对于中国的跨境电商卖家来说，选择在沃尔玛（Walmart）还是亚马逊（Amazon）上销售，无疑是一个至关重要的战略决策。这两个平台都拥有巨大的流量和潜在客户，但它们的运营模式、费用结构以及目标客户群体却存在显著差异。今天，我们就来深入剖析一下在沃尔玛和亚马逊上销售的利弊，帮助你做出最适合自身业务的选择。

沃尔玛，作为美国最大的零售连锁企业之一，其线上平台Walmart Marketplace为第三方卖家提供了一个销售产品的渠道。虽然其线上流量可能不及亚马逊，但对于寻求降低竞争压力、触达注重性价比的客户群体的卖家来说，沃尔玛不失为一个好的选择。

在沃尔玛 Marketplace 销售的优势

• 无月租费： 沃尔玛不收取月度订阅费用，这大大降低了卖家的运营成本，尤其适合刚起步或预算有限的卖家。
• 竞争压力小： 相比于亚马逊，沃尔玛 Marketplace 的卖家数量较少，这使得你的产品更容易被潜在客户发现。
• 独特的客户群体： 沃尔玛的客户通常注重价格和便利性，他们也更倾向于选择在线购买、线下门店提货的方式。
• 便捷的购物体验： 沃尔玛致力于提供快速、用户友好的结账体验，这有助于提高转化率，减少购物车放弃率。
• 不断完善的广告工具和卖家支持： 沃尔玛正在不断改进其广告工具和卖家支持体系，为卖家提供更多扩展业务和优化商品信息的方式。

在沃尔玛 Marketplace 销售的劣势

• 价格竞争激烈： 沃尔玛对价格非常敏感，要求卖家提供极具竞争力的价格，这可能会压缩你的利润空间。
• 严格的价格监控： 如果你的商品在其他平台上的价格低于沃尔玛，你的商品信息可能会被下架。
• 流量相对较小： 相比于亚马逊，沃尔玛的线上流量较小，这意味着你的销售额可能受到一定限制。
• 物流服务相对滞后： 沃尔玛的物流服务（WFS）不如亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）那样先进和普及。
• 卖家审核严格： 沃尔玛对卖家的资质审核非常严格，尤其是对于新兴企业或以代发货（dropshipping）模式运营的企业来说，通过审核的难度较大。

亚马逊，作为全球最大的电商平台，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。对于希望快速扩大市场份额、触达全球客户的卖家来说，亚马逊无疑是首选平台。

在亚马逊 Marketplace 销售的优势

• 庞大的用户群体： 亚马逊拥有数以亿计的活跃买家，这为你带来了源源不断的销售机会。
• 强大的物流服务： FBA服务可以帮你处理仓储、运输和客户服务等事务，让你能够专注于产品和营销。
• Prime 会员优势： 参与亚马逊 Prime 项目的商品可以获得更高的曝光率和转化率。
• 丰富的广告工具： 亚马逊提供各种广告工具，如商品推广、品牌推广和展示广告等，帮助你提升商品的可见性。
• 更高的利润空间： 根据不同的产品类别和定价策略，卖家可以在亚马逊上获得更高的利润。

在亚马逊 Marketplace 销售的劣势

• 高昂的销售费用： 亚马逊的销售费用相对较高，包括月租费、佣金、FBA费用等，这可能会侵蚀你的利润。
• 激烈的竞争： 亚马逊上的卖家数量众多，竞争异常激烈，你需要付出更多的努力才能脱颖而出。
• 广告投入巨大： 为了保持商品的可见性和竞争力，你可能需要投入大量的资金用于广告推广。
• 客户服务挑战： 亚马逊的客户服务体系可能比较复杂，处理客户问题可能需要花费较多的时间和精力。
• 订单管理复杂： 由于存在多种物流方式和严格的绩效标准，亚马逊的订单管理可能会比较复杂。

新媒网跨境了解到，亚马逊和沃尔玛在销售费用、利润潜力、广告选项、易用性、入驻流程、定价策略、物流、绩效标准、卖家支持和市场覆盖范围等方面存在显著差异。

亚马逊广告费用 2025

要在这两个平台之间做出选择，你需要综合考虑以下因素：

1. 销售费用： 沃尔玛不收取月租费，但会收取一定比例的佣金；亚马逊收取月租费和各种服务费用。你需要根据自己的产品类别和销售额来计算哪个平台的费用更划算。
2. 利润潜力： 沃尔玛的竞争压力较小，但流量也相对较小；亚马逊的流量巨大，但竞争也更加激烈。你需要根据自己的产品定位和定价策略来评估哪个平台更有利于提高利润。
3. 广告选项： 沃尔玛和亚马逊都提供广告服务，但亚马逊的广告形式更加多样化。你需要根据自己的营销预算和目标受众来选择合适的广告平台。
4. 易用性： 沃尔玛的界面简洁明了，但功能相对较少；亚马逊的功能丰富，但操作界面可能比较复杂。你需要根据自己的技术能力和使用习惯来选择易于操作的平台。
5. 入驻流程： 沃尔玛的入驻审核比较严格，需要提供详细的资料和资质证明；亚马逊的入驻流程相对简单，但需要遵守平台的各项规定。
6. 定价策略： 沃尔玛对价格控制比较严格，不允许卖家随意涨价；亚马逊的价格竞争激烈，需要灵活调整定价策略。
7. 物流： 沃尔玛的物流服务相对滞后，主要依靠第三方物流；亚马逊的FBA服务非常成熟，可以提供高效的仓储和配送服务。
8. 绩效标准： 沃尔玛对卖家的绩效考核相对宽松，允许卖家有一定的容错空间；亚马逊对卖家的绩效考核非常严格，一旦违规可能会受到处罚。
9. 卖家支持： 沃尔玛的卖家支持响应速度较慢，解决问题的效率不高；亚马逊提供多种联系方式，但客服质量参差不齐。
10. 市场覆盖范围： 沃尔玛主要面向美国市场，但在不断拓展国际市场；亚马逊覆盖全球多个国家和地区，拥有更广阔的市场空间。

新媒网跨境认为，选择哪个平台取决于你的具体情况和业务目标。如果你注重降低运营成本、触达注重性价比的客户群体，并且能够接受较低的流量，那么沃尔玛可能更适合你。如果你希望快速扩大市场份额、触达全球客户，并且愿意投入更多的资金和精力，那么亚马逊可能更适合你。

此外，新媒网跨境预测，随着跨境电商的不断发展，沃尔玛和亚马逊的平台政策和运营模式也会不断调整。作为跨境电商卖家，你需要密切关注行业动态，及时调整经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

风险与合规性提醒：

在沃尔玛和亚马逊上销售产品，都需要遵守平台的各项规定，包括但不限于产品质量、知识产权、广告宣传、售后服务等。违反平台规定可能会导致商品下架、账号受限甚至永久封号。因此，在入驻平台之前，务必仔细阅读并理解平台的各项政策，确保自己的经营活动符合相关要求。

教程时效性说明：

本教程基于当前（2025年）的平台政策和市场情况编写，但由于电商行业变化迅速，平台政策可能会随时调整。因此，在使用本教程时，请务必参考最新的平台官方信息，并根据实际情况进行调整。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/9006.html