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全球数字广告巨头谷歌，于2025年5月推出了一项专为需求生成（Demand Gen）广告系列设计的全新月度资讯服务——“Demand Gen Drops”。此举旨在帮助全球营销人员及时了解并充分利用YouTube推广工具和功能上的最新变化，从而优化其广告投放策略。对于日益重视海外市场拓展的中国跨境电商企业而言，及时掌握这些动态，对于提升YouTube广告投放效率和效果，具有重要的参考价值。

需求生成广告：AI驱动下的增长引擎

谷歌方面阐释，“Demand Gen Drops”的推出，是基于YouTube平台在营销领域持续取得的显著成效。特别是像需求生成这类由人工智能（AI）驱动的效果解决方案，在过去一年中，展现出强大的市场潜力。据谷歌透露，在2024年，得益于60多项AI驱动的优化，包括投放启动时间、竞价策略等方面的改进，需求生成广告系列的每美元转化量实现了26%的增长。这些数据显示了AI在提升广告表现方面的核心作用，也凸显了营销人员跟进这些技术迭代的重要性。

正因如此，谷歌推出了“Demand Gen Drops”，作为每月更新的平台，专门展示需求生成广告系列的最新动态，以期帮助营销人员在YouTube上取得更卓越的成果。新媒网跨境了解到，这一举措意味着谷歌正致力于通过更直接、系统的方式，赋能广告主，确保他们能够充分利用AI在广告优化方面的最新能力。

首期“Demand Gen Drops”揭示的关键更新

在“Demand Gen Drops”的首期内容中，谷歌公布了几项值得关注的更新，这些变化直接影响到广告主衡量和优化广告系列的方式。

一、转化提升（Conversion Lift）测量能力的拓展

首先，是针对“转化提升”功能的更新。现在，转化提升功能将支持在更低的支出水平和转化量下运行。这意味着，即使是预算有限的中小型广告主，或者投放相对小众、精准的广告系列，也能够更便捷地获取其广告活动的增量转化数据。

转化提升（Conversion Lift）是一种衡量广告活动真实增量效果的重要工具，它通过比较看过广告和未看过广告的用户群体之间的转化差异，来评估广告对业务增长的实际贡献。此前，这项功能可能需要达到一定的广告支出和转化规模才能提供足够可靠的洞察。此次更新后，门槛的降低，无疑将使得更多广告主能够利用这一工具，深入了解其YouTube广告的真实影响。然而，谷歌也提醒，数据量减少可能会对分析的精确度产生相对影响，因此，广告主在解读数据时需结合实际情况进行考量。对于中国跨境电商卖家而言，这意味着即使初期在海外市场的投放规模不大，也能更早地获得效果反馈，从而及时调整策略。

二、全渠道智能竞价（Omni-Channel Smart Bidding）强化线下转化

其次，谷歌还提供了关于“全渠道智能竞价”在实体店转化方面的新进展。这项功能允许广告主利用与优化在线转化相同的竞价策略，来优化实体店访问量。

随着线上线下融合（O2O）趋势的日益显著，许多品牌特别是零售商，不仅希望通过数字广告带来在线销售，也渴望引导消费者前往其线下门店。这项更新使得广告主能够更高效地将在线广告投放与线下业务目标相连接，实现更全面的效果追踪和优化。例如，一个在YouTube上推广新款商品的品牌，可以通过智能竞价策略，不仅促成线上购买，还能鼓励潜在顾客到最近的实体店体验和购买。新媒网跨境认为，对于拥有海外实体分销渠道或计划开展O2O营销的中国品牌，这项功能无疑提供了更强大的工具，帮助其打通线上线下营销壁垒，实现客户全生命周期的价值最大化。

三、谷歌广告平台新增报告列：提供多维度对比洞察

此外，谷歌广告（Google Ads）平台也新增了报告列，为广告主提供了更丰富的背景信息，用于对比需求生成广告系列与其他付费社交广告投放、YouTube上的本地优惠以及特殊活动资产的表现。

这些新增的报告列，使得广告主能够更清晰地了解需求生成广告系列在不同场景和与不同类型广告活动对比下的实际表现。例如：

• 与付费社交广告的对比： 广告主可以直接比较YouTube的需求生成广告与Facebook、Instagram等其他社交媒体平台的广告投放效果。这对于评估不同平台ROI，优化跨平台预算分配至关重要。中国跨境卖家往往会在多个社交媒体平台进行推广，这种对比功能将帮助他们更科学地评估和分配资源。
• 与YouTube本地优惠的对比： 对于针对特定地理区域的营销活动，广告主可以分析需求生成广告与YouTube上本地优惠的协同或独立效果，从而更有效地制定本地化营销策略。
• 与特殊活动资产的对比： 在节假日、促销季或新品发布等特殊时期，广告主通常会创建特定的广告素材（资产）。新增的报告列将帮助评估这些特殊活动资产在需求生成广告系列中的表现，为未来的营销活动提供数据支撑。

这些细致入微的报告功能，为营销人员提供了更全面的数据视图，使其能够更精准地评估广告效果，识别优化空间，并做出基于数据的策略调整。

AI驱动下的未来广告趋势与中国跨境机遇

此次谷歌对需求生成广告系列的更新，特别是通过“Demand Gen Drops”这一新形式进行信息传递，再次印证了AI在数字广告领域日益增长的核心地位。2024年需求生成广告系列26%的转化量增长，正是AI强大优化能力的直接体现。从智能竞价、受众定位到创意优化，AI正在全方位提升广告投放的效率和精度。

对于中国的跨境电商企业而言，YouTube作为全球最大的视频平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的影响力。利用需求生成广告系列，并通过AI驱动的优化工具，中国品牌有机会在全球范围内精准触达目标消费者，讲述品牌故事，驱动转化。此次更新降低了转化提升的门槛，使得更多中小跨境卖家能够获得关键数据洞察；全渠道智能竞价则为有线下布局的品牌提供了打通线上线下的可能；而新增的报告列，更是让中国卖家能够更好地评估其全球营销投资的回报，与其他平台进行横向比较，从而做出更明智的决策。

在竞争激烈的全球市场中，持续关注并掌握谷歌这类主流广告平台的最新变化，尤其是其AI赋能的创新功能，将是中国跨境卖家提升核心竞争力的关键。这些工具不仅能帮助卖家提高广告效果，更能实现资源的优化配置，为海外市场的长远发展奠定坚实基础。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/youtube-demand-gen-ai-drives-26-pct-growth.html