美国DTC医药巨变！药价狂降超八成，跨境新商机！

近年来，美国药品价格居高不下一直是社会关注的焦点，给许多患者带来了沉重的经济负担。这一问题不仅影响着普通民众的健康福祉，也对美国的医疗体系效率构成了挑战。为了缓解这一局面，美国总统特朗普政府积极推动多项政策，旨在降低药品成本并优化药品分销模式。其中，鼓励药企直接向患者供药，减少中间环节，成为一项重要的改革方向。

在2025年，我们看到越来越多的制药企业响应号召，开始探索并实施直接面向患者的药品销售策略。这不仅是市场竞争的自然演进，更是对政策导向的积极回应。此举有望打破传统的分销链条，让患者以更合理的价格获取所需药物，同时也能促使制药行业在销售模式上进行创新与转型。

外媒报道指出，美国总统特朗普曾于2025年7月致函17家主要制药公司，敦促他们降低美国市场的处方药价格。随后，美国方面于2025年9月宣布，计划在2026年初启动一个名为TrumpRx.gov的政府运营网站，旨在提供价格更低的处方药。这些举措共同推动了制药企业改变其商业策略，直接面向患者提供折扣药品。

目前，美国患者为处方药支付的价格远高于其他发达国家，有时甚至达到近三倍。因此，制药企业采取的这些新模式，对于缓解患者经济压力、提升药品可及性具有积极意义。以下是一些主要制药公司在2025年采取的具体行动：

阿斯利康：关税优惠与药品折扣并行

2025年10月10日，阿斯利康公司与美国政府达成了一项协议。根据该协议，阿斯利康将以折扣价向政府的医疗补助计划（Medicaid）销售部分药品，以换取为期三年的关税减免。

阿斯利康首席执行官帕斯卡尔·索里奥表示，这项协议还计划通过TrumpRx网站销售阿斯利康的某些药品，提供高达八折的优惠。这标志着制药企业在与政府合作、优化药品价格方面迈出了重要一步，同时也为患者带来了实实在在的优惠。关税减免与药品折扣的捆绑模式，也为未来政企合作提供了新的思路。

百时美施贵宝：特定药品降价惠及患者

美国百时美施贵宝公司于2025年9月宣布，将针对符合条件的美国患者降低血液凝块治疗药物Eliquis和斑块状银屑病药物Sotyktu的价格。

其中，Sotyktu的折扣幅度尤其显著，其售价将比标价降低八成以上。这一举措聚焦于患者需求量较大的特定治疗领域，旨在让更多患者能够负担得起这些重要的药物，有效提升了特定疾病治疗的可及性和经济性。

礼来公司：减重药物直达消费者

美国礼来公司在2025年6月表示，将从同年8月初开始，通过其官方网站向自费购买者直接发售其两款最受欢迎的减重药物Zepbound的最高剂量产品。

这项决策反映了公司对直接面向消费者（DTC）模式的信心，尤其是在减重药物这一快速增长的市场中。近期，美国总统特朗普、礼来公司与诺和诺德公司进一步宣布达成一项协议，将针对政府的医疗保险（Medicare）和医疗补助（Medicaid）计划，以及自费购买者，降低广受欢迎的GLP-1类减重药物的价格。这一系列动作显示出减重药物市场在价格和分销模式上的积极探索与调整。

德国默克公司：辅助生殖药物组合优惠

2025年10月，美国总统特朗普与德国默克公司宣布达成协议。根据协议，德国默克公司将直接向消费者销售其辅助生殖治疗药物，包括Gonal-f、Ovidrel和Cetrotide。

如果患者同时使用这三种药物进行体外受精（IVF）治疗，将享受总计八四折的组合优惠。美国总统特朗普同时指出，德国默克公司未来在美国上市的所有新药，其定价将与该公司在其他发达国家收取的费用持平。这表明了政府对新药定价透明化和全球化对标的期望，对于辅助生殖这一高费用领域，直接折扣无疑将减轻患者负担。

诺和诺德：糖尿病药物与减重药物的创新销售

丹麦诺和诺德公司于2025年8月宣布，将通过其自有药房，以每月499美元的价格向美国符合条件的2型糖尿病自费患者提供其糖尿病药物Ozempic。

此外，诺和诺德还与远程医疗公司Hims & Hers、Ro和LifeMD建立了合作关系，以向美国自费客户销售其减重药物Wegovy。这些策略展现了诺和诺德在药品销售模式上的多样化尝试，包括自建渠道和与新兴远程医疗平台的合作，旨在更灵活地触达和服务不同需求的患者群体。

趋势洞察与未来展望

这些制药巨头纷纷采取直接面向患者的销售策略，是美国药品市场一次深刻变革的信号。这不仅仅是简单的价格调整，更预示着药品分销模式、供应链管理乃至整个医疗健康生态的转型。

首先，对患者而言，直接折扣和更为透明的定价机制无疑带来了福音。高昂的药费一直是美国民众沉重的负担，新的销售模式有望降低用药门槛，提升患者的用药依从性和整体健康水平。

其次，对制药企业而言，这种模式是对传统销售渠道的一次挑战。通过直接与患者沟通，企业可以更准确地了解市场需求，建立更强的品牌忠诚度。然而，这也要求企业在物流配送、客户服务、合规性管理等方面投入更多资源，并可能与现有分销商和药房产生新的竞合关系。

再者，对市场结构而言，中间商如药房福利管理公司（PBMs）和零售药店可能会面临业务调整的压力。随着部分药品绕过传统渠道直接送达患者手中，这些中间环节的价值将受到重新评估。可以预见，未来的药品分销链条将更加多元化和扁平化。

从更广阔的视角看，美国作为全球最大的药品市场，其在药品定价和分销模式上的探索，无疑将为其他国家提供借鉴。尤其是在数字化和电商平台日益成熟的今天，药品销售的线上化、直达化趋势在全球范围内都值得关注。

对中国跨境行业从业者的启示

作为身处中国跨境行业的我们，密切关注美国药品市场这一系列动态，具有重要的参考价值。

模式创新借鉴： 美国市场在探索DTC（Direct-to-Consumer）模式上的经验，无论成功与否，都可为中国医药电商、跨境健康产品平台乃至医疗服务出海提供宝贵启示。尤其是在如何通过数字化手段提升用户体验、优化供应链效率方面，我们可以学习和借鉴。
消费者行为洞察： 了解美国消费者对药品价格、获取渠道变化的反应，有助于我们更好地把握国际健康消费趋势。例如，疫情加速了远程医疗和线上购药的普及，这种趋势在未来可能继续深化。
合规与机遇并存： 药品销售涉及严格的法规和标准。研究美国DTC模式下的合规实践，对中国跨境企业在健康产品领域“走出去”具有指导意义。同时，随着全球健康消费升级，提供高质量、合规的健康产品和医疗服务，将是巨大的跨境商机。
供应链与物流优化： 直接面向患者的销售模式对物流和仓储提出了更高要求。这为具备高效物流、冷链运输、智能化仓储能力的中国跨境物流服务商提供了新的合作空间。

总之，美国药品市场正在经历一场结构性变革。对于中国的跨境从业人员而言，这不仅是值得深思的行业动态，更是潜在的商机和创新方向。保持敏锐的洞察力，积极学习和适应全球市场的新变化，将是我们持续发展的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-dtc-med-prices-slash-80-xborder-opp.html