国产骑行品牌速卖通扬帆起航：2025年销售目标一个亿

2025年，中国运动装备领域再传捷报。一家国内领先的骑行品牌，在跨境电商平台速卖通上立下豪言，计划实现一亿元的销售额，预示着中国品牌在海外市场上的积极拓展。

从最初的配件代销业务起步，到如今积极进军欧美市场，这一转变离不开强大的供应链支持以及跨境电商平台的助力。

从代销到自研：十年沉淀后的品牌崛起

2008年，当国外品牌占据国内骑行市场主导地位时，俞丽铨以自行车配件淘宝代销商的身份涉足户外运动领域。2015年，俞丽铨创立自有品牌THINKRIDER智骑，专注于智能骑行台的研发和推广，实现了从低附加值环节向价值链高端的跃升。

2019年，全球疫情催生了居家健身的热潮，骑行台等室内运动产品需求激增。

2020年5月，THINKRIDER入驻速卖通，仅用半年时间，月销售额便从零增长至数十万美元，海外市场的潜力逐渐显现。

2024年，市场迎来关键转折点。 彼时，国际知名骑行台品牌价格普遍居高不下，而THINKRIDER凭借对供应链的精细化管理，推出了极具竞争力的千元级智能皮带直驱骑行台X2，引发市场强烈反响。

THINKRIDER X2一经推出，迅速引爆市场，线上全渠道销量在短短3个月内突破10000台。随后推出的升级版X2 Max和价格亲民的THINKRIDER XX也持续受到市场追捧，销量节节攀升。2024年，THINKRIDER占据了国内骑行台市场80%的份额。

据THINKRIDER电商负责人张寒秀透露：“在10月至12月的三个月内，我们的出货量接近5万台，2024年我们直接推动了电商平台上骑行台品类的销量增长了6倍。”由于产品供不应求，智骑不得不采取预售模式，但消费者仍表现出极高的购买意愿。

供应链优势助力：中国品牌“降维打击”海外市场

“2025年是布局海外市场的一年，我们不会给竞争对手反应的时间。” 俞丽铨表示，在稳固国内市场后，THINKRIDER将目光投向海外。“我们的优势在于，一旦降低成本，就能在海外市场形成降维打击。”

俞丽铨指出，国产骑行品牌的制胜关键在于将高端产品平民化。“国外品牌同类智能骑行台售价高达1000美元，而我们的产品在品质接近的情况下，价格仅为1/3。”

在速卖通2025年3月的大促活动中，THINKRIDER X2 Max海外首发，销量同比增长31倍，多个市场甚至出现脱销情况。值得注意的是，这还并非骑行台的销售旺季。

2024年，THINKRIDER凭借千元骑行台改变了市场格局，工厂长期处于高负荷运转状态，已无明显的淡旺季之分。

俞丽铨表示，过去售价高昂的骑行台主要面向专业运动员，用于冬季或特殊时期在室内进行训练。而价格下降后，骑行台逐渐融入娱乐和社交元素，即使是骑行新手，也可以通过骑行台与朋友联机、训练、比赛、欣赏虚拟景观。

张寒秀对今年的海外市场充满信心，他认为：“我们在海外市场仍有巨大的增长空间。” 一方面，海外户外运动市场已经成熟；另一方面，THINKRIDER在国内市场取得成功的明星产品在海外仍处于起步阶段。“我们目前的首要任务是与速卖通合作，加大曝光力度。” 在骑行爱好者的圈子里，一旦形成口碑传播的裂变效应，销量将迎来指数级增长。

目前，THINKRIDER在速卖通的主要市场包括欧洲、韩国、巴西和墨西哥等。在与速卖通平台进行市场趋势和海外需求分析后，THINKRIDER决定增加海外备货，4000台骑行台已发往海外仓。

借助中国电商平台，开拓海外市场

俞丽铨清晰地记得，早期在淘宝开店时，户外运动产品同质化严重，主要以贴牌为主，目的在于“卖货”。而现在，骑行爱好者们对品质、功能和个性化提出了更高要求，“品牌化”已成为不可逆转的趋势。

跨境电商平台也见证了这一趋势的变化。作为“出海四小龙”之一的速卖通数据显示，在3月周年庆大促中，户外露营、运动骑行、宠物用品、HIFI耳机等多个蓝海类目的日销增速均超过300%，高客单商品增长趋势明显。

2024年，速卖通推出了“百亿补贴品牌出海”计划，为商家提供从市场调研、营销推广到海外扩张的全方位支持，帮助中国品牌解决海外认知度低、营销成本高、本地化能力不足以及合规性挑战等问题。

近日，速卖通透露了百亿补贴的最新目标：2025年将助力1000个新品牌实现百万美元的销售额突破。速卖通发布的2025年品牌出海十大机会类目涵盖了智能机器人、储能电池、AR眼镜、IP玩具、滑板车等新兴高品质产品。

跨境行业观察人士指出，像消费电子、户外运动等已经完成产业升级的中国供应链，正通过速卖通等跨境电商平台将“性价比”升级为“技术普惠”。 这一“亿元”目标，或许预示着国产运动品牌全球化浪潮的正式开启。