粤公网安备 44011302004783号 亚马逊卖家注意！巴西关税暴涨40%，爆款产品生死劫？
随着全球贸易格局的不断演变，关税政策调整对跨境电商行业的影响日益显著。今年8月，一些国家和地区的关税政策进行了调整，对亚马逊平台上的卖家产生直接影响。中国跨境电商从业者需要密切关注这些变化，及时调整经营策略，才能在激烈的市场竞争中保持盈利能力。
关税调整的影响
最新的关税政策调整已于今年8月生效，不同国家和地区的税率进行了重新调整。一些地区的关税低于预期，而另一些地区（如巴西）的关税则大幅上涨。同时，中国和墨西哥等主要贸易伙伴的政策走向仍存在不确定性。
这些变化将直接影响卖家的商品销售、采购渠道、定价策略以及盈利能力。
具体关税调整情况
以下是一些国家和地区关税调整的简要情况：
| 国家/地区 | 2025年4月预估税率 | 2025年8月1日最终税率 | 对亚马逊卖家的影响 |
|---|---|---|---|
| 巴西 | 10% | 50% | 大幅上涨，对服装、保健品和中型消费品产生较大影响。 |
| 柬埔寨 | 49% | 19% | 低于预期，但在最低限度（de minimis）规则取消后，影响仍然显著。 |
| 印度 | 26% | 25% | 变化不大，但纺织品、配饰和包装等行业仍将受到较大影响。 |
| 日本 | 24% | 15% | 下降幅度明显，为电子产品或美妆品牌带来潜在机遇。 |
| 中国 | 待定（8月12日公布） | 最大的不确定因素。卖家需要针对不同的税率情景进行风险建模。 |
除以上国家和地区外，还有许多其他国家和地区的关税也进行了调整，为卖家带来了新的机遇和挑战。例如：
- 越南：20%（从46%下降）——利润空间有所改善
- 瑞士：39%（从31%上升）——电子产品受到影响
- 韩国：15%（从25%下降）——采购机会
- 菲律宾、巴基斯坦、马来西亚：统一税率19%
应对策略
面对关税调整带来的影响，中国跨境电商卖家可以采取以下策略：
- 识别并优先关注高风险产品
卖家应首先关注销量最高的20个SKU，这些产品一旦受到关税影响，利润可能会迅速下降。检查这些产品的采购地是否为巴西、印度、柬埔寨、日本或中国，并进行情景分析。
此步骤有助于：
- 重新调整库存预算
- 及早发现负利润产品
- 标记高风险ASIN，以便进行深入分析
- 分析利润变化
根据关税变化，及时测算产品利润，以便快速调整商品价格。
- 运用“保留、淘汰、扶持”框架
识别出高风险SKU后，可以运用以下框架进行管理：
- 保留（Keep）： 明星产品——销量高、利润高。确保这些产品不断货。
- 扶持（Cuddle）： 利润高但销量低的产品。采取行动：
- 增加广告预算
- 降低价格
- 与供应商协商更优惠的条款
- 降低最小起订量（MOQ）
- 淘汰（Kill）： 销量低、利润低的产品，考虑：
- 清算或捆绑销售
- 重新分配资金
- 更换为更有潜力的产品
- 为应对中国关税调整做好准备
卖家应积极采取行动，而不是盲目猜测：
- 审查HS编码，判断关税敏感度
- 向货运代理咨询估价
- 基于0%、20%或40%等不同税率情景，制定多种采购策略
这将有助于卖家在政策调整时保持灵活性，并保护第四季度的现金流。
- 审慎评估替代采购方案
寻找更低税率的采购地是合理的，但不要为了降低关税风险而冒供应链风险。在做出改变之前：
- 审查最小起订量和供应商关系
- 考虑在不同关税区设立备用供应商
- 评估物流时效和总落地成本
- 在利润分析后更新产品成本和定价
在完成以下步骤后：
- 评估SKU风险
- 模拟利润影响
- 决定保留、淘汰或扶持哪些产品
卖家可以更有信心地：
- 更新产品成本
- 设置利润警报和触发器
总结
面对关税政策调整带来的挑战，中国跨境电商卖家需要保持理性，积极应对。通过数据分析、情景模拟和多元化策略，可以有效降低风险，保持盈利能力。
中国跨境电商卖家应密切关注国际贸易形势的变化，及时调整经营策略。
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