美国非营利组织eBay捐赠物销售业绩翻倍，25%收入助学！

在非营利领域，将商业创新与社会使命相结合的模式正日益受到关注。位于美国加利福尼亚州圣迭戈的非营利组织“Kitchens for Good”便是一个典型案例。该机构通过设立eBay线上商店与实体零售店，巧妙地将捐赠物品转化为资金，以支持其核心的烹饪学徒培训项目，为弱势群体提供重新融入社会、开启新职业生涯的机会。

Kitchens for Good的成立宗旨，在于为那些曾面临监禁、无家可归或药物滥用挑战的个体提供专业的烹饪技能培训。自2014年以来，该机构致力于帮助这些学员在圣迭戈地区的餐厅找到预备厨师或后厨职位，并期望他们未来能够成长为独当一面的主厨。这是一个以技能赋能、助力个人发展的社会公益项目。

该机构零售经理玛丽观察到，当一批捐赠的意大利复古瓷器被列上eBay平台并迅速售罄时，一个全新的机会便浮现出来。受此启发，Kitchens for Good在疫情期间正式开启了其eBay线上商店。起初，一份包含三托盘高端意大利瓷器的捐赠成为了启动该项目的契机。这一尝试取得了意想不到的成功，使机构认识到通过线上渠道销售独特捐赠品的可行性与潜力。

经过数年的发展，Kitchens for Good的线上业务已颇具规模。截至当前，其eBay商店已上架超过3000件厨房用品，同时在圣迭戈运营着一家实体零售店。该机构所销售的所有商品均来自社会各界的捐赠，每天接收的物品数量在500至1000件之间。这些商品涵盖了从复古瓷器、水晶制品、锅具、小型家电到各类厨具等。其中，最独特或具有收藏价值的物品会被优先挑选在eBay上销售，其所得收益则直接用于资助该机构的烹饪学徒项目。

在商品策略上，Kitchens for Good发现，那些造型奇特、不寻常的物品往往销售速度最快，他们内部甚至流传着“越怪越好卖”的说法。这反映出收藏者对独特和稀有商品的追求。例如，一款能同时制作两根热狗和两个面包的热狗烤面包机，因其趣味性和实用性而广受欢迎。机构曾成功拍卖一套上世纪70年代中期、带有手绘封面和插图的意大利食谱，其中大部分为初版，最终以约3500美元的价格成交。此外，一次性收到的一整套以玉米为主题的收藏品，包括玉米茶壶、隔热垫、杯盘等，也最终逐一高价售出。这些案例不仅展示了这些物品的市场价值，也体现了机构赋予旧物新生命的理念。

在社区建设和消费者互动方面，Kitchens for Good致力于在线上线下为顾客提供惊喜体验。圣迭戈当地的顾客热衷于前往实体店探索各种有趣的发现。同时，线上购物的便利性也吸引了众多消费者，他们可以在家中通过eBay下单，随后选择到店自取。实体店内部的运营也充满了人情味，顾客在结账时会获得一份免费的饼干，店内还设置了爆米花机、棉花糖机等设备，营造出愉悦的购物氛围。新媒网跨境了解到，这种独特的商品策略不仅吸引了特定收藏者，也为机构带来了可观的收益。

在商品定价方面，eBay平台成为Kitchens for Good最重要的工具。该机构的团队会利用eBay的产品研究功能，详细查询同类商品的历史成交价格，而非仅仅参考卖家标价。这种基于实际销售数据的定价方法，确保了商品价格的合理性和竞争力。在后台管理方面，机构建立了严谨的库存体系，每件商品都拥有唯一的目录编号和特定存储位置，确保在订单生成后能够迅速准确地找到对应商品。

发货流程同样体现了机构的细致与用心。一旦商品售出，团队成员和志愿者会积极协作，对每个订单进行精心包装。每一件物品都会被用气泡膜、硬纸板和胶带严密包裹，以确保在运输过程中完好无损。日常会将打包好的包裹通过一个小推车运送至邮局，这一细节也反映出其对每笔订单的重视。新媒网跨境获悉，这一运营模式有效验证了将商业手段融入社会公益的可行性。

近年来，Kitchens for Good的销售额实现了显著增长，无论是eBay线上销售还是实体店销售，均实现了同比增长翻倍的业绩。目前，eBay销售额约占该机构总收入的25%，且机构设定了将其贡献比例翻倍的目标。这些销售收入直接用于支持其烹饪学徒项目，为面临困境的个体提供职业培训和第二次机会。这种将捐赠物品与职业培训相结合的模式，不仅为社会提供了重要的支持，也为非营利组织的可持续发展探索出了一条创新路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-nonprofit-ebay-sales-double-fund-training.html