对于B2B领域的从业者来说，传统的基于关键词的付费搜索策略正面临挑战。谷歌的AI模式正在重塑搜索格局，我们必须调整PPC策略，才能适应这一变化，同时避免不必要的预算浪费。

谷歌在五月份推出了搜索的AI模式，这不仅仅是一次简单的更新。新媒网跨境了解到，不少专家预测，AI模式很快将取代传统搜索，成为默认的交互界面。对于B2B广告主而言，这无疑引发了对现有Google Ads策略的重新思考。

另一方面，每次点击成本（CPC）持续攀升，一些广告主感觉对算法的控制力逐渐减弱。他们本能的反应是收紧控制，坚持自己熟悉的策略。

但事实是，虽然AI模式可能带来一些不确定性，但也为我们打开了令人兴奋的新机遇。只要我们愿意转变思维模式，放弃一些过时的习惯。

旧的策略正在快速失效

多年来，B2B的Google Ads推广活动都侧重于精准的关键词定位、严格的匹配类型和精细化的控制。这种方法过去确实有效，但在AI时代，它已经过时了。

现在的明智之举是思考：“我的目标受众在哪里活跃？我如何以竞争对手没有涉足的方式出现在他们面前？”

这种转变需要我们改变思维模式，从微观管理关键词转向管理用户注意力。

更明智地利用预算，无需增加支出

让我们首先关注大家最关心的问题：广告预算。预算缩减和CPC上涨可能会让你觉得应该削减开支。但更有效的做法是重新分配，而不是简单减少。

那么，在AI时代，明智的预算分配应该是什么样的？

1. 停止过度依赖关键词作为主要的定位方式。
2. 将预算集中在你的受众活跃但竞争对手缺席的领域。
3. 利用未被充分利用的素材，例如视频广告，以便在AI驱动的广告系列中获得具有成本效益的曝光。

我们的B2B客户中，那些利用视频素材的客户往往比那些没有利用的客户更胜一筹。而且，他们最初通常只将5%到10%的总广告支出用于视频广告，之后随着意识到视频的价值，会逐步增加投入。

举个例子，上个季度，在同一个客户的不同产品组中进行比较时，我们发现，只关注搜索的产品组表现并不突出（下图中的Program B）。

客户对以视频为主的Program C印象深刻，这引发了利益相关者之间关于创建视频素材的讨论。目前的情况是：

Program C（以视频为主的产品组）的支出约为搜索和展示广告组的三分之一，仅搜索广告组的一半，但效果却非常理想。客户也确认，获得的潜在客户是合格的。

这只是该公司和部分产品组的第一步，但他们已经意识到，仅依赖关键词/搜索的方法在未来是行不通的。新媒网跨境认为，这代表着一种趋势。

将你的预算想象成一个投资组合：你需要既有稳健的选择（搜索），也有增长型的投资（视频、社交、展示），才能保持竞争力。所有这些要素共同作用。

然而，我们仍然遇到很多B2B公司，它们的整个Google Ads策略都集中在关键词和搜索广告系列上。这表明，这些广告主在面临市场变化时，可能会难以保持竞争力。

覆盖所有“4S”：信息流、滚动、搜索、购物

波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）提出的“4S”框架为我们重新思考广告策略提供了一个很好的视角。它将数字行为分为四个方面：

1. 信息流（Streaming）。
2. 滚动（Scrolling）。
3. 搜索（Searching）。
4. 购物（Shopping）。

大多数B2B广告主只关注搜索和购物，也就是那些主动寻找解决方案或填写潜在客户表单的人。

当然，这些触点很重要。但如果仅限于此，你就会错过很大一部分机会。

信息流和滚动是建立信任和品牌认知度的渠道。

这就是为什么我们一直提倡为潜在客户开发采用双预算方法：一个用于提高品牌知名度，一个用于提升效果。在AI时代，这种结构比以往任何时候都更有价值。

AI驱动的广告系列现在可以更轻松地在多阶段的触点上建立品牌形象。因此，不要只考虑转化，还要考虑你的品牌如何在所有四个“S”中展现。

创建两个预算：

1. 一个用于提升效果。
2. 一个用于维护和建立你作为市场领导者的地位。

重新思考关键词策略

现在，让我们来讨论关键词的问题。许多B2B广告主仍然像使用2015年的Google Ads一样：

1. 管理大量的精确匹配和短语匹配关键词列表。
2. 上传自动生成的列表。
3. 过分关注每个查询变体。

这种对关键词的过度依赖令人担忧，尤其是在广告主期望继续以这种方式运营的情况下。这是行不通的。

这种方法会导致账户臃肿、过度设计，充斥着无用信息。不仅管理起来费时费力，还会对谷歌的算法产生负面影响。更简单、更清晰的账户结构反而表现更好。

是什么导致了这种对关键词的痴迷？很可能是过度依赖精确匹配和短语匹配关键词。当匹配必须精确时，你可能需要一个很长的关键词列表才能获得一些展示，但即使这样，你也无法覆盖你认为应该覆盖的范围。

但认为精确匹配和短语匹配能给你更多控制权是一种误解。你实际上错失了机会，而且往往花费更多。

相比之下，广泛匹配如果使用得当，可以让你接触到你可能没有考虑到的相关搜索。你还可以利用其他信号来帮助谷歌确定相关性，例如你的着陆页内容和用户的历史搜索记录。

以下是谷歌对广泛匹配的描述：

谷歌的系统现在更智能了。但要充分利用广泛匹配，你的网站需要强大的、相关的内容，这些内容能够与你的受众建立联系，并支持你的广告目标。

所以，不要再微观管理关键词，尝试使用广泛匹配，并专注于创建有帮助的、高质量的着陆页、内容和素材。这才能让你的广告更有可能获得成功。

从哪里开始：清理和升级

如果你已经准备好让你的账户适应未来的AI时代，首先要做的就是清理。以下是你可以开始的地方。

1. 采用以受众为先的策略

使用客户列表、自定义受众群体、CRM导入和重定向等工具。以受众为先的策略是推动增长的关键。

2. 审核你的着陆页

你的着陆页应该让谷歌和你的访问者清楚地了解你是做什么的，以及你为谁服务。薄弱或通用的页面会损害你的效果。

3. 检查你的创意素材

创意素材很重要，尤其是在AI驱动的广告系列中。确保你的素材与你的目标一致，以帮助谷歌向合适的人传递正确的信息。

你可能会发现你缺少一些创意格式（如视频），这些格式可以帮助你在信息流和滚动阶段接触到用户。现在是创建它们的时候了。

4. 仔细检查你的账户设置

检查你的Google Ads账户中隐藏的自动化功能。如果你不了解它们，默认设置可能会悄悄地降低你的效果。

5. 简化你的关键词

现在也是减少关键词数量的时候了。专注于质量，而不是数量。选择与你的内容和目标一致的高质量词语。

放弃那些庞大的关键词列表，让谷歌的AI来完成繁重的工作。

6. 确认你是否正在测试AI Max

检查你的账户（或询问你的代理商）以确认你是否正在测试AI Max。谷歌将其命名为AI Max是有原因的。这种广告系列类型是你进入AI Overview Ads的入场券。

现在还处于早期阶段，并非所有账户都能访问。但最初的测试鼓励我们将它推广到更多账户。如果你想让你的广告在AI Overviews中获得展示，现在就开始测试并将AI Max集成到你的广告账户中。

7. 在信息流和滚动中建立品牌形象

一旦你的账户得到优化，就该扩大你的覆盖范围了，尤其是在信息流和滚动中。可以考虑LinkedIn、Meta、X等平台，或者YouTube和Shorts上的视频广告位。

这些渠道并不新鲜，但在B2B领域却未被充分利用，这主要是因为广告主倾向于将它们的表现直接与Google Search进行比较。

这是一个错误。没错，信息流和滚动平台可能不像搜索那样能带来转化，而且它们的目的也不是转化。它们的价值在于建立信任和品牌熟悉度。

很有可能，当有人搜索你的品牌并填写潜在客户表单时，他们已经通过你的视频或推广帖子了解了你。

如果你的内部团队在社交媒体上发布内容，那很好，可以考虑通过广告来推广这些内容。付费社交可以扩大你现有工作的成果，并帮助你在竞争激烈的市场中获得关注。

如果你还没有测试过LinkedIn Ads，现在就是时候了。该平台上的自然触达越来越难，付费策略可以帮助你取得突破。

我们正在进入AI模式的新时代

AI模式不是对Google Ads控制的终结，而是一个更智能、更具战略性的时代的开始。

B2B广告主如果能够通过简化账户、采用广泛匹配，并投资于强大的内容和创意素材来适应这一变化，就能更好地蓬勃发展。新媒网跨境预测，拥抱AI Max将成为未来的趋势。

通过将你的思维模式从痴迷关键词转变为关注受众参与，并在信息流、滚动、搜索和购物中建立品牌形象，你可以保持领先地位。

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