粤公网安备 44011302004783号 WooC结算页追加销售实操：5步通关AOV暴涨30%
各位跨境电商的实战高手们，大家好！
想象一下，你在线上买了一台心仪已久的数码相机，正准备付款时，结算页面上突然出现了一包电池和一张高速内存卡的推荐。是不是觉得特别贴心？因为这些小配件能确保你的新宝贝一到手就能直接用，省去了你之后满世界找配件的麻烦。这些我们常说的“互补产品”，或者在电商行话里叫“追加销售”和“交叉销售”，它们与顾客当前购买的主商品天生一对。如果在恰到好处的时机出现，不仅能帮顾客解决后顾之忧，更能显著提升咱们店铺的销售额。
在WooCommerce平台，如果在结算页这一关键环节能提供这些互补产品，那无疑是把顾客购买旅程的最后一步，变成了一个提升平均订单价值（AOV）和让顾客惊喜的绝佳机会。今天，咱们就一步一个脚印地来学学，如何在WooCommerce的结算页面上巧妙地推荐这些互补产品。准备好了吗？咱们这就开始！
各位跨境卖家，新媒网跨境获悉，在结算页推荐互补商品，这绝对是提升咱们店铺平均订单价值的一大利器。它能鼓励顾客在最后一刻，毫不犹豫地将那些有用的配件一并带走。
当顾客即将付款时，咱们能把像给相机配电池这样相关联的附加商品呈现在他们眼前，这其实是在营造一种流畅且周到的购物体验。它更像是一个暖心的提醒，而不是生硬的推销。
通过WebToffee这类专业的WooCommerce插件，设置这些商品推荐变得非常简单，不需要咱们额外投入广告费用。这无疑是一个既能增加收入，又能提升顾客满意度的双赢策略。
为何要在结算页推荐互补产品？
当顾客走到结算这一步时，他们的购买意愿已经非常强烈，心里想着的都是“我要买这个，准备付钱了”。这时候，如果能轻柔地提示他们加购一件相关产品，顾客会觉得咱们是在帮忙，而不是在强行推销，因为这能让他们的购物体验更完整。这里面藏着一个小小的心理学原理：一旦顾客决定了购买主商品，再添置一些价格不高的小件商品，就不会觉得像重新开始一个购买决策那样犹豫。
接下来，咱们就来具体看看，为什么在结算页推荐互补产品是明智之举：
- 显著提升平均订单价值： 交叉销售对提升收入的效果非常显著。根据外媒一些研究显示，交叉销售能将收入提升高达30%。像亚马逊这样的行业巨头，甚至有大约35%的销售额都归功于其精准的交叉销售和追加销售策略。这充分说明了，适时推荐的巨大威力。
- 优化顾客购物体验： 推荐互补产品能帮助顾客想起他们可能遗漏的物品，比如给相机配电池，或者给洗发水配护发素。这种贴心的服务，能让结算过程感觉更像一位专属购物顾问在为你服务。
- 促进产品发现： 很多顾客可能并不知道咱们店铺里还有哪些配件或附加产品。在结算页展示产品推荐，能把他们可能错过的商品带到眼前，激发新的购买欲望，从而扩大订单规模。
- 无需额外广告投入： 与付费广告不同，结算页的交叉销售是利用咱们现有的流量。你是在那些已经准备好付款的顾客身上做文章，所以额外增加的收入，几乎没有额外的营销成本。这简直是“躺赢”的增收方式。
WooCommerce默认交叉销售功能的局限性
WooCommerce本身确实在产品设置里提供了基本的追加销售和交叉销售选项，但它们通常只显示在产品详情页或购物车页面。原生的WooCommerce设置并不会在咱们真正付款的结算页面上显示这些互补产品推荐，而那里才是顾客做出最终购买决定的关键时刻。
因此，很多店铺老板都错失了这最后时刻的加购机会。就连WooCommerce的官方文档也承认，默认的交叉销售只显示在购物车，这意味着顾客在结算时可能根本看不到它们。要想真正利用好互补产品在购买瞬间的强大力量，咱们就需要一个更灵活的解决方案。
在接下来的内容里，咱们就来详细讲解，WebToffee的WooCommerce产品推荐插件如何让在结算页显示相关产品变得轻而易举。
如何在WooCommerce结算页推荐互补产品？一步步跟我来！
第一步：安装并激活WebToffee WooCommerce产品推荐插件
购买WebToffee的WooCommerce产品推荐插件后，你可以从“我的账户”页面下载插件的压缩包文件。接着，在WordPress后台的“插件”页面，点击“安装插件”，然后选择“上传插件”，把刚才下载的压缩包上传并安装。安装完成后，记得点击“激活”按钮，让插件正式在你的网站上工作起来。
第二步：创建新的推荐小工具
在WordPress后台，找到 WooCommerce → Product Recommendations。默认情况下，你会进入“管理推荐”标签页。这里会列出所有已经创建的小工具（如果有的话），并提供创建新小工具的选项。如果你是第一次使用，页面上会显示一条友好的提示信息和一个蓝色的“创建推荐”按钮，邀请你开始设置。点击这个按钮，咱们就来创建第一个推荐小工具吧。
第三步：选择展示页面与推荐模板
进入“创建推荐”界面后，你会看到一个名为“选择页面”的下拉菜单。这里就是决定你的推荐小工具将显示在店铺哪个位置。为了让互补产品在顾客确认购买前出现，请从下拉菜单中选择 “结算页面”。
在“热门产品推荐”下方，你会看到一系列预设的模板，它们都经过精心设计，旨在最大化转化率。常见的选项包括：
- 经常一起购买（Frequently bought together）：这个最适合突出那些与顾客主商品天然搭配的互补商品。
- 相似产品（Similar products）：展示替代品或升级款。
- 相关产品（Related products）：推荐与顾客需求互补的商品。
- 您忘记了吗？（Did you forget these?）：提醒顾客他们可能浏览过但未加入购物车的商品。
- 创建你自己的产品推荐（Create your own product recommendation）：这个选项能让你完全自定义推荐内容。
对于结算页的互补产品推荐，新媒网跨境认为，“经常一起购买”模板是咱们的最佳选择。点击这个模板，继续下一步。
第四步：配置推荐设置
在设置页面的顶部，给你的推荐起一个描述性的标题。这个标题将显示在结算页的产品推荐上方，比如你可以设置为“经常一起购买”。如果你希望推荐只在特定条件下显示（例如，当购物车中包含某些特定产品时，或者订单总金额超过某个数值时），你可以在“显示条件”下添加筛选条件。如果没有设置任何条件，那么这个推荐小工具将在所有结算页上显示。
在“选择排序方式”下方，选择这些推荐产品在推荐区域的显示顺序。你可以按“价格”（从高到低或从低到高），或者按“人气”排序。如果需要，还可以添加其他的排序筛选条件。这能确保你最想推荐的附加产品优先出现。
第五步：调整视觉偏好
自定义推荐模块在结算页上的显示方式和位置：
- 推荐位置：选择小工具在页面的具体位置，比如可以在“结算表单下方”、“订单回顾上方”等等。
- 显示产品总数：设置要显示多少个商品。通常保持三到四个建议，可以避免让顾客感到选择困难。
- 视觉预览：点击链接可以预览这个小工具在不同结算页面布局下的显示效果。
当你对标题、条件、排序和外观都满意后，点击页面底部的蓝色“创建推荐”按钮，保存你的设置。
恭喜你！你的互补产品推荐小工具现在已经上线了。顾客在结算页面就能看到相关的附加产品建议，这将有效提升他们的订单价值。
实战锦囊：常见问题与导师提醒
如何决定推荐哪些互补产品？
最核心的原则是选择那些与顾客购物车内商品天然搭配的产品。你可以回顾过往的订单数据和产品类目，找出那些经常一起被购买的组合。比如，给电子产品配电池，给咖啡机配咖啡滤纸，这些都是能为顾客增加价值的配件。记住，相关性是关键，不要盲目推荐。
添加产品推荐会不会拖慢我的WooCommerce结算页速度？
完全不用担心！WebToffee WooCommerce产品推荐插件是轻量级设计，加载速度快。它不会影响你结算页面的性能，确保顾客流畅支付。
我能自定义推荐在结算页面的显示位置吗？
当然可以。这个插件提供了灵活的选项，你可以选择推荐模块显示在结算表单的上方或下方，也可以放在订单回顾区域内，或者任何你觉得自然且符合店铺设计的位置，让追加销售看起来天衣无缝。
导师提醒：风险前瞻与教程时效性
各位卖家朋友，虽然咱们的插件操作看似简单，但有几个实战细节需要大家注意：
首先是插件的兼容性与更新。技术在不断进步，WooCommerce平台本身也在不断更新。请务必定期检查WebToffee插件是否有新版本发布，并及时更新。这不仅能确保插件与WooCommerce核心的良好兼容性，避免功能异常或潜在的安全漏洞，更能享受到新版本带来的功能优化和体验提升。
其次是用户体验至上。推荐产品时，一定要围绕顾客的需求和购买习惯。如果推荐的产品与主商品关联度不高，甚至显得突兀，反而可能适得其反，影响顾客的购物心情，甚至造成流失。我们可以利用数据分析工具，持续优化推荐算法，让推荐更精准、更贴心。
最后要提一下本教程的时效性。本篇指南是基于WebToffee WooCommerce产品推荐插件的当前版本编写的。随着插件未来版本的迭代更新，其界面设计或操作步骤可能会有细微调整。因此，在实际操作时，建议大家以你正在使用的插件最新版本界面为准。遇到任何疑问，都可以查阅官方文档或联系技术支持。
通过灵活运用WebToffee的WooCommerce产品推荐插件，咱们实际上是将顾客购物旅程的最后一步，转化为了一个既能让顾客满意又能为店铺创造更多营收的黄金机会。只需简单几步，你就能为结算页量身定制一个推荐小工具，选择“经常一起购买”这类高转化率的模板，并精细设置这些互补产品的显示时机、方式和位置。
这种策略的精妙之处在于，它既实用又毫不突兀。你提醒了顾客可能需要的配件，向他们展示了他们可能不知道的商品，而且这一切都发生在他们已经准备好下单的关键时刻。如此一来，你的平均订单价值水涨船高，顾客带着愉悦的心情离开，而你的结算页面也变成了一个巧妙而高效的销售工具。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/wooc-checkout-upsell-5-steps-boost-aov-30.html
