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在全球经济和技术快速迭代的当下，企业如何应对市场变迁、技术革新带来的挑战，并寻求持续发展，是每个行业参与者都在思考的命题。今天，我们聚焦一家名为终端数据公司（Terminal Data Corp.）的美国企业，它主要从事文件到图像的数字化转换设备制造。这家公司位于美国穆尔帕克，其发展历程恰好是技术转型时期企业适应与求变的生动案例。从传统缩微影像到新兴电子成像，终端数据公司一路走来，既面临过显著的经营压力，也持续探索着新的增长机遇。

从传统业务到数字化浪潮的转型之路

终端数据公司自1968年成立以来，其核心业务始终围绕着文件的图像化处理。最初，公司的主力产品是缩微影像设备，包括用于将文件转换为缩微胶卷或缩微平片的相机、扫描仪及其他配套设备。这项技术在特定历史时期发挥了重要作用，尤其是在档案管理、信息存储方面提供了高效的解决方案。然而，随着数字化时代的到来，以及电子成像技术（Electronic Imaging）的迅速崛起，传统缩微影像业务逐渐面临“技术不确定性”带来的市场萎缩。

电子成像技术代表着将文件转化为可在计算机屏幕上快速调取或通过电话线传输的电子图像，并存储在光学磁盘上的产品。这项技术为信息的即时访问和共享提供了前所未有的便利，其发展潜力不言而喻。面对市场潮流的转变，终端数据公司也积极布局了电子成像产品线。然而，新兴业务的增长速度未能完全抵消传统业务的下滑。据公司2025财年第二季度财报披露，截至3月31日的季度里，电子成像设备销售额占公司总销售额的21%，相较于2024年同期的16%有所提升；而同期缩微影像业务的销售额占比则从2024年一年前的65%降至57%。这组数据清晰地反映了公司业务结构的动态调整，以及在转型期新旧业务此消彼长的现实。

市场挑战与领导层变动

终端数据公司在其发展过程中，曾经历了一段较为艰难的时期。据公开信息显示，自2019年以来，除了在截至2022年9月30日的财年曾录得17.4万美元的微薄盈利外，公司每年均出现亏损，累计亏损金额高达1200万美元。2024财年，公司销售额仅为2200万美元，远低于2019年的4600万美元，业务规模显著收缩。

为了应对挑战，公司在领导层方面进行了多次调整。理查德·M·德莱斯代尔先生，一位以擅长帮助新兴公司而闻名的美国洛杉矶风险投资家，目前担任终端数据公司的董事长。在近四年时间里，公司更换了三任总裁。就在最近，公司的总裁辞职，德莱斯代尔先生暂时负责公司运营，并预计将很快宣布新任总裁人选。领导层的频繁变动，既反映了公司积极寻求破局的决心，也体现了其在复杂市场环境中摸索前行的不易。德莱斯代尔先生在过去一年中，除了终端数据公司，还担任了其他三家美国当地公司的管理职务或董事，其中包括：

• Bishop Inc. (阿古拉山庄): 一家工程与制图设备制造商，截至2024年9月30日的两个财年内，累计亏损290万美元。
• PerfectData Corp. (锡米谷): 一家计算机清洁产品制造商，过去两年总计盈利14.2万美元，虽然金额不大，但相较于早年已有改善。
• Truvel Corp. (查茨沃思): 一家扫描设备制造商，在截至2024年9月30日的财年亏损500万美元后，已于2025年6月5日申请破产保护。

德莱斯代尔先生表示，他已帮助其中大多数公司取得了进步，即使尚未实现持续盈利。尤其是在终端数据公司，他期待“进一步的改善”，并指出公司最新季度的亏损额较2024年同期有所减少。

新技术的市场前景与竞争格局

尽管终端数据公司积极转向电子成像领域，但该市场仍处于发展初期。美国贝尔与豪威尔公司（Bell & Howell Co.）市场与产品开发副总裁唐纳德·纽曼先生指出：“电子成像技术正逐渐被接受，但仍缺乏统一的标准，并且众多参与者导致市场存在一定的混乱。”

这个新兴市场的竞争异常激烈，参与者不乏行业巨头，例如：

• 美国伊士曼柯达公司 (Eastman Kodak)
• 美国贝尔与豪威尔公司 (Bell & Howell)
• 美国国际商业机器公司 (International Business Machines, IBM)
• 美国明尼苏达矿业与制造公司 (Minnesota Mining & Manufacturing, 3M)

值得一提的是，终端数据公司采取了一种独特的竞争策略，它将自己的许多设备销售给其中一些大型公司，以便这些巨头将终端数据公司的产品整合到他们销售给客户的更大系统中。这种“嵌入式”合作模式，使得终端数据公司避免了与巨头们的正面直接冲突。一份专注于科技股的外媒通讯编辑迈克尔·墨菲先生认为：“我不知道有谁能与终端数据公司直接竞争。他们真正的竞争对手是客户的内部设计部门。”

德莱斯代尔先生也坦承，电子成像产品的市场发展速度“远比任何人预想的要慢”，而且“坦率地说，我们不得不投入超出预期的资金来开发高质量的扫描产品”，这无疑加剧了公司的亏损。新技术研发周期长、投入大、市场回报不确定，是许多转型期企业普遍面临的挑战。

组织变革与财务状况的持续调整

终端数据公司在面临经营困境的同时，也致力于内部组织结构的优化和成本控制。公司由迈克尔·罗斯巴特先生于1968年创立，罗斯巴特先生一直担任董事长直至2023年5月退休，后由斯坦利·R·肖恩先生接任。肖恩先生则于四个月前由德莱斯代尔先生接替，德莱斯代尔先生自2021年起即担任公司董事。（罗斯巴特和肖恩先生目前仍是公司董事会成员。）

公司自2020年以来一直在挣扎，当时它曾在美国锡米谷新建了第二座工厂以应对预期中的业务扩张。然而，预期的扩张并未如期而至。为了节省现金流，终端数据公司于2021年将其总部员工及其他员工从伍德兰希尔斯迁入新厂区。次年，公司为进一步削减成本，出售了这座新大楼给直布罗陀储蓄银行，随后迁至位于穆尔帕克的当前办公地。

截至目前，终端数据公司拥有约200名员工，仍在持续削减开支。这些努力在一定程度上带来了积极效应。在截至2025年6月30日的财年第三季度，公司的亏损额缩减至26.9万美元，销售额为593万美元；而一年前同期，公司在443万美元销售额的基础上亏损了145万美元。就2025财年前九个月而言，终端数据公司亏损179万美元，相较于2024年同期的231万美元亏损有所减少，尽管同期营收从1630万美元微幅下滑至1620万美元。

终端数据公司的转折点，将在于德莱斯代尔先生新任命的总裁能否使公司实现长期盈利。德莱斯代尔先生对此充满信心，他表示公司目前的运营成本已足够低，只要销售额能持续增长，便有望实现盈利。而这一增长，公司主要寄望于新型电子成像设备的更大销量。在此期间，为现有缩微影像客户持续提供替代相机、扫描仪等设备的销售，也对公司营收至关重要。

公司对未来发展持乐观态度，但这并非首次。2023年，终端数据公司在年度报告中曾向股东表示，公司“现在更能有效地在高科技快速发展的世界中竞争”。然而，此后亏损仍持续累积。这提醒我们，在瞬息万变的市场中，保持乐观固然重要，但更需要扎实的战略执行和持续的创新能力。

** Terminal Data Corp. 业务概览**

公司名称	终端数据公司 (Terminal Data Corp.)
总部所在地	美国穆尔帕克
主营业务	生产扫描仪、相机及其他设备，用于将文件转换为图像，存储于光学磁盘、缩微胶卷和缩微平片上
成立年份	1968年
员工数量	约200人
海外市场销售占比预估	约15%

对国内跨境行业从业者的启示

终端数据公司的案例，为我们国内的跨境行业从业者提供了宝贵的参考视角。在全球化背景下，无论企业身处何地，都无法避免技术迭代和市场变迁带来的冲击。终端数据公司的经验表明，拥抱新技术是必然选择，但转型过程并非一帆风顺，需要长期投入、清晰的市场定位和坚韧的执行力。

对于国内跨境电商、游戏、支付或贸易领域的企业而言，观察此类国际案例有助于我们更好地理解全球市场动态。例如，在技术密集型领域，如何平衡传统业务的存续与新兴业务的培育？如何在高强度竞争的市场中找到并深耕自己的生态位，甚至与巨头形成互补而非纯粹的竞争关系？又或者，当面临营收下滑和领导层变动时，企业如何通过有效的成本控制和战略调整来稳定局面，为未来的增长积蓄力量？

终端数据公司的故事提醒我们，技术创新是企业发展的驱动力，但技术落地、市场接受度、行业标准的建立以及研发成本的控制，都是决定转型成败的关键因素。国内跨境从业人员应持续关注全球科技前沿，深入分析各细分市场的成熟度和竞争格局，审慎评估转型风险，并保持战略定力。通过学习和借鉴这类海外企业的经验，我们可以更好地应对自身发展中的挑战，把握全球市场机遇，推动中国企业在国际舞台上稳健前行。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-firm-q3-loss-slashed-81-xborder-tip.html