Voodoo爆款战略：80亿下载，80%营收靠老游！

在全球移动游戏市场日新月异的格局中，Voodoo作为一家具有影响力的游戏开发与发行商，其战略演进一直备受业界关注。尤其是其在超休闲游戏领域取得的显著成就，以及随后进行的战略调整，为我们观察全球游戏公司的发展路径提供了宝贵的参考。本文将深入探讨Voodoo能够保持强劲增长的核心要素，这些洞察对于正在积极拓展海外市场的中国游戏企业而言，具有重要的借鉴意义。

Voodoo的发展轨迹，特别是其在业务模式和运营策略上的革新，集中体现了当下全球游戏行业追求长期增长和用户深度参与的趋势。这些策略不仅关乎产品的迭代，更涉及到组织架构、市场营销及营收模式的全面优化。

1. 坚决转向混合休闲游戏模式

Voodoo在战略上做出了一个关键调整，将重心从纯粹的超休闲游戏转向了混合休闲游戏模式。这意味着他们不再追求数量上的爆发，而是专注于少数但影响力更大的项目。

为了支持这一转型，Voodoo将组织架构拆分为“发布（Launch）”团队和“运营（Live）”团队。发布团队负责新游戏的初期测试和上线，而运营团队则专注于已上线游戏的长期维护和内容更新。这种分工能够确保新游戏在快速验证市场潜力的同时，具备长期生命周期的产品也能获得持续的精细化运营。

据观察，Voodoo每年大约启动四款新游戏的发布，但这并非盲目推出。只有那些经过严苛压力测试并表现出卓越市场潜力的产品，才会被投入大规模的市场推广和持续运营。这种“宁缺毋滥”的策略，有效避免了资源的分散，使得公司能够集中优势资源，打造出真正的爆款。

2. 工业化规模的原型测试

Voodoo在产品开发流程中展现出惊人的效率和规模。他们每年大约会测试近2000个游戏原型。这种海量测试的背后，是一套高度系统化和数据驱动的决策机制。

通过快速迭代和测试，Voodoo能够迅速识别出那些具有市场潜力的创意，并淘汰掉那些表现不佳的项目。除非原型展现出特别突出的数据表现，否则它们会迅速被终止。这种“快速试错、高效淘汰”的文化，极大地提高了研发效率，确保了资源的有效利用，避免了在不具潜力的项目上耗费过多精力和资金。

3. 源自经典作品的持续营收

与许多依赖新游戏拉动营收的公司不同，Voodoo的营收结构显示出其独特之处。数据显示，在2024年的总营收中，约80%的收入来自于那些上线时间较长的经典游戏。

这表明Voodoo并非单纯地追逐短期热点，而是非常重视对老游戏的维护和生命周期管理。像《Mob Control》这样的作品，就是其营收的重要支柱之一。他们尤其关注那些上线已超过两年的游戏（即在2023年之前发布的作品），通过持续的更新和运营活动，确保这些“常青树”产品能够源源不断地创造价值。这种强调长线运营的策略，为公司带来了更加稳定和可预测的现金流。

4. 平台型发行商的加速器作用

Voodoo将自己定位为一个“加速器”式的发行商，积极支持和孵化由创始人主导的独立开发团队。他们不仅仅是提供资金，更重要的是为合作方提供了一整套完善的生态系统支持。

这包括市场测试服务、用户获取（UA）策略、以及游戏上线后的精细化运营（Live Ops）支持。通过提供强大的基础设施和专业服务，Voodoo帮助这些独立团队将创意转化为商业成功，同时又保留了团队的独立性和创新活力。这种合作模式有效地降低了小型开发团队的市场风险，加速了产品的成长周期。

5. 以两年为目标而非首日表现

在产品立项和开发阶段，Voodoo就将目光放得更远，他们关注的是游戏上线两年后的表现，而非仅仅是首日的数据。

这意味着在立项时，游戏必须具备一个可进化的核心玩法，能够支持后续长期的内容更新和功能扩展。他们强调的是持久且具有深度的成长系统，能够长期吸引玩家。

此外，Voodoo在游戏早期会避免投放过多干扰性强的插屏广告。这种做法是为了保护玩家初期的体验，避免过早地破坏用户留存和应用内购（IAP）的信号。通过优先保证用户体验，他们致力于建立玩家的长期忠诚度，为后续的变现打下坚实基础。

6. 规模效应的实现基于卓越表现

在Voodoo的内部机制中，游戏的规模化增长是建立在其已被证明的市场表现之上的。一款游戏如果经过市场验证并获得成功，其开发团队的规模会从最初的约5人迅速扩展到50人以上。

用户获取（UA）和游戏运营（Live Ops）在Voodoo看来，更像是即插即用的模块化服务。这意味着他们拥有一套标准化、高效的流程和工具，可以根据游戏的需求快速部署和调整。

Voodoo对广告投放回报率（ROAS）设定了较高的目标，体现了其对效率和盈利的严格要求。以下是其关键ROAS目标：

这些高标准的财务目标，驱动着Voodoo在用户获取和投入产出比方面持续优化，确保每笔投入都能带来可观的回报。

7. 混合变现模式与长尾效应

Voodoo的营收策略融合了广告（Ads）和应用内购（IAP）两种模式，形成了稳健的混合变现体系。这种多元化的收入来源，使得公司在市场波动时拥有更强的抗风险能力。

通过持续且稳定的游戏运营活动（Live Ops），Voodoo能够有效地刺激玩家消费，提升付费意愿。这种精细化的运营不仅直接贡献了收入，也反过来强化了营收的持续性，确保老游戏能够持续贡献价值，形成良性的长尾效应。

8. 分发与资本的协同优势

凭借其庞大的用户基础，Voodoo拥有超过80亿次的累计安装量和每月约1.5亿的活跃用户。这一庞大的分发网络是其核心竞争力之一。

大规模的用户基础使得Voodoo能够高效地进行交叉推广，即通过自身平台的用户流量，为新游戏或旗下其他产品进行导流，从而大幅降低用户获取成本，提升市场推广效率。

此外，Voodoo还通过战略性收购来不断扩大其产品组合和市场份额。这些收购不仅带来了新的游戏产品，也扩充了其用户数据和市场洞察力，进一步巩固了其在全球移动游戏市场的领先地位。

结语

Voodoo在移动游戏领域的成功，并非偶然，而是其在产品策略、运营效率、营收模式以及组织管理上进行一系列创新和优化的必然结果。从坚定的战略转型到工业化规模的测试，从长线运营经典产品到赋能独立开发者，再到精准的变现策略和强大的分发能力，这些要素共同构建了其独特的竞争力。

对于中国的跨境游戏行业从业者而言，Voodoo的经验提供了宝贵的参考。在全球市场竞争日益激烈的今天，我们应更加关注产品的长期价值、精细化运营的重要性，以及通过多元化策略构建稳健的商业模式。同时，学习其数据驱动的决策机制和高效的资源配置方式，将有助于我们更好地应对挑战，把握全球市场机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/voodoo-strategy-80-revenue-from-old-hits.html