近年来，巴西电商市场一直是跨境电商卖家关注的重点。然而，最新数据显示，2024年2月巴西电商市场整体访问量环比下降10.7%，这无疑给希望进入或深耕巴西市场的卖家敲响了警钟。此次下滑主要源于网站和应用程序访问量的减少，分别下降了12.5%和4%。尽管如此，在过去12个月里，巴西电商网站和应用程序的总点击量依然达到了惊人的321亿次，表明巴西电商市场依然具有巨大的潜力。

那么，在整体市场下行的背景下，卖家应该如何应对？

2月份对于巴西电商来说，无疑是一个充满挑战的月份。与1月相比，所有18个主要行业的电商访问量都出现了不同程度的下降。此前在1月份创下历史新高的多个行业，在2月份普遍呈现下滑趋势。

具体来看，旅游行业受到的冲击最大，下降了24.2%。汽车用品、教育、书籍和文具也分别下降了19.5%和16.4%。食品和饮料、进口商品行业的跌幅相对较小，分别为2.7%和3.3%。化妆品行业受影响最小，仅下降了0.1%。这些数据揭示了巴西消费者在2月份的消费偏好变化，卖家需要密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销方案，以适应市场的变化。例如，旅游行业的下滑可能与季节性因素或节假日有关，而化妆品行业的稳定则显示了其在巴西市场的刚性需求。

值得关注的是，尽管整体市场下滑，但进口行业在2月份的表现依然亮眼，创下了历史第二好的成绩，仅次于1月份。这主要得益于新兴电商平台Temu的强劲增长。

Temu在当月的点击量突破了1.51亿次，创下其在巴西市场的历史新高，领先排名第二的速卖通约7700万次。这一显著增长表明，Temu凭借其低价策略和多样化的商品选择，在巴西市场获得了巨大的成功。在巴西十大电商平台中，Temu已超越了几乎所有亚洲竞争对手，仅次于Shopee。

对于跨境卖家来说，Temu的成功案例提供了重要的启示：

• 价格优势: 低价策略仍然是吸引巴西消费者的有效手段。
• 商品多样性: 提供丰富多样的商品选择，满足不同消费者的需求。
• 本地化运营: 积极进行本地化营销，了解巴西消费者的文化和习惯。

巴西电商市场份额分析

在市场份额方面，巴西前十大电商平台共占据了53.2%的市场份额。

具体排名如下：

• 美客多(Mercado Libre)：12.5%
• Shopee：8.8%
• 亚马逊(Amazon)：6.9%
• Temu：6%
• OLX：4.2%

美客多依然占据领先地位，Shopee紧随其后，亚马逊位居第三。Temu的快速崛起，已跻身前列，显示了其强大的市场竞争力。对于跨境卖家而言，选择合适的平台至关重要。除了关注头部平台外，也应该关注新兴平台，例如Temu，以及其他具有增长潜力的平台。

总结与建议

综上所述，2月份巴西电商市场的整体下滑，对跨境卖家来说既是挑战，也是机遇。卖家需要：

• 密切关注市场动态，及时调整产品策略。
• 深入了解消费者行为，进行精准营销。
• 关注新兴电商平台，抓住市场机会。
• 加强本地化运营，提升用户体验。

虽然市场存在波动，但巴西电商市场依然具有巨大的潜力。跨境卖家只要积极应对挑战，抓住机遇，就一定能在巴西市场取得成功。