YouTube儿童百亿观看，LUMEE+AI变现突破！

随着全球数字化浪潮的深入，儿童及家庭内容市场正经历着前所未有的变革。YouTube作为全球最大的视频分享平台，汇聚了海量的优质儿童内容，这些内容往往拥有惊人的观看量和用户黏性，培育着新一代的数字原住民。然而，尽管数据表现亮眼，这一细分领域的商业化变现却长期面临挑战。对平台而言，儿童内容带来了巨大的用户参与度和未来增长潜力，但对于内容创作者和IP持有方而言，如何将这些庞大的流量转化为与之匹配的商业回报，一直是一个亟待解决的难题。正是在这样的背景下，一家名为LUMEE的广告销售合资公司应运而生，其成立旨在突破儿童内容变现的瓶颈，为行业带来新的思路。

儿童内容在YouTube上拥有巨大的魅力，每周都有大量账户位列全球观看量前茅。然而，这一领域的商业化效率却相对滞后。相较于其他内容类别的广告变现机制，儿童内容的广告投放受到更严格的监管和限制。对于像欧洲内容公司Animaj这样的机构来说，尽管每年能够获得数百亿次的观看量，但单次观看的收益却明显偏低。Animaj联合创始人兼首席执行官Sixte de Vauplane先生曾在外媒采访中直言，即使拥有数十亿次的观看量，如果无法有效变现，其商业价值也大打折扣。正是基于对这一行业痛点的共同认知，Sixte de Vauplane先生于2025年与全球知名玩具和媒体巨头孩之宝（Hasbro）达成共识，携手创立了LUMEE，一家致力于提升YouTube儿童内容广告变现能力的新型合资公司。孩之宝旗下拥有《小马宝莉》、《小猪佩奇》和《变形金刚》等众多深受全球儿童喜爱的品牌，其强大的IP矩阵与Animaj在西班牙、拉丁美洲和中欧学龄前及儿童IP运营方面的深厚经验相结合，预示着LUMEE在市场上的巨大潜力。

LUMEE的运营模式融合了孩之宝的品牌优势和媒体资源，以及Animaj的原创IP与先进的AI生成内容制作能力。这两家公司以50:50的股比共同拥有这家新公司。Animaj还带来了其对YouTube儿童及家庭内容类别的深刻理解。LUMEE将由Animaj联合创始人，同时也是前YouTube Kids全球董事总经理的Greg Dray先生领导，其丰富的行业经验将为LUMEE的发展注入强大动力。这家新成立的广告销售公司将整合并向品牌和广告代理机构提供一个包含丰富库存的广告组合。除了YouTube上的内容，LUMEE还将独家接入孩之宝创建的FAST（免费广告支持流媒体电视）频道内容（例如全天候播放《小猪佩奇》节目的频道），以及点播流媒体内容。

对于儿童媒体公司而言，规模化整合是实现有效变现的关键，即便对于孩之宝这样拥有众多知名品牌的公司也不例外。Sixte de Vauplane先生指出，由于要遵守《儿童在线隐私保护法》（COPPA）以及YouTube自身关于儿童及家庭广告的政策，这一类型内容的广告无法进行用户级别的精准定位。这意味着广告主必须将投放限制在自有媒体渠道内，而不能通过在其他网站上定向同一批YouTube观众来扩展广告覆盖范围，这与YouTube广告常用的策略有所不同。同时，COPPA和YouTube的政策也促使广告主在投放儿童内容时，缺乏对内容的上下文理解，难以区分不同年龄、性别或兴趣的受众。广告主通常只能笼统地以“儿童”为目标。

LUMEE通过其管理服务，能够更有效地整合Animaj和孩之宝各自IP网络中的内容，根据广告产品或品牌的具体特点进行精细策划。例如，一部即将上映的电影宣传活动，可以精准地定位到与动物主题、汽车交通内容或儿歌相关的视频内容。此外，LUMEE还是一家利用生成式AI技术制作赞助内容的公司。广告主可以提供自己的创意和营销活动构想。在儿童媒体领域，捕捉稍纵即逝的潮流并快速制作视频内容是至关重要的。TikTok或YouTube上的趋势可能迅速兴起，但也可能迅速消退。Sixte de Vauplane先生举例说，比如“史莱姆视频”曾一度风靡，制作和玩史莱姆的帖子会突然爆火，但在一两周后热度便会消退。LUMEE的一个核心主张就是通过利用AI生成的广告和内容整合，迅速抓住这些短暂的市场机遇。

以Animaj旗下的西班牙学龄前儿童品牌《Pocoyo》为例，其某段舞蹈曾风靡一时，引发大量观看。但Sixte de Vauplane先生表示，对于广告主来说，想要及时借助这股热潮进行营销是相当复杂的。尽管一个爆款视频可能获得数亿甚至数十亿的观看量，但“内容制作往往成为瓶颈”。LUMEE的目标就是通过快速周转的创意制作，为广告主提供更多抓住这些机遇的途径。

LUMEE的成立目标，是为儿童及家庭内容领域引入更多广告主，并提升YouTube上儿童内容长期偏低的每千次展示费用（CPM）。广告主也将拥有全新的方式，将其内容与LUMEE所整合的各项IP进行深度融合。然而，针对儿童制作的广告依然面临严格的准入门槛和审查标准。例如，一家快餐连锁店可能希望在广告中展示《小猪佩奇》一家在餐厅用餐，或者《变形金刚》团队在汽车餐厅点餐的场景。Sixte de Vauplane先生表示，这正是LUMEE所能提供的服务之一，“但具体情况仍需逐案评估”。孩之宝和Animaj双方都将保留对广告主类型和赞助内容整合的控制权。

然而，像零售商付费将其店面融入到《Pocoyo》的原创内容中，或者在自己的广告中利用《Pocoyo》角色进行宣传这类直接整合，将仅限于大型客户和规模性交易。值得一提的是，《Pocoyo》是广受欢迎的西班牙语学龄前节目。尽管Animaj可能对广告主将其内容融入《Pocoyo》IP持开放态度，但孩之宝有权否决LUMEE广告主对其旗下品牌的任何潜在使用。毕竟，Sixte de Vauplane先生强调，如果此类赞助性整合过于频繁，可能在短短几个月内就“饱和”内容，并可能损害家长对品牌的信任。广告主并不能随意使用芭比或小猪佩奇等角色并将其整合到内容中，至少在没有孩之宝明确授权的情况下是不行的。不过，Sixte de Vauplane先生补充道：“我们希望让广告主能够使用我们拥有的标志性品牌，以一种非常自然的方式，探索利用这些品牌进行营销的途径。”

LUMEE的诞生，不仅为全球儿童内容市场注入了新的活力，也为我们中国跨境行业的从业者提供了宝贵的启示。在出海大潮中，如何在全球范围内有效推广我们的优质IP内容，如何平衡内容价值与商业变现，如何运用先进技术如AI来提升内容制作与营销效率，都是值得深思的议题。LUMEE通过整合IP资源、创新商业模式和应用AI技术，探索出了一条在严格监管环境下实现内容高效变现的路径，这对于正在积极布局海外市场的中国内容出海企业、动漫游戏厂商乃至教育科技公司，都具有重要的借鉴意义。我们应持续关注这类全球性的行业创新，从中汲取经验，为中国IP和内容的国际化发展贡献力量。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/youtube-kids-billions-lumee-ai-breakthru.html