YT双核营销实操：3步搞定全年营收增长

各位跨境电商的朋友们，大家下午好！

咱们做跨境生意的，每到年末，是不是都为了一波节假日流量忙得焦头烂额？各种营销活动、广告投放、找达人合作，恨不得把预算一次性花光。可一过完节，眼看着流量数据哗哗往下掉，心里是不是也犯嘀咕：这些投入，到底能带来多久的回报？

今天，作为新媒网跨境的一员，我想跟大家聊聊一个咱们很多同行可能都忽视了的“宝藏平台”——YouTube。它不仅仅是短期的流量收割机，更是能帮你打造长效资产、实现全年增长的“聚宝盆”。别以为YouTube只适合做长视频，它独特的“双核驱动”模式，能让你的节假日营销像滚雪球一样，越滚越大，越滚越久。

新媒网跨境了解到，不少人把YouTube和其他短视频平台混为一谈，觉得内容都是“阅后即焚”，过了热度就没用。但YouTube的玩法可不一样。一个精心策划的节日产品测评视频，哪怕是去年12月发的，到了今年8月，甚至明年，都可能还在持续为你带来转化。一份“好物推荐”清单，能变成长青的流量入口，年复一年地产生回报。

YouTube平台厉害在哪儿呢？它把短视频（Shorts）和长视频（Long-form content）结合起来，形成了一个“发现-转化”的飞轮。节假日营销不仅能帮你快速获客，还能沉淀品牌信任，积累内容资产，让你的投入持续为你工作，而不是昙花一现。

举个例子，咱们Z世代的年轻人中，有超过四成的人表示，他们对YouTube博主推荐的品牌忠诚度更高。这种忠诚，可不是元旦一过就消失的。只要咱们策略得当，就能把节日热度变成全年的营收驱动力。

接下来，咱们就一步步拆解，看看怎么把YouTube的节日营销变成长效利器。

为什么说YouTube达人合作能“跑赢”其他平台？

乍一看，YouTube跟咱们常见的其他社交平台好像差不多：达人发视频，用户互动，算法分发。但仔细琢磨，你会发现YouTube的节日达人营销，能走得更远，原因有这么几点：

1. 内容“保质期”长，价值能沉淀

YouTube上的长视频（8-15分钟甚至更久）是实实在在的“资产”，它会永久地存在于达人的频道里。这就意味着，即便视频发布了几个月甚至几年，新的受众依然能通过搜索或推荐发现它。外媒数据显示，2023年，用户在YouTube上观看的购物内容时长超过300亿小时。这说明大家来YouTube，不是漫无目的地刷，而是带着明确的购物研究和决策目的。

而且，一个20分钟的长视频，咱们完全可以把它剪辑成多个短视频Shorts，每个Shorts突出不同的产品特点，再引导用户去看完整版。这样，一份“英雄内容”就变成了多触点营销战役，为你的转化漏斗创造了多个入口。

2. 算法机制“重相关，轻时效”

不像一些外媒短视频平台，算法铁面无私地只推“当下最热”，上个月发的内容基本就“石沉大海”了。YouTube的算法更看重播放时长、互动质量和话题相关性。只要视频有价值，它就会持续推荐，才不管你是啥时候发的。

举个例子，你2024年发布的一篇优化过的节日送礼指南，到2025年，甚至以后，仍然可能在搜索结果和推荐流里占据一席之地。这在那些只看“新鲜度”的平台上，是根本不可能的事。YouTube可是全球第二大搜索引擎，每月25亿活跃用户。只要你在标题、描述、字幕里用上精准关键词，就能大大提升视频的可见度。算法会奖励那些真正有用、能解决用户痛点的内容，让它们在YouTube和Google上持续曝光。

3. 用户行为更“专注”，互动更深入

YouTube用户是带着目的来搜索的，不是被动地刷。他们会输入具体的查询，然后点击那些封面或标题能解决问题、提供答案的视频。

一个主动搜索并观看你的产品评测的用户，他其实已经离购买更近了几步。他是专门来研究你的，而不是偶然刷到的。这种明确的意图，能带来更高的互动和更强的转化潜力。用户花时间主动寻找，这本身就代表着一种投入和决心。

YouTube还方便用户保存内容，方便他们日后查看。这对于那些需要深思熟虑的购买决策来说非常关键。比如，一个展示你产品的节日视频，可能在12月被用户保存下来，等到第二年3月，当他们真正准备购买时，再重新观看。

4. “滚雪球效应”，把营销变成资产

一个执行得当的YouTube双格式策略，能让你的营销势能随着时间加速增长。你的节日活动会吸引新用户，他们可能在搜索送礼创意时，偶然发现你的产品对比视频。其中一些人会立马转化，另一些人可能会订阅达人频道，或者把视频保存下来。

YouTube算法会捕捉到这些互动，然后开始把你的视频推荐给更多相似的潜在客户。于是，每一份推荐，都可能带来新的商机。一个在12月首次接触你品牌的用户，可能要到第二年4月才完成购买，但那个节日视频，依然是这次转化的“功臣”。

“双核驱动”框架：搞定引流，实现转化

只专注于一种内容形式，无疑会限制你的潜力。YouTube真正的威力，在于巧妙地结合Shorts和长视频，让它们在你的营销漏斗中各司其职。

Shorts：你的“流量发动机”

YouTube Shorts就好比你的漏斗顶端，它的任务很简单：快速抓住那些还不了解你品牌的用户注意力，激发他们的好奇心。

Shorts最适合快速、直观地展示产品使用场景。比如，一个30秒的产品演示，一个15秒的开箱视频，或者一个让人眼前一亮的“前后对比”变身，都能瞬间让用户停下划屏的手。

这种形式更看重真实感，而非华丽的制作。虽然精良的视频也能表现出色，但YouTube上的观众往往更喜欢真实、不加修饰的内容。这不仅降低了达人的创作门槛，也让内容感觉更可信。

你看，外籍博主@vacuumnerds的吸尘器对决视频，他用鲜艳的麦片堆做测试，概念简单，视觉吸睛，测试也 genuinely informative。还有外籍博主@janemukbangs的Labubu盲盒开箱Short，四个月就达到2000万播放量，因为它真实地展现了粉丝们对潮流玩偶的期待和兴奋。

这些Shorts的目的，就是引导用户采取下一步行动：点击进入达人主页，搜索更多关于你品牌的信息，或者观看更深入的长视频。

长视频：你的“转化助推器”

通过Shorts成功吸引注意力后，长视频就开始发挥作用，通过真实的产品展示来建立信任，打消用户疑虑。比如：

• 生活融入式视频： 将你的产品自然地融入日常生活中。
• 深度评测： 详细测试产品功能，对比同类竞品。
• 节日购物分享： 将你的产品与其他好物一起推荐。
• 使用教程： 演示产品最大价值，教用户如何使用。

当达人愿意花15-40分钟来详细讲解你的产品时，观众会觉得这是有价值的内容。例如，一位名叫Morgan Turner的外籍美妆博主，她会毫不留情地批评那些不达标的产品，她的这种坦诚建立了信任。当她推荐某个产品时，观众会更相信她，因为他们知道她不是照本宣科。

策略串联：从发现到转化

Shorts和长视频需要像一个漏斗一样协同工作：

第一步：Shorts作为“诱饵”。 快速展示产品亮点或引人入胜的瞬间，比如行李箱在绝美景点的画面、美食制作过程，或者出人意料的产品演示。目标是让观众想知道更多。

第二步：准备好长视频“接力”。 当观众点击进入达人主页时，用长视频来深入拓展Shorts中吸引他们的点。如果Shorts展现了旅行魅力，长视频就详细介绍产品的耐用性、存储容量和收纳功能。

第三步：消除购买障碍。 在视频描述中、评论区置顶位置放置产品链接，并利用YouTube的购物功能。每多一个点击，就多一份用户流失的风险。

第四步：鼓励收藏和分享。 被收藏的视频，在用户准备购买时更容易找到。被分享的视频，能通过信任的推荐把你的品牌介绍给新的受众。

打造超越节假日的达人合作关系

一次性的节日合作，也许能带来短期的销量爆发。但真正能带来持续价值的，是长期的达人合作关系。如果你希望YouTube营销活动能持续发力，那就得投资那些能长期发展的合作。

1. 怎么“慧眼识珠”选达人？

找达人时，留意这几点：

• 能持续产出长效内容（Evergreen Content），比如评测、教程、生活分享等，这些内容永不过时。
• 拥有忠诚、高互动的粉丝群体，而不是单纯看粉丝数量。
• 内容能长期发布，而不是活动一结束就删除。
• 品牌调性和价值观与你高度契合。

2. 合作协议要“放长线钓大鱼”

• 延长合作周期： 别只想着12月就发5个视频，可以把内容分散到整个节假日周期，并在来年春天安排后续视频，让产品线更新也能被覆盖。这样既能保持品牌热度，也给达人时间深入了解你的产品，创作出更好的内容。
• 明确版权与使用权： 事先明确授权，允许你在自己的渠道二次利用达人内容，用于广告，或发布到官网。同时，要明确内容需要发布多久，以及在什么情况下可以更新或删除。
• 要求创作“常青内容”：
  • 全面的产品指南和评测，能成为用户参考资料。
  • 教育性教程，教授使用产品解决问题的技能。
  • 年度好物推荐（如送礼指南、年度最爱），可以每年更新。
  • 解决用户痛点的内容，吸引有明确购买意向的搜索用户。

3. 追踪数据别“虎头蛇尾”

使用达人专属落地页或独特的促销码，并且让它们持续几个月，而不是几周。持续监测哪些视频在活动结束后六个月依然能吸引观众、带来转化。对比季节性内容每年的表现，才能真正理解其全生命周期的价值。

一个在30天内看起来平平无奇的活动，可能在六个月后成为你表现最好的营销，但如果咱们过早停止衡量，就永远发现不了。

Later平台如何助力你的“双核”YouTube策略？

节假日达人营销，往往牵涉到几十个环节：多个达人、交叉的时间线、双重内容形式，还有长期的效果追踪。Later平台能把这一切化繁为简，让你从容不迫地执行复杂策略，告别“焦头烂额”。而且，Later的AI原生引擎Later EdgeAI，基于1600万达人、1360亿次年度曝光和超过20亿美元的达人驱动购买数据进行训练，能为咱们的达人营销活动提供可预测的结果。

达人发掘与筛选

Later的达人网络，让你能精准搜索那些擅长“双核”内容的YouTube达人。你可以根据重要的表现指标进行筛选，比如受众互动质量、内容长效性以及品牌契合度。Later数据库里有详细的达人历史表现分析，让你能基于数据做决策，而不是凭感觉。更重要的是，它的“品牌契合度洞察”能从12个维度评估达人，比如是否有不当言论、涉及敏感话题等，确保你找到风险最低、转化潜力最大的达人。

营销活动统筹

你可以使用Later的模板来制定品牌发声指南，同时又能让达人保持真实性。构建内容日历，规划Shorts发布、长视频上线和季节性更新。此外，还可以设置审批流程，让你在不成为瓶颈的情况下，高效审核内容。Later拥有10多年的独家达人数据，能为咱们提供最佳的发布排期和合作结构建议。你也可以把完整的营销活动交给Later的达人营销团队，他们会负责策略、招募、制作、审批和付费推广，你只需在战略层面参与即可。

效果追踪与分析

最重要的是，Later拥有强大的分析工具，确保你能准确追踪营销活动的投资回报率。它的仪表盘让你能在一个地方对比Shorts和长视频的表现，并能实现：

• 追踪数月甚至数年的归因。
• 比较不同合作伙伴和内容类型。
• 衡量你的节日营销基线。
• 观察你的节日营销如何全年发力。

立即行动，打造你的长效营销战役！

节日营销，真的不必每次都像“打一仗”一样，打完就散。有了YouTube的“双核”策略、选对合作达人，再加上长远眼光，你的季节性营销就能变成全年持续的营收发动机。

新媒网跨境认为，咱们要跳出“一个季度”的思维定式，构建以长期价值为导向的达人合作关系，创造具有“常青属性”的内容，让你的营销活动随着时间不断积累、发酵，实现复利增长。

Later平台为你提供了全套基础设施，从达人发现到营销活动协调，再到捕获YouTube真正长期价值的效果追踪，一应俱全，助你一臂之力！

使用Later，轻松规划、安排并自动发布你的社交媒体帖子。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/youtube-dual-strategy-for-annual-growth.html