首航新能源的全球突围之路：从“新兵”到行业劲旅

2025年，中国新能源企业首航新能源在深圳证券交易所成功上市。作为一家成立于2013年的公司，首航新能源在行业内尚属“新兵”，此次上市引发了业界对其全球战略的广泛关注。面对激烈的市场竞争，首航新能源是如何实现“后来者居上”的呢？

首航新能源的成功，离不开其对全球市场的精准布局和营销策略。

一、 国际市场布局：差异化战略的优势

首航新能源自成立以来，便积极拓展海外市场，其产品已销往全球多个国家和地区。根据招股书显示，从2021年至2024年6月，公司境外销售收入占比均超过75%，显示了其对国际市场的重视程度。

欧洲作为全球新能源发展的重要区域，是首航新能源的重点布局市场。在意大利、波兰、德国等国，首航新能源通过提供高质量的产品和本地化服务，赢得了众多客户的认可，为其贡献了可观的营收。

除了欧洲，首航新能源还在印度、中东和非洲等地区积极拓展业务。在印度市场，面对日益增长的能源需求和政府对可再生能源的政策支持，公司通过与当地企业合作，参与大型光伏电站项目建设，提高了品牌知名度。在中东地区，首航新能源凭借其高效稳定的产品，在阿联酋、沙特阿拉伯等国设立本地公司，积极布局。在非洲，针对部分国家电力基础设施薄弱的现状，首航新能源推出了小型光伏及储能系统，为偏远地区提供了可靠的电力解决方案。

值得关注的是，首航新能源在进行全球布局时，并未将美国市场作为重点。面对美国贸易保护主义抬头，以及对新能源产品加征关税等问题，首航新能源选择将资源投入其他市场，从而规避了潜在的风险，保证了公司营收的稳定性。

二、 社交媒体营销：塑造品牌形象的关键

在竞争激烈的国际市场中，社交媒体已成为B2B企业建立品牌形象、扩大市场影响力的重要工具。

首航新能源敏锐地捕捉到这一趋势，通过聚焦LinkedIn平台，塑造专业形象，在全球范围内提升了品牌知名度和美誉度。

三、 ESG营销：树立绿色责任形象

首航新能源积极开展ESG营销，通过社交媒体向全球用户传递其在环境保护、社会责任和公司治理方面的理念。

首航新能源在LinkedIn主页分享其在立陶宛的落地项目，并强调其帮助客户“减少碳足迹并降低能源成本，使运营更加高效和环保。“的积极作用。

四、 客户案例背书：增强品牌可信度

首航新能源重视客户案例在B2B品牌推广中的作用，通过社交媒体广泛传播来自全球的成功案例。

首航新能源在孟加拉国落地的Hameem集团C&I逆变器项目，以7900KWp的实际数据展示了其对客户净零实践承诺的助力。这一案例以直观的短视频形式展示，配上用户的真实评价和现场照片，吸引了当地用户的关注。

五、 节日营销：借势提升品牌热度

在妇女节、地球一小时等全球性节日期间，首航新能源积极开展节日营销活动，提升品牌在全球社交媒体上的热度。通过分享公司内部优秀女性工程师、营销人员的故事，展示品牌积极向上的形象。

对于首航新能源这类B2B企业来说，全球化布局是拓展市场的关键。通过精准洞察全球各区域的能源需求，在重点市场设立分支机构，构建贴近客户的服务网络，能快速响应客户需求，提升品牌影响力。社交媒体营销同样不可或缺，利用LinkedIn等专业平台分享技术干货、成功案例，塑造专业、可靠的品牌形象，吸引潜在客户。二者协同发力，能够为企业注入强大的品牌增长势能，助力其在激烈竞争中取得成功。

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