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在当今全球经济格局下，海外市场的消费趋势和企业动态，往往能为我们国内的跨境行业从业者提供宝贵的参考。近期，美国房车与船只零售巨头Camping World（NYSE:CWH）公布了其2025财年第三季度的业绩，其表现不仅超出了市场预期，更透露出在当前复杂的市场环境下，企业如何通过灵活的策略和对消费者需求的精准把握，实现逆势增长。

作为一家专注于休闲车辆（RV）和船只销售及服务的零售商，Camping World的业绩数据在一定程度上反映了北美地区，特别是美国消费者在户外休闲、旅行支出方面的信心和倾向。这对于国内从事相关产品制造、出口以及跨境电商业务的伙伴们来说，无疑是一个值得深入分析的案例。

稳健增长，业绩超出市场预期

Camping World在2025财年第三季度交出了一份令人瞩目的成绩单。据外媒报道，公司当季的销售额达到18.1亿美元，同比增长4.7%，这一数字不仅超越了分析师普遍预期的17.4亿美元，也显示出其在市场挑战面前的韧性。

在盈利能力方面，公司同样表现出色。调整后的非GAAP每股收益为0.43美元，大幅领先于分析师预期的0.31美元，超出幅度达到41%。这表明，公司在营收增长的同时，其成本控制和运营效率也得到了显著提升。

以下是Camping World 2025财年第三季度主要财务数据概览：

值得注意的是，尽管公司在门店数量上从去年同期的207家减少至197家，但其同店销售额却实现了15.6%的强劲增长，这充分说明了现有门店的运营效率和盈利能力得到了有效提升。这种“瘦身健体”的策略，在追求高质量发展方面具有示范意义。

战略调整：聚焦二手市场与成本优化

Camping World的首席执行官马库斯·莱莫尼斯（Marcus Lemonis）指出，本季度的增长得益于创纪录的单位销量，尤其是在二手房车市场表现突出，以及持续改进的成本结构。这反映出公司在当前宏观经济不确定性增强、消费者对价格敏感度提升的背景下，积极调整市场策略的成效。

莱莫尼斯同时坦承，在新房车销售方面仍面临持续挑战。他提及消费者对不断上涨的价格存在抵触情绪，加之宏观经济的不确定性，使得新房车销售承压。面对这种情况，他将公司的经营方针描述为“刻意保守”，强调将重心放在提升可负担性和库存管理上，以应对需求波动时期。

这一策略转变，对于国内跨境电商卖家和制造商而言，具有多重启示。在海外市场，尤其是高价值商品领域，当消费者对新产品价格敏感时，二手市场或高性价比的替代品需求往往会上升。这促使我们思考：如何更好地利用国内供应链优势，提供更具性价比的房车配件、户外装备，甚至是翻新或认证二手产品的服务？

运营细节：二手业务与会员体系的韧性

数据显示，Camping World的二手房车单位销量增长超过30%，二手房车的销售额目前已与新房车销售额持平。这一显著变化表明，公司成功抓住了市场需求从高端新产品转向更具经济性的二手产品的趋势。同时，公司在销售、总务及行政开支（SG&A）方面实现了360个基点的同比改善，显示出其在内部运营效率提升方面的决心和成果。

公司的Good Sam会员和服务业务依然保持稳健，其忠诚度计划向分级会员制的过渡，更是吸引了近一百万免费会员的加入。这不仅巩固了公司的客户基础，也为未来的增值服务和交叉销售创造了更多机会。会员体系的成功运营，是提升客户粘性、培养品牌忠诚度的关键，对于我们国内跨境品牌出海，打造自有用户生态也具有借鉴意义。

展望未来：审慎乐观与多维度发力

展望未来，Camping World管理层设定了一个审慎的盈利预期，并强调了可能带来潜在增长的四个关键领域：进一步的成本削减、扩大二手房车销售、兼并收购经销商，以及推动新房车销售增长。

公司总裁马特·瓦格纳（Matt Wagner）强调了公司致力于提高效率和扩大二手房车供应链的承诺。莱莫尼斯则提醒，利率和关税等不可预测因素使得预测变得困难，并表示：“我们希望设定一个我们知道可以实现、可以围绕其构建现金流并实现杠杆目标的预期。”

这种务实而前瞻的姿态，透露出企业在面对不确定性时，积极寻求内部挖潜和外部拓展的平衡策略。对于国内跨境行业，这提醒我们在规划未来时，不仅要关注市场机遇，更要重视风险管理和运营效率的持续优化。例如，关注海外市场的利率政策变动可能对消费者购买力产生的影响，以及国际贸易政策（如关税）对供应链和成本的影响。

对中国跨境从业者的启示

Camping World的业绩报告和战略调整，为我们中国的跨境从业者提供了多方面的思考：

1. 聚焦消费者需求变化： 面对宏观经济压力，消费者行为会向追求性价比和实用性倾斜。这意味着我们在产品研发和市场推广时，需更精准地把握不同消费层级的需求，提供更多元化的选择，例如，针对房车及户外休闲领域，可深耕高性价比的配件、维护工具、智能户外设备等。
2. 二手市场与循环经济的潜力： 海外市场对二手商品的接受度较高，Camping World在二手房车业务上的成功，提示我们跨境卖家可以探索相关品类的二手或翻新产品出口机会，甚至可以考虑提供更具附加值的维修、保养服务方案。
3. 精细化运营与成本控制： 公司在SG&A费用上的改善，以及对库存的严格管理，都强调了精细化运营的重要性。国内跨境企业应持续优化供应链管理、提升物流效率，并通过数字化工具实现更精准的库存预测和成本控制。
4. 会员体系与用户粘性： Good Sam会员计划的成功，展示了建立强大用户社区和忠诚度计划的重要性。国内跨境品牌在出海过程中，应重视DTC（Direct-to-Consumer）模式的建设，通过社群运营、优质服务等方式，培养品牌的忠实拥趸。
5. 灵活性与适应性： 首席执行官提出的“刻意保守”策略，以及对利率、关税等外部风险的重视，提醒我们企业在制定海外市场策略时，应保持高度灵活性，并建立应对突发状况的预案。

总而言之，Camping World的这份业绩报告不仅仅是关于一家公司的财务数据，更是当前全球市场环境下，企业如何通过战略调整、深耕用户、优化运营来应对挑战、寻求增长的生动案例。对于我们国内相关从业人员来说，密切关注此类动态，从中汲取经验，不断提升自身竞争力，无疑是持续在全球市场取得成功的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-giant-eps-up-41-used-rv-export-boom.html