评估客户的兴趣。
在试用期(例如 90 天)之后,一起审查销售业绩。如果零售商销售良好,则表明合作伙伴关系正在发挥作用,您可能希望寄售更多单位或延长寄售库存安排。如果产品几乎没有售出,请讨论原因:是错误的客户群吗?是缺乏促销吗?进行这些评估意味着可以更明智地决定是继续、调整定价、更换产品还是结束寄售交易。
(4) 探索现代平台以寻找合作伙伴
寄售不仅限于本地的、面对面的安排。在线平台现在连接品牌和零售商以进行寄售式合作伙伴关系。例如,Shopify Collective 允许 Shopify 商店所有者合作——零售商可以从供应商的 Shopify 商店导入产品并销售它们,而无需预先购买库存。
避免的常见寄售错误
不跟踪自己的数字
在没有保障措施的情况下移交库存
忽略隐藏成本
即使是善意的寄售合作伙伴关系,如果没有基本的保障措施,也可能会出错,从而导致供应商和零售商在金钱、时间和业务关系方面的损失。以下是要避免的事项:
(1) 不跟踪自己的数字
信任是合作伙伴关系的基础,但没有验证的盲目信任会破坏寄售安排。一个常见的错误是供应商未能根据自己的销售记录审核商店的销售记录,直到后来才发现一些销售额未报告或库存计数不准确。
不要只信任——交叉检查。例如,记录每个项目移动的库存管理软件提供了一个客观的事实来源,有助于确保供应商为每笔销售获得报酬。同样,零售商应验证他们从供应商处收到的货物是否与商定的货物相符。
(2) 在没有保障措施的情况下移交库存
供应商希望提供便利以使其产品进入商店,但他们也必须保护其财产。常见的陷阱包括在未确认安全存储或现场保险范围的情况下交付库存。请记住,在售出之前,库存仍然是供应商的——他们需要知道它掌握在良好的人手中。
理想情况下,双方在协议中和交接期间解决这些细节。这意味着了解如何管理寄售库存、记录库存收据以及明确谁承担哪些风险。
(3) 忽略隐藏成本
寄售可能是一个绝佳的机会——增加供应商的销售额,增加零售商的产品——但不要忽视财务风险和现实。避免只关注总销售额,而忘记计算寄售交易的净利润率。
对于供应商而言,这不仅仅是您通过寄售销售了多少产品,还在于在承担所有成本之后,净利润是否有意义。您将资金锁定在零售商地点的库存中,可能处理额外的物流,并等待销售后付款。
对于零售商而言,即使寄售降低了风险,管理别人的库存仍然是额外的工作,而且您只能从每笔销售中赚取一定比例的佣金——因此请验证佣金是否值得货架空间和精力。
寄售库存常见问题解答
什么是寄售库存的例子?
您如何跟踪寄售库存?
寄售库存有哪些风险?
什么是寄售库存的例子?
一家夫妻店书店可能会展示一家小型出版社的小说,而无需预先付款,只需在顾客实际购买这些书时才汇款。如果这些书在 90 天内未售出,书店只需免费退回它们。
您如何跟踪寄售库存?
企业使用库存管理软件,该软件可以将寄售商品与自有库存分开,跟踪哪些商品属于哪些供应商以及何时到期付款。委托人和受托人之间的定期对账可确保双方就已售出的商品和仍在货架上的商品达成一致。
寄售库存有哪些风险?
对于委托人(供应商)而言,主要风险在于他们的现金流被锁定在位于他人商店中的库存中,并且无法保证它会售出。对于受托人(零售商)而言,寄售商品会占用宝贵的空间,这些空间可以用于他们拥有和控制的产品,此外,他们还可能因不属于他们的损坏或被盗商品而承担责任。新媒网跨境了解到,合理的协议和管理能够有效降低这些风险。
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