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最近咱们跨境圈子里，宠物赛道那是真热闹，时不时就能看到新动向：今天这家做狗绳的成功上市了，明天那家卖猫砂的又拿到了大笔融资。前几天，当新媒网跨境获悉悠派科技挂牌的消息时，我心里突然“咯噔”一下——这不是那个生产Honeycare尿垫的公司吗？

我还记得好几年前，朋友家里新来了只小柯基，让我帮着挑用品，当时我就纠结过Honeycare一片三块钱的尿垫，心里犯嘀咕，这价格是不是有点儿高啊？结果人家现在带着十个多亿的营收，直接就敲响了上市的钟声，这成长速度，真是让人不得不竖大拇指！从新三板退市后还能再次回归，这波“神操作”背后，到底藏着多少不为人知的“门道”呢？今天，咱们就来好好聊聊。

说起来，悠派科技这次再度闯入资本市场，可真是“剧本”感十足。它不是第一次登陆资本舞台了。早在2015年，这家公司就曾在新三板挂牌，但到了2020年，突然就宣布退市了。当时啊，不少业内人士都揣测，是不是资金链出了问题？或者是经营遇到了瓶颈？大家议论纷纷。

然而，事实却给所有人上了生动的一课：悠派科技根本不是“铩羽而归”，人家那是“退一步海阔天空”！这几年里，他们就像憋着一股劲儿似的，悄悄地把过去主要依赖的代工业务，一步步升级成了自主品牌。不仅在国内市场扎稳了脚跟，更是在海外市场积极布局，甚至把工厂都建到了国外。这份“厚积薄发”的韧劲和远见，让人佩服。

到了今年7月10日，悠派科技以“悠派股份”的崭新面貌，再次成功登陆全国股转系统（股票代码874721），完成了这场精彩的“二进宫”。这一刻，它用实实在在的成绩向大家证明：真正的强者，从来不怕从头再来，只会越战越勇。这其中，不仅有中国企业勇闯海外的决心，更体现了脚踏实地，深耕实业的民族精神。

悠派科技的创始人程岗，是一位80后的硕士，他的创业故事也挺有意思。早年间，程岗有着丰富的海外贸易经验，正是这段经历为他后来创业打下了坚实的基础。2006年，他在安徽开始创业，面对宠物行业五花八门的品类，他没有一窝蜂地去挤“宠物粮食”这种早已经“红海”一片的市场，而是独具慧眼，把目光聚焦在了尿垫、尿裤这些当时看起来不起眼的细分产品上。

一开始，悠派科技确实是给那些国际大牌做代工。听一些做供应链的朋友提起，那时候程岗的工厂里，堆满了贴着别人品牌标识的产品，利润薄得就像一张纸。然而，程岗并没有因此气馁，他一边兢兢业业地做代工，积累行业经验、了解市场需求，另一边却悄悄地注册了Honeycare等一系列自主品牌商标。现在回过头来看，他当年走的这步棋，简直是太关键、太有远见了！这不正是咱们中国企业从“世界工厂”走向“中国智造”的生动缩影吗？

如今的悠派，早已经不是当年那个只知道给别人做嫁衣的代工小厂了。2024年的营收直接突破了10.2亿元人民币，其中，海外市场的贡献占据了六成以上，这充分说明了其在全球市场的影响力。而宠物业务更是表现抢眼，从2022年的5.06亿元一路飙升到7.55亿元，占到了公司总营收的七成以上。新媒网跨境了解到，能把一块小小的宠物尿垫，做到成为一家上市公司营收的“半壁江山”，这份专注和本事，确实是值得咱们大家点赞学习的。这背后，是无数中国企业对产品品质的执着，对市场需求的精准把握。

亚马逊一年卖爆，这“贵价”尿垫凭什么让人心甘情愿买单？

咱们养宠物的朋友，估计对Honeycare和Cocoyo这两个牌子肯定不陌生。我家楼下宠物店的老板就跟我说，这两年店里最火爆的宠物清洁用品，非这俩品牌莫属。尤其是Honeycare的尿垫，一片卖到三块钱，比给婴儿用的尿不湿还要贵上不少，可即便这样，照样有大批消费者整箱整箱地往家里囤，这购买力，真是让人惊叹。

Honeycare品牌其实早在2009年就推出了，它从一开始就定位高端线，主打“宠物也需要精致护理”的理念。这个定位，可以说精准地抓住了现代养宠人士的心。在海外一些主流电商平台，比如亚马逊上，你只要搜索“Honeycare”，就会发现它家的狗狗尿垫产品常年霸占销量榜首。新媒网跨境注意到，其中排名第一的单品，售价在17.99美元左右，积累了超过两万条用户评价，并且在过去一个月里，销量轻松突破了五万件，在同类产品中绝对是“佼佼者”般的存在。

至于Cocoyo，这个牌子是悠派科技后来收购的日本品牌，它在2019年进入中国市场时，恰好赶上了国内一股强劲的“樱花风”热潮，凭借其独特的品牌调性和产品力，迅速俘获了大量消费者。即便在日本本土市场，Cocoyo在日本亚马逊上也经常创下月销过万的佳绩。甚至有外媒报道，沃尔玛这样的国际零售巨头，都把Cocoyo的宠物训练垫直接标注为“Best seller”（最畅销产品），可见其受欢迎程度。

这里还有一个小“冷知识”跟大家分享：悠派科技现在大约有三成的营收是来自亚马逊这个平台，这个数字甚至比他们给尤妮佳等国际大牌代工，以及在国内京东等电商平台销售的总和还要多！这其实给咱们正在做或者打算做跨境贸易的朋友们提了个醒：平台流量固然诱人，但最重要的还是要把自己的品牌做硬、做响。只有真正拥有了深入人心的自主品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，拥有更强的议价能力和更广阔的发展空间。

对手都在上市，悠派如何在宠物赛道跑得更远？

别看悠派科技现在风光无限，但咱们也得清醒地看到，宠物圈的“上市潮”早就不是什么新鲜事了。这个赛道如今是“卷”得厉害，各类企业都在卯足了劲儿往前冲。比如，专门做狗绳的源飞宠物成功上市，主打零食的乖宝也登上了资本市场，还有做宠物玩具的天元等等，它们都在各自的细分领域里跑出了加速度。

就拿尿垫这个细分赛道来说吧，2021年就已经有依依股份成功上市。根据最新的数据显示，依依股份去年的营收达到了17.97亿元，几乎是悠派科技的两倍多，这足以说明这个市场的规模之大，竞争之激烈。

然而，在这样激烈的红海市场中，悠派科技却使出了一招“狠棋”：那就是在海外建厂。早在2017年，他们就在美国的弗吉尼亚州设立了工厂，后来又在泰国落了地。前阵子，我跟一个做跨境供应链的老板聊天，他提到说，悠派在美国建厂，能够有效地节省大约20%的物流成本，还能更直接地服务当地市场。在当前这个价格战“拼刺刀”的市场环境下，这简直就相当于给企业装备了一枚“核武器”，大大提升了其在全球市场的竞争力。反观一些还在单纯依靠海运来拼低价的同行们，利润空间早就被挤压得喘不过气了。悠派的这一步，不仅体现了中国企业全球化布局的智慧，更彰显了积极融入全球产业链的决心。

当然，咱们也得把风险说清楚。宠物用品这个行业，从技术门槛来看，其实并不算高。而且，像尤妮佳这样的母婴用品巨头，也已经开始“下场”做宠物护理产品了。咱们设想一下，万一这些巨头凭借它们在婴儿尿不湿领域积累的先进技术和成熟经验，对宠物尿垫市场进行“降维打击”，悠派科技能不能扛得住？这确实是一个不小的挑战。

此外，现在新品牌涌现的速度也太快了，简直是层出不穷。上个月我还刷到过一个主打“可降解”概念的宠物尿垫品牌，众筹一天就突破了百万大关。这个例子告诉我们，在宠物用品这个充满活力的赛道，谁也不敢拍着胸脯说自己能“稳坐钓鱼台”，唯有持续创新、不断进步，才能在激烈的市场竞争中，牢牢占据自己的一亩三分地。这正是咱们中国企业积极进取，不断自我革新的体现。

给跨境新手的几句实在话

看了悠派科技的故事，其实我们能从中总结出几条做跨境生意的“门道儿”，这些经验对于刚起步的卖家朋友们来说，绝对是实打实的干货：

首先，别老是盯着那些大品类不放，觉得只有大品类才有大市场。悠派的故事告诉我们，宠物尿垫这种看起来很小的产品，照样能做出十亿营收的大生意，关键在于你能不能把这个“小”产品做到极致、做出特色。深耕细分领域，往往能发现意想不到的蓝海。

其次，代工确实能帮你赚到第一桶金，积累宝贵的经验和资金。但是，如果你想在跨境这条路上走得更远、更稳，就必须下定决心去打造自己的品牌。Honeycare的尿垫，即使溢价三倍，依然能卖到爆，这就是品牌的力量。拥有自主品牌，才能真正掌握市场主动权。

最后，亚马逊这样的平台流量再大、再重要，也仅仅只是一个渠道而已。想做大做强，你还得积极布局海外仓储和本土化的销售渠道。这不仅能提升物流效率，降低运营成本，更能让你离海外消费者更近，更好地理解和满足他们的需求。

所以说，刚起步的卖家朋友们，与其坐着羡慕别人成功上市，不如先把咱们手上的产品打磨好、服务做好，踏踏实实地走好每一步。毕竟，再牛的公司，再成功的品牌，也都是从第一单跨境订单开始，一步一个脚印地走过来的。只要用心耕耘，总能收获属于自己的精彩。

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