北美宠物电商平台 Chewy 向中国卖家开放合作通道，为宠物用品企业提供了多样化的出海路径。以下从合作模式、入驻条件等维度解析这一机遇。

三大核心合作模式解析

1. Dropship 模式（一件代发）

• 适配对象
  具备跨境经验、拥有稳定供应链及美国仓配能力的成熟卖家。
• 运营链路
  1. 卖家对接类目经理完成产品匹配
  2. Chewy 负责定价与销售环节
  3. 使用平台 Fedex 标签进行尾程发货（需在订单生成后 24 工作小时内处理）
• 核心价值
  零库存风险+轻量化运营，卖家可集中资源优化产品开发与品控。

2. Chewy 采购模式

• 适配对象
  计划深耕美国市场但缺乏履约能力的品牌型企业。
• 运营链路
  1. 货物存储于美国仓库（部分品类支持中国直发）
  2. Chewy 根据需求采购商品并入库上架
• 核心价值
  借力平台流量快速建立品牌认知，保留产品定价与品牌露出自主权。

3. Chewy 进口模式

• 适配对象
  具备规模化生产能力的工厂型卖家。
• 运营链路
  1. 采用 EXW 贸易条款合作
  2. Chewy 中国团队全程把控质检与履约
  3. 工厂仅需完成生产交付
• 核心价值
  打通工厂直销通道，规避复杂跨境物流环节，实现生产端与终端市场的无缝衔接。

入驻资质门槛

• 基础证照：中美公司营业执照（二选一）
• 仓储时效：美国本地仓配+24 小时订单响应机制
• 供应链保障：国内稳定工厂资源（自营/合作）
• 产品规范：
  • 非食品类宠物用品需提供电商平台销售链接或产品目录
  • 强制投保产品责任险（COI）
• 财务通道：Payoneer 美元账户证明

战略价值透视

Chewy 坐拥 2000 万+高粘性用户群体，其开放生态为中国卖家提供了：

1. 模式灵活性：三种合作方案覆盖从轻资产运营到深度品牌建设的多元需求
2. 流量红利：直接触达北美中高端宠物消费市场
3. 运营减负：平台承担核心销售环节，降低卖家海外团队搭建成本

当前北美宠物市场规模已突破 800 亿美元，Chewy 作为垂直领域头部平台，正成为跨境卖家布局增量市场的战略入口。建议企业结合自身产能特性与战略目标，选择适配路径切入赛道。