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在2025年下半年，全球经济格局持续演变，美国市场作为重要的消费引擎，其零售业态的每一次波动都牵动着国际商业观察者的目光。特别是在汽车零售领域，这不仅关乎大宗商品的消费能力，更折射出消费者信心、信贷环境以及供应链韧性等多方面因素的综合影响。对于中国跨境行业的从业者而言，深入了解美国汽车零售巨头的业绩表现，能够为我们洞察全球消费趋势、优化出海策略提供宝贵参考。

力拓汽车业绩强劲，Q3实现里程碑式增长

美国主要的汽车零售商力拓汽车（Lithia Motors）近期公布了其2025年第三季度的财务数据，为当前复杂的市场环境注入了一剂积极信号。根据外媒的报道，该公司该季度的营收创下97亿美元的历史新高，显示出其强大的市场拓展能力。

调整后的稀释每股收益达到9.50美元，与2024年同期相比实现了17%的显著增长，体现了其盈利能力的持续提升。

在各项业务板块中，力拓汽车均实现了稳健的增长态势：

• 同店总营收增长了7.7%
• 二手车营收增长了11.8%
• 售后服务毛利润增长了9.1%

此外，该公司在该季度回购了5.1%的流通股。这一举动通常被市场解读为管理层对公司未来发展前景充满信心的表现，同时也为股东创造了价值。这些数据共同描绘出一个在竞争激烈环境中仍能保持扩张态势的头部企业画像。

卡迈克斯业绩承压，市场分化日益显现

与力拓汽车的亮眼表现形成对比的是，另一家主要的美国汽车零售商卡迈克斯（CarMax）近期公布的截至2025年8月31日的季度业绩未能达到分析师预期。这反映出市场在不同细分领域和运营策略下，呈现出分化的局面。

该季度卡迈克斯的二手车销售额下降了7.2%，至52.71亿美元，同店销售额也下降了6.3%。更值得注意的是，其每股收益仅为64美分，远低于市场普遍预期的1.04美元。这表明卡迈克斯可能面临着更严峻的市场挑战或成本压力。

与此同时，力拓汽车在此期间进行了战略性调整，将其在美国俄勒冈州波特兰市的宝马经销店出售给了斯威卡德汽车集团（Swickard Auto Group）。这笔交易或许反映出力拓汽车在优化其资产组合和市场布局方面的战略考量，通过出售非核心或达到阶段性目标的资产，进一步聚焦优势业务。

市场格局与运营策略的深层考量

从两家公司不同的业绩表现中，我们可以窥见2025年美国汽车零售市场的一些微妙变化和策略差异。力拓汽车的全面增长，尤其是在二手车和售后服务领域的强势表现，可能得益于其多元化的业务模式和对市场需求的精准把握。在当前消费者对价格敏感度较高、车辆持有周期可能拉长的背景下，高质量的二手车供应和可靠的售后服务显然更具吸引力。

力拓汽车通过收购整合、优化运营效率，似乎更好地适应了市场环境。其经销商网络覆盖广泛，且可能在新车和二手车、豪华品牌与大众品牌之间找到了平衡点。这种全方位的服务能力，使其在面对市场波动时展现出更强的韧性。例如，消费者在购车后对保养、维修、配件的需求是持续存在的，这为售后服务带来了稳定的收入来源。

相比之下，卡迈克斯作为一家以二手车业务为主导的零售商，其业绩下滑可能受到多种因素影响。例如，2025年以来，美国二手车市场可能面临供应结构调整、消费者信贷条件收紧或新车折扣力度加大带来的竞争压力。新车供应量的逐渐恢复可能导致二手车价格承压，从而影响以二手车为主营业务的零售商利润空间。

此外，在线销售渠道的竞争加剧、消费者购车习惯的变化，以及车辆评估与定价策略的有效性，都可能对其盈利能力构成挑战。消费者在购车前会进行更广泛的线上比较，要求更高的透明度和更具竞争力的价格，这无疑增加了零售商的运营难度。

整体来看，力拓汽车的股价在2025年年初至今虽然有所下跌，但其当前每股325.21美元的价格，仍比其在2024年11月创下的52周高点394.27美元低了17.5%。即便如此，对于那些在五年前，即2020年，投资1000美元购买力拓汽车股票的投资者而言，其目前的投资价值已增长至1299美元，这体现了公司长期以来的价值创造能力和市场对它的信心。

对中国跨境行业的启示与借鉴

这些美国汽车零售巨头的表现，为中国跨境电商和相关服务提供商提供了多维度的启示，帮助我们更好地理解海外市场，并优化出海策略。

1. 消费韧性与结构洞察：
力拓汽车的成功表明，即使在全球经济复杂变化的背景下，某些细分市场的消费需求依然旺盛。特别是那些能够提供更高价值或更具性价比的产品（如优质二手车）和服务的领域，展现出较强的抗周期性。对于中国跨境卖家而言，在选择出口商品时，可以关注美国市场中这类具有消费韧性的商品品类，例如：

• 汽车配件与改装件： 美国消费者对车辆个性化和维修保养有较高需求。
• 车载电子产品： 智能车载设备、行车记录仪等产品市场持续活跃。
• 新能源汽车相关配件： 随着新能源车渗透率提升，充电设备、电池管理系统等配套产品需求增长。
  深入分析这些消费趋势，有助于我们精准定位市场，开发符合当地需求的产品。

2. 服务增值的重要性：
美国汽车零售商的经验表明，售后服务和客户体验已成为赢得客户和建立品牌忠诚度的核心竞争力。对于出口到美国市场的中国企业来说，仅仅提供优质商品是不够的，如何构建完善的售后体系、提升用户体验，是建立长期竞争优势的关键。这包括但不限于：

• 本地化客服支持： 提供符合当地语言习惯和文化背景的客户服务。
• 便捷的退换货流程： 简化流程，提升消费者满意度。
• 与产品相关的增值服务： 如安装指导、技术支持、延长保修等。
  通过这些服务，中国跨境企业不仅能销售产品，更能销售解决方案和信任。

3. 数字化转型与效率提升：
领先的美国汽车零售商正积极拥抱数字化，利用技术提升运营效率和用户体验。力拓汽车可能在利用数据分析优化库存、精准营销和线上销售平台方面取得了进展。中国跨境企业应持续投入资源，提升自身的数字化运营能力：

• 大数据分析： 优化产品选品、库存管理和市场营销策略。
• 线上销售平台建设： 提升网站用户体验，提供流畅的购物旅程。
• 智能化供应链管理： 提高物流效率，缩短配送时间，降低运营成本。
  通过数字化手段，可以更高效地触达和服务美国消费者，提升市场竞争力。

4. 宏观经济指标的敏感性：
汽车作为大宗消费品，其销售数据对利率、通货膨胀、消费者信心等宏观经济指标高度敏感。中国跨境从业者需要密切关注美国联邦储备委员会的货币政策动向，例如：

• 利率调整： 对消费者信贷成本的影响，进而影响购车意愿。
• 通货膨胀趋势： 对消费者购买力的侵蚀或刺激，以及对原材料和物流成本的影响。
  这些宏观经济因素都将直接影响美国市场的消费活力和跨境商品的销售前景。准确预判这些趋势，有助于我们调整经营策略，规避风险。

5. 市场细分与差异化竞争：
力拓汽车和卡迈克斯的业绩差异，也提示我们在进入美国市场时，需要进行更细致的市场细分。针对不同消费群体、不同消费习惯的差异化策略，可能比一味追求大而全更为有效。例如：

• 针对注重性价比的消费者，二手车及相关服务市场、经济型商品仍有巨大潜力。
• 对于追求品质和服务的消费者，则需要提供更高端、定制化的产品解决方案。
• 对于特定兴趣群体（如越野爱好者、改装车玩家），提供垂直细分的产品和服务。
  通过精准的市场细分，可以找到竞争优势，避免同质化竞争。

结语

2025年下半年，美国汽车零售市场的动态，无疑为我们提供了一个观察全球消费前沿的窗口。力拓汽车的强劲增长与卡迈克斯的业绩挑战，共同勾勒出市场在适应新常态下的机遇与挑战并存的局面。

对于身处中国跨境行业的我们而言，这不仅是简单的财务数据，更是理解海外消费者行为模式、优化自身出海策略、提升全球竞争力的重要参照。持续关注并深入分析这类市场脉动，将帮助我们更好地把握未来发展方向，实现稳健长远的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-auto-q3-lithia-97bn-sales-17-pct-profit-surge.html