UGC广告爆发！跨境转化飙升288%揭秘

在当前日益全球化的市场环境中，中国跨境企业正面临着前所未有的机遇与挑战。随着数字营销渠道的多元化和消费者对信息真实性需求的不断提升，传统的广告模式正逐渐失去其原有的吸引力。海外市场研究显示，现代消费者对品牌宣传的信任度远低于他们对普通用户真实体验的信赖。特别是截至2025年，有近九成的美国消费者表示，用户生成内容（UGC）在他们的购物决策中扮演着关键角色，而近四分之三的受访者则认为，看到真实用户使用产品能显著增强他们的购买信心。

这种消费行为的转变，推动了用户生成内容广告（UGC Ads）成为数字营销领域的新趋势。UGC广告以其真实性、相关性和高度适应性，在不同平台上的表现往往优于传统制作的广告内容。它们不仅能更有效地触达目标受众，还能在消费者心中建立起更深层次的信任与共鸣。对于中国跨境电商企业而言，理解并善用UGC广告，将是提升品牌国际竞争力的重要途径。

本文将通过多个海外品牌的成功案例，深入探讨用户生成内容广告如何通过创作者的真实故事、生活化场景以及产品实际使用展示，构建出一套高效的营销策略，并为国内的跨境从业者提供有价值的参考。

1. Ubiquitous：Zilla品牌在爬宠市场的精准营销

Zilla是一个知名的爬行动物护理品牌，产品涵盖饲养箱、照明设备及各类用品。该品牌面临的挑战在于，爬行动物饲养者一旦选定某个品牌，便会长期保持忠诚度。Zilla迫切需要在潜在的年轻一代饲养者（Z世代和千禧一代）刚入门时就建立品牌认知，但自身缺乏大规模委托用户生成内容创作或运行TikTok广告的经验。为此，Zilla与Ubiquitous公司合作，寻找专业的爬行动物饲养创作者，制作真实的UGC视频，并将这些内容转化为高效的广告，以期赢得长期客户。

策略洞察：

Ubiquitous为Zilla制定了一个包含七个波次的UGC广告计划，核心集中在TikTok Spark Ads上。该机构首先筛选了一批负责任且遵循动物福利指南的爬行动物饲养者，这些创作者此前并未与品牌合作过，确保了内容的真实性。他们创作的内容形式多样，包括教育视频、饲养箱参观、趣味知识分享以及“一日生活”记录等，均以创作者的个人风格进行呈现。

广告投放分为不同阶段：早期波次侧重于品牌认知度的建立，而中段漏斗波次则将自然感十足的内容与明确的产品植入相结合，旨在引导高意向流量。为了扩大触达范围，Ubiquitous甚至邀请了美妆创作者，以爬行动物为灵感进行创意构思，生成了Zilla可复用的新颖UGC广告形式。所有视频都获得了使用权，这使得Zilla能够将表现优异的内容资产扩展到Spark Ads、其他社交媒体渠道以及再营销活动中。

@dear.figg Embrace your lizard’s unique style with @Zilla vibrant new wallpaper! 🦎🎨 #RepYourself in every scale and color! #zillapartner ♬ original sound – dear.figg

成果展示：

这些用户生成内容广告带来了超过910万次的观看量和25.3万次互动，每千次展示成本（CPM）仅为11美元。尤为值得关注的是，该推广活动产生了58826次付费点击，其中一个流量波次促使付费点击量比上一阶段增长了288%。表现最佳的UGC广告包括宠物领养故事、如同“MTV Cribs”风格的饲养箱参观，以及邀请观众“与宠物一起进食”的趣味内容。通过与创作者建立长期合作关系，品牌的真实性得到增强，转化率也随之提升，因为观众能反复看到他们喜爱的创作者使用Zilla的产品。Zilla的案例表明，通过策略性的创作者筛选和持续的用户生成内容广告测试，即便是小众市场也能在TikTok上打造出可扩展且高效的营销引擎。

2. The Shelf：Moosejaw品牌在户外领域的趣味传播

Moosejaw自诩为全球最有趣的户外用品零售商，其社群也认同这一说法。该品牌以其幽默风趣、亲民的价格以及对登山、徒步和冬季运动装备的热爱而闻名。Moosejaw希望在探险爱好者中提升品牌知名度，且方式要充满趣味、真实且略带不羁。品牌与The Shelf合作，开展了一项以用户生成内容为主导的广告活动，重点展示那些生活方式与品牌“热爱疯狂”精神高度契合的创作者。他们的目标明确：生成大量真实的户外UGC，并将其转化为能够捕捉户外生活之美、刺激与幽默的广告。

策略洞察：

The Shelf充分利用Moosejaw的品牌个性，组建了一批与品牌一样大胆、独特的创作者团队。他们招募了来自美国各地的二十多位影响者，特别侧重于女性户外运动爱好者和美国西海岸的创作者，因为Moosejaw希望在这些区域深入拓展市场。创作者们被鼓励在UGC创作中展现无畏精神：悬崖徒步、冰川湖泊、攀岩、喜剧短剧以及充满活力、色彩明亮的摄影作品。由于此次推广活动的核心在于广告就绪的UGC内容，The Shelf优化了内容产出的数量和多样性，最终为付费和自然流量产出了约150件可交付内容。团队也欢迎创作者进行额外创作，这带来了Instagram、Pinterest、Facebook、X（原Twitter）和YouTube等平台上数百条意料之外的用户生成内容帖子。这为Moosejaw提供了丰富的素材库，可以将其重新利用，制作成融合品牌标志性幽默和冒险精神的UGC广告。

成果展示：

此次名为“#MoosejawMadness”的推广活动带来了7750次互动、445篇帖子，潜在触达人数超过2020万。仅Pinterest平台就额外贡献了28287次互动，证明了多格式UGC在户外小众市场中的强大影响力。表现出色的用户生成内容广告包括创作者在冰雪融化湖中冒险、拍摄喜剧性的“Pinterest失败”场景、演绎浪漫的徒步旅行，以及在风景优美的路线上展示Moosejaw装备。互动率显著上升，部分帖子的互动率甚至超过17%。The Shelf的方法成功将Moosejaw的品牌个性转化为一个生动的、充满活力的用户生成内容广告生态系统，而这个系统正是由那些真正“热爱疯狂”的创作者所驱动。

3. AdParlor：Platinum Born品牌在假日季的奢华新定义

Platinum Born是一个专注于铂金的珠宝品牌，致力于将铂金打造为现代女性的奢华必备品。为2024年的假日购物季做准备，品牌需要提升参与度并引导高质量流量，同时向消费者普及铂金与黄金潮流的不同之处。品牌面临的挑战是时间紧迫（不足一个月），且需要创作者主导的、真实而非过度制作的故事叙述。Platinum Born委托AdParlor建立了一个微型影响者项目，旨在生成高质量的UGC资产，并将其用作引人注目的付费广告。

策略洞察：

AdParlor组建了一支由五位Instagram微型影响者组成的创作者团队，他们的受众与Platinum Born的核心客户群体高度契合：有抱负、注重风格，偏爱低调奢华的女性。内容策略平衡了渴望感强的视觉效果与接地气的故事叙述，确保珠宝既显高雅又适合日常佩戴。每位创作者都制作了包括信息流帖子、限时动态以及专为放大传播设计的UGC视频。这些UGC视频成为了此次推广活动广告投放的核心，为Platinum Born提供了精致却又充满创作者真实感的素材，在Instagram Reels（该格式迅速成为触达、展示和互动的主要驱动力）上表现出色。AdParlor还将创作者的资产重新利用，用于“白名单”广告投放和电子邮件营销，从而将其影响力扩展到有机内容发布之外。这种多渠道结构使得Platinum Born能够最大限度地发挥每一份UGC的价值，并在付费和自有渠道之间建立了连贯的品牌叙事。

成果展示：

该推广活动带来了创纪录的互动量，超越奢侈品类基准139%。总体互动率达到4.8%，信息流互动率高达8%，总展示量为12万次。微型影响者的真实性、快速执行力以及UGC优先的广告创意相结合，为Platinum Born提供了一批高效的资产，即使在推广活动结束后，这些资产仍持续产生效益。AdParlor成功地将铂金珠宝转化为引人注目的假日主题UGC广告，与追求内涵而非仅仅闪耀的奢侈品受众产生了共鸣。

4. HireInfluence：Ricola品牌通过日常声音传达高互动瞬间

Ricola（瑞士利口乐）推出其新产品润喉糖，旨在强化品牌的“日常声音”定位，目标受众是那些在日常生活中高度依赖嗓音的人群。面对竞争激烈的健康产品市场，以及需要超越传统感冒季节用途的产品教育，Ricola需要创作者主导的故事叙述，将润喉糖展现为日常自我护理的一部分。品牌与HireInfluence合作，开展了一项涵盖多元生活方式的UGC推广活动，将真实的日常习惯转化为可在Instagram和TikTok上大规模传播的广告。

策略洞察：

HireInfluence招募了18位来自旅行、健身、生活方式、娱乐和创作者等领域的影响者，这些领域的共同点是嗓音在日常生活中扮演着重要角色。这种多元化的选择使得该机构能够将Ricola润喉糖展现为一种兼具预防和缓解功能的工具——创作者们可以自然地将其融入早晨例行、工作日、锻炼、拍摄现场，甚至是旅行途中。此次推广活动的核心是用户生成内容的故事叙述。影响者们被鼓励拍摄Reels短视频、多图帖子、TikTok视频和限时动态系列，将生活方式的片段与产品的巧妙融合。创作者们并未采用脚本化的医疗叙述，而是分享了他们在重要会议前、长时间徒步日、拍摄期间，甚至是舒适的夜晚如何使用润喉糖来保护嗓音。所有的用户生成内容都旨在作为广告素材。HireInfluence将创作者的资产重新用于付费投放，并利用Instagram的链接功能实现无缝电商转化，将受众引导至定制的购物链接。多波次的内容发布确保了持续的触达点和强大的漏斗覆盖，为Ricola积累了大量可在多个平台激活的高效视觉素材。

成果展示：

这些用户生成内容广告取得了卓越的表现：总展示量达到2600万次，触达人数2050万，点击量62500次，互动率高达13.17%——远超健康和快消品类的基准。在Instagram Reels、限时动态和TikTok上，创作者们共产生了超过2300万次视频观看量，这表明贴近生活、日常场景驱动的用户生成内容在互动和转化方面都能超越精心制作的品牌广告。HireInfluence成功地将日常习惯转化为高影响力的UGC广告，为Ricola提供了一个可扩展的创意框架，用于持续的嗓音健康故事叙述。

5. UGC Factory：Beacon40品牌在竞争激烈市场中的合规推广

Beacon40是一个围绕40Hz光疗技术构建的认知健康科技品牌，旨在支持大脑清晰度、注意力和记忆力。在2024年首次进入“黑色星期五”和“网络星期一”（BFCM）购物季时，该品牌面临着严峻挑战：在一个竞争激烈的健康科技市场中推出产品，同时必须遵守美国食品药品监督管理局（FDA）敏感语言的合规要求。他们需要用户生成内容广告，既能传达产品益处而不涉及医疗声明，又能简化复杂的科学原理，并能转化年长、持怀疑态度的用户。Beacon40与UGC Factory合作，构建了一个创作者主导的广告引擎，以规模化地找到成功的切入点，并确保在假日购物高峰期将每次获取成本（CPA）控制在140美元以下。

策略洞察：

UGC Factory围绕策略性、合规的用户生成内容构建了此次推广活动。创作者们制作了第一人称视角的推荐视频和生活方式视频，使用“思维清晰”、“大脑迷雾”和“记忆提升”等日常语言重新诠释了产品的益处。这使得广告能够在保持合规的同时，触及50至65岁以上成年人的情感驱动因素。由于Beacon40的核心机制（40Hz伽马刺激）可能听起来令人生畏或过于科学，UGC Factory制作了简单的演示式UGC广告，使用“大脑锻炼”等平易近人的比喻。故事分层、画外音和用户推荐叠加等方式增加了视频观看完成率，并使科学原理变得易于理解。为了与年长用户建立信任，创作者们在真实的家居环境中拍摄——如阅读、放松或睡前准备——并强调产品易用性：插电、开启，然后继续日常活动。社交证明（Social proof）叠加，如展示五星评价和用户数量，进一步增强了可信度。通过视觉上的“对比”UGC，将Beacon40时尚的设计与笨重或价格过高的替代品进行对比，从而实现竞争差异化。

成果展示：

在项目启动首月内，多个用户生成内容概念都实现了低于140美元的CPA目标，为Beacon40找到了可规模化推广的制胜法宝。在2024年的“黑色星期五”和“网络星期一”购物季期间，该品牌超出了10万美元的支出目标，同时将CPA保持在140美元以下——这在一年中竞争最激烈的月份中，是一个杰出的成就。UGC Factory的策略证明，合规、科学轻量化、以信任为先导的用户生成内容广告，能够成功推出一个全新的健康科技品牌，并实现高效的规模化增长。

用户生成内容广告如何助力现代品牌脱颖而出

用户生成内容广告已成为品牌在竞争激烈的市场中实现规模化增长、差异化竞争和建立信任最可靠的方式之一。无论是一个小众爬宠品牌将创作者转化为终身品牌大使，一个户外用品零售商将冒险精神转化为引人注目的故事，还是一个健康产品通过日常体验简化复杂科学，其核心理念都是一致的：消费者更倾向于相信真实的个体，而非精心雕琢的品牌宣传。

上述案例清晰地展示了真实创作者的声音如何超越传统广告创意，带来更强的互动和转化，并在销售漏斗的各个阶段释放出卓越的绩效。当品牌将UGC视为一种战略资产而非仅仅是填充内容时，它们便获得了一个可复制的框架，用于创作高影响力、广告就绪的故事。

随着数字平台持续演进，消费者变得更加倾向于创作者驱动的内容，用户生成内容广告不仅是一种趋势，更是品牌在未来市场中获得长期创意优势的关键。中国跨境从业者应当密切关注并积极采纳这种营销模式，将其融入自身的全球化战略中。

国内相关从业人员可关注此类动态。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ugc-ads-surge-cross-border-conversion-288-secret.html