近年来，全球消费市场格局持续演变，消费者的购物习惯也随之发生改变。折扣零售模式因其能够提供高性价比的商品，逐渐受到更多消费者的青睐。一些企业凭借其独特的运营模式和灵活的供应链管理，在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文以外媒对折扣零售商TJX的分析为例，探讨其成功之道。

TJX公司拥有并运营T.J. Maxx、HomeGoods、Marshalls以及快速增长的户外和休闲零售商Sierra等品牌。首席执行官Ernie Herrman自1989年起就在该公司任职，并于2016年开始担任首席执行官。他以“寻宝”零售模式而闻名，通过不断为顾客带来意想不到的发现来吸引顾客。

外媒报道显示，消费者开始注重购物的性价比。例如，TJX或Marshalls（均为TJX旗下品牌）提供的商品，平均折扣幅度为全价百货商店或专卖店同类商品的20%至60%。

TJX通过其独特的非正价零售模式提供价值，使其能够提供远低于传统零售商的折扣。该公司直接从品牌制造商和百货商店采购剩余库存、积压商品、取消的订单以及过季商品。

通过避免与内部设计、季节性规划和大规模营销相关的成本，TJX能够将节省下来的资金转让给消费者。在消费者仍然希望为假期或新学年购买新服装的环境中，他们很乐意以折扣价购买这些商品。今年6月，Dollar General的首席执行官表示：“我们看到了过去四年中最高的贸易客户比例”，这些客户是寻求更高商品价值的中高收入购物者。

该股自2025年8月4日起被外媒列入关注列表。

从2019年到今年，TJX的净利润复合年增长率为8%。这包括疫情，支出繁荣（和支出放缓），供应链问题以及现在贸易战的开始（或结束）。

TJX准备在本月晚些时候发布收益报告，但在他们上次的收益电话会议上，他们制定了一些关税缓解策略。这是首席执行官在今年5月说的：

“我们相信，如果更多的消费者在当前环境中寻求价值，我们将有机会获得市场份额。我们相信，我们对购物者的承诺，即每天在每件商品上提供巨大的价值，将继续引起消费者的共鸣，并吸引更多的购物者光顾我们的商店。接下来，我们由1,300多名买家组成的团队从来自全球100多个国家/地区的超过21,000家供应商的不断变化的宇宙中采购商品。我们拥有一个全球采购基础设施和供应链，已经存在了几十年。”

在随后的电话会议上，他们维持了2025年全年可比销售额，利润率和每股收益的指导。简而言之，该公司管理良好，并且为当前环境做好了充分的准备。

在外媒看来，这几乎是一个干净的上升趋势。短期交易者可以使用简单的200天移动平均线，但在放弃该名称之前，我会等待低于该水平的每周收盘价。这在120-122美元区域。果断突破3月份136美元左右的高点，将我们带入一个全新的领域，您将需要提高止损点，保持长线并让寻宝活动继续进行。

对于中国的跨境电商从业者而言，了解国际零售市场的最新动态，以及不同企业的经营策略，有助于更好地把握市场机遇，提升自身竞争力。尤其是在当前复杂多变的国际经济形势下，关注那些能够有效应对挑战、实现稳健增长的企业，可以为自身发展提供有益的借鉴。例如TJX 通过建立多元化的全球采购网络，可以有效降低单一市场风险，确保商品供应的稳定性。同时，持续关注消费者需求的变化，并及时调整产品结构和营销策略，也是保持竞争力的关键。

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