美国借记卡忠诚度计划回归！撬动4.3万亿刀消费潜力。

美国跨境行业近期呈现一项值得关注的动态：大型航空公司和酒店集团正重新将目光投向借记卡，并将其纳入各自的忠诚度计划体系。这一策略调整旨在触达更广泛的消费者群体，特别是那些偏好借记卡支付方式的旅行者。在经历了十余年以信用卡忠诚度计划为主导的时期后，美国联合航空和西南航空等行业巨头于近期相继推出了全新的借记卡产品。

行业动态：借记卡忠诚度计划的回归

2025年11月4日，美国联合航空正式推出了其借记卡忠诚度计划，而在此前一周，西南航空也推出了类似产品。新媒网跨境了解到，温德姆酒店及度假村（总部位于美国新泽西州帕西帕尼）也于今年早些时候推出了万事达品牌借记卡，这标志着美国旅行服务行业在客户忠诚度建设方面出现了新的趋势。

这三款借记卡均由美国明尼苏达州圣保罗市的Sunrise Banks发行，并由加利福尼亚州旧金山市金融科技公司SoFi Technologies旗下的卡片和支付平台Galileo Financial Technologies开发。这些卡片允许持卡人累积积分和里程，并提供入门奖励，尽管其优惠力度通常不及高年费的信用卡产品。

联合航空的一位发言人表示，Visa品牌借记卡是该航空公司对“现代借记卡优先旅行者需求”的直接回应。该发言人指出，公司发现了一个庞大但未被充分服务的旅行群体，尤其是千禧一代和Z世代的飞行旅客，他们倾向于借记卡带来的财务控制感，但此前却无法享受到优质的旅行奖励。

西南航空（总部位于美国得克萨斯州达拉斯）的发言人也表示，该航空公司推出新卡的目标是为那些偏爱借记卡而非信用卡，或希望通过同时使用借记卡和信用卡来最大化奖励的消费者提供有益的体验。温德姆酒店及度假村则在其今年3月发布的一份新闻稿中指出，其万事达品牌借记卡是专为年轻旅行者以及偏爱“无债生活方式”的消费者设计的。

市场背景与用户画像：重新聚焦“借记卡优先”群体

借记卡忠诚度计划的回归，与美国市场中日益壮大的“借记卡优先”消费者群体紧密相关。Galileo Financial Technologies提供的数据显示，目前约90%的美国成年人拥有借记卡，并通过借记卡消费约4.3万亿美元。此外，约有4600万美国人信用记录薄弱或缺失，这使得他们难以参与基于信用的忠诚度计划。

Galileo Financial Technologies临时首席执行官兼首席财务官比尔·肯尼迪在一份电子邮件声明中指出：“这些联名借记卡项目让航空公司能够满足客户现有的支付习惯，为他们提供参与忠诚度计划的途径，并与多年来被忽视的细分市场建立联系。”他进一步强调，旅行品牌在其客户数据中清晰地观察到，人们使用借记卡的频率比以往任何时候都高，尤其是在酒店和日常旅行消费方面，然而这些消费此前并未带来任何奖励。肯尼迪总结道：“‘借记卡优先’的旅行者是一个非常庞大且真实存在的市场细分。”

Sunrise Banks首席支付策略官埃里克·舒尔也提及，“消费者压力”和大量美国人避免使用信用的现象，是重新关注借记卡的另一个重要因素。舒尔在一次采访中表示：“我们看到不确定性正在推动消费者寻求控制支出，这种偏好正在增长。越来越多的品牌和非金融公司正在审视资金流向的方式，并开始关注这类解决方案。这不仅仅是为了推动忠诚度。”

历史沿革与政策因素

此次借记卡忠诚度计划的复苏并非偶然，其背后蕴含着复杂的历史演变与政策调整。在2010年《德宾修正案》（Durbin Amendment）实施之前，包括联合航空在内的多家美国航空公司曾提供借记卡奖励计划。然而，该修正案对大型银行的借记卡交换费设定了上限，大幅降低了此类产品的盈利能力，导致许多借记卡忠诚度计划在随后几年陆续终止。例如，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥的联合航空于2011年结束了其早期的借记卡计划。

当前借记卡计划得以重新启动的关键在于，资产低于100亿美元的小型银行（如Sunrise Banks）不受《德宾修正案》交换费上限的约束。Sunrise Banks的舒尔解释道，对于希望发行奖励型借记卡的大型银行而言，“经济效益将非常难以管理”。这种政策差异为小型银行及其合作的旅行品牌提供了市场空间。

费用结构与市场进展

新推出的借记卡普遍设有月费，但用户可以通过维持账户最低余额来豁免。例如，联合航空的借记卡月费为4美元，如果平均账户余额达到2000美元或以上即可免除。西南航空的借记卡月费为6.99美元，当账户余额达到2500美元或以上时可免除。

市场对这些新产品的反应积极。Sunrise Banks方面透露，其与旅行品牌合作发行的借记卡每周能带来约1000个新账户，表明市场对这类产品存在切实的兴趣和需求。

数据洞察：收入与支付方式的关联

关于消费者支付偏好，美联储发布了2025年《消费者支付选择日记》报告，揭示了收入水平与借记卡/信用卡使用倾向之间的显著关联。报告指出，对于家庭收入低于5万美元的群体，近四分之三（73%）选择使用借记卡进行支付；而对于家庭收入在10万美元或以上的群体，91%的人倾向于使用信用卡。该报告明确指出：“随着家庭收入的增加，现金和借记卡支付的比例下降，而信用卡支付的比例则相应增加。”这一数据进一步印证了不同收入层级消费者在支付习惯上的差异，也为旅行品牌精准定位借记卡用户群体提供了数据支撑。

综上所述，美国旅行服务行业重新拥抱借记卡忠诚度计划，是其适应不断变化的消费者支付行为、拓展客户基础、以及响应政策环境下市场机遇的策略体现。通过与具备政策豁免优势的小型银行合作，并精准识别“借记卡优先”的特定用户群体，各大旅行品牌正努力在激烈的市场竞争中寻求新的增长点。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-debit-loyalty-rebound-43t-potential.html